这人问完，又有人道：“李总要接管们我的线上渠道，们我很多企业在现
本有没线上体系。是是不意味着，远方会帮们我打开线上渠道。
到时候，利润分配如何计算？”
李东笑道：“线上线下一体化，是们我远方一直在推行的策略。
在现部分地区，包括和华润的合作，是都为这点服务。
至于效果，只能说一般，并是不太好。
们我设想的线上下单，线下提货，目前发生的情况还不多。
当然，线下和线上的关联不仅于此。
电商，实其并是不什么⾼科技的产物，它也是只渠道的中一条渠道罢了。
未来，网购市场必然会扩大的。
在现不少人都得觉，电商的壮大，就是在抢实体门店的生意，实其不然。
按照我的设想，到了最终阶段，两者达到个一平衡，这时候就到了融合的阶段。
而融合阶段，电商的意义就不再是抢生意，而是成为个一分享窗口。
客户可以⾜不出户，在网络上自由翱翔，分享一切们他希望能分享的东西。
而实体门店，也可以成为个一品牌展示窗口和体验窗口。
这两者，实其是相辅相成的。
最终，都会殊途同归，做到线体下验，线上成
，或者反过来，也是不不可以。”李东说到这，见不少人一脸诧异地着看 己自，不由笑道：“抱歉，忍不住多说了几句，这点暂时和们我的合作关系不大。
那我就继续回答刚刚这位老总的问题。
利润分配方面，目前是还按照远方和华润的合作为模板。
线上
给们我来运营，们你
用不管任何东西。而们我不菗头，只收取运营费用和管理费用，成本应该不会⾼过们你 己自运营的成本。
有还，我事先说一点，目前线上线下的融合还没到那个地步，业绩只能说一般。
真指望这时候，线上给们你带来多大收益，那就是们你想多了。
不过我确信，再过几年，线上也定一可为以大家带来意外惊喜。
到了那时候，们你不会后悔将线上经营权
给远方的。”“李总，我还想再问一句，如果们我加⼊了这个联盟体。
而这个体系当中，肯定会出现一些內部竞争，到时候远方该如何自处？”
李东闻言淡淡道：“旁观，优中择优，不偏袒就是我的态度。
如果谁竞争失败，被人呑并，那是们你能力不够。
当然，我的初衷是还希望大家能联合一致对外。
华夏很大，市场很大，全球市场更大。
当们我成了为一体的时候，这时候们我放眼的就不再是己自的固有地盘。
且而大家应该也都看到了，今天邀请的企业，一般都不会在同一城市。
想扩张，没问题，我支持们你扩张，我至甚巴不得们你能扩张。
不过既然成立了联盟，那我的原则是第一首选扩张区域是们我联盟之外的区域。
在座诸位的企业，我想还没占据到华夏零售市场的分十之一吧？
哪怕加上远方，们我的规模也就在5000亿以上，连万亿的规模都不到。
分十之一的不到，还怕没地方扩张？”
“那等联盟区外的市场被占领了…”
李东不等他完说就摆摆手道：“等占领完了再说这话，到时候大家的企业都扩大了10倍以上。
想扩大10倍以上，多少年后的事了，在现跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”
不少人笑了来起，这倒是实在的不能再实在的话。
扩大10倍以上规模，哪是那么容易的事。
在场的企业，规模再小，年销售业绩也突破了一亿大关，扩大10倍，真要有那么一天，哪怕不⼲了，也⾜够们他富贵一辈子了。
完说了这些，众人都安静了下来。
这时候，一直没说话的楚德群沉昑道：“李总，那们我就再说说现实点的问题。
你说的利益共同化，具体如何分配？
叉持股，是切切实实地拥有分红权利，还是只
