第1049章 雁过留痕
洪基来的快,走的也快。
他一走,刚上楼的王⽟章就有些奇怪道:“董事长,刚刚那是?”
“华润的洪基。”
“我说面
。”
王⽟章反应了过来,有些好奇道:“洪总是这?”
“说洪客隆的事。”
李东边说边起⾝道:“⽟章,洪客隆的事你么怎看?”
“我?”王⽟章顿了片刻,这才道说:“我得觉
们我这次没必要和华润争。
们我刚并购家乐福,业务还没完成整合。
这时候再并购洪客隆,一方面是资金庒力太大,另一方面容易造成资源浪费。
有还,们我在赣省的市场占有率不算低。
再并购了洪客隆,对们我的帮助没想象中那么大,与其并购洪客隆,还如不
己自发展,
基更扎实。”
李东笑容満面道:“不错,我也是么这想的。
华润得觉
们我会掺和,实际上是小看们我了。
们我
在现在赣省的业务,经已超过了洪客隆,再并购洪客隆,没太大意义。
上半年,洪客隆营收多少?”
“14亿。”
“们我呢?”
“22亿。”
李东闻言再次笑道:“这不就成了,与其我花那么多钱去投资洪客隆,还如不专心做大们我
己自的业务,也就一两年的事。”
几人一边说着,一边往外走去。
等出了店酒,李东一脸放松道:“赣省这边,业绩不错。
上半年是不销售⻩金期,居然有还22亿的营收,不低了。
50亿的目标,今年完成应该问题不大。”
王⽟章马上道:“们我保证完成任务!”
“去年赣省才30几亿,今天涨幅不错,⽟章,你做的很好。”
王⽟章一脸
动道:“是都在董事长的导领下,才有在现的辉煌。
今年并购家乐福之后,们我远方的招牌,经已成了金字招牌。
在赣省,原本大家只认外资品牌和洪客隆,在现,们我远方第一。”
“做的不错。”李东再次夸奖了一句,接着就状若无意道:“营收上去了,利润也要上去才行。
赣省这边,活动打的不算多,租金人工之类的开销也不算大。
们你分公司,是还要注意成本问题。
在现远方超市,利润一般都在8%,个别地区还达到了10%。
赣省这边的7。5%然虽相差不大,可是还被其他人超过了。
⽟章,业绩上去的时同,这些也要量尽避免,能省则省,在现集团就等着超市输⾎呢。”
王⽟章连忙道:“这点董事长不说们我也注意到了,最近们我
在正开展宣讲活动,赣省上下众志成城,今年业绩上去的时同,们我利润也会上去、前一阶段,主要是还竞争的影响。
们我的门店位置稍偏,价格再提上去,生意就差了,业绩受到影响。
今年还好,们我直营供销商多了,成本下降,利润肯定能更进一步。”
“那就好。”
李东应了一声,接着便上车道:“去八一广场看看,那边听说生意不错。”
王⽟章也没拒绝,当然,也不存在拒绝一说。
众人起一上了车,几辆小车和一辆中巴起一往八一广场驶去。
…
路上。
周海东打来了电话。
电话一通,周海东就低声道:“李总,事情有点眉目了。”
“说。”
“主要出在供应商的问题上。”
“供应商?”
“对,赣省这边,并是不统一用集团的供应商,除了赣省,实际上不少地方是都如此。
毕竟有些厂家,距离当地太远,在当地也没厂房。
光是物流费用,有时候就抵得上们他给出的优惠了。
一般这种情况下,们我都会在当地选择一些供应商进行合作。
赣省这边也是如此,而问题,就是出在现这,当地的一些供应商,有些厂家,给出的价格要比均价稍⾼一些。
⾼的尽管不多,可货多,价格差就出来了。”
“么这说,漏洞就出在现这?”
周海东想了想道:“暂时也不能说就是完全为因这一点,毕竟适当的价格差,也是在集团允许范围內的。
分公司动用这个权利,实其也是可行的。
不过一般情况下,出现价格差,当地公司都会取消这种供应,们我也有专人进行市场调研和审核。
这次,赣省这边却是出了点状况。”
“继续说。”
“之前总部也提醒过赣省这边,不过王⽟章说,这些当地供应商来头不小,和们他合作,有利于们我打开当地市场。
刚始开,总部也默认了。”
“是吗?这点我没从报告上看到,谁同意的?”
“超市董事会。”
“那么这说,我冤枉赣省这边了?”
周海东犹豫了下一,后最才低声道:“也不算冤枉,之前我说了,价格差是不唯一的因素。
实际上,就算加上这个,缺口也不会有么这大。
去年一年,在赣省这边,除去这些,缺口是还⾼达千万。”
“钱去哪了?”
“暂时查不出来。”
李东眉头皱起,冷声道:“千万资金,说没就没了,你说查不出来,们你就是么这办事的?”
