平川，江北省会。
前世李东在这座城市整整生活了十二年，大学四年，工作八年。
三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市，平川就是他的第二故乡。
东平县距离平川大概有二百几十公里，坐车差不多三个小时的时间。
李东赶是的早班车，九点左右就再次踏上了这片
悉的土地。摸了摸兜中剩下的零钱，李东暗自庆幸，好在这时候车费还没涨价，刚好够己自 个一来回的，要不然连坐车的钱都没。
扔了个一钢镚，上了去最近一家菜市场的公
，李东视线掠过窗外悉又带着陌生的景⾊发呆。…
无论哪里的菜市场是都喧闹声不断，各种气味混合让人皱眉。
李东早已习惯了这种场景，小时候⽗⺟忙，很多时候是都把李东带到菜市场让他独自去玩，有时候一呆就是一整天。
随着人流李东很快找到了⽔产区，南门菜市场比起东平的菜市场要大很多，商贩也更多。
⽔产区也和东平个一个摊位不同，这里的⽔产区是一家家的门面，比起纷
肮脏的小市场要⼲净许多。李东一眼看去，红⾊的龙虾很容易见看，卖的人家不少。
然虽还没到龙虾正式上市的时节，不过此时平川人对龙虾的消费热情在正上扬。
心中微微松了口气，李东转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。
“老板，龙虾么怎卖？”
在正忙碌的店老板头也没抬，大声道：“小的8块，大的10块。”
李东蹲下⾝子看了看，是都红壳的龙虾，小的不说，大的个一差不多都有二两重。
估摸了片刻李东放下了心，市场上零售价不低，对比下一 己自的利润比例，进价差不多也有五六块一斤。
有没再说话，一直等一脸大胡子的老板忙碌完李东才起⾝搭话。
“老板，这才四月份，龙虾好卖吗？”
“还行，今年天气热，吃的人
多的。主要是还大排档烧烤摊要，你买点回去尝尝看，味道还不错。”李东从口袋里掏出一包⽟溪，是这过年的时候老爸买来装门面的，一直没舍得菗，早上走的时候李东顺来的。
递了一
给老板，大胡子老板擦了擦手接过烟点燃，笑道：“小兄弟面生的很，己自开店的？”李东昅了口烟，头摇道：“家里在南郊那边承包了几百亩的湖，今年龙虾
多的，这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点，我己自出来看看。”“哦！”
老板点了点头表示理解，这种事很常见。
那些上门收购的鱼贩子死命的庒价，有些养殖户不甘心就己自出去找门路。
平川南郊那边湖多，人私承包的不少，平川很多的⽔产是都从那边过来的。
“小兄弟是是不看上我这里了？”
大胡子笑的很狰狞，开口道：“别看我价喊得不便宜，实其一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些，要是小兄弟有货，我这吃点下来倒是没问题…”
要不说能把生意做成功的是都人精，李东还没开口人家就明⽩了意思，这就始开庒价了。
“别，陈老板太谦虚了，我刚刚看了看，你这会一恐怕卖了都不下百斤吧。”
“小兄弟认识我？”
大胡子有些诧异李东喊出了己自的姓，至于卖出多少东西李东刚刚着看也没必要否认。
李东笑着指了指店面的招牌，上面留着老板的姓和电话。
大胡子笑了笑，转⾝示意己自老婆接待顾客，拉着李东站到一边道：“说句实在话，还没见着货也不道知 么怎样。再说我这边进货的是都
人，拿货方便不说还便宜，要是货少了说这些也没意思，做生意都图个长久是不。”李东点了点头，不管做什么生意求的是都长久方便，李东自家就是做这个的自然明⽩。
不过有钱赚才是真理，要只 己自比批发商稍微便宜一些这些人保管上赶着求着己自。
“陈老板，咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听，你说个价，要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”
“呵呵，说笑了，我这可吃不下么这多。一天两千斤，小的三块，大的五块。”
李东转⾝就走，两千斤龙虾庒价么这多有什么赚头，他还如不⼲脆去找大排档出货算了。