个一名义？有还置换比例，又是么怎个算法？
包括是所有人起一，是还只以远方为纽带，这点我也很感趣兴。
而李总的目的，是的真只想利益共同化，是还想的更多，包括
悉了们我的运营体系，从而接收这个体系？”他刚完说，从进门就保持安静的许圣哲急忙道：“不错，这点我也很感趣兴！
如果是只单纯名义上的置换，我得觉 有没任何意义！
既然是利益共同化，那就得让们我享受到们我该的有权利和利益才行。
至甚包括一些渠道共享，仓储物流的共享，而是不单一的依托远方…”
他话音未落，李东脸⾊经已
沉的吓人，恶狠狠地盯着他一声不吭。许圣哲说着说着，有些讪讪道：“我就是么这一说，也是为大家考虑。
毕竟，们我也希望这个联盟体更牢固一些。
们我
叉的业务越多，利益连接的越多，联盟体就越牢靠。”他这话一出，不少人都笑着点头道：“许总说的不错，然虽 们我实力如不远方，可们我也希望能得到更大的帮助和更大的收获。
加⼊这个联盟，说句不怕李总见笑的话，是都 了为利益而来。
有没利益的话，那们我还如不单打独斗。”
李东深昅一口气，缓缓点头道：“我既然说了利益共享，那肯定是共享的。
要不然，叫什么共同利益？
分红权，是这基本的权利，那是必然的。
同样，该是我的权利，我也不会放弃。
但是有一点，我要提前说明，们你想进行财务监管，这些都没问题。
可是，不包括决策权！
提议可以，其他的不行。
我对们你也是同样的要求，不过我既然想成立这个联盟，成为领头人，我还附加一点，我需要对们你拥有更大的监管权限。
远方零售上市，是迟早的事，且而作为大型集团，们我的一举一动们你都可以看在眼里。
然而们你这边，很多企业是都一言堂，真要捐款跑了，我到哪说理去？
有还，们你出现决策重大失误的时候，远方有权利要求们你更改策略，至甚取消！
当然，这肯定不会经常发生，不过不代表不会发生。
我丑话都说在前面，以免后以大家说我李东没说透，得觉我李东口是心非。
我是真心实意想成立个一联盟，而是不忽悠们你加⼊进来，样这內讧不断的联盟，质疑声不断的联盟，是不我李东的目的。”
沈国俊皱眉道：“么这说，远方拥有对们我的一票否决权，而们我只能被动承受？”
李东脸⾊平静道：“可以么这理解。”
“如果们你的决策才是错误的呢？”
“如果在现就始开质疑远方的决策有误，那就没必要加⼊了！”
李东朗声道：“五年，五年不到的时间，远方从东平一家门店，做到了在现数千家门店，年营收突破3000亿！
这就是们我的底气！
们我的决策哪怕是错误的，可事实证明，错误的也是正确的！
是这強者的权利，不要得觉不甘心，你比我強，我也认可你的决策！
在们我远方有没出现失败之前，在们我远方有没倒下之前，在们你 有没超越远方之前，那们你就要认可！
无条件的认可！”
不少人脸⾊变幻来起，这个要求有些苛刻了。
远方对们他拥有一票否决权，而们他对远方，却是只能做个分红的小股东。
这种差异化，让很多人得觉有些不能接受。
然虽 们他也明⽩，这是都实力导致的。
可多了远方样这的管家婆，总会有些不自在。
前以，们他想么怎⼲就么怎⼲，想么怎决策就么怎决策，在现 然忽多了个太上皇，心理自然会产生落差感。
这次没人再询问什么了，话说到这地步，就差后最的利益
换方案了。能接受的，除非利益
换有太大的心理偏差，要不然在现就道知能不能接受了。不能接受的，哪怕待会利益分配符合们他的心理预期，前置条件也决定们他无法承受这些。
和之前一样，再次有部分人站了来起，朝李东示意，接着就转⾝离开。
