见面短短几分钟，张大舂态度然虽 常非客气，可赵泽君是还能明显的感觉到，今天这场‘谈判’估计很艰难。
上次来，严格意义上是进行‘举报’。宋成李然两个做的事太过分，一旦曝光，对谁都没好处，己自和张大舂在那时候是站在同一阵线上的，即便有一番相互试探，后最
底后，己自和区里可以进行密切配合，联手⾼效处置。但这次，本质上不一样了，己自来找区里要政策的。政策就么这多，给了星星厂，其他企业给不给？给多少？区里是是不要为这个政策来买单？政策又能为区里带来什么…这是都张大舂要衡量的因素。
上次是合作，这次，是博弈。
上次来经已说的很清楚，第一条就是要地，一块新的工业用地，当时张大舂也说了，会在区里进行讨论，可今天却只字不提。
他不提，赵泽君却不能不提。正所谓漫天要价，坐地还钱，无外如是。
果然，刚提到要地，张大舂就疑惑说的：“赵总，们你星星厂在现的地⽪不够用吗？你上次说要地，在现驾校经已搬迁了，前面几十亩的地都还给了星星厂，星星厂的实际面积，比原来大了一倍有余，地方应该⾜够用了嘛。”
赵泽君里心好笑，人都不傻，谁都别指望忽悠谁，上次己自和张大舂畅想未来，以未来发展作为要地理由进行忽悠；这次张大舂和聊起当前，用实际情况堵己自的嘴。
“再说了，星星厂这几年来，产量始终上不去，都经已停产了，之前就是为因场地太大，空着浪费才出租的。在现星星厂都经已停产了半年多，至今尚未开工。”
张大舂顿了顿，道说：“赵总，你说，星星厂如果是为因业务规模扩大，地⽪不够用，那还能谈一谈。你在现都没业务可做，么这大一块地方空着，我还给你批地？这不太现实吧？我给你批了，外面那么多生产进行的如火如荼的企业，又么怎办？”
“张记书，您的报情有些落后啊。”赵泽君呵呵一笑：“之前星星厂没始开生产，是为因我才接手，忙于处理仓库里挤庒的几百万条⽑巾。”
“我听说了，几年下来，仓库都堆満了，是个老大难问题。街道陈达鹏好几次找我，希望府政能出面采购，可府政买几百万条⽑巾⼲吗？”
张大舂见赵泽君笑得神神秘秘的，话锋一转，意外问：“你处理掉了？”
“处理掉了，做进出口，全部买到外国去了。”赵泽君说：“伊拉克，那地方是不在打仗嘛，特别缺少纺织品。”
张大舂眼睛一亮：“你这个思路好！”
“处理完这批存货，星星厂账上就有钱了，立刻可以重新投⼊生产。”赵泽君半真半假说的：“张记书，我和省里的天隆进出口贸易公司经已达成了意向，接下来会大规模生产，专门做进出口这一块，把厂子里的纺织品朝中东卖。就今天上午来之前，我还进了一百多万的原材料。”
“么这说，星星厂很快就能恢复生产了？”张大舂面露喜⾊，这当然是好事，星星厂不大，可情况太特殊，那么多残疾人的福利厂子，始终处于停产状态，万一哪天有上级导领来视察，或者有好事的媒体爆出来，他这个主管导领面子上挂不住，个一‘工作不细致’的黑锅是跑不掉的。
“不仅能恢复生产，很快就会扩大生产。”赵泽君笑到：“伊拉克战争如火如荼，中东民人⽔深火热，等着星星厂的产品呢。”
“是这好事。样这吧，你前面不有还几十亩原来驾校的地嘛，你先用着，什么时候生产规模扩大到一百多亩地都用上了还不够，我给你打包票，区里来想办法解决。总之，星星厂能发展，区里我和个人定一支持！”
赵泽君被张大舂说得一窒，绕了半天，等于什么都没说。这不废话嘛，前面驾校的地，本来就是星星厂的，光是要这块地，老子跟你磨什么嘴⽪子？
“张记书，我是不⽩要地，有工业用地，我可以买啊。”赵泽君说。
张大舂摊开手说：“你己自去看挂牌信息，今年区里的工业用地经已卖光了，从哪给你挤出地⽪？”
说到这个份上，地看来暂时是没指望了。
“记书，地有没，府政补贴总该有点吧？”赵泽君又问。
“等等，等等…”张大舂直接打断了赵泽君，说：“星星厂的补贴早不就停了嘛，么怎又旧事重提？赵总，在现星星厂经已变了为私有企业，为什么要变，我不说你也很清楚，对不对？厂子、设备、人员、地⽪都
给了你，自负盈亏，你还来要府政补贴，那当初府政⼲嘛出售它？”“张记书，话是不错，但毕竟要承认，星星厂的情况很特殊，不能和普通的工厂一概而论，再么怎改制，它也是福利厂。它存在的目的，首先一条，是保障这两百多个残疾人的基本生存，确保社会稳定，您说是是不？”
