“你想么怎赌？”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。
“首先是临
一期，如果们你能保证时间和资源，我保证定一有活
物质通过临一期，否则，我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。雷蒙德下意识的夹起一块爆肚，一边咀嚼着一边道：“里程碑式的付款方式？可以，不过，一分钱都不要？首付款也不要？”
里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种，但它与普通的分阶段付款不同，提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是有没必然联系的。
这种方式在际国工程中也经常出现，如比修一条铁路，如果是分阶段
的支付，如比完成了五分之一的长度，然虽会得到相应的款项，但工程方依然负有完整全项目的职责，否则，就必然要遭受索赔，之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就有没完成全项目的职责了，后面的想不⼲或者⼲不完，转⾝走人即可。制药企业一般是都里程碑式的付款，为因没人能保证一种药品定一能够上市，更别说上市后以的销量了。
杨锐则是异常的自信，道：“由们你决定，我可以放弃首付款，但如果临
一期有活物质通过，我要2000万美元。”“嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被f1撞了似的，叫道：“2000万美元买临
一期通过？贵了点吧。”“2000万美元有没首付款。当然，1200万美元的首付款，600万美元的临
一期里程碑，我也没问题。”杨锐耸耸肩。意大利人一算，200万美元的里程碑换个一首付款，乎似还
划算的，是于摊开手说了句意大利语。阿诺德此时缓过劲来，道：“1200万的首付款多了一些，1000万美元的首付款，500万美元的里程碑，捷利康愿意接受。”
然虽是讨价还价了，但这也算是阿诺德式的示好了。
毕竟，有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。
不过，也是为因杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。
新药开发的过程中，临
前的研究大概占整个开发成本的10%到15%，通常以13%来计算。80年开代发一款新药的成本在1亿美元以上，纯新药的开发成本通常超过2亿美元，少数有达到5亿美元的。按照样这的成本来计算，华锐实验室目前完成的工作，应该估值2600万美元。
然而，是这普通物药的价格，去铁酮作为罕见药，它的盈利前景相对较弱，此因，杨锐开了个一较低的价格，才有
惑力。见众人有没其他意见，杨锐点头道：“那就样这，a类无首付款的对赌协议，有活
物质通过，无论多少种，里程碑2000万美元。”“b类包含首付款的对赌协议，首付1000万美元，无论是否有活
物质通过，都要支付1000万美元，但如果有两种活物质通过，里程碑500万美元。三种活物质通过，里程碑1000万美元，如此类推。如果七种活物质全部通过临一期，就要增加3000万美元。”“不行！”
“这太⾼了！”一桌子的人都反对来起。
⽇本人更是站了来起道：“按照样这计算，b类有可能要支付4000万美元的里程碑了。”
“临
一期有七种活物质通过，拿4000万美元出来，也不多是不？”杨锐说的很是淡然。“太多了，太多了。”⽇本人头摇，且道：“且而七种活
物质也太多了。”“没人会得觉活
物质太多的。再者说，这是只临一期，多一些筹码，多花一点钱，没什么大不了的。对吧。”杨锐轻笑两声。“不行，们我不能承担增长如此迅速的成本。”⽇本人个一劲的头摇。
挪威人和德国人也提出反对意见，要求降低里程碑的数额。
然虽七种活
物质全部通过临一期的几率很低，但对赌本⾝就是在玩几率，们他当然不愿意悬一口剑在己自头上。而在临
试验中造假也是很困难和很有没必要的事。首先，相对于几千万美元，七种活
物质全部通过临一期实验是更重要的事，有没哪个公司会在一种活物质通过了临试验后以，就了为省500万美元，而造假将之掩盖的。其次临
试验是常非严苛的科研过程，然虽不免有作弊的可能，但协议签署恰当的话，基本能够做到全程控监，且而，许多大公司是都将临试验分包给专业的第三方公司，这就让临试验造假的成本更⾼了。来自藤泽药品工业株式会社的青木內夫考虑良久，道：“每多一种活
物质通过，们我愿意多支付200万美元的里程碑。”“七种全部通过多给1200万？比a类只多200万？不可能，300万美元的里程碑都不行。”在场么这多人，有只杨锐笃定的道知，七种是定一通过的，以所，他很认的真回答后，道：“是这对赌协议，们你如果不喜
对赌协议，完全可以重新商议整体价格。或者选择a类里程碑，2000万美元锁定临一期的风险。”稍停，杨锐又道：“如果选择a类里程碑且通过，理论上，们你可以直接转售去铁酮给其他公司，我想，4000万或者5000万美元，都会有人抢着要吧。如果通过的活
物质多的话，卖到翻倍也有可能，对不对？这意味着们你拿100万美元出来，就能菗次一2000万美元，或者4000万美元的大奖了。”临
一期的成本是四期临中最便宜的，为因只需要几十个人参加，做全安测试即可，大约100万美元就能做完。尽管如此，能够通过临
一期的物药依旧寥寥无几，并价值不菲。有是的公司，愿意购买样这的物药，以减少前期的风险。
