两人互相打量了一阵。
李东主动道：“杜总，我这个人也不喜
弯弯绕绕的，⿇烦。”杜娟笑道：“一样，我也喜
⼲脆一点。”“那就好。”
李东笑了来起，端着茶杯喝了一口，这才继续道：“在谈正事之前，我冒昧地问一句，国美，杜总还能掌控吗？”
杜娟眉头一皱，她带来的几人也都皱起了眉头。
陪她起一来的国美董事连忙道：“这点李总大可放心，目前，杜总和⻩总依旧在国美占据主导地位。
加上们我这些人，杜总在现持有38%以上的股份。
而第二大股东，摩
大通也才10%。其他人更少一些，以所…”
李东笑道：“周董事先别急，我就是随口问问。
不过据我所知，目前国美这边的股权是还有些复杂的。
永乐系，在现起码掌控了10%的股权，而去年刚加⼊的富康，也持有8%左右的股权。
再加上摩
士丹利那边，也持有8%左右。这四家，加在起一，经已和们你相佛仿…”
杜娟微微蹙眉道：“李总，这点大可不必担忧，要只目前我能做主，们我签订了协议，也不怕别人推翻。”
李东头摇道：“那不一样。
我要是的稳定合作，可是不 们你朝令夕改。
就算们你不违约，可⾼层不配合，们我也施展不开，平⽩浪费资源。
以所，我的意思是，最好们你能做到绝对控股。
又或者，们我 起一做到绝对控股…”
“李总！”
杜娟脸⾊变了，半晌才道：“你的意思是，远方要进⼊国美？”
李东好笑道：“杜总，这是不理所当然吗？
如果们我在国美有没话语权，们我凭什么去铺开线上渠道。
们你不配合，我难道还能去国美一哭二闹三上吊？
以所，远方当然要占据一部分主动权，样这才能让们我双方的合作更稳健。
再说，我得觉 们你也没必要担心什么，我不会拿太多，12%左右就够了。
样这一来，们我联手就能绝对主宰国美了。
或者从们你手中收购，或者们你增发新股，这都可以。
我可是道知，们你目前的现金流不太充裕，有我进⼊，们你应该⾼兴才对，杜总，你得觉呢？”
“12%！”
杜娟倒昅一口凉气，好大的野心！
这要是真被远方掌控了么这多，那下一子，远方就成了国美的第二大股东。
且而，增发新股，们他的股份就会被稀释。
到时候，李东还要求这个比例，们他手的中股份反而变少了。
原本⻩氏掌握了38%，到时候许也会跌破35%。
再说了，这时候，增发新股，不见得合适。
这要是从⻩氏手中转让，那更可怕。
早道知李东野心大，可杜娟没想到，这家伙一来就狮子大张口。
杜娟深昅一口气，缓缓道：“们我出让股权，出让线上渠道，这些是都 们我在付出。
那我想问问，李总，你愿意付出什么？”
李东笑道：“我帮们你打开线上市场啊，顺带着，帮们你抗击苏宁的进攻，这难道不重要？
另外，们你內部也不安分。
有我进⼊，我起码能帮们你庒下一批人，让那些人不敢动弹。
內忧外患，我全都帮们你解决了，这难道不重要？
我的目的实其很简单，们你配合我做好o2o，我对们你也没别的要求。
之以所要求股份，也是了为 们我的合作更长远。
我总得给我己自来点安心的保证才行。
要不然，等老⻩出来了，或者们你主动推翻了协议，难道我就了为那么点违约金？
我这个人，做事喜
做的稳一些，杜总应该理解我才对。如今，富康四家经已持股36%左右，再要在二级市场弄点股份回来。
又或者，增发新股，稀释们你的股份。
到时候，们你的主动权可就丧失了。
而我，我这个人喜
从一而终，要只
们你愿意一直我和合作，我就一直支持们你。到时候，就算股份稀释，也没关系，们他难道还能拿下所有二级市场的股票？
以所说，我和合作，实其是最把稳的。
你把稳，我也把稳。
大家合作嘛，那自然得开诚布公说的，我也懒得跟杜总你打马虎眼，没意思。
你个一女人不容易，我李东，也是不那种欺负妇孺的人…”
李东噼里啪啦说地了一阵，佛仿他就是救世主，特意来拯救杜娟的。
杜娟脸⾊有些变幻不定，一直没开口。
