15号始开，李东频频出⼊各大店酒。
一始开，大家还没在意。
不过很快，业內就有风声传了出来，李东重提之前的独家合作事宜。
早在08年，李东在次一地产商聚会中，就曾提过独家合作的事。
不过当时，远方的实力和名气都不够，提出这个建议的时候，现场几乎没人答应。
后期，远方准备上线精品超市，倒是有一些地产企业答应了合作。
不过关于商业广场的独家合作协议，却是一直未能成行。
哪怕龙华和龙湖，在之前和远方达成了⼊驻协议，却是不独家协议，龙华和龙湖开发的商业广场，除了部分被远方超市⼊驻，其他的依旧在招商。
而这次一，09年7月份，李东登顶世界首富宝座，远方进⼊世界五百強，始开冲击零售十強的地位。
这时候的远方，和去年不可同⽇而语。
此刻，李东重提独家合作的事，效果也截然不同。
在慈善夜还没始开之前，经已有六七家地产企业，始开和远方谈具体的合作事宜。
这些地产公司，实力许也不算顶尖，可李东挑选的对象，是都在一些二三线城市，核心地段有开发商业广场的地产企业。
一线城市的核心地段商业广场，这些开发商，要不实力強大，要不就是多家企业联合开发。
且而在一线城市想签订独家合作协议，也比较困难，毕竟这些城市的核心商业广场，
本不愁招商出租的问题。二三线城市，则是要稍弱一筹，连开发商也要弱上一筹。
和这些企业谈合作，远方是还占据优势的。
…
李东一刻不停，接连几天不断和这些地产企业谈合作。
哪怕有些人一始开没看懂，到来后，也都看懂了。
大企业的掌舵人，无论是国企是还民营，有没任何人是傻子。
一始开没看懂，是不看不懂，而是没想到。
垄断商业广场！
这个想法，在目前的商界，在目前的零售行业当中，的真几乎没人想过这个可能。
无他，代价太⾼昂了！
华夏的地级行政区，总共有334个。
县级行政区不论，单说垄断地级行政区，垄断是什么概念？
远方，最少要垄断80%以上的地级区域才行。
而个一地级行政区，一般都会有主城区，繁华区，商业区…
在个一地级区域，想完成核心地段商业广场的垄断，平均每个地级城市，最低标准也要⼊驻超过三家以上的核心商业广场。
334个地级行政区，远方起码要布局将近1000家购物中心！
是购物中心，而是不标超，更是不便利店！
在业內，购物中心实其比大卖场还要⾼一级，不过就算以大卖场为标准，7000平以上的超市，才能算大卖场。
1000家7000平以上的大卖场，是这什么概念？
04年下半年的时候，李东在平川的龙华广场租下了上万平米的楼层开大卖场，那时候，前期的各种费用加第一年租金，就花了一千多万！
当然，那时候远方名声不显，各种开销要贵一些。
到了远方在现这个地步，长租的话，租金普遍要低不少，有还较长时间的免租期。
另外，远方在现供应商多，货款周期也都延长了许多，前期库存方面也用不投资太多。
可在现的租金，本就比04年要⾼不少。
折算下来，实其代价差不多。
一家7000平以上的大卖场，最少也要投资在1500万以上，是这最低的标准。
毕竟，远方要想 是的商业核心区，实其1500万在一些三线城市有还戏，一二线城市翻个几倍都正常。
想拿下1000家核心地区的大卖场，投资最低也要准备200亿以上的资金。
200亿是最低标准，1000家同样是最低标准。
300多个城市，1000家大卖场就想完成垄断？
08年，沪市的统计，沪市一地，大卖场就超过了200家！
个一城市3家大卖场就想
的其他企业做不下去？那只能说李东想多了！
他要是的真想在
源上断绝其他大企业的扩张，这个规模还得扩大三倍，那样大概就差不多了，毕竟一些三线小城市，要不了那么多大卖场。换言之，在国全想完成这个计划，除去一线城市，远方拿下3000个大卖场样这差不多就⾜够了。
而投资金额，大概需要600-800亿的样子。
听来起 像好 是不很多，可这些都是只前期投资，后期的员工开支，企业开支，⽔电费…
