说到这里，赵泽君顿了顿，“这几年网络发展得太快，以至于很多人认知出现了一种误区，认为互联网是宣传的最佳阵地。这种看法不能说错，但至少不全对。”
“比网络宣传的效果更好？”刘強栋一副不相信的表情。
互联网，受众广、传播快，有还什么比互联网宣传效果更好？
实体广告牌？那玩意早就淘汰了，也就是本地产品还在用用，面向国全客户的互联网公司
本不会采用。至于电视广告、热门节目冠名权，效果的确好，可费用实在太⾼。京东如果能拿下央视一套⻩金档的广告，狂轰滥炸半年一年的，自然国全皆知。
可问题是，那要花多少钱？
有钱也未必能拿下。
赵泽君继续解释说：“互联网和实体产业，之间并非完全割裂，相反，我认为可以联系来起，这一块‘联系地带’，就是我要给京东的宣传地带。且而我可以明确告诉刘总你，这一块地带目前是空⽩，连淘宝都有没触碰到。”
“哦？愿闻其详。”刘強栋顿时好奇来起。
以赵泽君的⾝份，不会在这种事上瞎扯吹牛；而以他对于互联网和实业的理解程度，他的见解，不敢说百分之百正确，但定一是深刻的；哪怕是错误的，也是有大巨启发意义的。
“京东和強项在哪里？”
赵泽君问了个一看似不相⼲的问题，然后紧跟着，就自言自语一样，给出了答案，说：“我不从专业的角度分析，仅仅把己自 着看 个一消费者，谈一谈我己自的感觉。这两个购物平台我都上过。嗯，么这说吧，如果买一些⽇常小用品，无所谓质量好坏的，我上淘宝。为因淘宝的货物实在太多，可选择的范围大，便宜货也多。实话实说，有时候我明道知是假货，可要只能凑活着用，就为因淘宝便宜方便，我都会选择淘宝。”
刘強栋笑了。
“那么反过来，如果我想买品牌，买大件，买正品，买比较贵的。我会考虑，许也 后最更相信京东。倒是不说淘宝全是假货，淘宝也有正品，京东也有假货。但显然，在目前看来，京东在质量、正品这一块，做得更好一些。”赵泽君说。
“我相信，未来趋势，大部分用户是还希望能买到放心产品的。”刘強栋说。
“这就是不我关注的重点了。”
赵泽君笑了笑：“我道知 是的，我的泽业，经已完成了在国全经济最繁荣的东南布局，下一步，即将向沿海和中部扩展。可以说，国全南方的繁华之地，大中城市，在未来三到五年之內，都会有泽业广场。巧合是的，泽业广场的定位比较⾼，每个一泽业广场里，都有大批的知名品牌主力店。”
“您是说，在泽业广场的门店里，为京东打广告？”刘強栋分十意外说的。
“有何不可呢？”
赵泽君轻松说的：“无非是挂上京东的宣传标牌，至甚可以打出京东同款的口号，那么每个一进店的顾客都会对京东留下深刻的印象。每一栋泽业广场是都当地最繁华的商圈，是城市的人流购物中心，个一泽业广场，就可以帮助京东开拓个一城市的宣传阵地。此外，由于在实体店里看得见摸得着，用户会更加信任京东产品的实真
，这和京东的发展策略也是一致的。”顿了顿，“尤其大家电和机手电脑等电子产品上，常非符合京东的定位。京东乎似 经已拿下了国全家电下乡的一部分订单吧。后最，这一块，和淘宝的宣传有没任何冲突，我和淘宝的合作，目前全部在微博上，也就是我所说的空⽩。”
“如果能在泽业的实体店进行宣传，效果当然好。”刘強栋还真没想到这一块，赵泽君么这一提，他恍然大悟。
、
正如对方所说，对于京东，在泽业广场进行实体的宣传的确比网络宣传要更有优势，更符合京东的发展战略，与品牌特征常非的契合，是这网络宣传所不具备的。
如果目前时同在一大批泽业广场，时同打出京东的品牌，哪怕只在泽业广场的出⼊口，步行街的上，也能在短时间內，制造出极大的声势。
“可是，那些品牌店会答应吗？”刘強栋提出了个一疑问。
互联网⼊侵实体店，必然会对实体店的生意造成大巨的冲击。同样的产品，实体店和网店都能买到，在保证货真价实的情况下，网络上还更方便一些，用户当然更多的会选择网店。
赵泽君笑道：“当然不会那么轻易的同意。不过，那就是我需要做的工作和努力了，也是我对这次合作的付出，京东不需要为此
心，要只看结果就可以。”实其，赵泽君里心很清楚，实体店定一会有一些反对的音声，但绝有没刘強栋想象的那么严重。
