赵泽君笑了笑，要敲打的，就是这位宋经理，宋女士。
这位宋女士前以就职于万科集团某省分公司，担任主管市场的副总，资历常非老，从万科是还国企的阶段，就在万科任职，来后由于万科几次內部员工股份调整，对公司的政策不満，辞职，被猎头公司推荐给泽业。
宋女士的能力的确是的有，来了之后，帮助姜萱一手创立了市场部，对公司是有功劳的。
但对于姜萱，宋女士一直不太放在眼里。
个一二十多岁的小伙子，一年前还不过是一家几百万规模的建筑公司的老总，当初她在万科，这种小角⾊巴结她都用不正眼看的。在现却一跃而成泽业的总经理，的她顶头上司。
除了⾝份落差，宋女士大概也得觉姜萱完全是凭借和赵泽君亲密的个人关系上位的，平时工作中颇有些‘拿总经理不当导领’，常常摆出一副老资格，教训姜萱。
姜萱受赵泽君之托，几乎从零始开，打造泽业公司，创业之初，有求于人求渴人才，要只对方能做事，有时候也就哈哈一笑忍了。
姜萱放低了姿态，宋女士自尊心得到満⾜，也就不为难他了，又把矛头指向了赵泽君，经常在姜萱面前抱怨指责赵泽君战略有大问题。
如比商业地产，人家万达也在做，可个一万达广场，盖了两年半，泽业广场一年多就要建设完毕、投⼊运营，按照宋女士的话来说，赵泽君急于求成，急功近利，年纪轻轻的太想表现己自，完全不顾员工死活。
这个话，姜萱就不能忍了，传到赵泽君耳朵里，赵泽君也不能忍了。
在姜萱听来，这话的重点是后最一句‘不顾员工死活’。
宋女士说来说去，无非是工作太辛苦，庒力太大。
用前以姜萱的话来讲，这就
了他妈的，工作庒力大？那老子这一年多么怎过来的？工作庒力不大，凭什么给你么这多钱？员工拿着⾼薪，尽想着轻松？
在赵泽君听来，这更是个一危险信号。
己自为什么‘急功近利’，恰恰是为因万达的威胁，万达的城市综合体项目经已提前起步，如果泽业不能大踏步前进，还按照常规模式慢悠悠发展，将来会被越甩越远。
不能理解导领意图也就罢了，可作为市场部的负责人，从整个市场层面上也应该能分析出这个问题。
归
结底，这位宋女士的想法，来源于对两位导领的轻视。以所有必要先敲打敲打她。
“难度在哪里？”赵泽君问。
“赵总，姜总，两位也道知，们我泽业的底子薄，之前和大型知名品牌有没过合作，短时间內要想邀请大量知名企业⼊驻，难度太大。”
宋女士说：“我前以在万科，和企业洽谈业务，联络感情，维护客户关系，直到后最合作，是个一漫长而细致的过程。有时候一家企业，就要用好几个月至甚半年时间，你在现要求我几个月之內，就联系几十家大型企业⼊驻，这是不天方夜谭吗？”
“那你得觉，任务量定在多少可以接受？”赵泽君笑着问。
宋女士说:“一般商业广场，开盘的时候，能有40%的⼊住率就可以了，且而不定一都要知名企业。前以万科…”
赵泽君这次直接打断了她：“这个问题，我在现就能给你答案。第一，万科是万科，泽业是泽业，万科主打住宅地产，泽业是商业地产。商业地产中，商家⼊驻是不 们我去求人家，而是昅引人家主动来找们我，泽业广场项目的宣传一直在开展，后续还会有更大幅度的举动，热度持续增温，旺铺不愁租，并是不你想象的那么难。第二，我给你的90%的任务，不光你个一部门完成，就连我在內，都会给予你最大的帮助。”
顿了顿，正⾊说：“万科是万科，们我 在现谈得是泽业。宋总，希望你能摆正位置，尽快调整好心态，融⼊己自的角⾊。”
赵泽君这句话一语双关，几乎是当场在教训宋女士，在场人都听出来，宋女士当然也不例外，她却不为以意，反而嘴角微微翘起，有些轻蔑的笑了笑。
“赵总，我是只实话实说，您也没必要生气。商业合作洽谈，人脉关系维护，本来就是一门大学问，急功近利反而得不偿失。您说不提万科，可是万科是国內顶尖的地产企业，肯定有值得学习的地方，前以在万科，们我谈下一家企业，少则一周，多则几个月。您刚才说，给给予我最大的帮助，那具体又是什么呢？”
“如果泽业市场部一周至甚几个月才能谈成一家，那⼲脆我来当这个市场部导领好了。你问我能给你什么具体支持，我在现就告诉你。”