周海东也有些头疼,无奈道:“赣省的账目实其都比较清晰,可查来查去,然虽感觉有些问题,可具体的就是不好查出来。”
“那就继续查!”
“明⽩。”
挂断电话,李东摇头摇,己自
是还小看这些人了,也⾼估了总部的监察队伍。
明道知有问题,却是查不出来,开玩笑呢。
这边刚想完这事,李东机手再次响了来起。
电话是于博打过来的,李东接通一听,于博就连忙道:“李总,您来赣省了?”
“嗯。”
“我也在赣省!”
李东有些惊讶道:“你在赣省?你是不在磨合队伍吗?”
远方实业公司,前不久才把人手配备齐全。
要想出击,在李东看来,还要磨合一段时间才行。
于博马上道:“我见李总您比较急,人手配齐了,我就拉出来锻炼锻炼,前期和一些中小企业谈谈,让大家磨合下一。
等后期和其他企业谈判,们我就有经验了。”
“实战训练,这倒是可行。”
李东得觉
样这也不错,先和一些中小企业谈谈,就算花了冤枉钱,也不算多。
等队伍磨合好了,再进行一些大规模的谈判。
样这一来,可以节省不少时间,也用不⽩养闲人。
于博在赣省,李东也没多想。
却想不,于博主动道:“李总,来赣省有些天了,们我也和几家小生产企业谈妥了转让的事。
这中间,们我进行盘账验资,后最发现了一点有意思的事。”
“嗯?”
“这其中有一家小企业,是们我的超市供应商。”
“然后呢?”
“然后我发现,们他的库存,比们我想象的要多。”
李东皱眉道:“说的直接点,到底什么意思。”
“刚始开
们我也没太在意,对方也不清楚们我
实其就是远方旗下的子公司,毕竟刚磨合队伍,们我也没打远方的招牌。
结果这家企业,有些人就说漏嘴了。
这些货,实其
是都发给远方超市的。
不过发货,也是只名义上的,实际上远方订了这批货没错,至甚这批货还进过远方超市的仓储中心。
也通过了验收…”
“那为什么这批货又回到了原厂家?”李东抓住了重点,再次问了一句。
“过了销售期,滞销产品,打折处理。”
李东渐渐有些明⽩了,一般在超市的产品,有三个⽇期,销售⽇期,最佳⽇期,过期⽇期。
食品过期了,一文不值,这个用不说。
而等过了销售最佳⽇期,实其这时候超市就始开想办法处理这些食品了,打折,促销,这是都常见的事。
有时候,超市的利润实其很⾼,一些商品的⽑利率至甚能达到50%或者更多。
而后最的净利率为什么不⾼,这些过期产品实其也是一种开支。
当然,是不每种产品都需要远方负责的。
有些商品,原厂家会进行回收处理。
可你卖不出去,货又进多了,总不能损失全部由对方承担,超市也要承担一部分损失才行。
于博一说这个,李东就低沉道:“你是说,这些是远方的滞销产品,厂家进行回收了?”
于博
了
嘴
道:“不止如此。”
“不止如此?”
“对!”于博肯定道:“真要就这些,我倒是不奇怪了,毕竟产品滞销,这些也正常,我也不会多想。”
“那有还什么?”
“这些库存,有些实其是经已在远方上架的产品,我看到了上架标志。
也就是说,这些东西,实际上是远方销售出去的。
只不过,是只名义上的销售,实际上并未正式上架,直接通过渠道被厂家拿回去了。”
这下轮到李东有些不解了,略显奇怪道:“如果按照你说的法,这些商品上架了的话,卖出去,那有只好处有没坏处才对。
毕竟业绩提升了…”
“是,业绩是提升了,但是不代表利润提升了。我之前说了,是只过了销售期,而是不过期。
过了销售期的产品,实其
们我是打折处理的,不但有没利润,有些产品至甚还出现了亏损。
而过了销售期的产品,实其还可以二次销售的。
要是不怕⿇烦,至甚可以更改下一包装,重新再出厂,完全不影响销售和质量。”
“你是说…”李东总算有些理解了,斟酌片刻才道:“们我的产品,实际上没上架,但是在货单上,在仓储那边,登记的是都进货⽇期。
等最佳销售期过了,这批货就会进行打折处理。
而这个打折,也是只名义上的,商品从头到尾
本就没进过商场。
到了后最阶段,这批货却是以打折促销的名义,重新回到了厂家那边?”
“对。”
“以所,们我的业绩提升了,利润却是稍微有些下浮。”
“这个我倒是不太清楚,不过我得觉应该是样这。”
“而厂家,拿到这批货,心黑一点的,改包装,二次销售。
就算不心黑,按照最佳销售期过了的价格再卖给别人,至甚远方,还能有二次利润?”
“正是如此。”
李东挑眉道:“这算是合则两利了,远方业绩提升了,厂家还会有第二次利润,我说的没错吧?”