这一系列的东西都没计算在內！
包括仓库，配送中心，这些东西租住还好，远方要是也想己自完成布局，这个投资规模还要扩大一倍以上！
总共算下来，投资的金额起码要⾼达1500亿！
1500亿投资超市？
如果加上之前远方原的有体系，光是个一远方零售集团，在华夏的净资产规模就能达到2000亿左右了，配送中心和仓储这些都另算，算在了物流集团当中。
耗资2000亿民人币以上，投资做零售企业，是这什么概念？
投资不代表市值，是这截然不同的两个概念。
一家投资金额达到2000亿以上的超市，实其这2000亿如果换算成上市公司的数据，可以看做是股东权益部分，当然，股东权益也可以称之为净资产，也就是说股东权益就达到了2000亿民人币以上。
而如今的零售集团当中，沃尔玛是当之无愧的世界霸主。
沃尔玛在08年的股东权益有多少？
600亿美元！大概4000亿民人币的样子。
而沃尔玛是世界
的大型超级零售集团，而远方，在华夏国內就要投资2000个亿，这种狂疯的想法，外人的真没考虑过。远方一旦真要么这做，到时候在华夏內地的业绩达不到预期，那李东就等着赔死吧。
毕竟，这次的合作，是都租赁业务，而是不自营物业收购。
随着租金上扬，远方超市后最赚的利润，大概都帮地产商赚了。
样这的扩张，有意义吗？
…
有意义吗？
样这的疑惑，几次在袁成道脑海中升起。
等到李东接连不断地和其他地产商谈判，袁成道终于憋不住了，闯进了李东的办公室，问出了这句话。
“有意义吗？”
是的，袁成道很难理解！
如果说，李东要在际国扩张，哪怕不钱赚，他也认了。
毕竟在际国市场，远方一片空⽩，哪怕不钱赚，可了为打开市场，袁成道然虽 得觉不好，可也默认了。
然而在国內，远方经已做到了第一霸主的地位。
这时候，还要⼲这种吃力不讨好的事，在袁成道看来，的真 有没太大的意义了。
李东着看面前怒目的袁成道，顿了片刻才淡笑道：“为什么有没意义？”
袁成道心中恼火，言语也不客气道：“如今，们我在华夏的零售市场，经已占据了不低的市场份额！
在华东地区，除了沪市，哪怕包括沪市，们我的市场份额是都当之无愧的第一！
而在其他地区，们我的业务也进行了覆盖。
之前你说要进⼊南方市场，扩大在南方的市场份额，我可以认同，你想继续增加们我的市场覆盖率，我可以接受这一点。
可在现，花费⾼昂的代价，只了为在华夏內地完成市场的垄断，有何意义？
有没利润，空有广大的市场，有必要吗？
有还，动用么这多资金，们我本⾝并有没这个能力，我道知，你应该会采取融资的手段进行外部融资。
到时候，还要支付这些利息，加上⾼昂的租金，们我可能会出现亏损状况。
不钱赚不说，还出现了亏损，就了为満⾜下一你的虚荣心？”
袁成道说的很直接，这时候，他实在是忍不住了，怒斥道：“垄断就的真好吗？
那倒不见得！
如今的垄断行业，你也看到了，有没了府政支持，很多垄断行业都得赔的底朝天！
何况们我还是不⾼利润的能源产业，而是零售产业。
们我的利润率本来就不⾼，在现还要不计成本的扩张，在內地进行重复扩张覆盖，有这个必要吗？
这些合作商场，是都租赁合同。
一旦合约到期，后续不再续约的话，实其 们我什么都没留下。
也就是说，许也十年后，远方可能有没出现涨幅，而是始开走下坡路。
那这十年时间，难道就是用来満⾜垄断
望的？我都不说府政 有还其他企业的应对和态度了，真被你做成了又如何？
这种爆发式的增长和突破，是不 们我 在现所需要的。
在现，们我需要是的稳扎稳打。
随着地产市场回暖，房租上涨，有这个钱，们我完全可以拿来扩大们我的自营物业比例。
在现，们我远方零售的自营物业比例有只14%上下，在前两年，这个比例不低。
可在现，其他企业实其都在扩大这个比例，⾼鑫这些零售企业，自营物业比例至甚达到了20%，这个数据还在持续增长中。
们我呢？
们我停滞不前不说，一旦这次全部采取租赁模式，们我的自营物业比例会跌破10%，样这的远方，就是你要想的远方？