青木內夫不搭腔了。
正如杨锐所言，a类里程碑然虽贵，但杨锐拿到2000万的时同，也意味着购买去铁酮的公司将赚到至少2000万美元。
反而是杨锐拿不到钱的情况，是最大亏损产生的时间，购买去铁酮的公司将为此承担100万美元的风险。
对赌协议最能降低成本，且而，们他最终可以将对赌的风险卖给其他金融公司或者险保机构，以所，要只对赌的价格不要太⾼，大型制药公司是总有盈利空间的。
整体购买就不同了，其风险是要公司己自承担的，除非极便宜的价格，否则
本不可行。“可以将活
物质的增加分成四种以上，以及四种以下。”在场的两名德国人都比较年轻，英语有一点口音，说的较慢，道：“我建议。b类里程碑也可以再分两种，大家自由选择。ba类按照杨锐先生说的，每多一种活物质通过，多支付定一数额的里程碑给华锐实验室，bb类，我想赌通过的活物质超过两种，少于四种。”四种活
物质是比较适合临试验的数量，既能够增加临试验的通过率，又不至于显著的增加临试验的费用。当然，活
物质永远是最多最好，这里是只价比和几率的问题。几个人都点头同意。
杨锐从善如流的总结道：“那就有样这两类，ba类，每多一种活
物质，增加500万美元，如果七种全通过，多支付3000万美元。bb类，有两种活物质通过，400万美元里程碑，三种活物质通过，800万美元里程碑，四种活物质通过，1200万美元里程碑，五种通过增加里程碑金额为2200万，六种通过3200万，七种全通过，4200万美元。”后最 个一数字听的几人是都暗暗咋⾆，但有没人再反对。七种活
物质参加临一期，能通过四种就算是比较好的了，但是有两种或者三种通过并不出奇，如此一来，在通过最大的区间上，赌b类的话，两种通过会少100万美元的费用，三种通过会少200万美元，四种也能省下300万美元。当然，五种通过将增加200万美元的开支，六种通过增加700万美元，七种通过增加1200万美元，这然虽
是不
个一平衡的阶梯式增长，但里程碑本来就是有奖励质的，如果七种全通过，只能说明华锐实验室做的去铁酮厉害，值得人家多钱赚。更重要是的，如果七种活
物质通过，意味着出钱的公司也要多钱赚，最简单的转手一卖，也得有起码四五千万美元的利润。“具体金额有待讨论，但们我同意样这的分类方式。”藤泽药品工业株式会社的青木內夫郑重点头。
“如果华锐实验室与捷利康合作，捷利康会选择ba类协议。”阿诺德迫不及待的向杨锐示好。
不得不说，在现诚意最⾜的，仍然是捷利康，ba类协议目前看来，是最有利于杨锐的协议。
同样志在必得的雷蒙德察觉到了危机，深看了阿诺德一眼，拼命的转动起脑筋来。
杨锐只在里心暗叹一声。
阿诺德然虽极力给出好条件，可在杨锐看来，bb类协议才是最钱赚的协议。
临
一期的时候，固然是有可能出现意外事件，导致一种乃至两种活物质未能通过，但那样的几率实在不⾼。毕竟是有只几十人参加的全安实验，化合物没问题就是没问题，最多也就是引起一些人的过敏反应，要只不严重，仍然能够通过。完全无过敏反应的物药，基本是不存在的。杨锐就是真要与捷利康对赌，也更愿意bb类的协议对赌。
反观阿诺德，却是一副引颈就戮的壮士模样，看的杨锐哭笑不得。
“们我接下来…”
“同志，喝点茶吧。”卤煮店的老板提了一壶茶，给杨锐面前的大茶杯续上，打断了他的话，时同小声道：“同志，没事吧，少喝点酒，别吵架啊，们你再样这子，居委会的人就要来说了。”
他向后呶呶嘴。
杨锐向后一看，果然见到了红袖章的居委会大妈，正站在离此不远的⾖腐摊跟前，虎视眈眈的望着这边。
杨锐肯定，如果是不这桌子坐的全是洋人，居委会大妈一准经已杀奔过来了。
“没事儿，们我就是聊天。”杨锐呵呵笑两声。
卤煮店老板“哦”的一声，又叮嘱一声“那们你小声点啊”就提着茶⽔壶，颠颠的去⾖腐摊报告去了。
杨锐看他走远，摇头摇，喝了口茶，重整思路，继续道：“临
二期也用类似的分类如何？一种通过的里程碑是2000万美元，以三种通过为中线，每多通过一种，增加1000万美元…”雷蒙德狡猾的道：“临
二期的预算通常是6000万到1亿美元。样这一来，如果有两种活物质通过临二期，们我就要将一半的预算支付给你了。”“假如有两种活
物质通过临二期，那也是为因我合成的去铁酮活物质优秀，是不
们你的临试验做的好。”杨锐⼲脆的道：“里程碑是用于奖励和补偿们我的工作的，是不惩罚。”“按照最大数额计算，七种化合物通过临
一期，采用bb类的话，们我要支付5200万…”“如果你认为会有七种化合物通过临
一期，你应该选a类协议，要只2000万美元。”杨锐稍微提⾼了一点音声。几个人嘿嘿的笑了来起。
对赌协议就是样这，你赌错了就得多花钱，赌对了就会少花钱。
雷蒙德耸耸肩，道：“我是只想说可能的成本。”
“连我都不敢想这种可能。”杨锐笑了来起。这里的七种化合物，他确定都有很⾼的概率通过临
一期，但临二期最多也只能通过四种，运气不好的话，就有只两种至甚一种了。临
一期和临二期本是不同的概念。“同志，们你刚才在谈钱吧？”居委会大妈不知什么时间，走到了杨锐⾝后。
杨锐讶然转⾝，问：“是有说到钱，你听懂了？”
大妈骄傲的一笑，道：“英语也没啥了不起的，们我巷子里，懂英语的人多了。”
在她⾝后的巷子口，有几条红领巾在路灯下晃动。
杨锐赞道：“厉害。”
“厉害是的你，和外国人做生意，你卖什么呢？”大妈笑昑昑的。
杨锐不愿意回答，道：“没什么。”
“总得有点啥吧，要不把人家给
动的。同志，你哪个单位的。”大妈的眼神锐利了来起。
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