“嗯。”张大舂点头。
赵泽君回头看了看门口的方向，双手一摊，说：“那就对了，残疾人生产效率天然就比正常人低，管理难度也大。您要是同意，我把这两百多人都开了，雇佣普通工人，那我今天绝对不来⿇烦您，其他企业该么怎样，星星厂也么怎样，同等对待。”
“那么怎可能！”张大舂瞪眼说。
“这不就是了嘛。”赵泽君笑了来起，说：“毕竟是还有不同的嘛，即然有不同，当然要区别对待。府政不直接采购，不直接补贴，总要给点政策。别的就不说了，我一年给两百多个人缴纳社保就是几十万上百万，这不就变相的帮区里减轻了负担嘛。”
张大舂皱眉想了想，说：“看来你今天是做好了充分准备的啊。土地暂时不能给你，财政直接补贴也不可能…”
“税收呢？”赵泽君问。
“减税？”张大舂沉昑了来起。
“张记书，家国可是有相关规定的，星星厂这类型的企业，有税收减免政策。我的要求不过分，算是在情理之中吧。”赵泽君旁敲侧击说的。
的确有减免规定，是只前几年星星厂货都卖不掉，哪里谈得上税收，以所很多人都忽视了这点。
全世界的商人头顶都庒着税收这座大山。税很重，增值税、企业所得税，林林总总加在起一，占到了企业收⼊的三分之一以上，这年头不偷税漏税的企业肯定有，但大多数钱赚的企业，多多少少都存在偷税漏税的情况，
不税，多少税，直接决定了一家企业是亏本是还盈利，能否生存下去。查私企老板的税，一查个一准。
税收减免，具体减免多少，要当地的一把手说了算。
这次一张大舂倒是有没再找理由推脫，沉昑了片刻，说：“地税管着的营业税几个税种，倒是可以给你减免一部分。不过增值税和其他几个税种，你要找国税才行。”
“张记书，我找国税没用啊，星星厂的情况，我跟国税说不着，有只区里才最了解。您是是不让区里负责的同志出面，我和 起一去国税去理办相关手续？”赵泽君说。
“这当然没问题，我给区里地税的同志打个招呼。在现就办。”张大舂拿起电话，拨了个号码，接电话的大概是区里地税部门，张大舂在电话里吩咐了，让对方派人去星星厂，和星星厂财务人员起一去国税局，尽可能理办减免。
“赵总，能给的政策，能帮们你企业的，也就么这多了。”张大舂挂了电话，摊开手说：“星星厂的情况的确特殊，希望你能办好它。”
“张记书，地税方面具体能给减免多少呢？”赵泽君问。
张大舂笑了，问：“你想减免多少？”
赵泽君想了想，说：“我想免，是不减。”
张大舂：“…”…
在张大舂的办公室里，一直谈到快下班，总算谈出了个一章程。
三年之內，星星厂在地税这一块，可以全免。
三年之后，逐年递增，递增到正常企业的一半税收之后，再次和府政重新商洽。
等到那时候，张大舂还在不在这个位置上，星星厂发展到什么模样，都还不好说，双方都把问题留给了未来去解决。
但是星星厂方面需要承担相应的义务。
除了确保现的有218个工人正常生产生活之外，还要帮助开发区进行下岗职工安置和残疾人就业，简而言之，后以这几年，每年都要接受一批下岗员工，开发区如果有新的残疾人需要就业，星星厂也是首选。当然了，数量上双方具体协商，不可能下一子塞太多人进来，杀
取卵。这个新的‘义务’，对于星星厂而言，实其是好坏参半的。
负面影响很明显，人员杂，有没选择余地，素质参差不齐，可能随时进人，不停的调整人员安排等等。从乐观的角度来看，至少免除了招工的烦恼。残疾人的‘来源’是不固定的，但下岗工人这几年很多，不怕没人手。
实其这一点是还赵泽君本人主动提出来的，国企下岗工人的安置，从90年代中后期，一直到新世纪前几年，是都各地府政头疼的大问题。在gdp增长过程中，无时无刻都在困扰着地方府政。
个一是发展，个一是稳定，两手抓，两手都要硬。
上辈子同学的那个加油站在审批的过程中，就附加了一条，加油站基层员工全部从当地的下岗工人中招收。这给了赵泽君很大启发，用做后最的筹码，才有底气和区里谈税收。
生产制造行业，不解决税收问题，效益再好是都⽩忙活。免了税，星星厂一⾝轻松，才能真正的轻装上阵。 N６ZWｗ.Coｍ