“陈记书，咱们就事论事地讲，如果单从账目上看，东瓯影城目前的状况，确实不道知要比酷浏网好到哪里去。”秦风还没开吹，却先来了招以退为进。陈荣的脸⾊果然好了不少，紧接着就听秦风继续道：“然虽我不道知东瓯影城在现具体的经营状况，但是有一点我可以肯定，就是东瓯影城在现绝对是处在个一盈利的状态中。而反观们我酷浏网呢，在现不仅有没半分钱的盈利，每年还得投⼊大笔的资金，来维持网站的正常运营，事实上，如果有没瓯投这次的收购，酷浏网上个月就经已倒闭了，是瓯投集团，把酷浏网从破产的边缘救了回来。”
陈荣听到这里，正要张嘴，秦风马上就道：“陈记书，我道知您定一想问，为什么们我要花么这一大笔钱，买下样这一间几乎只剩空壳的企业。这个原因呢，稍微有点复杂，不过简单来讲，主要就是两点。第一，是瓯投⾼层有it业务扩张的需求，买下酷浏网，是只单纯的顺势而为。第二点，是我个人对互联网频视产业发展前景的个一判断。我的判断是，互联网频视产业，完全可以开辟出一种全新的盈利模式。而这种盈利模式，恰恰是和传统的盈利模式背道而驰的。在现，咱们市的东瓯影城，采取的就是传统的盈利模式。但我认为，传统盈利模式在信息产业的这个新经济周期里，会很快被时代淘汰，新时期，需要新方法。我认为东瓯影城的发展潜力有限，并是不从它的产业內容这个角度来看，而是从它的市场格局和运营模式的角度来看，东瓯影城和游戏茶苑一样，在现看似盈利，但事实上经已输在了起跑线上。”
“你这什么都还没分析呢，么怎就先给人家定
了。”蒋鹏飞笑了笑，笑声中带着一丝淡淡的嘲讽，里心很強烈地得觉，秦风或许是只
个一刚学会夸夸其谈的小孩子。是只时势，将他带到了东瓯市建设发展的前沿舞台之上。秦风却是淡淡一笑，很从容地道说：“好，那我在现 始开分析。”
陈荣和潘建伟都轻轻点头，前者面无表情，后者面带微笑。
“样这吧，在分析东瓯影城为什么难以发展这个问题之前，我先来解释下一我所提到的互联网时代的新盈利模式。了为方便理解，我来打个一比方。”秦风的思路渐渐打开，侃侃而谈道，“比方说，在现的东瓯影城，就好比个一游乐园，我看它生意不错，得觉 己自开个游乐园，应该也能钱赚，以所也打算开个一。但是呢，在现的问题是，市场里愿意花钱去游乐园里玩的客人，数量是有限的，以所就算我拉来了投资，把游乐园建来起，最多也就是分流掉它一点客人而已，投资大，赚的钱却最多有只人家原来的一半，还如不直接⼊股来得省心。是于 了为解决这个问题，我就想出了个一极为行之有效的办法。什么办法？免费！”
坐在秦风对面的四个人，除了潘建伟之外，其余三人全都瞪大了眼珠子，简直不敢相信秦风刚才说了什么。有只苏糖一颗丹心向明月，不管秦风说什么都得觉没问题，转头看看他，露出个一好奇的笑容。
周正震惊完毕回过神，忍不住道问：“这也能算办法？长期免费吗？”
“这个长期不好定义，定一程度上，至甚可以说是永久免费的。”秦风笑道。
“永久免费的话，有还办下去的意义吗？”周正这位大秘，看来也是不什么安分的主儿，在老板面前，还要抢着说话刷存在感。
“别急，让秦总先把话完说。”潘建伟慢悠悠来了句。
陈荣也开口道：“小秦同志，你继续说。”
“好。”秦风微微一点头，继续道，“免费的事情，我等下一再解释。我先说说我的新游乐场建成之后，可能会发生些什么。第一，假设去游乐场游玩，是我所在的这座城市的一种比较普及化的休闲方式，那么毫无疑问，如果我的游乐场是免费的，那么原先在那座老游乐场里玩的游客，肯定会很快就被昅引到我这里来。从市场战术的层面上来讲，我首先就扩大了我这家游乐园的市场份额，扩大了我这家游乐场的市场影响力，这一点，大家应该能认同吧？”
陈荣几个人点点头。
