“外延式防盗网？”张俊和李凤兰很是疑惑的着看图纸。
苏乐青点了点头，心中忍不住感慨，在现的人都太单纯了，防盗网是都直接贴着窗户做的，哪像上辈子，要只是做防盗网，基本是都外延式的。
当然了，也有小区不允许样这做，毕竟样这有可能会挡住其他业主的视野空间，或者也会成为一些小偷攀爬的途径，不过李凤兰这套房子在三楼，且而
台那边和另外一栋楼之间也有定一的距离，不会挡住其他业主的视线，也不会成为小偷攀爬的途径，自然是最适合做这种外延式的防盗网了。“不错，要只把防盗网向外延伸六十厘米，然后上面加一层挡雨板和一
晾⾐杆，你完全可以把⾐服晾在外面。”苏乐青微微笑道。“居然还能样这…”张俊満脸震惊，他还从来有没想过防盗网居然还能么这做，样这一来，们他就相当于平⽩多了个一晾⾐服的空间，样这的设计，实在是太好了。
“好，这个好。”李凤兰在一旁很是欣喜道，她之前还得觉婚房实在是太小了，但经过苏乐青么这一再造，婚房立即就变大了，且而功能齐全，们他提出来的所有要求，苏乐青都帮们他完美解决了。
“当然了，我想问下们你那栋楼层住进去的人多不多？”苏乐青道问。
“问这个⼲吗？”张俊疑惑道。
对此，苏乐青解释道：“住进去的人多，那就表示们他都经已装修完了，样这一来，你再装修这个外延式的防盗窗，们他 见看了，也只能着看，但如果附近的人都没装修，你再装修样这的外延式的防盗窗，那周围的人肯定是有样学样了，到时候物业可能会出面管理。”
样这的事情有很多，一些破坏建筑外墙美观的东西，物业是不允许做的，一旦有人跟风，那就会让建筑外墙不那么美观，样这会影响房子的销售，但如果房子都卖出去的话，物业也会睁只一眼闭只一眼的。
“还好，周围的邻居像好都经已装修好了，都有好多人住进去了。”李凤兰庆幸道。
“既然样这的话，那就有没任何问题了，是这报价，如果没问题的话，们我就签单了。”苏乐青笑着把报价表递给了张俊。
几乎是跟所的有客户一样，接到报价表后，都喜
直接看后最的总价。“七万八？我这房子才65平米吧？且而你这个设计费么怎 么这贵？”看到后面的价格后，张俊惊呼道。
苏乐青无语，这些客户只道知他的报价贵，却不道知 己自要了多少东西。
“我来解释下一，我的设计费为什么么这贵？”苏乐青笑了笑，然后指着墙上的一张照片说：“张先生你去看看那张照片，然后再看看照片上写着什么？”
这张照片赫然是上次促销会的那张，王佳明得觉不错，就把照片制作成框挂在墙上了，照片上不仅写着苏乐青的设计格言，也写着苏乐青的⾝份以及在现的设计费。
张俊走去过一看，见到上面的人正是苏乐青，再看看旁边职位，写着首席设计师，设计费150块每平米。
这时，苏乐青的音声响了来起，“上次李阿姨找我的时候，正好是们我在做活动，设计师的设计费只收50%，如果是按照正常的收，还要多四千八。”
“且而你主卧的子⺟
需要定制，费用比一般的自然要⾼不少，卫生间的弧形淋浴房也需要定制，且而这种外延式的防盗网也比普通的防盗网贵很多，收七万八经已算是很便宜了。”苏乐青着重把几个需要定制的东西点了出来，为因是定制的东西，价格不透明，也好给他发挥的空间。“可是你这个太贵了吧？上次有个小公司报价也不过才四万而已。”张俊皱眉道，这四万和七万八的价格可是相差一倍，他可想不被人当傻子。
苏乐青笑了笑，除了个别的土豪之外，其他人要只看到商家卖的东西，都会得觉贵，但实其最主要是的，你要让客户得觉他花的钱值。
“您也说是小公司了，小公司在设计师上肯定是如不大公司的设计师，工人肯定也如不 们我工人手艺好，最重要是的后期保障，如果装修之后出了什么问题，你能找到小公司的人吗？们我美乐公司就不一样，南京老牌公司了，地址就在这，出了什么问题，您直接来找们我就行。”苏乐青把小公司全方位的吐槽了一顿后，继续道：“实其四万块，们我公司也能做，随便找那种最低档次的墙地砖、最低档次的板材、最低档次的油漆，做出来可能还用不四万块，可是样这装修出来能住人吗？们我公司能样这做吗？”
“张先生，您装修是的婚房，后以 有还下一代的，以所 们我的墙地砖是都中上级别的，板材是都E0级别的环保材料，为的就是您和您家人以及您未来孩子的健康。”苏乐青作后最的总结道。
张俊哪里碰到过苏乐青样这的设计师，张了张嘴不道知该说什么。
“可是小苏设计师，你这价格也太⾼了一点吧，能不能便宜点？”一旁的李凤兰连忙道，她对于苏乐青的设计很満意，以所自然是希望能签下这一单。
听到这话，苏乐青迟疑片刻道：“如果们你 的真想装修的话，我可以帮们你向们我老总争取下一优惠。”
“好，那就⿇烦小苏设计师了。”李凤兰连忙道。
“那两位等会一。”苏乐青把报价表拿着然后敲了敲王佳明办公室的门。
“进来！”王佳明道说。
苏乐青扭开门，走了进去。
“小苏，么怎了？找我什么事？”见到是苏乐青，王佳明很是疑惑道。
苏乐青笑着扬了扬手的中报价表，“第二个客户嫌价格太贵了，要想优惠一点。”
“我是不跟你说过吗？你可以做主优惠5%。”王佳明道。
“我道知。”苏乐青道说。
“你道知你还进来⼲嘛？”王佳明疑惑道。
苏乐青⽩了王佳明，没好气道：“你难道不道知人的
望是无止境的吗？我直接给他优惠了5%，他肯定心想，么这容易就优惠了5%，是是不赚了他很多钱？个一设计师就能优惠5%，那等会直接找老总不就能再优惠一点吗？以所我在现就是让们他
道知，我在办公室是如何跟王总你辛辛苦苦的争取这5%的优惠的，要让客户道知这5%的优惠来之不易。”王佳明顿时恍然大悟，忍不住竖起大拇指道：“聪明！”
“还行吧！”
苏乐青谦虚道，这些套路是都上辈子人家用不了的，看了看时间，大约过了五分钟，苏乐青这才一脸严肃的走出了办公室。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