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“小
，我还有个想法，不知道当不当讲？”王把遮
伞的颜色，形状，材质，伞帘上需要打上的标志一一给田
讲解清楚，并用图纸画了出来，之后就准备去冰柜拿瓶汽水来解渴，还没起身，田就把他叫住了。“有啥不当讲的，说啊？”王
笑着道。“就是关于涨价，我还有点其他的想法。”田
看了王一眼，脸上有些犹豫。“哦？啥子想法？说来听听，
姐。如果想法很好，我就听你的。”王心头好奇，不知道田还能变出什么花样来。“是这样，从一块五涨到两块，虽然只涨了五
，但却在原来的基础上增加了33%，对不少消费者来说都是一个不小的增幅，肯定会受到一定的抵触。为了减小抵触，我觉得咱们可以这样，那就是让消费者捡好小票，等他们收集齐十张小票的时候，就可以凭十张小票免费换一碗二两的米粉吃，你觉得呢？”说完后，田便有些忐忑的看着王，不知道他会怎么看待自己的提议。毕竟，这提议不是空口白话，算是一个“坑”如果实行，就需要拿出真金白银来填。十张小票换一碗两块钱的米粉，等于一碗少了两钱。这不是就是买十送一嘛！
田
的提议刚一说完，王就想明白了其中的本质。“
姐，你怎么会想到这个的？”王好奇的问，双眼放光。“忽然想到的嘛！”田
有些忸怩，跟着便说，“唉，算了，我也是
想的。不行就算了。”“怎么算了？执行，马上执行！你去把这个‘好消息’打印出来。门上。柱子上，到处都贴上，有效时间暂定三个月。”王
立刻拍板道。“啊？”王
的反应完全出乎田的意料，她刚才还担心王不同意呢。“小，我也没仔细想。要不，还是算了吧！一碗两，十碗两块。这两天咱们每天都卖了一千多近两千碗，如果大家都来换。每天可要少三四百块钱呢。”“这么好的主意，怎么算了？不行，一定要执行！”
“你。真觉得好？”
“我的好姐姐勒，对自己有点信心好不好？”王
直接伸出右手。在田的脸上的捏了捏，在田发飙之前，立刻缩了回来。马上道，“姐，我来给你讲讲你这个建议的几个好处：“一，坦白说，一下子涨五角，33%的增幅，我也觉得幅度有点大，特别是对于斤斤计较，爱贪小便宜的人来说更是如此，很可能他们就不来了。你的这个‘买十送一’正好可以告慰一下那些人不平衡的心灵。
“二，有了‘买十送一’这个政策，可以很好的刺
那些想来占这便宜的人经常来吃，不仅自己来吃，还拉帮结对，让朋友们也来吃，帮自己凑数。这样，进一步的增加了客户的粘度，让他们来了还想来，为了吃一碗白食，无形中付出更多的碗。你这个政策，对那些学生，经常在咱们店吃早饭的，绝对凑效。“三，举一反三，我也由你这个提议想到了一些其他的，比如，对那些吃了一碗白食的，咱们可以发他一颗小星星，等他集齐十颗小星星的时候，就给他发个证书，让他成为咱‘曾嫂米粉’的初级VIP，初级VIP终身享受米粉店9。5折优惠。然后还有中级VIP，高级VIP，不同的级别，对应不同的优惠政策。
“四，对于那些不想占便宜的，也懒得收集小票的，得，正好，咱们巴不得！而且，凑齐十张小票看似简单，其实很有难度，特别对于没收集习惯又爱随手扔东西的人更是如此。所以，即便明知道手里的小票就等于两
钱代金卷，但毕竟不是钱，不少人可能也随手就扔了。真正愿意老老实实收集的，要么是经常来的
客，要么是没啥钱的学生。米粉店每天的营收肯定会有影响，不过影响也有限。我估计十个里面有两三个能坚持下来，就不错了。但从长远看，却是弊大于利！付出一点点小小的蝇头小利，就能收获更大的利益，甚至名声，一举多得，何乐而不为？”让田
没有想到的是，她突然冒出来的一个建议，却能引来王头头是道的长篇大论，而且每一条听起来还那么有道理，什么“客户粘度”什么“VIP”田虽然一时之间不太明白这些她从未听过的名词的含义，但刚一入耳，立刻就有一种不明觉厉的感觉。这家伙的脑瓜子里面到底装的是什么？
