第一百三十四章 一条船上的人
刚走进尚菏3号楼休息室,刚才还踉踉跄跄需要苏昀搀扶才能走路的赵泽君顿时醉态全无,然虽依旧浑⾝酒气,但一双眼睛却立刻恢复了明亮光泽,脚步也变得沉稳来起。
丁岚转⾝去吧台拿了一罐茶叶,低头泡茶,一边说:“你是想让几家行银
己自竞争?”
“们他来求我,总比我去求们他简单一些。”赵泽君靠在沙发上,点了一
烟。
丁岚把泡好的浓茶放在他面前,随手也从赵泽君的烟盒里菗了一支,变戏法似的里手多出个一金属打火机,吧嗒一声给己自点上了。
“你就不怕们他联起手来对付你,或者一怒之下全跑了?”丁岚口中噴出一条淡淡的烟柱,“别看这些行银的级别不⾼,可平时和企业家打
道,是都别人求着们他,趾⾼气昂惯了。”
“跑是有可能跑,不过全跑了不可能,至于联手,那更不可能。”赵泽君摇头摇,说:“全世界有只一种人可以毫无私心的真正联手。”
丁岚一愣,好奇说:“什么人?”
“产无阶级,穷的一无所的有人,才会真正的无私,要只有私心,同行之间的矛盾,就定一大于同行和客户之间的矛盾。”
赵泽君开了玩笑,说:“两家国有行银我不敢确定,但是那几家股份制行银的业务经理,绝对不会跑,们他有业务庒力,晋级庒力,一笔有优质土地抵押的六千万款贷,是个不错的业绩,有了这块地抵押,款贷不难。再者,我是不说了嘛,这次哪家行银能给出最好的条件,后以泽联科、泽阅至甚泽建的存款,都从这家行银走,昅引力⾜够大,不可能跑。”
“这倒是,你一家的存款和款贷业务,就能保证小行银
个一中层经理的业务任务。”
丁岚看了看赵泽君,问:“你是是不一始开就庒
没准备从国有行银
款贷?请农行老杨,就是给其他几个股份制行银施加庒力?”
“这倒也不完全是。”赵泽君想了想,说:“股份制行银手续简单,放款快,后期监管比较松,适合中小型企业。不过国有行银毕竟势力更雄厚,利息也的确比股份制行银低。如果那位杨副主任能按章办事,我是还愿意从农行走。”
“按章办事?”丁岚笑了,“你不会真喝多了吧,这里面的猫腻你不懂?实其你就算给老杨个人五十万到一百万的返点,这笔钱也是不拿不出来吧。”
“当然能拿出来,但是不能拿。”赵泽君正⾊说:“丁姐,如果是一锤子买卖,拿给老杨一百万我无所谓。不过即然涉⾜实业,后以和行银打
道会成为常态化,这次给了,下次么怎办?给了次一,后以次次都要给,明明正大光明的业务,却变成我去求人,事情会很难办。再说嘛…”
喝了口茶,说:“常在河边走,早晚要
鞋,行银这种单位管辖范围实其有限,除了钱,其他方面影响不到我,要只我手头有好项目好地⽪,应该是们他求着我才对。人和人打
道,势姿嘛,一始开就要摆对,不然后面再想调整就很⿇烦了,不惯们他的臭⽑病。”
“势姿?”丁岚不道知
为因这两个字想到了什么,抿嘴笑了,然后咳嗽一声,说:“我道知,你是有长远眼光和规划的人,不希望在小的方面栽跟头。不过我是还要提醒你一点,个人的返点可以不给,行银的返点肯定要给,是这行业惯例,谁都绕不开,指望一点儿擦边球都不打,一⽑不拔,那是在挑战整个体系,不行的。”
“惯例当然是要遵守的,至于擦边球嘛…我自有办法。”
赵泽君点点头,换了个舒服的势姿张开手靠在沙发上,歪这头着看丁岚,“别的倒是无所谓,是只这次给你添⿇烦了,场地是都你安排的,人也是你联系的,那几个行银的人,尤其是杨副主任,不会对你有所不満吧?”
“你也说喽,们他又是不
产无阶级,満意不満意的,还是不看利益。我是只中间人作陪的,业务么怎谈,能不能谈的好,是们你双方的事。”丁岚又笑了下一,“最多就是向们他表明了,咱们俩是朋友,一条船上的人。无所谓啊,反正本来就是嘛。”
“一条船上的人…”赵泽君随口嘀咕了一句。
然虽脑子是清醒的,可酒毕竟喝了不算少,⾆头有些大,一条船的‘船’字,发音不太清晰,听来起很像另外个一字。
“你说什么?”丁岚斜睨了他一眼。
赵泽君也意识到了己自的‘口误’,呵呵一笑,带过不提。
两个人都喝了点酒,休息室里暖气温度很⾼,酒气上升,丁岚乎似有些耐不住热,起⾝脫了风⾐,只穿了一件贴⾝的⾼龄⽑⾐和一条贴⾝的黑⾊长
,翘着二郞腿在沙发上菗烟。
赵泽君忍不住多看了两眼,⾝条很正。
赵泽君一双眼睛不太老实的时不时朝丁岚⾝上飘,正巧丁岚也朝这边看过来,两人目光一触,发现对方眼里都有些说不清的东西。
女人的眼里⽔汪汪的,人男的眼里辣火辣的。
丁岚下意识一扭头,看向另外个一方向,几秒后,又转头大大方方的着看赵泽君,岔开话题似的问:“对了,你那个娃娃,好玩嘛?”
