第一百二十章 待价而沽
天上从来有没掉馅饼的好事，赵泽君可以随手加一两百万美金，但这笔钱绝对是不⽩给的。
对方要条件，陈伟一颗心反而踏实了，点头说：“是这当然，什么是都商量出来的嘛。您请说。”
即没反对，也没立刻答应，等着赵泽君开条件。
赵泽君此时却不开口了，拿起茶笑着抿了一口。
“实其就目前来说，小橘科技唯一的资产，就是们你开发的机手app应用，至于目前小橘公司的人员、环境，并不值钱。有还，在线预约打车这个创业然虽领先，但是国內经已有很多企业在做。”
乔欣云不急不忙的开口，笑道：“至于唯一有价值的app应用，我亲自体验过，恕我直言，体验感觉很差没，速度慢，bug多。我听说，至甚有人开玩笑，讲贵公司完全就是移动的托，来骗流量的。”
“目前这个版本的确有待改进，缺乏真正懂技术的人才是们我的一大短板，之前的技术合伙人经已离职了。”陈伟不避其短，认的真点点头。
“那么赵总看重的，说到底，是人，是陈总你。”乔欣云说：“人才无价，无论是一百万，是还两百万美金，赵总我和都相信，都远远无法体现你的价值。只不过投资需要循序渐进，以所目前们我只能先拿出来两百万。”
陈伟微微一愣，有些拿不准对方的实真想法了，这又是打庒，又是捧，到底要说什么？
“为因相信陈总你的能力，以所泽联科然虽持有股权，却不要求决策权。”乔欣云说。
“感谢两位的信任。”陈伟神情微微一正，不要求决策权，和不行使决策权是截然不同的两码事，之前在谈判之中，泽联科仅仅是不行使，由王伟代为行使决策权，在现对方不仅加大了投资，至甚还放弃了这一项核心权力。
“既然有没决策权，们我所图，无非是未来的经济利益，和社会影响，一旦在线叫车业务铺开，用户基数之大，完全可以媲美目前主流的互联网产品。”乔欣云终于抛出了条件。
第一，要求共享未来公司包括用户信息在內的所有数据。
实其今天来，赵泽君本就要再和陈伟谈次一。
别人不道知小橘科技未来的发展规模，赵泽君却是一清二楚。用不了几年，滴滴打车覆盖国全绝大多数城市，尤其是发达地区，滴滴打车的数据对于任何个一行业，至甚对于整个家国，都有重要意义，是智能云计算大数据的重要组成部分。
举个最简单的例子，通过个一城市里，不时同间短、不同区域的叫车频率等，就能分析出这个区域的运作情况；通过单个用户的叫车习惯，就能分析出这个用户的部分生活习惯。
这些数据加以整合分析，能产生的商业价值是惊人的。
如果说个一
家国是人体，那么滴滴打车的数据，可以直接反应人体多项指标。
陈伟皱了皱眉，对方所图果然不简单。
对于小橘而言，是这未来公司的最核心的价值之一，至甚比股份还要重要。
个一人特别穷，可以给人打工，但了为赚一笔块钱，割一颗肾卖掉，是这
是不得不偿失？
刚想到这里，赵泽君就想能猜到他的心思似的，开口道：“陈总，我強调一点，这是不出卖数据，而是共享数据，并且我即不会⼲涉这些数据的采集保存，也不会将这些数据朝第三方透露。”
陈伟稍稍犹豫了片刻，不置可否，说：“刚才乔姐小说第一，那想必有还第二？”
乔欣云笑道：“是的。第二个要求就是无论进行几轮融资，在上市公开发售股票之前，泽字系的占股比例，除非资源，否则稀释不得低于20%。”
陈伟眼⽪微微一跳。
如果说刚才的数据要求，是对未来看不见利益的诉求；那么这个要求，则是直接威胁到他和其他创始人的利益。
正常融资后一轮的中收益和代价，是现有所有股东共同承担的：按照比例获得估值增长所带来的收益、拿出当前一轮融资所需要的股权。理论上来说，如果公司成长的⾜够快，有大资金愿意注⼊，前期股东的股权可以被稀释到无限接近0，当然，这种情况下，越稀释，前股东的投资获利越大。
目前泽字系然虽
有没决策权，但按照股份比例，可以说是影蔵在幕后的第一大股东。如果按照对方提议，当泽字系的股份被稀释到20%的零界点之后，如果再有新的融资，所需股份，就必须其他股东和创始人团队来拿。
反过来看，前一轮的投资人，由于不付出股份代价，也无法从公司的每一轮升值中获得回报。
这种情况在融资中是不
有没：毕竟所有融资是都谈出来的，什么样的合作方式都有可能，要只不违法，各方你情我愿。
但很罕见。
陈伟敏锐的意识到，对方提出这两个要求，只能说明一点：赵泽君对于小橘的前景经已
是不很看好，而是‘如获至宝’。
以所，他可以毫不犹豫的再拿出一百万美金，可以要求等到未来上市后还要保留20%以上股份，要求未来的大数据。如果是不把小橘当成‘宝贝’，笃定未来小橘会发展到惊人程度，对方么怎会么这做？
想到这里，陈伟灵光一现，既然拥有了筹码，那么完全在这个基础上，进行更深⼊的要求。
他不动声⾊说的：“除了这两点，有还吗？”
乔欣云看了看赵泽君，见赵泽君笑而不语，是于说：“陈总得觉这两点是否可以答应？”
“那需要看未来具体的合作方式了。”陈伟神情一正，看向赵泽君：“既然赵总么这相信小橘，那泽字系对于小橘的各方面投⼊和合作，理当更加深⼊。”
一直没么怎说话的赵泽君，听到这话，然忽笑了笑，放下茶杯，说：“陈总，今天们我本是来签合约的，你这次一又次一的狮子大开口，让我很难办啊。”
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