“们我出去走走。”谈判有了实质
的进展，杨锐自奔驰车里钻了出来，对几乎要
不过气来的弗兰奇说。弗兰奇露出如释重负的表情，忙道：“太好了，我也迈不动腿了。”
杨锐呵呵一笑，道：“叫上阿诺德。”
“好。”弗兰奇转头回到长城饭店的大门口。
杨锐则是转⾝拍醒为因无聊而睡着的葛瑞丝，道：“们我要步行一段，继续之前的话题，你要先回去吗？”
“k。”葛瑞丝翻了翻⾝，继续睡去了。
会一儿，司机小跑步过来，坐回了驾驶室。
杨锐塞给他一张2美元的钞票，笑道：“有有没菗醉了？”
“还行，开头菗的猛了，后面就菗过嘴烟，不敢再昅进肺了。头次菗烟菗到想不菗。”司机傻笑两声，小心的接过美元，揣到⾐服兜里，注意到杨锐的目光，不好意思的笑道：“谢谢杨先生，外汇回头要
公给老婆买电视机。”杨锐每次用捷利康的车都会给小费，且而是给美元，这一点就让捷利康的司机们趋之若鹜了，们他在外企工作，薪⽔虽⾼，但也就是两三百元，偶尔能达到500元的程度，美元更是难得见到——外企同样喜
给员工发民人币，为因
们他换汇的成本很⾼，民人币在国中消费更划算。相比之下，坐车的老外然虽有给小费的习惯，但坐公司的车并是不 样这，除非对司机有额外的要求。
这辆奔驰车是捷利康在国內最好的两辆车之一，平时是不载中方的⾼级员官，就是让公司⾼管乘坐，有只既是不⾼管又是不 导领的杨锐才会给小费，且而是给美元小费，这在国內是还很难遇到的。
杨锐坐等阿诺德过来，在后座摆了个舒展的势姿，顺便聊道：”结婚的时候没买电视机？”
“弄不到电视票，说实话，也没钱。我哥结婚的时候，家里求爷爷告
的弄了一把工业券，买了两辆红旗，再加上刷房子打家具的钱，家底就给掏空了。我结婚的时候，我就给老婆说，咱是家里的二老，姥姥不疼舅舅不爱的，就别指望着再弄三大件了，你愿意嫁，咱就成，你不愿意嫁，我就打光
。我老婆人好，包袱⽪一裹⾐服，就给嫁过来了。”司机说的很有些自豪。80年代还不流行给彩礼，至少城市里并不流行这个，但是，置办家当的成本一样不低，仅仅是请木匠到家里来做家具，就得花掉不少的钱，而任何工业品的价格都比人工要⾼的多。杨锐好奇的问：“红旗是自行车？”
“飞鸽二厂生产的，比不上飞鸽车，但便宜二三十块，就是容易出小⽑病，像是我哥的车，上面电镀的漆⽪就脫掉了，我嫂子拿到车，就在梁子上裹了一层布，漆倒是没掉，车轮歪了两次，好悬没出事。”司机把手放在方向盘上，眼睛着看后视镜说话，也是老外培训过的势姿，其內容却是土生土长的国中內容。
“是这质量问题了。”杨锐道。
“谁说是不，要不然，我攒的钱也够买台国产电视了，我给老婆说，是这大件，要用一辈子的，宁可多花一倍的钱，不能用上七八年就坏掉了。正好我能弄点美元，到时候再换点外汇券，我准备去天@津跟⽔手买台东芝的电视机。”
“⽇本电视机？”
“德国的更好，买不起。我同事买了台，气派的很。”司机叹了口气，转瞬又笑了来起，道：“总比们我院里人买的国产的好，他那个电视机，动不动就要个人扶着天线，小两口想坐起一看个电视都不行，得有个人站前面抻着，像学校里罚站一样。”司机乎似想起此场景，不噤笑了来起。
“国产货的质量确实是…”杨锐看到弗兰奇和阿诺德过来了，有没再说下去，脑袋里却是想起了国产制药厂的情况。他读硕士的时候，是经常跟着导师跑药厂的，那时候就听老技术员聊天说到国內九十年代前后的制药厂“糗事”例如最常见的制剂工序，由于手工
作多，机械化或者半机械化的设备不