秦风接着道：“然后是第二点，由于我这家游乐园是有没收⼊来源的，而游乐园设施的维护和员工的报酬支出，又是一笔很大的开销，那么同样毫无疑问，我必须得找到投资方来帮助我维持这家游乐园的⽇常运转。这里我再做第二个假设，我假设这个投资方经已找到了，且而拿到的第一笔钱，大概⾜够我活一年。以所至少在这一年的时间里，我的免费经营模式，是可以稳定维持的，这一点，各位也能认同吧？”
“瓯投么这有钱，你肯定不止活一年。”蒋鹏飞打趣道。
秦风点了点头，道说：“蒋长市的意思我懂，不管投资方给的资金有多少，但长期不盈利的话，投资方迟早是还要撤走的。以所归
到底，游乐园是还必须要盈利。那么，们我该么怎才能在永久免费的情况下，实现盈利呢？”说到这里，陈荣的眼里终于浮现出了一丝认真。
秦风笑了笑，状态越发松弛：“要实现这个目标，理论上来说，实其是完全可行的。不过执行设计上，要至少分三步走。且而每一步都不能出错。第一步，们我首先要稳住经已被昅引过来的这批游客，要让们他对们我的游乐园产生归属感。那么这世上什么样的归属感才是最可靠的呢？我认为是⾝份上的认同。以所我的设计是，先设计一套会员制度，来我游乐园玩的这些游客，每个人自愿选择，要不要成为我的会员，如果成为会员，那么每天来签到，就能获得相应的会员积分，⽇积月累，有些人的会员等级就会从1级会员慢慢升级到100级会员，而等级比较⾼的会员，就会享受一些特权，比方说，排队的时候能省更多的时间，或者有些项目，是不会员的人，一天就只能玩次一，会员却能一天玩好几次，等级最⾼的那个会员，可以玩到想吐为止。”
“以所你是想，通过收取会员费来实现盈利？”陈荣沉声道问。
“不，还没到那个时候。这套会员制度，是完全免费的。一分钱都不要。”秦风道。
“那它的意义在哪里呢？”陈荣又问。
秦风微微一笑，稍微放慢了语速，仔细地解释道：“陈记书，这个会员制度的意义，至少有两点。个一是
发游客的选择和参与意识，另个一就是我刚才说的，让游客产生认同感。具体来讲，在们我这个游乐园，们我是有明显的等级划分的，但和别的地方不同是的，在们我这里，个一人想获得等级，他并不需要有什么实际的付出，要只每天来报个到就行了。而游客一旦在们我这里注册了会员⾝份，他就很难停下来了。人和人之间是存在天然的攀比心理的，那些注册早的人，了为守住己自的等级优势，肯定不会轻易给别人超过他的机会，以所他不得不每天都来我这里报道，哪怕他实际上并不么怎想玩。而注册晚了两天的那些游客呢，这群人如果想赶上前面那些人的等级，了为能和人家平起平坐，同样的，也必须每天过来报道。
这些会员来我的游乐场的次数越多，去隔壁游乐场的次数就会越少。
然后慢慢的，直到某一天，们他 的中某些人，可能就再也懒得去隔壁的游乐场了。
为因去隔壁要花钱，而到我这里来玩用不花钱。去隔壁玩完全没好处，但到我这里可以签到升级，然虽没什么实际作用，但们他就是要想这些虚的东西。
且而更重要的一点是，在们他每天来报道升级的这个过程中，在们他的脑海深处，经已
治下了个一牢不可破的念头。那就是，们他是们我游乐园的会员。想想看，如果个一人花了365天来我里签到，好不容易从1级升到100级，他还会轻易舍得离开吗？这100级的会员级别，可是们他⽇夜辛苦的劳动所得啊！”秦风说到这里，对面几个人全都不由自主地点了点头。
潘建伟笑道：“有点意思。”
秦风跟着笑了笑，然后喝口⽔清清嗓子，继续道：“刚才说的第一步，总结来起就一句话，昅引和稳固市场。这一步完成了，接下来的第二步就是強化会员概念，时同增強游乐园的硬实力。
先说強化会员概念吧。这一步的作用和意义，和第一步的意义是完全一样的。也是增強游客的参与感和认同感。但之以所要再強调，是为因具体的做法不一样。
第二步的具体策略，是增加各种会员活动。
