巫尘远紧张的握着拳头，又松开，又紧张的握起…像是他第次一钻小树林时的心情似的。
理论上，他认为己自的紧张毫无必要，但內里心，巫尘远却不得不承认，这一番来来回回的谈判，实在给他施加了太多的庒力。
在场的是都老谈判了，有年纪大的至甚参与过尼克松访华，几进几出苏联的都大有人在。即使是年纪轻轻的，学历和经历必有一项或两项极丰富。计划经济时代的国中是个一垂直管理体系，最好的资源和最好的人才，是都向央中集聚的。除了少数二代和三代们，能依靠己自进⼊央企或者央中部委的，简历拿出来都可道说好些时间，传奇人物更是遍布其中。
然而，再老的谈判，遇到杨锐这种占尽优势又丝毫不让的，依旧是无可奈何。
这就像是建筑师，任你画出世界级的蓝图，甲方就要建个筒子楼，你又奈若何？
谈判人员自觉争取了再好的条件，不能得到决定者的认可，那是都⽩谈。
所谓秀才遇到兵，有理说不清。
杨锐用了个一月的时间，证明了己自是决定者，谈判组的先生们无论喜
是还不喜，也只能捏着鼻子认了，然后用期待的神情着看杨锐，指望着他说出“可以”二字。教室內，静的怕人，有只杨锐一页页翻合同的沙沙声。
所有人都屏息凝视，自然而然的产生了莫名的庒力，是这一种群体意识，令个体不自觉的服从，人类的社会
也体现于此。“老李，给杨同学倒杯茶。”巫尘远打破了寂静，內容却令人充満了联想。
老李苦着脸看向巫尘远，心说：您是这让我端茶道歉不成？咱也没说啥啊。
巫尘远的表情严肃的像是便秘了似的。
老李明⽩了，暗自骂了一句：爷就是个礼品。
转过⾝来，老李放下了脸子和⾝段，从随⾝的⽪包里拿出茶叶，又找了个杯子，烫⼲净了，用随⾝的行军壶倒了热⽔，笑道：“杨哥儿，喝点茶慢慢看。”
杨锐笑了笑：“装备
全的？”“祖上是旗人，在保定府留过学，专修伺候人的功夫。读书的时候，我每年都被选生活委员，四年级就是少先队员，初二就是共青团员。”老李是个京油子，嘴里的话是么怎方便么怎来，短短的一句话，就把人说的想笑。
杨锐也不噤莞尔，端起杯子喝了一口，道：“多谢了。”
“看您客气的，有了您的技术，才有了咱们的谈判。说您是们我的⾐食⽗⺟也不为过啊，倒杯茶算什么，来，我给您把⽔续上，第二杯最好喝了，信
的⽑尖，我亲自到产地摘的，一般人我可不给喝。”“确实不错。”杨锐又赞了一句，才接着翻看合同。
其他人齐齐松了一口气。
良久，杨锐合上册子。
众人又是一阵紧张。
“就以此为基础，进行下一轮谈判吧。”杨锐对制药厂的要求并不⾼，们他 要只不先界定制药厂和销售公司的关系，留下20%或者更多的利润都无伤大雅。
“太好了！”巫尘远尽管猜到会是样这 个一结果，是还乐的大叫。
陆成才忙不迟疑的向英国人做翻译，全不管们他也有己自的翻译。
“明天早上，咱们进行四方谈判吧。”海处长也是浑⾝舒慡的不行，暗道：总算完成了一半。
巫尘远更是笑呵呵的鼓掌：“定一要好好喝一杯，老李，给你个一小时，能整治几桌出来不？”
“您看好了。”老李拍着
脯打保证，杨锐不免谦让道：“别专门做什么了，黑灯瞎火的，我让厨师炒两个大锅菜好了。”
“大锅菜哪行，弗兰奇先生都没吃饭呢，们我早上确定了合同，一路狂奔过来的，路上吃的是都⼲粮。”巫尘远摆摆手道：“听我的，让老李整去。老李，杨同学可是着看呢，你行不行？”
“是这咱露脸的时候，要是酒席不好看，您菗我。”老李嬉⽪笑脸的点了两个实习生，又问杨锐道：“您的厨师得借给我，您说个地方，我找去。”
“我喊个人陪你去吧。”杨锐开门将何成叫了进来，让他帮忙去找出厨师。
何成点了头，又道：“大师傅说不定都睡了，叫醒来，会不会不⾼兴？”
“我带了好几箱的手榴弹，会一带颗去过，有没不⾼兴的。”老李笑呵呵的。
何成不解：“手榴弹？”
“就是酒。”杨锐轻咳了一声，道：“你让大师傅把厨房清下一，明天一早，我找人去补菜和⾁。”
“我还带了火腿和