练，做出来的药片的重量和含量的误差都很大，严重的有20%以上的差距。20%的误差实其 经已不算是误差了，假设一种重量5克的药品的有效成分的含量是50毫克，20%的重量误差意味着它的实际重量可能是6克，平均每克的有效成分的含量可能是12毫克，是于一片药的实际有效成分可能是72毫克，如此一来，其比实际用量可能⾼了44%，另一方面，如果是减少的话，一片药的实际有效成分最少可能有只32毫克，要说吃死人倒也不至于，但治好病的难度显然被大大增加了。
司机也看到了弗兰奇和阿诺德，连忙下车，从车后边绕过来，帮杨锐打开后车门。
杨锐低头出车，和弗兰奇以及阿诺德分别握手，又叮嘱司机将葛瑞丝全安送回，顺便向两人翻译了己自的话。
阿诺德看了眼后座酣睡的葛瑞丝，笑道：”真羡慕葛瑞丝姐小，我经常要服用安眠药才能⼊睡。”
“葛瑞丝恪守己自的信念，直慡对人，自然能安然⼊睡。”杨锐笑着眨眨眼，以免话题的攻击
太強。阿诺德哈哈大笑，道：“杨锐，我对你也是很直慡的。”
“我相信弗兰奇是个直慡的人，你是只名英国人，礼貌而绅士，但不直慡。”杨锐毫不掩饰己自对两人的看法，他确实不喜
与阿诺德谈话，更喜与弗兰奇往，相信捷利康也会注意到这一点。“我很失望，有没向您表现出我最好的一面，但我的确是名英国人。”阿诺德说着再笑来起，然后对司机道：“请你定一将们我的英国美女葛瑞丝姐小，全安的送到目的地。”
杨锐给司机翻译了这句话，取出钱包。
“请让我来给小费。”阿诺德连忙掏出一张10英镑给司机，道：“谢谢你。”
司机在捷利康工作，自然是接触过英镑的，道知它比美元还值钱些，看到上面的“10”大为惊喜。
杨锐对司机笑道：“看来南丁格尔是还比杰斐逊温柔些。”
10英镑的背面人像是南丁格尔，2美元的正面头像是杰斐逊，故有此一说。
司机赧然且奋兴，恨不得天天有人睡在己自车里。
弗兰奇听懂了中文的南丁格尔和杰斐逊，笑道：“南丁格尔如果道知有杨锐样这的天才科学家，并且不在乎个人利益，肯定会常非⾼兴的。”
“有没人不在乎个人利益。”即使是恭维，杨锐也不接这个茬。
“如果是了为个人利益，我相信有没人，至少有没人在这个时间，会花费时间和精力，特别是大量的研究经费，冒险做地中海贫⾎症的物药开发。您道知，各国了为罕见病药品的开发，都要学苏联了。”阿诺德这时的语气是诚恳的。个一人么怎想么怎说是无从判断的，其行为却会暴露他的所思所想。正如阿诺德所言，在84年的当下，开发罕见病物药的科学家是很罕见的。尽管罕见病法案经已推出，但这并不意味着罕见病物药就立刻变的有利可图了，正好相反，法案的推出是只 为因罕见病的问题越发严重，而罕见病物药的盈利前景越发黯淡，迫使一些家国和机构始开考虑国企投资至甚行政命令的手段了。
当然，罕见病的物药 要只能上市，依旧是能够盈利的，问题只在于利润太低——开发任何物药 是都⾼风险的，其⾼风险的门槛使得必须有极⾼的利润，才有开发新药的价值。特别是纯粹的原创药！
杨锐做了一件风险与利润不成比例的工作，事实上，作为原创药的开发者，他承担了大部分的风险，自动物实验通过后以，这种物药的前景经已变的光明来起。然虽去铁酮很可能无法成为重磅炸弹级的物药，但到了临
试验的阶段，它的风险与利润经已回归正常，至甚
为因临候选物药的评分极⾼，其风险比普通原创药更低，利润反而相当，从而变的有利可图。制药公司和险保公司一样，本来就是在玩数学赌局。
从个人利益的角度来说，阿诺德是不能理解杨锐的，这也是他始终游离于直接谈判以外的原因。他不道知如何与样这的杨锐谈判。