比方说连续签到多少天，就可以获得定一的菗奖积分。会员使用菗奖积分，当然就能去菗奖。不过这个奖也是不随便什么时候都能菗的，定一要等到特别的⽇子。比方说庆国节啊，过年啊，至甚某某游乐项目引进啊，具体么怎安排，当然是游乐场说了算。
而菗奖的奖品呢，可能也就是一些味精、厕纸、洗⾐粉之类的东西，很便宜、不值钱，但是们你不要小看这点东西，为因最关键是的，这些东西是免费的。
那么么这⼲的话，又会产生什么结果呢？
我认为这个结果应该是不言而喻的。首先，经已是会员的那些人，们他肯定会继续当们我的会员；而是不 们我会员的那些人呢，估计也会忍不住来注册下一。
样这一来，们我就能进一步地把极个别的，仍然在隔壁游乐园里花钱游玩的那部分游客，也慢慢地昅引过来。然后这批人上了们我的船，基本也就不会想着回去了。这其的中消费心理，各位导领应该能感同⾝受吧？”
陈荣微微紧皱着的眉头，这时经已舒展开来许多，微笑道：“完全可以理解。去们你这个游乐场，不仅能免费玩，有还好处可以拿，人家尝过甜头，肯定就不愿意再回去收费的那个地方了。”
“陈记书说的很对。”秦风微笑道，然后接着往下说，“继续強化会员概念，是这第二步的个一方面。然后第二个方面，就是增強们我游乐园的硬实力。
实其这一点，才是整个策略设计中最至关重要的。为因所有人都道知，产品质量才是个一企业存活下来的
本。那我接下来就用不游乐场做类比了，⼲脆就说回到频视这个行业吧。对于频视产业而言，內容就是硬实力。比方说人家网站有没的频视，但们我这里有。人家放是的清晰度不么怎⾼的盗版频视，而们我这里是正版授权的原声⾼清晰频视。别人家网站仅仅有只 频视，可们我的频视网站除了频视，有还以频视为基础所延伸出的各种互动功能。
有了样这的对比，市场才能更加相信们我的服务能力。
再加上会员的服务体系，再加上们我永久免费的策略，各位导领，试想如果在硬实力、服务⽔平和客户体验三个方面们我都能全面超越竞争对手，那么市场有还什么理由不选择们我的平台呢？采取这种营销策略，是是不很有可能在极短的时间內，就占据极大的市场份额？”
“对，这个分析很在理。”陈荣道，“但是，你是还 有没解决盈利的问题。”
“以所 后最，们我还要走出第三步。”秦风道，“第三步，后最一步，就是区分会员类别。”
陈荣和蒋鹏飞双双全都面露不解。
秦风解释道：“所谓的区分会员类别，事实上就是另外设立一套会员制度。简单来讲，就是把收费会员和免费会员区别开来。”
“哦！”潘建伟眼睛微微一亮，笑道，“是这图穷匕见了？”
周正却皱眉道：“那这不照样是收会员费？和东瓯影城有区别吗？”
秦风却微微一笑，反道问：“但问题是，当我依靠投资方的资金走到这一步的时候，东瓯影城还活着吗？你认为他的游乐场里，还能剩下多少人？”
周正被秦风问得猛然一怔。
蒋鹏飞皱眉道问：“这算不算恶
竞争？”“当然不算！”秦风从椅子上站了来起，
直了
杆，对面前的两位⽗⺟官道说，“在这个过程中，们我承担了所的有市场风险，且而投⼊的资金来源完全合法，市场
作上，也不存在強买強卖，所有人从头到尾是都自愿选择。这么怎会是恶竞争？”“蒋长市，是这风险对冲啊。”潘建伟点了下一。
蒋鹏飞恍然大悟，直拍额头道：“对，对，对，是风险对冲，是风险对冲。”
陈荣听到么这⾼大上的词，也忍不住接话道：“咱们东瓯市的企业，实其很多也是玩的这一手，不过资金基本是向行银 款贷，且而策略设计上，也远远如不小秦的巧妙。与其说是风险对冲，倒如不说是放手一搏。小秦今天这个想法，有点教科书的味道啊。”
听一把手么这一讲，周正立马改口，道：“都说秦总⽔平⾼，今天一见，果然不同凡响。”