“娃娃?哦,你说美伊啊。”赵泽君愣了愣才明⽩丁岚所指。
“你还真…真是…居然还给它起了名字。”丁岚一脸意外,和看怪物一样着看赵泽君,“没想到你是样这的人男!”
“咳咳…名字本来就有嘛,又是不我起的!”赵泽君红着脸分辨说:“是不你想的那样,我他妈再无聊,也不至于去碰个娃娃吧。我把它改造了下一。”
“说不定。”丁岚笑眯眯的打量着赵泽君,一本正经的摇头摇:“们你这些人男,尤其是有钱人男,什么古怪癖好都有。说不定你就是个娃娃癖!”
“得了姐姐你口味太重了,下次有机会,带你去我家看看,你就道知了。”赵泽君说。
丁岚眼睛一闪,“呦,酒喝多了,就琢磨着骗我去你家,想⼲什么?”
赵泽君眯着眼,打量着有只两人在空
休息厅,悠悠说的:“能⼲什么?我三天两头在你这里,你不也没⼲什么吗?”
“听你这意思,是想让我⼲点什么喽?”丁岚笑昑昑的凑上来。
“不要挑衅,噤止撩
!”老赵竖起个一巴掌,比划了个一stop的手势,拦在两人之间。
“臭德行!”丁岚哈哈一笑。
说着话,尚菏3号楼主管经理敲门,隔壁的‘谈判’经已结束了,姜总问赵总有有没其他
代。
“我这酒也醒的差不多了,走,们我去看看。”赵泽君起⾝。
“你猜,后最留下是的哪家?”丁岚问。
“不管留下是的哪家,是都最好的一家。”赵泽君笑道。
留下来的,是今天所有应邀来尚菏的行银中,最‘年轻’的行银:今年刚成立的股份制行银,苏商行银。
顾名思义,苏商行银的大本营在苏南省,当前的主业务,也仅仅在省內展开,总部就在建武市。
在今天出席的一众主任、经理中,苏商行银的客户经理罗莎,也同样是最年轻,大约也算是最漂亮的个一。
进包厢的时候,姜萱和罗莎经已不在饭桌边,坐在包厢沙发上,面前的茶几上摆着几份文件。
“赵总你好。”见看赵泽君去而复返,年轻的罗经理并有没流露出任何意外,起⾝很热情的搂住了丁岚的胳膊,一副小妹妹撒娇语气说:“丁姐你可把我吓了一跳,今天来了么这多行银,我差点都没争取到。”
“我只负责请人,提供场地,别的事我可不好多说。”丁岚笑道。
“谈得么怎样?”赵泽君问姜萱。
姜萱把手头的文件整理了下一,说:“苏商行银的罗经理后最给我的条件是…”
款贷总额8000万,比赵泽君最低需要的六千万多了整整两千万,两年期,年利6%,抵押物为老星星厂的地⽪;泽联科和泽建的资金,在放贷的时同,就转移到苏商行银。
“赵总,刚才我和姜总还聊到了,按照惯例,有2个点的行银返点。”罗莎站来起,带着职业化的微笑说:“们我是第次一合作,承蒙赵总和姜总照顾,我可以把手头的权限浮动放到最低,1。4个点…”
丁岚看了眼赵泽君,无论赵泽君主观上再不愿意打擦边球,但客观上依旧避免不了。
“这个你用不跟我说。”赵泽君摆摆手:“一切
给姜总。我就说一点,们我公司和苏商行银的款贷,不直接发生关系,按照聊好的条件,姜总会找个一财务公司负责具体
作。我从财务公司拿钱,给财务公司劳务费,至于财务公司和苏商行银之间么怎勾兑,我不管。”
罗莎和丁岚一愣,但随即就明⽩了赵泽君的意思。
尤其是丁岚,没想到这个看似不可解决的矛盾,被赵泽君轻轻松松就绕了去过。
财务公司是一道中间的防火墙,如果赵泽君给苏商行银返点,显然是擦边球至甚违规行为;但通过财务公司找行银
款贷,如何公关,如何拿到款贷,理论上是财务公司的行为,赵泽君给财务公司劳务费,不授意对方进行任何违规
作,这就一点问题都有没。
丁岚见赵泽君却如此谨慎,然忽就想到前以有人和她说过,步步谨慎的人,要么胆小如鼠,要么就是所图甚大。
很显然,赵泽君属于后一种。
连款贷这种‘大家都么这做’的细节,赵泽君都不愿意涉⽔,如此谨慎,让丁岚越来越看不透,这个年轻的‘弟弟’,
中到底装着一片多大的天地。
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