宋子文在海上有不俗的人脉关系，认识不少江浙商人，同时．是广东人，跟粤商和海外商人关系密切，所以司徒南把汉
铁厂募股之事交给了他。宋子文准备发行1股，每股30元，占汉
铁厂总股本的一半。宋家的海上商业机器公司投资60万，认购了其中的股，汉铁厂的股东之一。同时还积极向海上工商界推荐汉
铁厂，鼓励民族资本家认购汉铁厂的股份。商人是最现实的，只有利益才能打动他们。宋子文的积极游说吸引了海上的不少有实力雄厚的资本家。
其中包括海上商会会董李云书、海上 行银公会会长宋汉章、四明行银的创办者虞洽卿等行银家，和乐振藻、朱志尧、陆伯鸿等工业资本家。
此外通过曹锟的关系，汊
铁厂也在天津向天津的官僚资本家军阀募股，不过效果不太好，只象征
地筹集到30万元，聊胜于无。真正大头还是在海上。在汉
铁厂的募股大会上，不少人对汉铁厂的债务及糟糕的管理担忧，而采取观望的态度。为了打消投资者的担忧，宋子文表示募股后，资金不会立刻投入到汉
铁厂，而是整顿汉铁厂财务，理清关系，除技术工人外，一并开除原来的管理层，然后竞聘上岗，择优录取，绝对不让原来那帮蛀虫继续贪污股东的投资。“至于府政公股方面的情况怎样，能完全商办吗？”宋汉章问道。
过往府政常常以官督商办的法子，让商人投资，衙门官僚任意挥霍，民间商人不能干涉，只能白白看着投资失败，有感于此，宋汉章说出了众人的担心。
“是啊，如果不能完全商办·那岂不是把我们当凯子？”有人附议道。
“这方面大家不用担心，根据协议，湖北府政会保留——1ob的股份，不过只是普通股东的份身·不能再干涉汉
铁厂，铁厂完全自办。至于为什么保留府政的公股呢，其实也对铁厂有好处，会减少某些方面的麻烦，这点大家都很明白，我就不说了。而且美华公司是国美公司，在税收方面也有很大好处·这点不用我多说，大家的不少工厂也是开在租界里面的嘛。”宋子文解释道。“那美华公司呢？他们是大股东，汉
铁厂不是他们说了算吗？谁知道洋鬼子会不会以大欺小呢？”这次发问的是创办求新船厂的朱志尧。由于负债，现在求新船厂被法国商人收购了。但朱志尧对钢铁机器工业的兴致一点没改。
朱志尧的话问到了众人最关心的问题上了。
“是啊，美华公司收购了汉
铁厂，谁知道那些国美人想玩什么把戏呢？”“据说宋子文跟国美人走得很近，果然没错众人心思各异，目光都落在宋子文的身上·看他怎么回答。
“或许大家都听闻，美华公司有海外华人的背景吧？”
宋子文说到这里，环视四周·对他们的担忧心知肚明。挑起了众人的胃口后，他微微一笑，解释道：“此事是真的。南洋和北美的华商确实在美华公司里有重大的影响力，广东一带的一些富商就知道这点，不过秘而不宣而已，他们和美华公司保持紧密的合作关系。
可能大家不知道，为了从日本人和盛家手里夺回汉
铁厂，美华公司做出很多努力，也付出不小的代价，现在很多人都笑他们冤大头了吧！但·这很值得。为了挽救中国的钢铁工业，他们还是认了这盘赔本的生意。美华公司毕竟还会外国公司，就算感情上有所倾向。如果缺少中国股东的话，很多时候他们还是会考虑自己的利益。”
宋子文道，他的话引起了众人的思考，宋汉章他们没想到事情还有这样的内幕。
“你说的是真的？那美华公司真的想为中国钢铁业干点事·不是ssssss买办？”陆伯鸿一双大眼盯着宋子文。他是海上钢铁工业的代表人物，独自创办的海上兴化铁厂曾红火一时，不过这两年面临洋货倾销，亏损不少，正打算从德国引进机器设备，再大干一场呢。
宋子文点点头。
“怪不得这两年，粤商发展得那么快，原来搭上了美华公司。”有人恍然大悟道。虽然海上的是中国工商业中心，但广东的经济实力也不差。这两年，美华公司带着一批南洋华商大量投资广东的百货、贸易、房地产、金融甚至水泥钢铁业，发展的势头迅猛，让人惊讶。特别是广东行银 海上分行，实力在海上华资行银里名列前茅，让海上的宁波商人感到压力。
