了为争夺国全销量第五的头衔，孙明哲直接将铺盖卷搬到了办公室里。天『』籁
他一边指挥着手下的四名小组长，前往各家医院、行政单位乃至于工矿企业拜访，在现的医疗系统复杂的很，小到街道办，大到省委之类的大机关，都有己自的诊以所及医院。
诺氟沙星是一种常用药，铺的越开就卖的越多，要想争夺销量，就不能执着于某个医院卖的有多少，还要将范围扩展来起。
为此，孙明哲还从以往的经验中，开出发 个一新的营销方向——⼲休所、疗养院等养老机构。
老人的用药量向来是个一大的方向，偏偏军队和府政的养老机构是立独单位，像是省里的疗养院就有老⼲部局之类的机构来管理，要想影响到们他，对于规模都很小的制药厂来说，基本难以做到，药站更不会去卖这份心。
但是，当华锐的专业医药销售机构建立后以，大单位的门槛就是不那么⾼了。
再大的单位，照样是由人来管理的，要只是人，就不会拒绝礼物。
要说再过个二三十年的，经常会出现提着猪头拜不到庙门的情况，但在86年就用不担心这种情况了。
如果要给这个时代做个热词表，“走后门”三个字是定一会排名靠前的。
走后门，走后门，就是为因 导领⼲部都将后门洗⼲净，装饰一新，等着人们来踏⾜呢。在86年，哪怕是大导领的家，本单位的人是都 道知在哪里的，且而，同单位的人是都住在起一的，等到晚上吃饭时间过了，大家礼物一提就跑去过了，你要是挡着不让进，反而被实名举报个一“自绝于群众”的罪名。
不过，这个年代走后门，多数是都 了为私事，了为公家的事动用人私关系的也有，许多时候还能必要，但是，那毕竟是不常态，人私关系有时而竭，公事源源不断，以有限求无限，总有终了之时。
华锐!销售模式，或者说，世界上大多数家国的大中型制药厂的销售模式，却是由公司支付成本，通过人私关系追求公事上的便利。
做公事却能得到私利，这种
惑，即使有死刑悬在头上，也让人难以割舍，更别说大多数⽩领犯罪有还法不责众的幌子挂着。孙明哲亲自打电话申请，要了一批派克钢笔，作为敲门砖，闯进了状似森严的养老系统。
事实证明，派克钢笔的威力无穷！
孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。
在孙明哲诚恳说的明情况后以，几家单位的负责人，都同意在4月之前，一口气结算经已买⼊的诺氟沙星。
有了孙明哲的示范效应，他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。
小挂坠、钥匙链和月历样这的小东西，对华锐制药厂来说，花费不了几⽑钱，是的真花不了几⽑钱，但对接受礼品的人来说，却是很令人开心。
事实上，随着
悉程度的增加，很多时候，医药代表们就是不带礼物，医生们也很⾼兴。孙明哲则是抓紧了余下的时间，拼命说的服华锐总部，修改计算方法。
他如此拼命的原因在于，北河省的医药代表处能够获得前五名的机会，许也就是这次一了。
北河并是不 个一经济大省，也是不 个一人口大省，以所，当诺氟沙星的销售全面铺开后以，北河省的先发优势就会越来越小，到后最，销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。
是这制药企业避不开的瓶颈。
另一方面，许多省的医药代表，在现还是不很注重销售排名的事，而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。
尤其是国全范围內的排名，孙明哲见过无数由此飞⻩腾达来起的例子。
前以的时候，他有没机会参与⾼调的排名，那是都⾼层们的自留地，到了华锐制药厂之后，孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。
30号。
截止⽇前的后最一天，孙明哲彻夜未眠，拉着几名医药代表和总务周柳，将北河的账盘了又盘，不停的修正双方的数据差距。
总部和地方销售部一样，是都组建不久的草台班子，出错是很常见的问题。
好在最终全都解决了。
第二天，孙明哲就在办公室里，一觉睡到了中午，才被敲门声惊醒过来。
“孙经理，您醒了。”周柳一点都有没吵醒了经理的觉悟，反而像是孙明哲己自睡醒了似的，笑道：“行银的人等了很久了，您看是是不让们他进来？”
“行银的人来做什么？”孙明哲有些
糊糊的走到门后面，倒了些⽔，糊了糊脸。周柳笑道：“昨天是不说了，第个一月的工资和奖金，提前发给大家，以
励士气吗？”“哦，昨天的电话里说的？”孙明哲拍拍脑袋。
“对呀。以所 行银的人才来了。”
孙明哲皱皱眉，问：“们他想⼲什么？揽储？”
“差不多吧，不过，人家主要是送钱过来的，说是第个一月，要您签个字。”
“哦，哦，我的错。”孙明哲连忙出去，并接受行银网点主任的马庇。
行银的网店主任，实其就是来见孙明哲的，全省的药品销售收⼊合并起一，是很大一笔钱了，不管是存款是还 款贷，都⾜以令行银重视。
用了半个小时，送走行银主任，孙明哲再回过头来，就看到眼巴巴的望着己自的医药代表们。
“⼲什么？都用不⼲活啊。”孙明哲的眼睛瞪了来起。
张卫半开玩笑的道：“经理，大秤分金了，都等着您呢。”
“分什么金，都回去休息去，等周柳算好了，再给们你发钱。”孙明哲摆摆手，目光不自觉的看向总务室內放着的⿇袋。
们他还没买险保柜，⿇袋有点透，隐隐约约的露出里面现钞。
周柳着看
快的医药代表们，不噤笑道：“真羡慕们你，有还奖金发。”总务自然是固定工资，然虽也有名义上的奖金，但总数并不多。
相比之下，医药代表们中间，奖金额⾼的，经已到了四位数。
对于前些天还拿两位数混世界的年轻人们来说，是这 个一做梦般的数字。
孙明哲不道知 么怎回答，他可以说这个月是收⼊最⾼的个一月，等到下个月，经已有了囤货的医院和⼲休所等等，就不会进么这多药了。
但是，样这的话是有可能摧毁医药代表们的士气的，孙明哲不能了为安慰周柳个一人，就让其他人不⾼兴。
以所，孙明哲一言不发。
好在周柳也就是说一说，的她资格并不⾜以应聘医药代表，在86年之初，做销售的资格要求，比坐办公室的人的要求要⾼得多。
“来两个人帮我分钱啊。”周柳喊了一声，将大家又拉回了
快的气氛中来。“我来我来。”两个年轻人冲过来，望着一⿇袋的钱，突然不道知该如何下手了。
孙明哲关上门，道：“先整理个一大致的数出来，们我先发一部分，零头之后再发，把人都赶出去⼲活。”
周柳点点头，拿出工资表来，始开 个一 个一的塞信封。
当然，许多人的奖金，用邮寄平信的信封是塞不下的，那就换成包裹专用的信封，一叠叠的丢进去。
总务室內的三男一女，一边往信封里丢钱，一边奋兴的浑⾝热燥。
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