晚上八点。
远方大厦园区门口。
当一行三辆轿车在大厦门口停下，袁成道带着张明铎几人连忙
了上去。李东和沈茜几人站在原地没动，等待着不远处众人寒暄结束。
没过多长时间，袁成道就引着张进东一行人走了过来。
张进东今年刚四十四岁，年纪不算太大，走起路来也是龙行虎步，佛仿永远都在忙碌。
等他一走近，李东就伸手大笑道：“张董，盼星星盼月亮，可算把你给盼来了！”
张进东却是有没伸手，而是定睛看了他一眼，过了大概几秒钟，张进东然忽笑道：“小老弟，照片看的不清晰，刚刚我没敢认，你道知为什么吗？”
李东丝毫不觉尴尬，很自然地放下手，笑着接话道：“为什么？”
“太年轻了！百闻如不一见，见到你，我然忽 得觉我这把老骨头还拼个什么劲。”
张进东哈哈大笑，说着也没和李东握手，上前先是给了李东个一拥抱，接着就笑道：“握手显示不出咱们的友谊，都说老乡见老乡，两眼泪汪汪！今天是大喜事，咱们就别流泪了，拥抱下一做个纪念！”
李东闻言顿时大笑，两方其他人也纷纷跟着笑了来起。
然虽李东和张进东有只过电话联系，可两人也不生疏，聊了几句张进东就道：“寒暄话等咱们晚上说，今晚我和小老弟得促膝长谈才行。在现咱们是还商量商量合作的事，沃尔玛今天可是放了个大炮，人家外资企业率先拉起了帷幕，咱们也不能落后于人是不！”
“是这个道理，那我就不客气了，张董，咱们进门谈。”
“你看，我都叫你小老弟了，你还叫我张董？叫张大哥也行，要是不嫌弃我占你便宜，叫我张叔也没问题。”
李东嘴角直菗菗，苦笑道：“得了，是还叫张大哥吧，省的把你给喊老了。”
“哈哈哈，那倒也是，我还年轻，还准备再⼲个三十年退休呢。”
张进东又是一阵大笑，和张进东的第次一接触，李东最大的感触就是这个人很爱笑。
前世张进东距离他太远，李东对这些传奇人物并是不太了解。
大多数消息是都从网上得来的，对这些人也是只有个模糊的印象。
前以他得觉，这些人肯定是都沉默寡言，不动如山的那种。
等渐渐接触到了这些传奇人物，李东才道知，原来大家是都一样的，谁也不比谁多了一双眼睛几个鼻子。
当然，这也和李东在现的⾝份有关。
远方的掌门人，大家是都站在个一层面的人物，遇到和己自同等的人物，这时候拿捏做作反而让人看了笑话，还如不真
情去面对。就像之前许圣哲和李东，也是如此。
许圣哲接待别人的时候，不管对方什么⾝份，总能做到笑里
人，从不发火，绝对的翩翩公子。可和李东接触了一段时间，这家伙爆耝口的时候不要太多。
在现张进东也是一样，就算双方不合作，见了李东他也没必要拿捏什么。
英雄不问出处，同样的，英雄也不问年龄。
李东年纪小算什么，年纪明潜力大，和这种人相
才是长远之道。说句不客气的，要是遇到许江华这种老头子，张进东才没这个趣兴去称兄道弟。
两人都笑了一阵，接着便迈步向远方大厦走去。
⾝后两家公司的随从人员，也纷纷跟了上来。
…
会议室。
等双方落座，张进东没让别人开口，己自径直道：“小老弟，之前你说的承诺当真？”
李东道知他说的对赌协议，脸⾊郑重道：“当真！”
“你就么这自信？”张进东笑道：“不再考虑考虑？一旦失败了…”
“有没失败！”
李东打断道：“在我眼中，有只成功！如果真败了，那也是我的成功，说明苏宁并是不远方的最佳合作伙伴，到时候我会放弃和苏宁的合作，转而寻找能和远方共同携手前进的企业！”
张进东愣了下一，接着就大笑不止道：“好！很好！”
“向来有只我张进东低估别人，没想到今天我被你给低估了！你这巴掌打醒了我，你都不怕，我还怕什么！都说我是万年二老，看来老⻩这家伙真把我欺负惨了，连奋起一搏的勇气都消弭了！”
