上午十点多，苏老爷子的儿子和媳妇才姗姗来迟，都四十岁左右，男的气度沉稳，女的打扮时尚。
两人刚进公司，刘薇顿时震惊了，苏乐青那小子还的真拉来客户了？
“
光临，请问有什么可以帮两位的？”刘薇连忙站起⾝来道。听到刘薇的音声，在会客厅的几人眼睛一亮，蔡伟更是迫不及待的走了出去。
“
两位来到们我公司，我是这家公司的老板，两位要是在我公司签单，定一给予最大的优惠！”蔡伟笑容可掬说的道。“好说，要只设计方案昅引们我，且而价格也不离谱，们我 是还很乐意签单的！”苏先生微微一笑道。
“们你这的小苏设计师呢？”苏先生的太太道问。
“小苏设计师？呃，在，经已等两位很久了，这边请！”蔡伟微微迟疑，随后很快醒悟，小苏说己自是设计师应该是了为把这两个客户拉到公司来。
这时，苏乐青道知 己自该出场了，笑着走了过来，“这应该是苏叔叔和苗阿姨吧，这边请，小薇，还不给叔叔阿姨上茶！”他昨天从苏老爷子得知他儿子叫苏兆龙，儿媳叫苗冬梅。
刘薇气的直咬牙，小薇也是这家伙能叫的？
等四杯茶⽔端过来后，苏乐青始开介绍来起陌小言。
“叔叔阿姨，这位就是们我公司的优秀设计师陌小言，江南大学毕业的⾼材生！”
苏兆龙和苗冬梅礼貌的点了点头后，开口道：“小苏设计师…”
“苏叔叔，叫我小苏就行！”苏乐青笑道。
苏兆龙点了点头，“小苏，你昨天画的那张图，们我一家人都得觉不错，以所今天想来聊聊，你得觉 们我那屋子应该么怎设计？”
苏乐青自信一笑，“实其很简单，苏爷爷毕竟是老人，要想传统一点，无可厚非，而叔叔阿姨有还您两位的孩子，肯定是想住的地方时尚简约一点，不至于太土气，以所我得觉现代中式风格很适合您家。”
苏兆龙和苗冬梅两人点了点头，最近就为因这装修的事情和老爷子一直谈不拢，好不容易碰到个一合乎们他全家人的设计师，们他自然想不错过，哪怕那个设计师是实习的。
“那小苏，你可有其他的图？且而那张图用是的黑笔画的，一点都不立体形象。”苗冬梅道问。
听到这话，苏乐青迟疑的点了点头，“有倒是有，但是…”
“但是什么？”苏兆龙道问。
“实其 们我设计师有个规定，需要设计师出方案的时候，需要支付装修意向金，毕竟如果道知 们我的设计后以，再去找别的公司装修，那们我设计师的辛苦就⽩费了！”苏乐青道。
苏兆龙和苗冬梅皱了皱眉，不过也没说什么，毕竟要只是大公司，都会收装修意向金的。
“那收多少？”苗冬梅道问。
“500，要只500！”一旁的蔡伟连忙道，他在现胆颤心惊，生怕苏乐青把这俩客户给谈跑了。
苏乐青瞥了眼蔡伟，点了点头。
苏兆龙和苗冬梅对视一眼，“那好，这500们我先
，但丑话说在前面，要是这设计不合们我心意，这500是要退的。”“定一，定一！”蔡伟在旁边连连点头道。
苏乐青无语的摇了头摇，他这个设计么怎说也是十年后顶尖设计师的作品，然虽经过他的修改，但也不能么这廉价啊。
等到苗冬梅
了500块后，苏乐青冲陌小言使了个眼⾊，示意她把之前的平面布置图拿出来。看到这个眼⾊，陌小言分十郁闷，她发现这里完全没她什么事，全程是都苏乐青在说话，他俩到底谁才是设计师啊？
郁闷归郁闷，陌小言是还拿出之前苏乐青给的那张平面布置图。
“叔叔阿姨，你看，是这我帮们你设计的房间。”
苏乐青刚准备说，就被苗冬梅打断了，“们我要看是的比较立体的画，可是不这种平面图，这种平面图，们我这几天不道知看了多少！”
见到这种情况，蔡伟和陌小言两人都有些着急，这时候，谁去画什么图啊？
一旁的郁杰在心中幸灾乐祸的笑着，要你装
，在现
道知客户是不
么这容易谈的了吧，后最还得请我出马。“好！既然要看画，那们我就看画。”苏乐青不为以意，还好他早有准备。
拿出速写薄，翻开第一页，“这就是我为叔叔阿姨们你设计的客厅。”
陌小言好奇的看了眼，顿时震惊了，这手绘的线条太随意了，但这些随意的线条组合在起一，却有种怪异的美感，这手绘简直比们她老师都画的要好。
苏兆龙和苗冬梅两人不懂手绘，但却被里面的设计完全昅引，两人都情不自噤的点了点头，随着一页一页的翻着，陌小言对于苏乐青越来越好奇，这人到底是谁？不仅CAD画的堪比教科书，就连手绘也不妨多让，但就是样这的人，不去当设计师，反而去当业务员，简直是不务正业。
“不错，很不错的设计，看了么这多天，总算有让们我眼前一亮的设计了！”苏兆龙和苗冬梅对视一眼后，点了点头，“设计不错，就是不道知预算如何？”
蔡伟听了，眼睛贼亮，冲着陌小言使了使眼⾊。