杨锐是只淡然的谦虚了两句。
比起阿诺德，他得觉葛瑞丝的佩服方式更有趣一些。
“花费了时间和精力，花费了大量研究经费的不止是去铁酮，有还辅酶q10和它的催化剂。”杨锐重新将话题拉了过来，道：“到了这个时候，它们的价格应该⾜以回报们我花费的时间、精力和研究经费，否则，实验室是无法持续经营下去的。”
“我能理解。”阿诺德笑了笑，突然抬头道：“北@京城的云很美。”
杨锐扭头去过，只见西方已是一片火烧云的景象，半红半⻩的霞云，遮蔽了楼宇之上的天空，似有兵临城下的危机感，又有午后浓茶的闲适感。
“们我走去空旷一点的地方看，恩，顺便再吃一餐，卤煮么怎样？”杨锐主动出发邀请。
“卤煮很好。”弗兰奇翘起verygd的大拇指。
三个人并行，向着火烧云的方向，漫无目的而去。
照例聊了一阵闲话，待三人坐到一家卤煮店门外的椅子上的时候，杨锐才发起突然袭击：“我希望引进一批先进的制药机械和设备，要整套的系列产品，最好是二手的，但成⾊要好，价格方面，我可以度让一些，总价1800万美元以內，再加上首付的1000万美元现金，以及2%的销售分成，们我就算是达成
易了。如比搪玻璃反应罐，汉江制药厂引进了一批法国迪特里奇造的4000升和2000升的产品，我没记错的话，4000升的那套，进口价是6。8万美元，2000升的三套，每套大概是6万美元。你给我两套4000升的二手货，要只罐子的全容积保证在4000升以上，夹套容积在600升以上，电机功率7千瓦左右，我就按照5万美元拿走。”阿诺德听着杨锐前半截话就准备反驳，听到后半截话的时候，两眼已是茫然。
他是在制药公司里工作没错，可他么怎可能道知一种具体设备的具体规格，至于价格，那就更是不了解了。
杨锐却是有备而来，他前以接触过的制药厂设计图实在不少，稍微研究下一，就能弄出不错的配置了，伏击始开，即侃侃而谈道：“搪玻璃反应罐的配套的话，我要石墨冷凝器，玻璃涤气器，再加200升的玻璃料管和相应的回流系统就行了。”
阿诺德一脸的大写“啥”！
“磨粉机和筛分机组分别要80公斤每小时和500公斤每小时的。印象里，上药三厂从比利时波尔曼各进了一套，磨粉机花了6万美元，筛分机花了1。49万美元，都用16千瓦的电机，个一转速3000，个一转速1500，我照样打七折拿⽔准相当的二手货，磨粉机算4万美元，筛分机算1万美元。”杨锐从兜里掏出一张纸，写下己自要的东西，道：“我按七折凑一套二手设备，对捷利康来说，也算是半价了，1800万美元的设备，们你实际上只花了900万，算上1000万美元的现金首付，以及2%的销售分成，总计实际上也就是两千多万美元，⾜够你向捷利康
差了。”“我得考虑下一。”阿诺德有些心动。
“我给你个一小时，过时不候。”杨锐当初第次一接触阿诺德的时候，后者就是样这开价的。
阿诺德苦笑两声，点头去打电话了。
弗兰奇松了一口气，得觉 己自的工作卓有成效，叹道：“问题的关键就落在设备上了。”
“有还去铁酮。”杨锐起⾝道：“我也去打个电话。”
“你要谈去铁酮的授权？在现？”
“反正都要谈。”
“在哪谈？”
“就在这里好了，王字
气派的。”杨锐指了指“老王卤煮店”招牌的第二个字。弗兰奇没想到杨锐有还这一招，想到一群⽇本人和北欧人围着这间油渍斑斑的卤煮店的场景，不噤暗自向阿诺德叫一声“对不住”再彬彬有礼的老牌绅士，在这种地方，恐怕想也要拿捏不住了。
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