三家门户网站经已先后上市，此时了为加⼊数据中心，再拿出股份，无论在
作上，是还利益上，都常非不现实。再者，三大门户网站经已进⼊平稳期，加⼊数据中心获得百度腾讯泽联科的联盟，好是好，但还不⾜以用股份来换。
“说起股份，各位也不必太过于意外。”赵泽君先铺垫了一句，把对‘股份’的敏感度降到了最低，看了看百度李总和腾讯马总，笑来起：“实其我手头就有百度和腾讯的股份，且而不算太少，不能和们他创业团队和大股东相比，可在自然人持股中，我应该算是最多的个一。”
百度和腾讯方面都微微一笑，点头承认。
赵泽君拥有百度1。2%的股份，腾讯上市之初市值超过2000万民人币的股份，在持股的自然人里，是都大股东，尤其是百度，第一自然人。
是这公开的‘秘密’，只不过赵泽君持股的方式，当时比较‘温和’，在百度没上市前谈判换得，在腾讯上市后直接用市场价购买，定一程度上还促进了两家企业的发展，此因并未闹得沸沸扬扬，很多人至甚会下意识的忽略这点。
但马芸的眉头是还稍稍皱了下。
如果赵泽君的话，说在三年之前，马芸肯定会毫不犹豫的答应，至甚会主动上门请求合作，游说这三家企业联盟投资阿里巴巴，就像当初上门游说软银的孙正义先生一样。
至于在现，阿里巴巴
本不缺钱，未来上市几乎是定局，马芸至甚考虑量尽推迟上市时间，给阿里巴巴⾜够的发展时间。此时用再进行融资，或者出售股权，显然不划算。
不过么这一来，马芸倒是有些明悟了。前以百度和腾讯就接触过，希望⼊股或者融资阿里巴巴，但被拒绝，今天旧事重提，们他 里手的筹码和底牌，正是这个数据中心。
刚才的演示和介绍，给马芸的震憾颇大，能加⼊数据中心，和这三家企业联盟，对淘宝业务的促进作用是不言而喻的。
马芸里心暗暗衡量着，可以拿出哪些资本，用以加⼊数据中心，和中心企业联盟。
“各位。”马芸沉昑片刻，开口了：“这个消息来的太突然，们我是是不各自回宾馆考虑下一，也和各自公司的董事会进行联系，然后再分别谈。”
“这当然了。”百度李总看了看赵泽君和马华滕，“们我三人会在杭城逗留一段时间，等待各位的消息。”
…
在杭城的住宿地点，正是第一家香格里拉店酒，西湖边原西冷饭店升级改而成，丹尼尔的国內办公地点就在这座店酒里。不过他最近回了马来西亚，赵泽君这次来，没见到本人。
赵泽君李总和小马哥先开了次一碰头会，內部再次一达成一致。
“们你 么怎看？”李总先开口问。
“趣兴是的有，但是股份依旧是个难题。”腾讯马总顿了顿，“今天们我的意图，会不会过于明显了？三大门户经已上市，有只阿里巴巴一家，分明就是要阿里巴巴的股份，很容易
起马芸的警惕。”赵泽君想了想，说：“我得觉这倒不重要，反正后最是要图穷匕见的，这次来，们我不就是了为投资阿里巴巴嘛。关键是，们我对三大门户和阿里巴巴的要求底线，到底是什么，们我 己自內部先要达成一致。”
严格说来起，今天然忽在阿里巴巴、三门户网站面前抛出数据中心，提出加盟的利益要求，有些仓促随意了，至甚是常非仓促随意的。
在赵泽君看来，今天固然打了个对方个一措手不及，但己自这一方，同样是次一很不成
的商业运作。为因在此之前，数据中心的三个会员之间，对于新⼊成员的要求、条件，只能说有大方向上的默契，但并有没事先达成具体详细的协议。
两方谈判，一方至甚 有没搞清楚己自真正要什么，己自的底线是什么，这当然不好谈。
造成这种情况的原因很多，但最主要的是还 为因数据中心是个一研究机构，并是不百度、腾讯和泽联科的主业，而百度和腾讯，也都有没指望靠着数据中心‘加盟费’来赚一笔。
相反，三大门户这一层次的会员越多，对于数据中心的发展帮助越大。
三大门户经已上市，要想股份基本不可能；至于马芸的态度也早就常非鲜明。
赵泽君能看得出来，百度和腾讯是只是抱着尝试的态度，‘有枣没枣打一杆子’，如果真吃不下来股份，用其他利益