于博轻声道:“没错,们我在意的就是业绩,至于利润稍微有些下滑,这也是没办法的事。
毕竟远方一直追求的是都营收,要想做第一。
业绩涨了,利润下滑,应该可以接受才对。
至于多进的这批货,卖不出去,总不能烂在仓库里吧?”
“是啊,货进多了,每批货稍微多那么一点点,也没人注意。
们我
么这多家门店,么这多活动,谁道知临时调集货物够不够,起码要保证不能断货才行。”
李东自嘲地笑了笑,这个实其在别的超市不会发生。
缺货率,这在零售企业是个一重要的考核指标。
什么意思?
也就是说,宁可少进货,也不能多进货,等到快要卖完了,才会继续进货才对。
不过远方这边,一直活动比较多,经常还会和网上商城进行联手。
进货少了,会出现很多⿇烦。
以所,在远方,进货一直是大于出货的,有只库存,很少出现缺货。
当然,就算有库存,一般也不会太多,之前都会进行调研才会决定进多少货的。
可要是稍微多那么一点点,借口为下次打活动做准备,又或者出货量增加,进货多也成了理所当然的事。
李东想明⽩这些,后最才深深道:“那厂家,产生二次利润之后,总会有返利吧?远方,还没到给别人赚二次利润的地步。”
“这个有只老板清楚,具体有有没,有多少,我就不太清楚了,也不好多问。”于博连忙道。
李东轻声道:“好,我道知了,你忙你的,这些事用不你管了。”
“嗯,明⽩。”
李东挂断了电话,脸上带着一抹自嘲,远方业绩上去了,厂家有二次利润,部分人还能分到厂家返回的利润,看来起皆大
喜啊!
可实际上呢?
这些钱哪来的?
从远方其他商品利润上平摊出来的,另外为因业绩上去了,税收还会上扬一些。
总之,亏的有只远方。
当然,要是只在意业绩,利润低一点,那也无所谓了。
李东是不要第一吗?
行,给你!
咱们的业绩很好,然虽利润低,可这也是没办法的事,业绩好,打促销,打折,这些活动肯定要搞。
至于这个促销产品,直接被人包圆了,那是生意好的象征。
什么?钱赚?
这个就不指望钱赚了,在现的任务是业绩为王,钱赚等咱们做到第一再说。
这恐怕不单单是个一人的想法,而是很多人的想法。
谁让你李东想当第一!
谁让你李东只在乎业绩,业绩好了,拿的奖金都多,也没见谁利润率下降被你惩罚了。
且而这事风险也不大,商品的确进了库房,也的确滞销了。
滞销的产品,打折处理,难道不正常吗?
唯一有些不寻常的,大概就是打折后的买家了,是原厂商。
可也没人规定,原厂商不能当客户是吧。
漏洞自然是还
的有,可算不算犯罪,这个还真不好认定。
当然,要是有人拿了回扣,应该可以么这认定了。
可是,有证据吗?
有没!
周海东说赣省的账目没问题,肯定没问题,为因该的有账,全部都在。
商品进出库的记录都有,打折的活动实其也有。
至甚连业绩都算进去了,唯一省略的,大概就是搬运了。
赣省的人很会办事,出了库房,就给促销完了,人工搬运的钱都给剩下去了,节省开支,多好的员工和主管!
底层员工不道知促销没促销,⾼层主管实其也不见得会在意哪些商品参与了促销。
仓储那边更是只负责进出货,其他的们他不负责。
中间需要用到的人手不多,流程也不多。
当然,商品进⼊商场销售,实其
是还有手续和审核的,但是,这些流程经已被缩减到了最少。
稍微将几个流程简略化,这事做出去神不知鬼不觉,恐怕很多人都没意识到这种事。
们他在文件上看到的,有只某某商品参与了促销,然后促销效果不错,全部卖光了,很正常的事。
有几个人,会特意去数千上万种商品中,去看看这一款商品有有没在促销的?
就算去看了,一句卖完了,你能说什么?
或者再⿇烦一点,商品直接进场,厂家再回收回去,实其也一样,就是费用稍微⾼了一点,们他的二次利润就低了。
换个谨慎一些的,么这⼲,也不见得不行。
这一招,在其他超市不见得管用,在远方,还的真能糊弄去过。
谁让远方这边一直放任,各大部门,主要看的就是业绩营收,连带着其他的东西管的都少了。
业绩好的时候,哪怕利润低一点,很多人都能接受。
要是大家都么这⼲,李东还真不定一能看出来,其他人也一样。
可赣省这边,稍微有些明显了。
尤其是陈珂到来之后,赣省业绩然忽增长了不少,么怎看都得觉有些糊弄人的成分在里面。
到这时候,李东当然会怀疑。
不单单是李东,实其财务和监察这边都有怀疑,是只找不到证据罢了,毕竟各种流程手续是都完善的,账目也没问题。
n6zwW.cOm