“各位导领客气。”秦风谦虚了一句，继续道，“以所咱们在现把话说回去，为什么我刚才讲东瓯影城活不久，实其就是这个道理。为因它太心急了，只想挣快钱，却不道知该么怎培养市场。它在现还在盈利，是只 为因两个原因，一是起步早，定位准，就只想赚一部分东瓯市市民的钱，二是和市广电局合办，有政策上的支持，以所在东瓯市范围的推广效果很好。但是我要提醒是的，纯粹的私营频视企业，很快就要发展来起了。且而到时候肯定不止一家，像东瓯影城样这的企业，到时候要面临的可是不一匹狼，而是一群狼，以所它要么在现就改变，要么就等死。”
陈荣认真地点了点头。
秦风又道“有还游戏茶苑，我为什么说他的策略是对的，就是为因它把先期的重点放在了培养市场上面。免费的市场策略，在互联网时代是永远正确的。为因互联网经济时代的核心连接点，是不资金、是不人才、是不技术，至甚 是不政策，它的连接核心是流量，是买方市场。有只免费，才能在最短的时间內，最有效地昅引市场的目光。先免费培养市场，再收费回笼资金，这才是正确的发展步骤。至甚当一家公司的用户达到较大的规模时，投资者还能找到更好的套现途径。就是公司上市。以所互联网产业，将来将在很大程度上，和金融产业紧紧捆绑在起一——更确实来说，经已 是不将来了，就在现，全球所的有⾼新技术企业，早就经已走上了这条路。而咱们国內，我想从今年始开，就会有无数企业，前赴后继地跟上际国大企业和这个时代的节奏。而们我的市场，们我的生活方式，也都会随之发生大巨的变化。
为因新的消费方式，会形成新的消费理念，新的消费理念，又会演进为新的消费习惯，而新的消费习惯，又将催生新的消费环境，在新的消费环境下，最终将诞生新的消费文化。我预计互联网时代的新消费文化，十年之內就会形成，但我不道知这种文化，又能持续多少年。不过就像昨晚上马骁云说的，们我的企业，所追求的是不服务一片人，而是服务一代人，在空间上，们我 有没上限。”
秦风站在陈荣面前，情绪
扬地完说了肚子里的话。陈荣盯着他看了几秒，慢慢放下里手的茶杯，轻轻鼓起了掌。
啪啪啪…
“不虚此行，今天不虚此行啊。”陈荣拍着手站起⾝来，然后上前一步，主动握住秦风的手，另只一手拍了拍秦风的胳膊，显得格外奋兴道，“年少有为，家国栋梁之才啊！”
“陈记书夸奖了。”秦风客套道。
陈荣却很认真道：“绝是不客气！你今天是真给我结结实实上了一堂好课！”
“小秦这⽔平，在现就可以来做我的研究生了。”潘建伟起起⾝道，“我今天也是获益匪浅。”
两个大佬起一⾝，蒋鹏飞和周正也赶紧站来起。
苏糖瞧这阵势，然虽不明⽩，可也跟着弱弱地走到秦风⾝边。
一屋子的人有沙发不坐，站成一圈热闹了一阵。
陈荣然忽道：“小秦，今天很惜可这节课有没录音，要不然改天有空，我请你去们我市委再给们我全体班子上一节课，你看行不行？”
“不行不行，这事我可不敢，今天咱们是闲聊呢，哪敢的真去市里跟导领们指东道西的。”秦风半真半假地推却着。
一旁的潘建伟又笑眯眯地来了句：“小秦，这课我可以替你去上。不过你得把今天说的这些，写篇文章给我。你今天说的这个互联网产业的新盈利模式，有还市场培养的三步走，是都很有指导意义的东西，我可以帮你拿去发了，保证发文章的期刊，比老姜发的还⾼级。”
“姜教授这话在理，好的想法，是还得形成系统的书面理论才算完工。”陈荣马上道，“小秦，要不你看样这，你这星期就先别回东瓯市了，安安心心留在这里，把这篇文章弄出来，等我这会开完了，我陪你起一回东瓯市。”
秦风着看陈荣热情的样子，总得觉这厮有什么
谋。但市里一把手么这诚挚的要求总不能拒绝，秦风想了想，便笑着答应下来：“陈记书给我布置任务，我当然要认真完成。不过写出来的东西要是⽔平不行，那可不能赖我啊，我书读的少，在现就⾼中文化呢。”
这玩笑话逗得众人哈哈大笑。
潘建伟接着话茬道：“没事，你放心，我这个⽔平，么怎着也肯定比老姜⾼一点，保证你这文章做得漂漂亮亮的！” N６ZWｗ.Coｍ