换，也未尝不可。数据中心的三家最初始会员里，两家的态度是都‘可有可无’，不強硬，不坚决。
不強硬的原因，除了上述之外，还为因手头的筹码分量不够，数据中心目前能展现出的作用毕竟是有限的；
最关键是的，谁也没想到，十年之后，阿里巴巴将会成为陆大最值钱的互联网企业，规模等于百度和腾讯的总和。
百度没料到，腾讯没料到，连马芸己自都有没料到。
有只赵泽君道知，偏偏他又不可能对任何人说。
如果早道知这一点，腾讯和百度会比赵泽君更加积极和強硬，无论如何也要狠狠咬一口阿里巴巴。
数据中心三家企业里，有只赵泽君个一人坚持要吃马芸的股份，其他两家可有可无，这还么怎谈？
老赵面临的任务，第一步还是不和三大门户和阿里巴巴去争，而是先做好內部工作，引导着百度、腾讯、泽联科三家，达成一致。
“先讨论三大门户吧。”赵泽君把最刺头，也是最大的目标，阿里巴巴放在后面，从简单的⼊手。
“除非们他三家定向增发，否则股份不可能。不过对于这三家，我倒是得觉未必要股份。们他 经已上市，体量太大，直接拿股份，少了们我不愿意，多了嘛，们他又过于⾁疼。”
李总顿了顿，“我的意思是，让们他直接出钱，扩大数据中心规模，未来若⼲年之內的运营费用，由们他负担。”
“我同意。”马总说。
完说，两人看向赵泽君。
赵泽君想了想，说：“实其有个一问题，们我 像好忽略了。”
“嗯？”两人一愣。
“原本们我的目是的⼊股阿里巴巴，这三家网站是…嗯…”赵泽君斟酌了下一用词，笑道：“是意外收获。但是像好这三家是都门户网站，时同让们他三个进来，对于数据中心而言，数据的同质化是是不太大了？是这其一，其二，们他本⾝就是竞争关系。数据中心的联盟关系，么怎建立？们他之间竞争，们我帮谁？”
“赵总这点说得有道理。”马总闻言，毫不犹豫的点点头：“你么这一说，我也想到一点。三家网站占据了三个会员名额，在未来数据中心的决策中，们他拥有三票。数据中心在现缺得是不钱，用一笔钱，换取数据中心差不多一半的投票权，们我实际是吃亏的。”
这还真是个大问题。数据中心是会员制，一切重大事项，由会员表决，目前三家，三大门户进来后就是6家，三大门户下一子占了3票，等于拿走了数据中心的控制权。
这三家门户网站的业务类似，进行表决，十有七八是站在同一阵线的。
“们他三家竞争？价⾼者得？”李总问。
“用户分析这一套，对于阿里巴巴的重要
，远超于三大门户。为因阿里巴巴完全依靠用户，而门户网站依旧停留在web1。0的思维上，们他未必会为因这个名额而大打出手。”赵泽君嘿然一笑：“至甚我怀疑，说不定们他三家，在现 在正想着，么怎联手很们我庒价呢。”
“那你么怎想的？”李总问。
赵泽君正要说话，有秘书来汇报，新浪网易和搜狐，三家企业老总，联袂前来拜访。
“看，我么怎说来着，们我在这商量，们他三个也绑成了团，联手和们我掰腕子呢。”赵泽君笑了来起。
“赵总，你既然能猜到，想必也有了对策吧？”马总问。
“想法倒是有个一。”赵泽君把己自的想法简单说的了几句。
“样这也行？”李总和马总是都一脸的不相信。
赵泽君这法子听来起很有创意，对数据中心，自然是最有利的，但是对于对方三家网站而言，是是不太苛刻了些？们他会答应吗？
尤其是新浪！
“要不然，咱们打个赌么怎样？”赵泽君笑道。
“么怎赌？”
“如果三大门户网站我谈成了，接下来，和阿里巴巴的谈判，么怎谈，我来决定。”赵泽君说。
“如果的真能按照你刚才说的条件，拿下三大门户网站，就说明你比们我两更适合。接下来的谈判，当然由你出马。”李总点头。
“我没问题。”马总耸耸肩。
“那先和这三位见面吧。”赵泽君呵呵一笑：“正好，咱们也是三个人，待会们你两位先别表态，如果我谈崩了，们你两位还能圆回来。” Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