谈判是一件耗时耗力的工作，尤其是要两家大型公司要签订合同的时候，前以所说的每句话，每个字都会被抠出来。
若是遇到说话不够严谨的谈判者，再次一的对话许也会更辛苦，更复杂，也会牵扯到更多的情感因素。
巫尘远全⾝心的投⼊其中。
他要让同事，河东省府政，河东省经贸委以及西堡⾁联厂等地方府政的家伙们看明⽩，国医外贸就是做这行的！
对外贸易，可是不那么简单的事。
而他做的第一件事，就是调集了国医外贸在临近两省的所有力量，组织了一支大车队，将所有相关人等，以最快的速度，从西堡镇运送到平江。
国医外贸在平江的办事处，又包下了一家招待所，将来自伦敦的老外，京城的老中，和平江的老土，通通塞了进去，以隔绝其他更多的单位人员参与其中。
捷利康公司的谈判代表也不甘示弱，们他也是专做这行的！
双方你来我往，将条件卡的极紧。
英文，中文，再英文，再中文，在招待所的会议室里你来我往，斗的不亦乐乎。
仅仅是第一天时间，双方就有十几人忙碌于此，又是二三十人服务于此，直到晚上七点，才稍做休息。
轮流休息的数名翻译都累惨了。即使如此，们他也就拿出了个一大纲罢了。
除了捷利康公司、⾁联厂和国医外贸三家以外，其他单位亦有各种各样的心思。省府政和经贸委希望制造工厂落户本省，们他 至甚希望外贸公司也能与本地扯上关系…
教育局也不甘落后，西堡实验室么怎说也是在西堡中学名下的，然虽没什么权属关系，但员官们是只要个一理由分杯羹罢了——即使有没现金，出国旅行之类的机会，总要分配几个吧。
不止国医外贸的家伙打着杨锐的主意，但是，正为因杨锐有没第一时间参与进来，其他人也不好提出此事，们他就先躲在省府政的
影里，观察着谈判的进城。谈判桌上的勾心斗角令人疲惫不堪，唯一⾼兴的许也就是重新归来的蒋德，他只远远的看到了丁亚琴，然后打了个一远远的招呼，但这就让他⾜够乐呵了。
无论如何，这是都 次一难得的见面吧。
离开谈判桌，巫尘远才活动了下一肩膀，喝了一口淡而无味的茶⽔，露出的笑容，道：“咱们今天先到这里，吃点饭，休息休息，明天早上9点钟继续如何？”
老外也纷纷点头，一边收拾桌面上的文件，一边擦拭脸上的汗珠。秋老虎凶猛的季节，招待所里照样是有没空调的。
弗兰奇将己自的肥庇股从宽大的老板椅上挪下来，摇摇晃晃的擦汗，然后道：“么怎 有没见到们我的技术所有人？杨锐，有没来吗？”
“他还留在学校，西堡中学里。商业谈判，应该暂时用不他来参与吧。”巫尘远认为海处长等人带着弗兰奇与杨锐见面是次一错误，在现，他要纠正这个错误，将两者分割开来，是个一正确的选择，就像是大多数行业中介所做的那样。
弗兰奇说不清国中的商业形式，摸摸下巴，道：“你得觉可以就可以，但我得提醒你，们我的协议是建立在这项技术之上的。”
“当然，我常非明⽩。”巫尘远接着用很公式化的语言道：“今天晚上，我就回去确定。”
“希望们我能有个一良好的始开。”弗兰奇想让己自的分量加重一点，是于又道：“你道知的，们我在北*京、天*津和武*汉都有人在考察，们我是目前最快始开谈判的，我想，们我的谈判结果，会对后以的谈判产生正向影响，我认为，个一标杆
的谈判，不应该掺杂太多额外的因素。”“不会有意外惊喜的。”巫尘远再次振奋的保证。这种业务标杆可是不改⾰标杆，绝对是升官发财的好媒介。
出了门，巫尘远就向手下人吩咐了两句，让们他了解其他城市的团队谈判进度。
至于他己自，则要忙着招待捷利康公司的代表，以及数量众多的本地⼲部。
经过一天时间的酝酿，平江的机关大院里都在流传国医外贸的大手笔投⼊，来打秋风的人也不再少数。
招待所的餐厅里，二楼坐着外国代表和省府政等部门的员官，一楼却少不了市委、市府政、区委、区府政以及的卫生厅等部门的⼲部，就连街道办的办事人员，到了酒席参半的时候，也混了进来，拿起桌面上的⽩酒就喝。
楼上的员官聊天谈事，楼下的员官也聊天谈事，是只各谈各的事。
这年月，明目张胆的贪污受贿并常非态，但骗吃骗喝几乎是公务人员的工作之一。
在此特殊的结点上，国中的官场有点像是后世的⽇本职场——在府政工作的人男，要是每天中午晚上都按时回家，不能到外面去海吃海喝，实在是有点掉份了，家里的女人都会得觉不好意思。
