“肖先生和吴姐小来了，请这边走，昨天小苏设计师下班之后，就始开？23？两位房子的设计图纸，一直画到半夜两点，且而连效果图也起一画出来了，要道知，如果客户不主动要求的话，设计师一般不会画效果的，且而以小苏设计师的效果图质量，每张最少两百块钱。”看到肖远泽和吴莉两人，姜泽立马小跑到门口去
接。这不仅让客户感觉到己自被重视，且而还能挡住其他公司的业务员，时同告诉们他这个客户经已有主了。
作为个一老练的业务员，他清楚的道知，设计师和业务员之间要好好打配合，个一⽩脸，个一黑脸，如比昨天说的那个故事，要是设计师说出来，那就有损设计师的形象，而他说出来，则不一样。
且而这个时候，他也要好好吹一波设计师，说设计师是如何如何辛苦，如何绞尽脑汁熬夜想方案、画图纸，顺便也把客户不懂的地方说出来，如比效果图这一块，你不说，客户就为以是图纸自带的，但你说出来了，那就会让客户明⽩设计师的良苦用心。
果然，听到姜泽的话，肖远泽和吴莉两人有些动容，肖远泽里心打定主意之后，自然是很満意己自的选择，而吴莉想着等会要去辉煌装饰签单，心中不由有些愧疚。
“肖先生、吴姐小，请坐。”在肖远泽和吴莉过来之后，苏乐青连忙站起⾝，伸手请两人坐下，而姜泽也立即上前为客户拉开椅子。
“小苏设计师，你好。”肖远泽和吴莉两人找招呼，态度跟昨天刚来的时候，完全是两个样子。
“两位好，是这我给们你画的设计图纸，我又加⼊了一些新的元素进去，让我来给两位讲下一。”苏乐青把图纸拿出来道说。
“好！”然虽很想看效果图，不过听到又有了新方案，肖远泽和吴莉都很感趣兴的点了点头。
“有时候，男主人外出出差，就只剩下女主人个一人在房子里，那样会显得很空旷，且而半夜来起打开灯的话，会很晃眼，以所 们我在地上都设下了很隐蔽的地灯，要是女主人来起，要只打开开关，就不会得觉刺眼，且而还能看清道路。”
苏乐青道知两人的关系，不过他权当不道知，讲诉己自新的方案，实其这个方案，可有可无，但说出来，就会让客户对你的印象加分，得觉你是在为们他着想，是真心诚意的在帮们他设计。
“不错，这个好！”吴莉连忙点头道，这个方案可是为她量⾝定做的。
苏乐青笑了笑，然后继续道说：“设计风格，两位应该也道知，就是现代简约风格，设计主题就是夏威夷简约风情，我打算以黑⽩时尚元素为基础，辅以咖啡⾊布艺沙发和躺椅，再用绿⾊植物以及暖⾊饰品点缀，打造个一清新时尚的夏威夷海滩风情。”
完说，苏乐青就拿出了打印好的效果图。
“太
了！亲爱的，你看看，简直太酷了，太漂亮了！”当看到苏乐青给的效果图之后，吴莉顿时
动的叫了来起。如果说刘博岩的新古典风格让她得觉很⾼大上，那苏乐青这个夏威夷简约风情，不仅⾼大上、还常非时尚、常非漂亮，且而更加适合她。
“不错！”肖远泽也动容了，之前苏乐青是只跟他说那里么怎改造，么怎改造，以所他脑海里经已有了他房子改造后的情景，但是和苏乐青的这张效果图比来起，那简直就是个一天上个一地下。
见客户都很満意己自的方案，苏乐青也趁机把己自的报价拿了出来。
“是这我为这个方案出的报价。”苏乐青也没报价格，让客户己自看。
一旁的姜泽趁着肖远泽接过方案的时候，连忙道说：“肖先生，您这报价我也看过，材料全是一线品牌，材料也全是都E0级别的环保材料，以同等的平方、同等的材料来说，小苏设计师的这份报价经已算是很优惠的了。”
肖远泽不置可否，直接翻开后面的总价，上面显示的260700，他在里心点了点头，他也装修过房子，这种硬装和软装起一才26万，的确不算是太离谱，但也不能别人报个一价，他不还价就同意了吧。
肖远泽皱了皱眉头道：“设计不错，但价格是还远超我的心理价位，能不能再便宜点？”
苏乐青也皱起眉头，他这个报价算是很实在了，要是让其他公司的首席设计师，最少也得三十万。
思忖片刻，苏乐青笑着道说：“肖先生，你的心理价位是多少，们我暂且不谈，我这套报价是都按照最好的材料来谈的，如果您得觉太⾼，们我也可以把材料降低一两个档次。”
“材料档次就用不降了！”肖远泽摆了摆手道。
“既然样这，您要是真喜
这套方案，那我就收个设计费，公司给我的提成我也不要了，就当做是给两位的优惠么怎样？”苏乐青‘咬了咬牙’道说。“哦？公司给你的提成是多少？”肖远泽好笑道，对于苏乐青说的话，他是不相信的，哪里会有设计师放弃己自的提成来给客户优惠，但是苏乐青说的这话，们他却喜
听。“3%！”苏乐青用笔在纸上写着。
“您的总价是的260700，这七百块的零头，我就帮您抹了，后最总价就是二十六万，再减去三个点的提成，那就是252200，您经已
过两千块的装修意向金，以所
后最您只需要付二十五万就可以了，就么这一减，都减了一万了，肖先生，这经已是我能给的最大优惠了。”苏乐青一脸为难道。“是啊，肖先生、吴姐小，二十五万全包加软装，这价格经已不能再便宜了。”姜泽也在一旁附和道。
“亲爱的，既然还不下来，那们我去看看其他公司的价格吧。”吴莉扯了扯肖远泽的⾐袖道说，然虽她对于苏乐青的方案很喜
，但辉煌装饰可是跟们他保证过，无论美乐装饰出的什么价格，们他都会比美乐装饰低5%的价格，到时候们他找辉煌装饰的时候，就说美乐装饰的报价是24万，到时候又能省下两万块钱。肖远泽听到这话，脑子里顿时想起了昨天姜泽跟他说的那番话，再回头看看对面刘博岩那帅气又有气质的脸，深深昅了口气，沉声道：“用不了，我得觉小苏设计师的设计很好很漂亮，且而价格还算公道，咱们在现就签约吧。”
听到这话，吴莉顿时怔了，昨天是不说好看完方案得觉不満意，然后去找辉煌装饰的吗？么怎今天就改变主意了？
而苏乐青和姜泽两人顿时大喜，心的中那块石头总算是全安落地了。
“这就是合同！”姜泽不道知从哪拿出了两份合同放在桌子上。
在肖远泽签了合同后，苏乐青不噤感叹，估计刘博岩打死都不会想到，一切的问题都为因他长得太帅。
哎，有时候不仅年轻是一种错，长得太帅也是！ N６zWｗ.CoM