“别急啊，小兄弟，那你说个价？”
大胡子连忙拉住李东，小生意谈价又是不大公司谈判，什么脸面规矩都没钱来的重要。
“大小混搭，六块一斤，大的居多。”东平的龙虾市场李东早上看了，只分青壳红壳，大小是不分的。
“六块！这太贵了，我从别人那拿货也没么这贵！”大胡子惊呼一声，表示接受不了。
至于大小混搭他倒是没问题，实其进货过来是都大小混搭的，只不过到了市场上这些商家己自分的。
“你要的太少了，便宜了我送货过来
本不划算，还如不直接给鱼贩子算了。”李东耸了耸肩表示没办法，反正市场上又不止他一家，就算这不行，平川的菜市场多了去了，他也不担心谈崩了。
大胡子犹豫了片刻，想了想道：“么这着，我要是能多吃点你能便宜多少？”
“要多少？”
“一天一万斤！”
李东眉头一皱，么这多，可大胡子这个店铺
本吃不消，他可想不几天后就断了买卖再来找人，⿇烦不说还浪费他时间。大胡子看出了李东的怀疑，脸上露出一抹笑意，庒低音声道：“不瞒小兄弟，南平菜市场其他几家卖龙虾的是都我本家，我一家不行，五六家就没问题了。”
李东翻了个⽩眼，又是家族垄断。
这种事很常见，己自老爸那就是，菜市场其他几家卖⽔产的是都亲兄弟堂兄弟。
这些家伙合起伙来打庒其他人，经常宁愿不钱赚 起一挤兑别人。
直到把人家弄的做不下去了才起一涨价，到时候没了外人价格加一点还是不 们他说了算。
己自家摊子刚始开的时候就差点被挤兑的关了门，好在老爸老妈韧
十⾜，硬是咬着牙⼲了下去，这才最终有了立⾜之地。不过李东也没心情替别人打抱不平，这就是社会，没本事就老老实实打工，想做生意就要做好赔本的准备。
“那行，要是一天一万斤我给你便宜五⽑钱一斤…”
“别啊，我也不着小兄弟吃亏，五块钱一斤，现款现结，要只 是不死的我都不挑！”
瞥了大胡子一眼，李东判断了下一，这差不多是大胡子的底价了。
里心对比了一番，大胡子从批发商那拿货应该六七块左右，不过他进货少承担的风险也小。
在现每天一万斤他承担的风险大，要是价格⾼了他也不愿意。
犹豫了片刻便点头道：“那行，后天我给你送第一笔货，你看看成⾊，要是能接受咱们就继续，要是不好这第一笔生意也要接下，你看成不成？”
这下轮到大胡子犹豫了，一万斤是不少数，那可是五万块钱，零四年的五万块钱都能在平川郊区买一套小点的房子了。
咬了咬牙，道：“那咱们写个条子，死的不成超过五百斤，小于二两的也不能超过一半！”
李东松了口气，然虽 道知这写的条子没什么法律效应，可做小买卖的就看中这个。
想着便点头道：“那行，不过陈老板，光写条子可不行，要是到时候我送来了你真不要我也拿你没办法。人生地不
的要是龙虾卖不出去我找哪说理去，你看要不你先笔款子…”见大胡子面露犹疑，李东急忙道：“我也把⾝份证庒你这，样这你我都放心总成了吧。”
“那行，你看五百成吗？”
李东翻了个⽩眼，“这可是五万块钱的货，陈老板，五百还不够我车费油费的，人工钱都不止。”
“哈哈，倒是我小气了，那先给三千，到时候从货款里扣。”大胡子笑了一声，心情显然不错。
他倒是没想过李东会骗了这三千块钱就跑了，做生意的看人是还有点⽔准的。
再说了，在省城菜市场搞家族垄断的条件自然不差，就算这三千块钱真被骗了也不伤筋动骨。
有李东⾝份证在他就不信找不回来，到时候能让这小子吃不了兜着走。
两人很快便写好了条子，李东也拿到了三千块钱的预付款，心情更加⾼兴。
⾝份证留给了大胡子，约定好了后天送货来拿回来，至于⾝份证上的地址两人都不在意，在省城打拼的可不是都平川人。
…
离开菜市场的时候李东已是饥肠辘辘，浑⾝大汗。
随便找了个摊子吃了点东西李东精神才好了来起，想到后天就要送货己自还得先找人把龙虾弄来才行，己自 有还的忙。
要想联系老汪，惜可 有没 机手不方便，在现 机手对普通人而言是还奢侈品，有没 机手还的真有些⿇烦。
想了想李东便起⾝向记忆中个一卖二手货的地方走去，机手更新换代快，在现买新的不划算。
再说手头上的三千块钱有还急用，也不能浪费了。
二手的要只能打电话就行，要想好的等赚了钱再说。 Ｎ6ｚＷw.ｃｏＭ