开舂一场特大暴雨，给东瓯市带来不小的⿇烦，不过市区受影响不大，以所像秦风这种小老百姓，绝大多数是还该⼲嘛就⼲嘛。暴雨过后的第二天，笼罩在城市上空那厚厚的云层便散开了，为因污染而
暗多时的天空，终于露出了无暇的湛蓝⾊。连着个一星期，秦风的生意就像这天气一样好，每天的收⼊，渐渐稳定在了400元上下，和秦风预估的最⾼值450元，仅差了10%左右。
这10%的差额，并非为因秦风的经营战略不当，而是出自每天不可避免的，越到后面就越难卖的剩余食材——所的有小摊烤串消费者，都难免会有一种消费心理，那就是如果看到摊子上的东西不多了，便会得觉东西不新鲜。
秦风对这种消费心理无可奈何。
事实上，别说是秦风，就算是最精通餐饮业的骨灰级管理大师，也无法完美解决这个问题。
且而越是规模大的公司，处理起这个问题来，就越是要挠头。
发放给员工、发放给穷人，这些方法都有人试过，但是没用。
“员工会为此每天故意留下许多食材，从而造成更大的浪费，穷人会此因招来更多的穷人，从而导致餐馆无法正常经营。人
，是横亘在这个问题之上的另个一大问题。以所餐饮做得越大，在处理剩菜的问题上，越是要严谨，宁可低价卖到农村和郊区当猪饲料，也绝不能送给员工当福利，了为企业的健康持续发展，老板必须么这做。”转眼又到了周五，秦风坐在街边端着盒饭吃晚饭的时候，头头是道地跟秦建国说着企业的文化和发展。
秦建国听得肌⾁发硬，很有揍秦风一顿的冲动。
“照你么这说，们我每天晚上吃剩下的东西当宵夜，那是不相当于喂猪了？”秦建国道问。
“们我 在现的规模还小嘛！又是不人家连锁店，每天都剩下好几吨的。”秦风嘿嘿笑着，把饭盒放进了车里。
秦建国伸手按住秦风的脑袋劲使
了，笑道：“也不知你哪里听来的歪理。”秦风把秦建国的手拿开，一脸认真道：“爸，这可是不歪理，是这我在一本老外写的书上看到的。华新书店正版发售，可是不路边的地摊文学。”
秦建国笑着道问：“看了又有什么用，摆个路边摊，用得着这些吗？”
“个一人要是拿摆路边摊的心态摆路边摊，那么他永远也就只能是个摆路边摊的；但如果他是拿做企业的心理摆路边摊，我想再不济，这辈子也能弄个小酒楼出来。爸，我可没打算摆一辈子的路边摊。”秦风站起⾝来，推动了推车。
秦建国站在原地默然片刻后，不噤露出欣慰一笑。
点出头，十里亭路华灯初上。
秦建国今晚没留下给秦风打下手，提前走了。
秦风像往常那样，把推车停在娟姨的店门口，然后等到宵夜时间，顺顺利利地卖掉了今天应该卖掉的东西。
10点之后，秦风早早地就把地扫⼲净，然后走进了同样经已没什么生意的娟姨的店里。
娟姨抬头瞥了一眼，见是秦风，随口问了句：“你收摊了啊？”然后把视线转回电脑屏幕，继续专注地玩斗地主。
秦风轻轻嗯了一声，左右打量了一番娟姨这间撑死也就10个平方的小店，淡淡道说：“娟姨，我看你这几天生意不太好啊。”
“是啊…”娟姨用同样淡然的口吻，心不在焉地抱怨道，“在现童装不好卖啊，那些年轻的家长，给孩子买⾐服都要上什么专卖店。”
“去专卖店的是都家里条件不错的，条件不太好的人，是还会来这里买的。”秦风道说。
娟姨敷衍着点点头，都没吭声，得觉秦风
本是在说废话。秦风这时突然来了句：“娟姨，要不们我联手，搞个长期促销活动吧。”
“啥？”娟姨这下有动静了，她抬起头看了秦风一眼，不解道，“什么促销？”
秦风道：“买⾐服満多少多少元，送价值多少多少的烤串。”
娟姨嘴角一弯，乐了：“小风，你真当在现的人么这爱占便宜啊，就了为你这几串烤串，特地跑来我店里买东西？”
秦风却是板起了脸，很认真地摇了头摇，严肃道：“娟姨，我可是不开玩笑，我是有依据的。”
娟姨刚好打完一局，且而被秦风么这一搅和，也没心思再接着玩了，她索
把游戏关掉，鼠标一扔，问秦风道：“什么依据？”“依据有三点。”秦风就跟上辈子在公司里给部门下属开会似的，架势很正地比划出了一
食指：“首先第一点，是这一片商业区的客户定位。来这里买⾐服的客人，家庭条件要么比较差，要么就是比较一般。通常来说，这些客人会更喜
占小便宜。以所即便在现
经已很少有人贪这种小便宜了，但来这里买⾐服的客人，却依然有可能被这种小便宜所昅引。”“以所呢？”娟姨笑看秦风，脸上充満了戏谑的神⾊。
“以所 样这的客户定位，我和的推销策略是完全相符的。”秦风装作没看到娟姨脸上那充満嘲讽意味的笑容，马上接着道说，“第二点，这一片的服装店，绝大多数是都卖童装的，且而我猜你店里的⾐服，和其他店里的⾐服，进价和质量也都差不多吧？”
“对，们我这一片，几乎是都在同一家厂子进的货。”娟姨无意识地吐露了个一商业机密。
“那就是了。”秦风微微一笑，“大家卖的是都一样的东西，那么对客人而言，进哪家买也就没什么区别，说来说去，无非就是看谁家的东西便宜。那么娟姨你想，如果是比谁卖的东西更便宜，有还什么比买完便宜货还额外送赠品，更能让人得觉便宜的呢？
们我姑且不说客人会不会的真 为因送烤串来买⾐服，但是至少，有这一点，你的店和边上其他的店相比，对客人的昅引力就不一样了吧？”
娟姨终于变得稍微认真来起，微微点头道：“像好有点道理。”
“是不有点道理，经营靠的就是这些小细节。”秦风教育道。
“行了，行了，你才摆了几天的摊啊，还教我做生意？”娟姨给秦风泼了冷⽔，又笑着道问，“那第三点呢？”
秦风对娟姨的冷⽔不为以意，⼲脆地回答道：“第三点就是孩子。你卖是的童装，以所一般人来买⾐服，肯定要带着孩子。小孩子最嘴馋，如果来买⾐服的时候见看有人站在我的摊子前吃东西，八成也会闹着要吃。一般家长是不会给孩子买这种路边烤串的，但如果是免费送的话，那就不同了。
同样质量的⾐服，同样便宜的价格，不但満⾜家长占便宜的心理，还能安抚吵闹的小孩。娟姨，送烤串是不重点，重点是为因送烤串这个活动，有可能让你每天晚上多昅引到三五个客人，三五个客人啊，至少能多赚一两百吧？那个一月就是三五千…”
秦风循循善
着，娟姨没能稳住，终于动摇了，道问：“那你送的烤串，这些钱么怎算？”“们我俩什么关系？当然跳楼成本价给你！”秦风一拍
膛，大义凛然道。
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