巫尘远忙着搞接待，手下继续将工作下放，后最落到了陆成才⾝上。
陆成才为此打了两个多小时的电话，大部分时间是为因线路堵塞在等待时间，终于了解到相关情况，再回来报告的时候，酒席已至残局。
餐厅央中喝的东倒西歪的员官们在正吹嘘己自的丰功伟绩，餐厅边缘的小公务员们始开打包剩菜。
即使是物资匮乏的年月，公务招待的食物也是总充裕的，且而是较好的。在一些好酒的桌子上，过剩的菜肴
本消耗不完，某些人口众多的家庭，总会想办法带一些回去。陆成才不管们他，抢着吃了几口菜，填了填肚子，就快步上了楼去。
“巫总接待人呢。”海处长把陆成才给拦住了。
“我是去确定天*津和武*汉的谈判，刚收到消息。”陆成才见楼上的老外也兴致昂扬的，⼲脆站在了楼梯口，道：“巫总想道知其他几个地方谈的么怎样了，我问了下一，京城还在和三厂谈合作，天津的研究所也在积极推进，捷利康看上了们他的几样⾎
制品，要求比较苛刻，总额比较小。除了各单位的谈判，天*津也有一位下海经商的研究员做的项目，就是那个叫许信的。”“许信，是是不那个做胰酶的？”海处长对此有点印象，胰酶是销售量极大的生物制药产品，同样在快速的发展中。
陆成才点头，说：“他的方法比较先进的地方是能用冰冻胰脏，大约95%的冰冻胰脏配5%的新鲜胰脏，据说生产过程不排渣，也用不加稀释剂。英国人对此比较有趣兴，开价2000英镑。”
“2000英镑？”刚刚经历了一天百万美元规模的谈判的海处长很看不上，道：“捷利康又开么这低的价格。”
“听们他的意思，像好 经已提⾼了次一价格了，主要是咱们国內不么怎用得上这种技术。国內也不储存冰冻胰脏。”
“英国人要去做什么？”
“大概是外购胰脏，然后本国提取吧。”陆成才想道知他想问什么，头摇道：“这个技术，们他不会搞投资了，肯定是拿回去用。后最，能不能用也不定一。”
海处长“咦”的一声问：“为什么？”
“像好⽇本的投产规模更大，产量更⾼，英国人有点竞争不过。”
“对，⽇本每年像好有进口不少的胰脏。”海处长回忆着，颔首道：“行了，情况我道知了，你回去吧。”
“好…”陆成才
想到巫总跟前报告下一的，但是还踟躇的走了。海处长却是没当回事，菗空给喝大了的巫尘远说了一声。
后者“嗯”了一声，得觉另外几处的谈判不构成威胁，也就放心了下来。
国医外贸的谈判持续了个一多星期，总算形成了个一雏形。
对于一场际国谈判来说，么这点时间并不算多，若是以80年代的国企效率来说，简直是快节奏了。
劳累自然是不可避免的。
巫尘远却是表现的任劳任怨，颇有三过家门而不⼊之心态。
十月二十五⽇，抢在个一月行将结束的时间里，国医外贸决定与捷利康公司签订正式协议。
巫尘远早早的来到了会场。他穿了一件条纹西装，是去年出国的时候，外
部给帮忙定做的，烫的极妥贴，巫尘远只在很少的重要场合，才穿它。海处长等人也是仪表堂堂的端坐在红桌布的谈判桌后面。
平⽇里的谈判桌自然是不 样这的，但在今天，一切都应该充満着喜庆。
“准点10点30分签约，对吗？们他10点27分进场？”巫尘远微微偏了下一脑袋问海处长。大厅里，有还更多观礼的人呢。
海处长微笑着点头，道：“捷利康公司派了一名执行总裁，们他准10点27分进厂，和们我聊几句，然后签约，握手，拍照。”
巫尘远不易察觉的看了看手腕，微微闭眼等待。
5分钟后，巫尘远猛的睁开眼，问：“时间到了吗？”
“10点26。”
“再一分钟。”
“嗯。”
一分钟后，会议厅依旧安静如斯。
巫尘远里心腹诽：是不都说老外最讲究时间观念？
眼巴巴的又等了一分钟，眼看指针超过了28分，巫尘远不噤道：“外面安排是的谁？捷利康的人不懂事，们他也不懂事？”
“要不然，我去看一看？”海处长用手挡着嘴，轻声说。
“有记者，有还其他单位的，再等几分钟。”巫尘远心怀侥幸，尽管他也道知，外面的工作人员不可能如此不懂事。
10点30分如期而至，来的比巫尘远预想的还要快。
大门，突然被打开。
正等的心焦的诸人，立刻向右行注目礼，巫尘远等人也全都站了来起。
然而，进来的却是陆成才。
“去看看么怎回事。”巫尘远脸⾊重的像是挂了漆。 N６ZWｗ.Coｍ