“既然如此，那我也不蔵着掩着。这次合作，大体上按照咱们的方案来，不过其中有几点，我要改一改！”
李东点头道：“你说。”
“第一，对赌协议的中三年改为五年，三年我把握
不大，五年之內，我定要将老⻩斩下马！”张进东然虽看似开玩笑，可实际上这话说是的杀气腾腾。
至于放宽时限，也是不给李东让步或者什么下台阶，没这个必要。
之以所将三年改为五年，正如他己自说的那样，三年布局时间太短了，如果抓住三年不放，双方可能会为因赶时间导致一些战略
的失误。将时间放宽为五年，样这一来，大家都有个缓冲的时间。
实际上到了这时候，大家真正看重的是还合作成功与否，对赌协议也是只个后最保障罢了。
李东和张进东实其 是都 个一心思，协议用不当回事，十几亿的得失是不 们他的终极目标。
京津两地的市场，华北地区的市场，这些市场才是们他 要想的。
一旦能在华北站稳脚跟，未来几年，利益岂是十几亿可以衡量的。
张进东完说，李东点头道：“可以！”
“第二，远方和苏宁的合作，我希望不仅仅局限于线下。”
李东凝眉道：“你是说线上，b2c商城？”
张进东点头道：“不错！”
李东却是头摇道：“合作可以，不过苏宁在现还不够资格！”
李东这话一完说，苏宁那边的人脸⾊就有些不好看了。
苏宁不够资格？
你凭什么敢么这说！
李东却是不管们他，沉声道：“苏宁的电器商城，之前仅仅在金陵铺开。06年12月份才在京城、沪上这些大中城市上线销售，影响力太小。而远方商城，去年下半年经已打开国全市场，注册用户超过千万人！
线下合作，你我双方是都零起步，可线上，除非你拿出能打动我的条件，要不然线上合作对远方而言并有没什么帮助。”
张进东也不着恼，笑呵呵道：“你说的是都老⻩历了，今年始开，苏宁网上商城第三期很快就要上线，们我会一举打开国全市场！那时候们我就拥有了单独的线上服务流程，渠道可以覆盖国全。
而你的远方商城，说实在的，在现还太过稚嫰了。
你所谓的国全渠道，布局可是不太过完善，占个名义罢了。
苏宁是稳扎稳打，要真想和远方一样，两年前们我就可以铺开国全渠道。”
李东也不反驳，而是道问：“就算如此，苏宁商城能给我带来什么帮助？们你苏宁电器可以⼊驻远方商城，这点不冲突，难道们你还代卖们我超市物品？这恐怕有些不伦不类吧。”
商城这一块，为因两家的侧重点不同，如果真要合作，李东显然是更有优势一点。
毕竟超市卖电器，这点不奇怪。
可你个一家电电商买零食，这就有些奇怪了吧？
张进东头摇道：“我说的自然是不这个，实际上苏宁网上商城，我也没准备做成这种模式。我所谓的合作，是指线上一些领域的合作，如比快递，仓储，售后…
咱们两家在现都在进行这方面的摸索，单一企业的摸索，耗资大巨不说，成果也不尽人意。
如果们我在这些领域能做到互补，很快便可以完全打通国全市场，你得觉呢？”
李东闻言眼睛微微亮了亮道：“听来起
不错的，这方面咱们之后可以详谈。今晚时间有限，咱们先谈线下的合作吧。”张进东也道知这事是不一朝一夕能谈成的，笑了笑道：“那行，咱们先谈店面合作。”
具体的合作內容，用不着们他再谈。
两家公司都准备了大量材料，之前也大体上达成了一致，一条条谈下去，很快便通过了。
等谈到资金问题的时候，苏宁的人倒是不意外，为因苏宁是上市公司，关于李东的对赌协议，之前董事会的时候就研讨过。
可远方这边，除了沈茜，其他人却是一无所知。
当袁成道看到那份协议的时候，眼睛不由瞬间瞪的老大。
一旁在正看合同的张明铎也是如此，他简直都不敢相信，这会是李东答应的条件。