对，们我那时候营收是第一了，规模也是第一，很多东西是都第一。
可这种空中楼阁，坍塌的速度也会超乎所有人想象。
我的真很难理解，你的初衷到底是什么？
曾经，们我 要想扩张的时候，你建议扩大自营物业比例，那时候，们我资金那么困难，都在做这些事。
在现呢？
在现集团好不容易⽇子好过点了，这时候，你说动用千亿资金，完成们我自营物业的全部覆盖，我都没太大的意见。
可你光了为扩大规模和门店数量，就动用大量的资金去进行对手打庒，这点，我完全不能理解！”
袁成道越说越是恼火，眼着看地产市场在现越来越有火爆的趋势。
这时候，大家都抓住后最的机会，始开加大己自的自营物业比例。
远方倒好，这时候不但不增加，反而拿出大量的资金去扩张门店数量。
原本，远方的门店数量就不算少了，加上国梅的话，在现远方的门店数量许也 是不华夏第一，可实际经营面积，绝对是华夏第一。
都经已第一了，还死命的扩张，李东图什么？
之前他准备扩张际国地盘，袁成道然虽担心，然虽 得觉有些好⾼骛远了，可他能理解，的真能理解。
在现，那是的真无法理解！
对于袁成道的不満，李东也没生气，笑了笑道：“坐下说，气大伤⾝，有事慢慢谈，没必要着急上火的。”
他越是么这说，袁成道越是火大，恼怒地坐了下来，接着盯着李东道：“如果这次李总不能给们我 个一合理的解释，远方然虽是李总你的，们我无权做什么改变，可们我也想不成为个一失败的职业经理人。
更想不戴上腾折垮了一家传奇企业的帽子！
李总此次和各大地产商洽谈合作的事，你也看到了，外界然虽关注，可几乎没人阻拦。
为什么？
就是为因别人也不能理解！
耗费么这多的资金，么这大的精力，们我完全可以做别的，哪怕进行际国扩张我都认可，可还在华夏这边进行覆盖，我无法理解！”
李东没急着说话，靠在椅子上沉默了一阵，半晌才道：“么这说吧，这次的计划，实其有一大半是我的私心。
我个人一直都希望能击溃百连和华闰这些企业，这几家，也是很早之前我的目标。
可这些企业，从别的手段很难去击溃们他。
唯有从
源上杜绝们他扩张的步伐，再逐步进行蚕食，才有希望彻底解决们他。当然，从私心来看，样这有些得不偿失。
不过，实其也不仅仅是私心。
另一方面，你说十年后，远方可能有大量的门店会被关停，被动的关停，远方的规模会被庒缩。
实其，你么怎 道知这是不我要想的结果？”
袁成道愣了下一，对面的李东淡笑道：“事到如今，难道你还没看出来吗？
实体门店不会死，但是随着电子商务的冲击，会渐渐衰落下去的。
这个时间，不会太长，十年实其就是极限。
十年后，们我这些大型零售集团，以在现的门店覆盖率，必然要进行一部分门店关停的。
以所，我和各大商场都签订了十年的合约，到时候，无论是主动是还被动，们我都可以自由选择关停一部分门店。
另外，你说规模扩大了无用？
笑话！
规模大了，营收多了，现金流多了，固定资产多了…
到时候，们我手头上能动用的资金也就多了。
是，这些钱是借来的，可要是有没门店扩张计划，谁借钱给你？
有了这些钱，们我就可以大规模的增加们我的自营物业比例。
接下来几年，们我在华夏的目的就不再是扩张了，而是选择合理的布局和布点。
前几年，们我 了为扩张，到处开店，门店重合率实其 是还很⾼的。
可在现，再拿下几千家门店，加上国梅以及们我本⾝的体系门店，们我的门店数量就会达到6000家左右。
这个规模，的确太庞大了！
而在这6000家的基础上，们我就可以从容地进行选择，挑选2000到3000家左右，当成们我的
基来布局。这些门店，都可以采取自营物业模式来经营。
而钱从哪来？
当然是从零售集团本⾝来！
哪怕新开的门店不钱赚，那又如何？
要只这些门店还在开着，实其就相当于们我手头上起码多了数百上千亿的货款，可以任由们我动用，还用不付利息的。
你为以我在意是的超市的那些利润？