动之以情，晓之以理，宋子文见众人感情上已经倾向汉
铁厂了，继续说道：“投资汉铁，可能一时没有回报，但作为中国最主要甚至可以说是唯一的一家钢铁公司，随着经济的发展，一旦让他复苏，这意味着什么？财源！所以我们要有长远的目光。”“开铁厂真的那么好赚？我听说外国钢铁倾销，海上的中国钢铁产商纷纷不敌，这汉
铁厂会不会也ssssss”呃，此人被外国大商人吓怕了，不过他的问题很实际。
宋子文微微一笑，道“外国资本无非就是资金、技术、政策方面有优势，这些其实我们都不缺。我们宋家就是经营机器设备进出口生意的，每年都从外国引进大量的先进的技术设备给中国的产商，绕过了海上的外商对中国的技术封锁。所以，我敢保证，我接手汉
铁厂后，一定会把它打造成亚洲最先进的铁厂，让生产成本不低于国际水平，这样外商再倾销也不会轻易挤垮我们。”看着宋子文一幅信心十足的样子，不少人想到宋家生意在宋子文主持下短短几年内快速崛起，慢慢地产生了对宋子文的信心。
宋子文接下来的一句话却让他们气愤。“其实，这次汉
铁厂融资我们已经做了充足准备，不需要大家倾家
产，让大家一下子认购大量股份是不现实的，我只希望大家力所能及的前提下，投资中国的未来我本人就投资了60万，同时汉铁厂也会在广东募股集资，广东行银已经表示了，如果海上这边的集资不足的话，他们愿意全部接手。”此话一出，让众人脸色不愉，心道：“这宋子文太坏了，这不是说我们这些海上商人比不上广东佬吗？”
看着众人脸上浮现的不忿的神色，宋子文心里笑了。继续调油加醋道：“实业救国重在行动，日本人一心要搞垮汉
铁厂，我们偏偏要建设起来，现在是考验大家的时候了。”“此事算我一份！我认股50万！说什么也不能让那帮广东小赤佬小看阿拉！”虞洽卿
气道。他一表态，其他人不好拿捏了，宋汉章、李平书等人也跟着认购汉
铁厂的股份，加起来金额达到了50万。再加上宋子文认购的60万，汉铁厂在海上的融资一下子就完成了三分之二。宋子文非常高兴，见大家那么配合，他又放出一个利好消息。“继汉
铁厂后，萍乡煤矿也会向海上商界募股集资，我们会首先考虑汉铁厂的股东。”这确实是个好消息，投资煤矿比铁厂保险多了，萍乡煤矿是成
的煤矿，是南方唯一的大型优质煤矿，除了向汉铁厂提供焦炭外，所产煤还大量的地供应海上，和北方的开滦煤矿一起垄断了海上的大部分煤炭生意。这样一本万利的投资自然让人趋之若鹜，一些醒悟过来的商人马上反应过来，这是宋子文抛出来的骨头，于是他们表示回去后向亲朋好友推荐汉
铁厂，争取把这次的股份全部认购，不留给广东人一分一毫。李平书、宋汉章、虞洽卿等人都是都是海上商界、行银界的头头人物，由他们向海上的其他资本家推荐投资汉
铁厂的话，事情会顺利得多的。宋子文心里美美地想道。
果不其然，没过几天，宋子文在海上发起的汉
铁厂的首期300万的募股集资全部被认购完，他忍不住兴冲冲地向司徒南汇报。司徒南
高兴。“300万对于海上的资本家来说不算什么，不过他们舍得投资这300万进见效慢的钢铁工业，实在难得，让他们分享萍乡煤矿也是应该的。”
司徒南道。
萍乡煤矿随着汉冶萍被肢解后，现在落在了江西省，但实际控制权却在美华公司手中。不过有了开滦煤矿后，司徒南对萍乡煤矿的**不是太强烈，所以美华公司把萍乡煤矿的股份划到汉
铁厂，自己保留38后，就把刚刚到手的萍乡煤矿转让给刘鸿生、宋子文等海上富商。海上、广州、香港、天津等地的投资者也购买了不少萍乡煤矿的股份，他们都看好萍乡煤矿这座大金矿，这次投资后来也的确让他们赚了钱。
主导这一项目的是“卖火柴的中年男”刘鸿生。当然他也是新成立的萍乡矿业公司的董事长兼总经理。继“火柴大王”后，他又被好事之徒称为“煤炭大王。”
正因为美华公司的慷慨，宋子文才敢向李平书、宋汉章等海上富商许诺让他们入股萍乡煤矿。
（未完待续） ｎ６Zｗｗ.Coｍ