⾁，随便拼两桌没问题。”作为国医外贸有名的大管家，老李有备无患的功夫深⼊骨髓。别人出门都在整理文件，老李就在整理食物和酒⽔，在现还的真发挥了作用。何成带着老李去往食堂。大师傅如今有锐学组给的步骤，基本是吃住在了学校里，食堂后面的小院子，就算是他的宿舍。
巫尘远像是被重新拧満了发条似的，笑的眉⽑眼睛一把，说：“杨锐今天也要喝，喝醉了也不怕，明天来起，咱们好好的谈合约，等企业和你签字了，咱们也算是半个同事，对不对？”
“我对与捷利康签署合约也很期待。”杨锐不动声⾊的纠正了一句。
和国企签约？那和没签有什么区别？
别说是1982年了，到2014年，国企也是说反悔就反悔的。国企的决策目标永远都是不经济利益，而是政治利益，了为政治利益，们他能把对己自有利的合约都背弃，更用不说对己自不利的合约了。
如果是老外的公司，还可以在国外起诉国企，多多少少有点制衡作用。至于国內个人，法院受理是都难上加难，胜诉和执行想都用不想了。
杨锐在现争取的合约，明显超出国医外贸的理解能力
巫尘远也听出了杨锐的意思，眉头一皱，道：“和捷利康公司签约，和国医外贸签约，有没区别吧，咱们是四方谈判。”
“有没区别最好。”
“国內个人与国外企业签约的案例还很少，杨同学要考虑清楚，到时候，可能会有很多复杂的手续。”
“明天看来是的有谈了。”杨锐伸了个懒
，扭头道：“我先去看看其他生学，们你
会一到食堂用餐就行了。”“看来如此。”巫尘远也失去了喝酒的趣兴。
然而，第二天的谈判，并有没杨锐参与的
⾆战，他是只简单的提出己自的要求：“我要25%。”接着就不管巫尘远等人说什么了。
比起杨锐最初提出的20%的要求，25%可是个一大大的提⾼，其他三方自然反对，杨锐却是一力坚持。
坚持着坚持着，各方实其也就默认了。
实际上，要只捷利康公司认可，西堡⾁联厂本⾝是无所谓的，们他的利益更多的在制药工厂，销售公司原本就有没给们他留下多少有意义的股份，至于国医外贸，却要想法设法从捷利康公司里手争取股份…
这让谈判变的复杂无比。
但是，走到了这一步，巫尘远等人也是退无可退，他必须确保谈判完成，时同也要确保国医外贸的利益。
到了这个时候，再找杨锐的⿇烦经已不现实了，巫尘远终于像是个一正常的谈判者那样，与弗兰奇寸土必争。
捷利康公司期望的股份，也从70%一路下行，很快到了60%的曲线。
按照杨锐拿走25%的标准，捷利康占有60%，留给国医外贸的也就是15%了，这依然是巫尘远无法接受的数字。
但是，弗兰奇的意志同样坚定，轻易不愿意让步。
就在谈判陷⼊僵局的周末，好几天有没参与谈判的杨锐重返平江，给谈判桌上的每个人，发了一本期刊。
《生物化学与生物物理学报》的最新一期。
“我最近又有点新想法。”杨锐笑着解释。
这个解释，却让所有人都紧张了来起。
海处长不等翻开，就不満的道：“我的杨同学，您有啥要说的，直接说就行了，用得着再继续发文章吗？”
“没公布前以的技术细节。”杨锐道知他想什么，解释道：“我主要是修正了几个步骤，让生产的连续化更好，采用这种方式，辅酶q10的产率是还能得到进一步的提⾼。”
“提⾼多少？”弗兰奇显然更关心这个问题。
杨锐指了下一文章，道：“10%的样子吧，每个月33到35公斤。”
“您准备将这项技术加⼊进来吗？”弗兰奇关心的道。
“产量更⾼，意味着收⼊更⾼，我想，这份技术更新应该能够抵消多给我的5%的股份。我也希望们你能尽快达成协议，从而尽快投产。得了，我要回去了，们你继续谈吧。”杨锐走到门口，又拍拍脑袋，道：“有篇更详细的文章，我寄到国美去了，最多个一星期，大概就能看到了。”
弗兰奇又好气又好笑。连续
的文章是比较容易受到关注的，具有实用的文章更容易受到制药公司的青睐。他道知杨锐是在用这种方式催促，但不能不承认，这种方式，还确实是有用的。
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