“华锐实验室目前对现金的需求量不大。”杨锐的回答不出阿诺德的意料。
但阿诺德想不出其他的主意了。
5%的销售分红
本是杨锐狮子大开口，以捷利康的避税能力，这笔钱快赶得上英国府政的税收了。人家的税收是都以利润来收取的。
如果是不辅酶q10样这的超利润产品，而是普通商品，5%将比税收多的多。
杨锐提供的催化剂然虽能带来20%以上的产量增长，但捷利康还要此因付出各种成本，如比资金占用，如比管理复杂，如比市场
和带来的利润下降等等。杨锐要想坐享5%的销售分红，
本是不可能的要求。阿诺德之前给出的2%经已是超出了正常⽔平的开价，以所，即使捷利康着急扩大辅酶q10的市场占有率，们他也有没同意杨锐的要价。
在现，阿诺德变的更加弱势，可他依然无权签下样这的合同。
想了半天，阿诺德苦笑道：“杨锐，我就叫你的名字吧，你的条件，我实在是答应不了啊。如果公司是我的，我不会多说，就算了为和您搞好关系，我也会签字。但是，在我上面，有还部门总监，总监之上有还e和董事会，即使我同意你的条件，上面不签字盖章，是还没用啊。”
阿诺德尽其所能的解释，顺便拍着杨锐的小马庇。
杨锐做沉痛状，道：“然虽我也很想与捷利康搞好关系，但如果现实的真如此残酷，我也有没办法。”
阿诺德听在耳里，里心就在骂人了：现实对我来说是残酷的没错，对你来说有什么残酷的。
不说捷利康每个季度给华锐的分红，就是诺贝尔奖级的成果本⾝，就⾜够杨锐优哉游哉的过一辈子了。
哪怕第三次世界大战打来起，杨锐也是首批进防核洞的，第四次世界大战就算是用石头和木
开片，杨锐照样能安稳的呆在后方，最多转成农学家而已。阿诺德一边为己自六位数的年薪而悲哀，一边小心翼翼的道：“杨锐，八位数的现金，在今天的国中，能做太多太多的事情了，对华锐来说，或许是更好的选择呢？”
“如果华锐是国企，没错，八位数的现金，尤其是外汇，的确能产生超乎寻常的回报，惜可，华锐是只一家港企，八位数的外汇投资，恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话，并不担心被旁边的服务员听去。
事实上，服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态，杨锐就是用中文，她也反应不过来。
阿诺德用左手的大拇指，
着右手食指的拳面部位，飞快的思考，却再无答案。“今天就到这里吧。”杨锐有没等着他想出答案，让服务员买单，并起⾝离席。
阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，満脸的无奈。
辅酶q10的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在国中浪费的几个月时间，是么怎都找不回来了，且而，弄不好更会得到办事不利的评价。
对于一名野心
的职业经理人来说，是这令人难以接受的结果，比滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了个一弯，停到了前面百十米处的临时停车点。
司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包华中烟。”
奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎就要骂人，却是被弗兰奇拉住了。
“我再去和杨锐谈谈？”弗兰奇说。
阿诺德心中一动，连忙说“好”
弗兰奇是于
着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。会一儿，弗兰奇再次跑回来，道：“杨锐是还坚持5%的分红比例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你得觉呢？”
“等价是什么意思。”阿诺德问。
“以目前的销售额计算，一年5%的销售额，假使催化剂能够使用十年…”
“开什么玩笑！”阿诺德刚才不好发脾气，在现却是怒道：“是我疯了，是还他疯了。谁答应样这的条件，不，谁提出样这的条件是都疯了，最多五年，说不定要只三年时间，们我就可能开出发更好的催化剂，说不定还能开出发全合成法生产辅酶q10，到时候，他的催化剂又有什么用？”
“以所说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你得觉按照几年来计算合适？”
“三年最多了。”
“杨锐不可能同意的。”
“五年！且而也不能按照们我的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏来起。
这个行业发展的飞快，且而有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，经已从组织提取法，彻底转向了半合成法。
杨锐就是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这次一，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。
不过，半合成法然虽更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。
80年代的组织提取法经已相当先进了，且而往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶q10，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商品，如比牛心中就能时同提取出心磷脂，细胞⾊素等产品。
再加上已的有合同、渠道和供应链，辅酶q10然虽是利润极⾼的商品，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。
弗兰奇大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”
阿诺德皱眉道：“么这多。就按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。”
辅酶q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶q10的产量方能満⾜需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶q10的全球市场才相当于个一重磅炸弹的价值。
然而辅酶q10并是不一种物药，此因 有没谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶q10的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有80%以上的市场，经已将⽇本和北欧的相关厂商挤庒出了好球区。
弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。们我提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？”
阿诺德缓缓头摇，道：“太多了，是只一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。”
如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2000万美元的成本就很少见了。
保健品和药品的差距就在于此，然虽许多人都得觉保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元至甚3000美元，
本是不以药品的生产成本来计算的，最重要是的，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。历史上，年销量能达到10亿美元的保健品少之又少，且有⾼昂的营销成本，而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。
弗兰奇对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2000万美元，先去与杨锐谈？”
“如果是2000万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德量尽减低成本。
弗兰奇点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。
奔驰车的司机依旧站在门童⾝边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的菗烟。
须臾，弗兰奇返回，道：“杨锐不同意2000万美元的计算。”
“他要多少？”阿诺德并不意外。
“他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5000万美元。”
“做梦！去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了下一，并不的真生气，相反，他很⾼兴双方终于进⼊了谈判的节奏，此因，想了想道：“如果按照8年计算，就应该从3年后逐年减少，你说服他答应2200万的逐年分成。”
弗兰奇为难的道：“只提⾼200万？”
“那是200万美元！有没催化剂应该卖2200万的，你要给他说清楚，是这2200万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。
弗兰奇
着气道：“杨锐不可能答应的。”“们我要起一想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他道知弗兰奇和杨锐的关系很不错，但不道知究竟有多好。
杨锐提出的条件，许也是来自于己自的要求，许也是弗兰奇给出的主意，阿诺德想不去分辨，实际上，他喜
这种混沌和混
，这种不确定来源的感觉，就像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进⼊了更⾼效的商讨。…
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