田
有时候真想用一榔头将王的脑袋像敲核桃一样砸开，看看他和大家有什么不同。王
从来都是一个一事不烦二主的人，既然“买十送一”的活动由田提出，他顺便也就把这件事情交给了她，而且，还多给了她一个任务，那就是让她继续完善自己刚才想到的VIP制度。分化人，将人分成三六九等，让人与人在虚荣心的作用下相互攀比，继而刺
消费，OK，王觉得自己越来越有当“
商”的潜质了。————————————————
王吉昌坐在一个角落抽烟，
闷烟。姜梅见了，瞧了瞧四周，见其他人都在忙着帮曾凡玉准备炒臊子的原材料，剥蒜的剥蒜，洗姜的洗姜，没有人注意到她。姜梅一咬牙，把心一横，直接朝吸烟的王吉昌走了过去。“王叔，抽烟啊？”姜梅喜笑颜开的道。
“梅梅啊？坐吧。”王吉昌见是姜梅，郁闷的一张老脸好歹
转多云，亮了不少。“明天就要涨价了，王哥，你觉得客人们会有啥子反应喃？”姜梅试探
的问。“囔个晓得哟！”王吉昌叹口气说。
姜梅一听王吉昌说话的口气，就知道他对王
的决定仍旧不满，于是就说：“王哥，刚才当着儿的面我不好说，其实，我…我也觉得突然涨价不妥，而且一下子就涨五，感觉有点多了。你想嘛，现在的人哪个不想占小便宜？我以前和小军在市场上卖鸭子，那些买鸭子的，为了一两角钱都要跟你两个扯半天。米粉店现在一下就涨五角，恐怕很多人进店之前都要打退堂鼓了！”“谁说不是？他以为四方城只有他一家卖米粉的！离了张屠夫，就只有吃带
猪！你一下子涨五角，比人家贵那么多，我看以后锤子大爷来吃（
话，没人来吃的意思）！”王吉昌一拍桌子，无比激动的道。前不久的整个讨论会，继子开口前还有两三个人附和他；继子一开口，全都转了向改了口，都围着继子打转，把他当空气，王吉昌郁闷得不行。姜梅的这通话，完全说到他心坎里面去了。但王吉昌的拍桌却把姜梅吓得要死，心脏都快要跳出来了！赶紧回头一望，见王
的几个舅母不晓得在摆啥子东西，正哈哈大笑乐得
；而让她最害怕的王，却正和田两个在门口边小声的叽叽咕咕，并没注意到她，姜梅这才放松了下来。“王哥，你小声点，
儿就在门口。”姜梅
低声音提醒王吉昌道。王吉昌一听姜梅提起王
，顿时有些心惊，姜梅一提醒，便觉得刚才自己的反应有些过度，马上就如
气的皮球，蔫了下来。王吉昌一阵叹息，道：“唉，梅梅呀，你说的这些我都晓得。但是刚才你也看到了，我说的话人家哪个听嘛！除了你，没得一个人听！全都围着他一个人转！这个家啊，早就不是我当家了哟！”
“啊，王哥，不是你当家？不会吧？”姜梅用自己那白白的小手一掩小嘴，一脸“吃惊”的样子，“你不当家，哪个来当家喃？曾姐没得文化，也没见过啥世面；
儿倒是有文化，但是毕竟年龄小，还是娃娃家嘛！而且还要读书。王哥你就不一样了，当过兵，大半个中国都被你跑遍了，哪个比你更有见识？黎叔又在行银里面当官，各种关系你也不缺，你们屋头这个家呀，我觉得由你来当最合适不过！”姜梅的话再次如熨斗一样，把王吉昌这颗“冰冷破碎”的心熨烫得既平整又温暖，舒服极了。王吉昌抬头看了姜梅一眼，正打算说一声“过奖”忽然见原本坐在门口和田
聊天的继子站了起来，朝自己这边走来，王吉昌已经被姜梅烫平的脸又皱了起来，松松垮垮的道：“唉，不说了，啥子都不说了！人死卵朝天，不死万万年！我不想管，我也懒得管，还是当甩手掌柜逍遥自在！啊，哪个…对了，梅梅，小军在大市场的水平鸭生意咋个样了哟？还好噻？”
姜梅有些疑惑，不知王吉昌为何忽然关心起自家的生意来，正想就此敷衍两句，耳边就响起了一个另她“心惊胆颤”的声音：
“梅姐，舅母，萍姐，英姐，领工资了哈！赶快点，先到先得，后来后得哟！”(未完待续。) Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