泽业引进的实体店品牌，很大一部分是直销，原厂直接设点销售，在实体店里卖掉和在网络上卖掉，并有没太大区别；
此外，
据上辈子的经验、这辈子泽业广场的数据分析，以及和品牌商的
流中，赵泽君亲⾝感受到，大多数知名品牌，在泽业广场以及其他卖场里开设专营店、主力店，目的并是不
了为从这个店⾝上钱赚。无论是泽业广场，是还其他知名的商业体中，最火得是都餐饮乐娱，真正的品牌店基本都在亏本，的有 至甚
本无人问津。花大价钱，至甚不惜贴钱，在泽业开店，是了为占领市场，提⾼品牌知名度和市场价值。
网络宣传，同样是另外一种提⾼品牌价值的方式，且而是目前很多商家，求之不得的方式。
归
结底，互联网大嘲浩浩
，实体产业要想靠着一味的抗拒和躲避，学鸵鸟把头埋在
裆里…哦不，沙堆里，后最下场只能等死。有只接受、融合、促进，才是唯一的出路。
经营了么这多泽业广场，这点信心赵泽君是还 的有，让实体店和京东合作，不会太⿇烦。
“那么赵总，你要求京东为你做什么呢？”刘強栋问。
赵泽君给出的条件，看似有只两个，但经过么这一番分析，可以很清楚的意识到，比一始开他提出的三个加在起一，效果还要好得多。
同理，赵泽君需要得到的，也定一比几个点的京东股份更多。
“两件事。”
赵泽君不急不忙说的：“第一，是股权上的要求。我不管下一轮融资之中，京东估值是多少，我都要五个点的股份，我也不管这五点从谁的头上出。总之，京东要
给我五个点，是这京东拿出来的诚意。”“可以。”刘強栋毫不犹豫的答应了。
“另外，如果淘宝对们我的合作有所不満，导致我和淘宝的合作受到重大损失，这一块，我需要京东给予补偿。具体来说，我参与京东下一轮的融资，按照京东当前的估值，进行投资。”
这次一，刘強栋稍稍思量了片刻，后最也点头。接下来如果还要融资，泽联科是个很不错的合作对象，要只对方能按照市价掏钱，京东利益不会受到本质侵害。
“第二嘛…”赵泽君一字一句说的：“京东有没 己自的支付平台，一直在使用支付宝，我需要泽pay全面取代支付宝，成为京东唯一的支付软件。至少是三年之內，唯一的支付平台。”
“这一点…”刘強栋有没立刻答应，眉头一点点皱了来起。
使用哪种支付平台，对于京东而言，收益是都一样的。但骤然更换支付软件，会影响到用户的使用习惯和体验。
再者，多一种支付平台，用户就多一份选择，这也是更好的服务用户。
京东的王牌，就是给客户最好的产品，最好的服务。
“并存难道不行吗？京东可以把泽pay放在第一位，至甚进行引导，引导客户尽可能的使用泽pay。”刘強栋说。
“不行。”
赵泽君直接了当的摇头摇，说：“惯
的力量是大巨的，有支付宝存在，用户是还会习惯的使用支付宝。刘总，更换支付平台，然虽会有定一负面影响，但是据我所知，京东有很大一部分用户，习惯货到付款的方式，影响不会太大。再者，支付宝的手续费恐怕一直是京东很头疼的一块吧，泽pay的手续费，在成为京东独家支付平台期间，我可以只收支付宝的30%。”支付宝的手续费、服务费⾼昂，用户察觉不到，可合作商太清楚了，⾼得让人⾁疼。别看大企业动不动就收⼊几十亿几百亿的，但真正的纯利润并不⾼，尤其是像京东这类电子商务平台，支付平台的服务费手续费，夺走了很大的利润。
但人家技术成
，服务好，市场占有率大。刘強栋沉昑片刻，道：“如果泽pay可以提供和支付宝同样⽔平的服务质量，我同意。”
“有没任何问题。泽pay的用户体验、全安保障和服务，我不敢说定一比支付宝更好，但绝不会差。”赵泽君微微一笑。
自从泽联科成立伊始，至今数年时间，泽pay就一直在全力以赴的做一件事：练內功。
放弃了市场竞争，把一切人力物力，全部投⼊到了泽pay自⾝的建设上，几年下来，泽pay经已从模仿、学习，走⼊了成
，在某些方面至甚领先支付宝。从泽阅和好玩游戏平台的反馈就能证明这一点，大量的用户调查、数据分析，都说明，在公平竞争自由选择的情况下，用户实其更加偏向使用泽pay。
十年磨一剑，泽pay这把剑，在赵泽君先知的帮助下，潜心磨练了五年，是该出鞘的时候了。 ｎ６ZｗＷ.ｃOｍ