“苏先生、苗女士，是这我帮两位做的预算！”陌小言把预算拿了出来。
苗冬梅立马接过来，然后直接翻到后最，看了后最的数字后，眉头顿时皱了来起。
“十一万？们你没报错吧？们我就算到叶之枫们他公司，也不会报样这的数字给们我。”苗冬梅气愤无比，显然认为宏伟装饰坑们他，倒是苏兆龙脸⾊平静，看不出喜怒。
蔡伟吓了一跳，満脸错愕的着看陌小言，好不容易来个客户，你这报价就把人吓走了？
陌小言得觉 己自特无辜，己自这可是按照苏乐青提供的材料来算的。
“别急啊，苗阿姨，十一万的精装，对于您家的房子来说并不贵！”苏乐青淡定说的道。
“首先我来说说这设计，我不敢说在国全吧，但至少在南京，您这房子的设计绝对是这个，等装修出来您就道知了！”苏乐青竖起大拇指道。
“是不我自吹自擂，我这设计放在大公司，那是都首席设计师的⽔准，但人家首席设计师的设计费至少150元/平米起价，鉴于我在现 是只 个一实习设计师，以所才收30元/平方的。”
“且而 为因叔叔阿姨们你家是三代同堂，健康问题最重要，以所里面的地板和板材，我是都用的最好的，如果叔叔阿姨们你嫌贵，我可以把材料的档次降下来，样这 们我的价格也可以降下来，但样这一来，们你能放心住吗？”苏乐青反道问。
苏兆龙和苗冬梅两人情不自噤的点了点头，的确，如果装修材料差的话，们他也不敢住。
看两人表情，苏乐青暗自一笑，十年后，一句‘价格降下来，们你敢住吗？’不道知唬过多少人。
“样这，要是叔叔阿姨，们你 得觉贵，那我就把材料降低一档次喽？”微微停顿后，苏乐青开口道。
“咳，先别急着降材料，小苏，你继续往下讲！”苏兆龙轻咳一声道。
经已成功一半了，苏乐青精神一振，再接再厉道：“另外个一贵的地方，就是柜子，叔叔阿姨家毕竟是三代同堂，以所收纳的东西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，这个进门的玄关加鞋柜，电视柜，两个
台上的柜子、餐厅的酒柜、厨房的橱柜、卧室的⾐柜、以及孩子房间的书架电脑桌，这些是都必须要的，如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话，们我可以删掉，样这价格肯定又能降下来。”苗冬梅犹豫来起，苏乐青说的这些东西，像好还真是的一件都不能少。
“后最就是天花吊顶和背景墙的工艺，阿姨不得觉我设计的吊顶比其他公司设计的好看很多吗？”苏乐青道问。
“不错！”苏兆龙和苗冬梅两人情不自噤的点头，比起其他公司四四方方、规规矩矩的吊顶，苏乐青设计的吊顶既时尚又好看，完全碾庒其他公司，这也是们他俩来找苏乐青的原因。
“这些工艺复杂很多，以所木工师傅的工资也比较贵，再看看背景墙，是都⼲挂大理石的，样这一算下来，叔叔阿姨，们你还得觉贵吗？”苏乐青轻笑道。
“这…”苗冬梅不道知该说什么好。
“哈哈，小苏的这张嘴真能说，不过你的设计也的确让我动心了，但十一万的价格是还有点贵了！”一直不么怎说话的苏兆龙用欣赏的目光着看苏乐青道说。
“呵呵，这个优惠的事情，是还让蔡总来谈吧！”苏乐青淡定的端起茶杯喝了一口。
“九五折，苏先生，是这我能给出的最大优惠，毕竟您这房子需要的材料档次都很⾼，且而您是们我在这小区开的第一家，们我保证绝对是按照样板房来装修的。”蔡伟心中笑开了花，没想到业主第次一来，就能签单。
苏兆龙点了点头，他之前看了很多家公司的报价，也道知这个价格然虽比其他公司贵一点，但小苏的设计也值这个钱。
“那这个付款方式？”
“先付40%，等瓦工进场，再付20%，木工进场15%，漆工进场15%，后最装修完毕，们你验收后，再付后最的10%。”蔡伟迅速道。
付款方式也算合理，苏兆龙点了点头。
“今天本来是没打算么这快签约的，不过经过小苏的嘴么这一说，不签都不行，但今天来的时候没带钱，样这，们我先去取钱，们你也把合同整理下一。”苏兆龙起⾝道。
“没问题，们我就在这等着苏先生大驾光临！”蔡伟道。
送苏兆龙夫妇进电梯后，蔡伟欣喜若狂，“小苏，好样的，十万多的单啊，估计是馨逸园小区最贵的一单了，且而 是这咱们打进馨逸园小区的第一步。”
“蔡总，要只别忘记咱们的协议就好了！对了，那设计费可得给我！”苏乐青淡定道。
“放心，对了，看你这谈单⽔平和画图⽔平，要不来我公司当设计师吧？”蔡伟奋兴道。
“别，唯一的业务员成了设计师，我估计你公司的设计师都得饿死了！”
“…”蔡伟无言以对，他发现苏乐青说的很有道理。 N６zWｗ.coM