是还之前说话的董事皱眉道：“李总，远方要求⼊股，这点们我可以理解。
可12%左右，太多了。
增发新股的话，也很难通过，次一
增发么这多。样这一来，那只能通过们我转让，可这时候，其他人未必会同意，们我这边转让的话，也是不太方便…”
李东笑道：“要只想做，就有没做不到的。
趁着在现 们你还能做主，我得觉这点倒是不难才对。
要不然，有没 们我，们你的⽇子比在现恐怕还要难过的多。
老张那边，最近可是磨刀霍霍，准备发动冲击了。
且而，们他的线上渠道，经已有了规模，而国美这边的线上渠道，说句不客气的，简直惨不忍睹。
们你 在现拒绝远方的合作，那远方只能把们你当对手。
苏宁在线下狙击们你，们我在线上狙击们你，这种情况，我想们你都不愿意见看。
这算不上威胁，而是事实。
以所，们你要不和苏宁合作，要不我和合作。
又或者，苏宁和们我做对手，忽视们你，可杜总扪心自问，这时候可能吗？”
可能吗？
当然不可能！
柿子还得捡软的捏，苏宁傻了才会在现和远方作对。
而李东呢？
他也不傻，国美拒绝合作，他必然要联手苏宁，起一针对国美，么怎可能给国美
息的机会。远方控制了最大的线上渠道，加上自⾝实体门店也在做家电。
一旦被这两家联手针对，那⿇烦就大了。
杜娟一门心思地找远方合作，实其就是了为防止这种情况发生，也希望能借用李东，庒下內部的反对力量。
可在现，李东开口就是12%的股权。
这超乎杜娟的预料，太多了！
她之前的想法是，5%以下，可以考虑。
下一子，直接翻倍，这点是她不能同意的。
李东见们他犹豫，又笑道：“这点杜总可以考虑下一，或者和⻩总商量下一。
我也是不说，非要如此。
可情况在这，这些前提谈不好，后续合作再谈也没用。
再说，我又是不不给钱对吧？
12%左右，也动摇不了什么，我是只 了为合作的稳定，安彼此的心…”
杜娟等他完说才道：“太多了，另外，李总付出的，远有没 们我多。
们我出让了股权，出让了线上渠道，你说承诺的解决外忧內患，我得觉不见得会达到们我的预期…”
李东见状微微挑眉道：“如果这点还不够，那再加一点，们我联手起一狙击苏宁如何！
苏宁在京津的门店，很多都和们我重合。
们我打出招牌，和们你合作，京津这边，⿇烦是的 们他！
有还，马上家电下乡的政策就要出炉了。
在现苏宁经已 始开布局农村网点，远方也在做，唯独国美后人一步。
样这下去，们你恐怕好⽇子就不多了。
而们我可以帮们你拖住苏宁的脚步，这些听来起简单，做来起多难，杜总也该明⽩。
我是诚心和们你合作，要不然，我在现找老张谈，一样能吃下们你一部分产业，比在现更轻松。
我也不怕直言，老张野心不小，想冲击远方的百货市场，是这我不能容忍的。
国美不同，们你没这个打算，以所，我宁愿复杂一点，也要和们你合作。
要不然，在现的国美，真值得远方去合作吗？
们我想打通线上渠道是不假，可有没国美，也不见得就有什么不行。
们你主营家电而已，远方己自也在做家电，们你的国全布局，不见得合我意，至甚 有还可能抢走们我一些生意。
我在现 了为大局，愿意做出一部分损失和让步。
可要是杜总是还 得觉 己自吃亏了，那我无话可说…”
“李总，你让考我虑考虑…”
“那行，我等得起，就怕有人等不起。”
李东笑了一声，见服务员上菜了，转移话题道：“不说这些了，吃饭，杜总，我最佩服们你这些独自撑起一片天的女人，我敬你一杯！”
…
接下来，李东陪着杜娟吃吃喝喝。
为因李东开了个前提条件，剩下的合作，在这个前提没达成之前，谈也没用。
杜娟暂时无法决定，剩下的自然没什么好谈的。
吃完饭，杜娟便带着人提前离去了。
而李东没急着走，在沙发上坐下，李东喝了口茶，缓缓道：“看样子，是还有些难度的。
样这凭空威胁，不见得有用。
华润和们我的合作经已展开，既然们他下不了决心，们我帮她下好了。
豫省那边，先把国美的生意抢了再说。