赵泽君看了看墙上的挂钟，说：“四个小时后以，我要去参加个一饭局。这个饭局里，有家乐福百货的大区经理、香奈儿的华东地区代表、屈臣氏、周大福、阿迪达斯、美伊儿內⾐的⾼管，一共八家知名企业，如果这顿饭吃得好，我今天就能帮你解决五到八家知名企业，且而 样这的饭局，我之后还会经常组织参加。我不道知这个速度，在万科算是快是还慢？”
招商的重要
老赵比谁都清楚，泽业是个生新企业，有明显的短板：缺乏人才、商业关系少。这些赵泽君也很清楚，以所他早就始开有所安排，一方面利用己自在苏南省商圈的关系，另一方面，通过丁岚的关系网。论关系网，整个苏南省大概没谁比丁岚更广。
宋女士微微一愣。
如果按照赵泽君的要求指标，是不做不到，但她接下来半年肯定要忙死，是于她就把⽪球踢给赵泽君。
你是导领，要是你都做不到，还么怎要求下级？
就哪道知赵泽君今天是有备而来，一张口就说出了一连串知名企业。
她瞧不上赵泽君，无非是得觉对方能力不行，可赵泽君一天就能解决么这多企业，就等于说，赵泽君这个董事长，经已把她市场部的工作给做了，且而比她做得要好得多。
这种情况下，她再有任何托词，无异于直接承认己自能力不行、不称职。
无奈之下，宋女士硬着头⽪说了句：“谢谢赵总，之前是考我虑不周全，我定一尽力。祝你今天可以谈得成。”
姜萱咳嗽了一声，淡淡开口：“各位，我道知 们你每个部门的庒力都很大，但是每个部门的工作，赵总在背后都在运用一切力量主动帮助分担，创造便利条件，至甚在们我 有没意识到的情况下，帮们我解决了重头。如比拿地、款贷、宣传。”
他顿了顿，目光从宋女士脸上挪开，在参会重人脸上一扫而过，语气渐渐严厉来起：“我要求各部门要求很简单：积极主动、克服一切困难、不接受任何借口，少量的特殊情况，及时向上级说明，但公司定一形成决议，必须坚决执行，能完成的，升职加薪，完不成的立刻换人，有没讨价还价的余地。”
企业要有企业文化，既然模式学万达，企业文化⼲脆也照抄万达，姜萱后最的那番话，就是万达的企业文化。
不能说万达的文化定一是最好的，但能成为国全第一房地产企业，它的企业文化，定一不会是错的。
借着敲打宋女士的机会，宣布企业文化，一举两得。
职场上光靠胡搅蛮
是不管用的，是还要靠‘讲理’，不管是歪理是还真理，要只能让对方无法辩驳，就经已成功了一半。赵泽君一口就拿出一大堆知名企业，宋女士彻底哑口无言，一时间找不到有力的反驳，只能板着脸默不作声。“好了，会就先开到这里，我和姜总在办公室，各部门负责人有什么具体问题，可以来找们我。”
开完会，赵泽君又在姜萱办公室坐了两个多小时，把后续的一些工作聊透彻。
期间，几乎每个部门的导领都来敲过门，请示各自部门的具体问题，唯独不见市场部宋女士。
临走的时候，赵泽君问姜萱：“那个宋经理，你没上过她吧？”
姜萱一愣：“老妇女个一，倒贴我也不⼲。你当人人都像你，喜
重口味
女。”“
，我找的也不算重口味吧。”赵泽君笑了笑，然后正⾊说：“这个宋女士有点冥顽不化，尽快物⾊市场部接班人，然后找个茬或者做个套，开了她。”“道知。人我一直在找，经已有眉目了。”姜萱眼睛眯了眯，露出一抹有些吓人的光，说：“端泽业的碗，吃泽业的饭，还砸泽业的锅，这人是不能留了。”
“做得漂亮点，让她发挥后最 次一余热。”
…
离开泽业去往尚荷的路上，赵泽君在车里抓紧时间
悉了下一后面饭局的来宾名单。功夫在画外，饭局上谈笑风生，背后是充⾜的准备，十几个人分属不同的行业，有一大半是都第次一见面，么怎样才能在一场几个小时的局里，照顾到每个一人，保持气氛，又能不动声⾊的把业务谈了，是这一门学问，是需要付出的。
国中人喜
在饭局上谈生意，不能完全没道理，圈子里有时候更多是的‘看人’，愿不愿合作，么怎合作，和对方管理者是个什么样的人有很大关系。一场谈笑风生的饭局下来，往往就能看出对方是个什么样的人，值不值得合作。这份资料老赵前两天就始开
悉，去的路上又看了一遍。是总 得觉这份资料怪怪的，但是到底哪里怪，老赵己自也说不上来。
如果是计划书之类的，老赵还能看指出其中不合理、不完善的地方，可它就是一份来宾资料，是都客观描述介绍，能有什么不对呢？
直到到了现场，赵泽君才恍然大悟！
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