见远方这边众人神⾊巨变，张进东眼神闪烁了下一，笑道：“小老弟，你这玩的可够大啊。”
看们他的反应就道知，李东之前并有没宣布这个消息。
涉及十几亿的资金走向，李东居然没和集团总裁商量，一方面可以看出李东的独断，另一方面也可以清楚地了解到什么叫完全掌控。
苏宁然虽是张进东的，可也是不他的。
作为上市公司，他然虽拥有绝对的话语权，可绝对的话语权不代表绝对的掌控。
就像这次和远方的合作，苏宁內部讨论过不止次一了。
然而李东这边，显然全程是都他个一人在做决定。
张进东感慨了几句，李东淡笑道：“都一样，之前不说，是只 想不浪费大家时间而已。一份协议罢了，实际上哪有那么严重。原本三年时间在现改为五年，五年要是还做不到那一步，那咱们还合作什么。”
“这倒也是。”张进东再次笑了来起。
袁成道几人震惊归震惊，可在现 经已是箭在弦上，这时候其他条件都谈好了，们他还能反驳不成？
再加上时间改为五年，也让几人更容易接受一些。
另外一点就是资金问题，如果不签这个协议，那远方很快就必须要拿出十几亿的资金进行投资扩张。
在现苏宁先进场，前期起码可为以远方节省半年左右的时间，这半年时间也是很宝贵的。
袁成道几人微微犹豫了下一，接着便始开签合同。
等们他签完合同，李东和张进东看都没看，各自签了几个名字便将合同扔在了一边。
超过三十亿的投资，前后耗费时间不到两小时便达成了协议，这效率传出去恐怕会吓死人。
李东和张进东却是没当回事，不说们他之前在电话中就沟通好了，实际上条件要只差不多，大家都没什么意见。
斤斤计较的算计几十万几百万的得失，没这个必要。
有这个时间，们他早就进场了，在现早一天算一天，等拿下了华北市场，大家有是的钱赚，还用得着在这盘算这点小利益。
合同签完，李东们他也没散场。
张进东和李东一边喝着茶，一边闲聊了来起。
从生意聊到政治，从政治又聊到生意。
从线下聊到线上，从线上又聊到线上。
两人什么都聊，聊的最多的就是互联网和线下结合，也就是o2o。
这时候国內对o2o的模式还不太清晰，至甚都不太懂这玩意。
而张进东，却是对这方面做过很多了解。
李东然虽是重生归来的，可真要说起这玩意，还如不张进东了解的多。
当然，李东也不奇怪。
国內真正开启o2o模式的就是眼前这个人男，正是苏宁充当了这个先锋。
实际上远方在现也在摸索这个模式，线上线下同价，开启在线支付，这是都往o2o转换。
而张进东之以所和李东谈这些，也正是看到了这一切，才会跟他谈。
要不然换个一人，张进东也没这个趣兴。
两人个一是前世o2o模式国內的引导人，个一是这辈子的先驱者，共同语言很多。
十点不到双方就签完了合同，可等散场的时候经已凌晨了。
要是不 后最沈茜提醒了一句，明天协会还要挂牌，两人恐怕还得接着谈。
李东起⾝的时候，见两家公司的人都还在，且而 个一个都在认真旁听，或是做着笔记，李东朝张进东竖起大拇指道：“不错，苏宁名不虚传！”
张进东也大笑道：“这句话同样送给小老弟你，们你远方也是精英荟萃！”
两家公司的人留下来正常，毕竟大佬不发话，们他也不敢走。
可留下来之后，双方还能认真倾听，有己自的思考，能听到点子上，这就要看能力了。
毕竟相对而言，o2o在现在国內是还陌生的，很多人恐怕听的昏昏
睡。然而看两家公司的⾼层，是都精神抖擞，显然是听出重点来了。
这就是能力，也是实力的象征。
两人相视而笑，接着又狠狠握手道：“明天见！” Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