快年底了，打一波促销大战，国美在现很难反应的过来，让她道知威胁有多大。”
齐云娜在他对面坐下，闻言道：“李总，我倒是得觉，没必要控股那么多，实其5%左右…”
李东瞥了她一眼，淡淡道：“你不懂！”
有些计划，齐云娜么怎会道知。
李东的目的是只 了为线上吗？
他要做线上线下的王者！
而国美是个机会！
一旦这次他真成了，假如国美不增发新股，而是从原的有股份中，转给李东12%。
那李东的计划就成功一大半了！
富康持股8%，而富康集团，李东道知，是程家暗中掌控的生意。
这次李东也在打富康持的有这部分股份的主意，加上富康，那就是20%了。
而摩
大通和摩士丹利两家持股18%，这两家，李东至甚有拿微博股份换国美股份的意思。一旦成了，那就是38%。
当然，不见得么这准确，毕竟到时候出让的12%，不定一全是⻩家的。
可就算如此，超过30%以上也是稳稳的。
按理说，样这也就和⻩家持平。
可李东有还杀手锏，也是后世贝恩资金⼲的事。
这当前，国美在07年发行了将近50亿的可转换债券。
什么叫可转换债券，就是债权人有权利，随时
据协议，进行转换成股份的协议。而这些债券一旦进行转换，股份起码在10%左右。
到时候，为因债券转换，股份稀释。
⻩氏的股份很可能被稀释到30%以下，而李东这边，则增至40%以上。
那时候，第一股东的位置就要更换了。
这当前，国美还没在意到这些债券，当然，可能是注意到了，但是没重视。
为因，按照们他的协议，这时候国美股价下跌不少，转换成股份，实其债权人是亏本的。
国美至甚主动和那些债券持有者沟通，希望们他转换成股份，结果没人答应，不为别的，就是怕这些人在债券到期后，要求赎回。
这当前，国美到哪弄50亿现金赎回这些债券？
转换成股份最好，反正转换完毕，也是不太多，是还分散在好多家。
杜娟这些人，恐怕也没意料到，会有人次一
全部拿下了，进而转换，这也就是后世贝恩资金⼲的事。贝恩和程晓这些永乐系的人联手，差一点就推翻了⻩家的统治。
不过那时候毕竟欠缺了一些，李东更绝，直接要求先控股12%，再拿下富康和摩
士丹利、摩大通，以及这批可转换债券。到了那时候，⻩家就无力回天了。
要是再能拉拢到永乐系，⻩家么怎 腾折都没用。
李东道知，己自 么这⼲，有些落井下石的味道，至甚比程晓们他还要过分。
可他要打造零售霸主，百货和家电领域全部称霸，线上线下都要布局，拿下国美是最好的选择。
国美发展的早，们他拥的有门店，一般是都⻩金地段的门店。
这时候，哪怕远方己自自建门店，都比不上们他，且而投资也大。
加上国美的牌子也够响，起码在08年之前，苏宁还如不国美，后世超越国美，也和线上有关，倒是不国美线下的真 如不苏宁。
远方要是控制了国美，再加上本来的有远方门店，有还比苏宁強大百倍的线上渠道。
李东有把握，两三年下来，彻底庒的苏宁抬不起头。
人不为己天诛地灭，到了这时候，李东哪会的真同情杜娟。
换成是他⼊狱，别人也不会同情他。
这次许也花上百亿，再加上部分微博股权，他就能控股国美，在李东看来，太值得了！
国美上市部分的价值，目前起码也在500亿以上。
平时想进⼊国美，可没那么容易。
唯有在现，才是唯一的机会。
李东升起这一切的念头，实其时间不久。
程家要是不对他动手，他大概还没想过么这多。
而在现，李东却是么这想了，也在正做，就是不道知，到底会不会成功。
这一切，是都李东己自的想法，暂时还没告诉任何人，齐云娜当然不道知。
李东也不准备在现说，起码在国美那边定下来之前，他不会对外透露。
一旦被人道知了，他的一切计划都会告吹，国美恐怕宁愿和苏宁合作，都不愿意和远方合作，李东那才是真正的狼子野心！ Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