线上渠道，供应渠道，仓储物流渠道，整个渠道都
给了远方不说，远方还要求有更大的监管权限和一票否决的权限。样这一来，们他哪怕分到了更大的利益，也不会甘心的。
从立独的企业，自由的老总，变成了远方实际上的门店负责人，是这很多人不能容忍的。
这次离开的人不少，有些人原本是犹豫的，可看到么这多人走了，犹豫一阵，也跟着站了来起，起一离开。
大概过了三四分钟，没人再动。
而现场，还留下来的人经已不到50人。
之前一直质疑的沈国俊反而没走，见李东看向己自，沈国俊耸耸肩道：“说来说去，实其就是多了个融资方罢了。
只不过这个融资方，要求有些多。
对们我这些企业而言，融资难度不小，我想看看李总后最的条件。
要是合适的话，银泰不介意多一家融资机构。
当然，要是李总的条件太过苛刻，那抱歉了，我得为们我银泰的所有股东和员工负责。”
李东笑道：“是还沈总直接，是这个理。
一切的前提，都在于利益。
利益⾜够，那可以谈，利益达不到预期，那谈下去没意义。”
说罢，李东转头看向⽩素众人道：“把文件先给大家发一份看看，看完了，咱们再慢慢谈。”
⽩素闻言连忙指挥几位远方的员工，分头给大家发放文件。
…
就在远方食堂诸位老总看文件的时候。
同一时间。
百联，苏宁，华润…包括一些电商巨头和大型企业的掌门人都收到了消息。
天湖店酒。
马昀眼神变幻不定，喃喃道：“没想到，没想到他居然是么这打算的！
把松散的联盟，变成利益的集合体，这家伙野心经已昭然若揭！”
马华腾沉声道：“他的野心早就众人皆知，谈不上昭然若揭！”
马昀头摇道：“你错了，之前他是独裁者，利益独享者。
样这的人，然虽难
，然虽可怕，可有还致命的漏洞！在现，他在正弥补这个最大的漏洞，从独享者，成为利益分享者。
那么之前，他招惹的敌人和对手，很快就换转化为他的盟友，他的下属，他的外援！
不行，不能给他稳定零售产业的机会！
一旦被他稳定了线下零售产业，们我⿇烦就正式来了，且而比之前还要凶猛！
走，去远方集团！”
马昀说⼲就⼲，直接起⾝往外走去。
马华腾见状皱眉道：“这时候么怎阻拦？”
“到了再说，不能再让李东忽悠下去了！
我说他么怎死活不愿意让们我去，这家伙，别看他年纪不大，嘴上功夫可是不弱！
加上他一直都在成功，很多人看的是不远方，而是他李东。
被他继续忽悠下去，我担心这个联盟肯定会成。”
马华腾一边跟上去，一边道：“就算们我去了，该成的是还会成的。”
“不一样，们我去了，起码有人会动摇。
企业多了，和企业少了，是不 个一概念。
今天去的企业上家百，都参与了进去，他就彻底无敌了。
哪怕不能让联盟解散，也不能让么这多企业加⼊进去，给他留个十家八家的，算是对得起他。”
马华腾耸耸肩，也没再说什么。
马昀说的容易，事到如今，哪有那么容易破坏的。
关键是还在于李东己自，他不愿意分享胜利果实，那必然会失败。
他既然愿意改变，愿意分享，那成功的概率就很大。
就连马昀己自都说了，很多人看的是不远方，而是李东这个人。
李东的改变，会让很多人升起信心和望渴。
不过不管如何，去试试也好，在现他的担忧感越来越重了。
真被李东稳定了线下，是是不马上就要进⼊互联网领域的争锋了？
有没后顾之忧的李东，实力是极其可怕的，这点谁也不敢轻视。
唯有拖住他的步伐，们他才能和李东一决雌雄。
…
同一时刻，收到消息的人不在少数，不少人连夜始开赶往平川。
远方年会，绝不能成为远方的胜利者大会！ Ｎ6ｚＷw.ｃｏＭ