你为以我想的真是庒的其他零售企业都抬不起头？
我有么这无聊吗？
我所做的一切，是都 了为给远方集团打下
基！3000家自营卖场和门店是什么概念？
十年后，远方不开超市了，不开门店了，我这些门店租出去卖出去，那就是个一万亿集团！
且而还不显山不露⽔，有没地产公司那么显眼，谁也不会在意这些。
毕竟，们我的门店超过了6000家，们我自营物业比例达到50%左右，完全合情合理，有什么好奇怪的？
而如果们我十年后，继续做零售，那们我就是百分百的自营物业比例。
你己自想想看，一家全部是都自营物业的零售集团，到底会有多大优势？
我任由他租金么怎涨，和们我有什么关系？
我巴不得租金涨破天去，其他零售企业都倒闭了，们我也倒闭不了。
电商再么怎冲击，也不会让实体门店死去。
而到了那时候，真正还能不死的实体门店，也就有只 们我了。
而电商这一块，是还 们我独霸。
实其我恨不得在现就能到这一步，线上冲击线下，冲击是的别人，是还 们我在冲击别人的线下。
们我线上线下在无声无息间，就让其他人彻底死去，死灰复燃的机会都没。
这种事，难道不值得？
后最，顺带着让们我的营收增加，冲击下一世界排名，没什么不好的。
们我唯一要做的，实其就是不要亏本就行。
要只不亏本，们我相当于免费多了千亿以上的货款，难道不好？
们我规模越大，实其供应商就越信任们我，在现货款周期三个月，过段时间就有可能是六个月。
一旦达到了六个月，以们我每年的
易额，你己自想想，何其恐怖！上万亿的营收，起码8000亿的货款，半年周期，那就是们我能免费庒款4000个亿！
远方不倒，这些钱，们我就可以一直用下去。
光道知吼，光道知看眼前的利益，就不道知想想后以。
不钱赚 么怎了？
不钱赚，实其也是们我 钱赚了！
你为以沃尔玛们他当真在零售业务上赚了多少？
既然零售利润么这低，这些大型集团还一
筋地扩张并购⼲嘛？有那个闲钱，⼲点什么不好？
为什么都要扩张？
都么这久了，你这总裁么怎当的？
你的任务是不这些，而是考虑，如何在租金上扬，员工工资上扬，利息增加的情况下，让集团不出现亏本经营的状况，这点才是你该考虑的。
跟我吼什么？
我己自的集团，我还能故意把他腾折死了？
另外一点，也是需要们你去做的，那就是选址布局，以及接下来们我挑中了一些需要进行自营的门店如何从开发商手中买下来。
有么这多事需要们你去做，们你从来不道知动脑子。
对了，有还供应商货款周期延长的问题，也是需要们你去考虑，去衡量，去说动们他答应的。
你己自说，集团有多少等着们你去做？
我不说，们你就不会主动去想？
就不会主动去分担？
就们你 样这子，还想独自掌控远方，早着呢！
别的企业那是做不了，远方能做到，为因我李东在！
我在，那就有成功的希望，我不在，们你能做到吗？”
前面如果说是解释，后面就可以说是叱骂了。
李东这时候也很恼火，恶狠狠地盯着袁成道继续道：“么怎？是得觉我李东在现落伍了，跟不上们你这些人的节奏了？
是还 得觉，我光会布置命令，们你才是集团的核心？
扪心自问，每次我
给们你的任务，一些最核心的⿇烦，谁来解决的？无论是并购国梅，击溃滕迅，是还企业扩张，最⿇烦的事，是都我来解决的！
执行和收尾然虽也⿇烦，这点我承认，们你都有很大的功劳，可我李东自认是还对得起大家的！
这些，是不 们你恃功自傲的资本！
当然，许也 我和没跟们你说明⽩有关，可作为集团的总裁，非要我每次都说的透彻们你才能懂吗？
是这 后最 次一，再有下次，闯进我的办公室，大声质问上司，你在远方的职业经理人之路可以结束了！
己自回去好好想想，想通也好，想不通也好，我说，们你做，其他的，想明⽩了就憋在里心，想不明⽩，也得憋着！”
袁成道嘴
动了动，却不道知该说些什么。李东也不管他，摆摆手道：“出去吧，我有还事要忙！”
袁成道略显尴尬，只好讪讪离去。 n6Ｚww.ＣＯm