就在朱俊臣和⾕曦两人在墙翻的时候，苏乐青约的邢阿姨也带着她家老头子起一过来了。
“邢阿姨，有还这位叔叔，您贵姓？”苏乐青很是热情的道问。
“我姓刘，文刀刘！”刘大叔人看上去比较老实。
“刘叔，邢阿姨，来菗烟！”苏乐青发现这两口子都喜
菗烟，以所特意去买的烟。“谢谢啊，小苏，你这人好呀！”邢大妈用南京话道说。
苏乐青见状，立马也换成了南京话，跟着两口子闲聊了一阵后，这才为两人介绍陌小言：“这就是们我公司的设计师陌小言，叔叔阿姨叫她小言就好了。”
“哎呀，这女娃长的好标致啊，跟小苏你真般配！”邢大妈立即道说。
陌小言眸光流转，瞥了眼苏乐青，有没说话。
苏乐青⼲咳一声，连忙转移话题道：“叔叔阿姨，们我设计师经已把您房子设计好了，让她给们你讲下一 么怎样？”
“好啊！”邢大妈的注意力顿时被转移到了房子上。
陌小言道知该己自表现了，她轻轻一笑，拿出苏乐青之前打印出来的原始户型图道：“刘叔，有还邢阿姨，们你房子然虽说是的七十多平米，但公摊面积有点大。”
“对啊，也不道知 们他 么怎搞的，搞么这大的公摊面积。”陌小言话还没完说，邢大妈就始开抱怨道、
“以所我打算在消防栓下面打个鞋柜，样这一来，就能节省室內的空间了。”陌小言顺着邢大妈的话道说。
“还能在外面打鞋柜吗？”邢大妈诧异道。
“当然，您和您邻居这边有一块共公区域，且而这共公区域这里有一道门，以所把鞋柜打在外面不会有什么事情。”陌小言微笑道。
“好，这个好，样这外面的面积也能利用上了！”邢大妈很是欣喜道。
陌小言再把们他为什么要把鞋柜打在外面的理由说了下一。
邢大妈很是认同的点头道：“对，这个想法好，大家是都街里街坊的，我这边就不掏墙了，留给们他 己自掏，么这好的墙，掏掉了也怪惜可的。”
随后陌小言始开给邢大妈介绍经过她修改的方案，听到她孙子房间有个一大的书桌和书架的时候，她很是⾼兴的点了点头，表示对陌小言这个方案的认可。
“很好，们你这个方案设计的真不错，就是不道知多少钱，要是太贵的话，们我可装不起，毕竟住在这的都有没多少钱。”听完陌小言的方案后，邢大妈道问。
陌小言不由看向苏乐青，对此，苏乐青视而不见，毕竟对于个一设计师来说，单独跟客户谈方案才是最好的进步。
既然苏乐青有没指示，陌小言就报出了之前苏乐青说的报价。
“邢姨，们我的报价是五万三千块钱。”陌小言道说。
“哎呀，么这贵啊？”这个价格明显超出了邢大妈的心理价格。
“们你这也太贵了，们我装不起。”一旁的刘叔也连忙起⾝道。
陌小言这下有些不知所措了，连忙看向苏乐青。
苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，们你别急啊，实其这个价格不算贵，为因上次跟您聊天，我道知两位跟孙子起一住，以所我选择的是都环保型材料，复合地板也是选择好一点的，您看看，们我这边有还其他价位的地板，要是地板档次降下来，们我报价也会降下来。”
说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。
“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是是不不一样？”苏乐青道问。
“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。
苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都菗烟吧？”
“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。
“那两位想想，两位在家都喜
菗烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可是不什么好事。”苏乐青道知，对于两位老人来说，孙子就是们他的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。
当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环抱，且而作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。
“这…”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫来起。
见火候差不多了，苏乐青后最 道说：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位个一优惠，五万块钱，签完合约后以，不会再找两位要钱，且而⽔单保修三年。”
老实说，五万块经已很便宜了，他不像一些⽪包公司和一些游击队，会中途换材料，以所价格会偏低，他是要打出己自口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。
“那个小苏啊，你上次是不说有样板房吗？们我能不能去看看样板房？”一旁的刘叔道说。
“对，对，小苏，能看下一样板房吗？”邢大妈这个时候也想了来起，就算要找苏乐青装修，那也得先看看们他 前以的工地。
“没问题！”苏乐青笑了笑，既然要看样板房，那这一单几乎就成了一半了。
“小言，你在办公室守着，我带着叔叔阿姨去看样板房，当然了，你也可以把门关上，拉客拉户。”苏乐青
代道。“嗯！”陌小言闷闷不乐的应道，刚刚邢大妈和刘大叔两人嫌贵的时候，她居然不道知该如何说下去了，但苏乐青三言两语就把两人搞定了，这让她得觉 己自 像好没什么用。
想到这，等苏乐青走后，她就把办公室门锁上，准备进小区去客拉户。
她并不道知这里跟馨逸园不一样，装修公司的人是需要件证才能进去，以所径直走了去过。
看守的门卫换成了个一年轻小伙，偷偷的打量了眼陌小言，得觉她不可能是业务员后，也有没拦着。
对于们他门卫来说，分别业主和业务员的标准就是穿着打扮，比较休闲的就是业主，比较正式，还背着包的，那肯定是业务员。
…
而另外一边，看完样板房的邢大妈和刘大叔两人常非満意，那房子的真装修得太漂亮了，们他对于苏乐青公司的实力也不再有怀疑。
等三人回到办公室的时候，苏乐青发现门居然被锁上了，他在祥和小区门口看了看，像好也有没陌小言的影子，想来应该不会有什么事，是还先处理邢阿姨这单要紧。
“叔叔阿姨，就么这说定了，等房子拿到手，们我就立即始开装修，对了，您两位要是碰到什么街坊邻居的，可得给我这公司宣传宣传。”苏乐青道说。
“放心，你装修的那么好，我定一会宣传的！”邢阿姨一副你放心的神情道。
“那谢谢邢阿姨了，您宣传的时候就说您这房子装修花了五万五啊，毕竟您这房子们我是亏本赚吆喝，您也得让们我赚点啊。”苏乐青小声的叮嘱道。
“好好，们我 道知了！”邢大妈心中一喜道。
着看邢大妈两口子的背影，苏乐青微微一笑，比起拉单子，这些大妈在这里可比那些业务员有用多了。
上辈子，他就听说过，有装修公司专门找一群大妈去拉业务，这业务能力把那些年轻业务员完爆，等邢大妈这单签了后，苏乐青就打算跟邢大妈谈谈，来他公司当业务员的事情。(未完待续。) n6ＺwW.cＯm