“这还用说，我们的图形用户界面系统free desktop environnt——fde是最完美的，目前诸如vision之类的东西，都是以商业炒作为目的的闹剧。”查尔斯。西蒙尼理所当然地傲然回答，“就拿visicorp来讲，它为什么不是马上
货vision，而是推出来一个visi套件？”“人家这就已经达到炒作的目的了，visicorp想要扩大市场份额。”从事技术研发的人和从事市场运营的人，思维模式天生不同。查尔斯。西蒙尼明明把事情真相看得很清楚，评估结果却仅是基于技术的先进与否，这让路易斯。郭士纳颇感无奈。
“我们是高科技产业，那些空中楼阁的花样都是浪费时间。”查尔斯。西蒙尼对vision的威胁
依然漫不经心。路西斯。郭士纳不想和查尔斯。西蒙尼这个倔强的家伙争论技术和营销孰轻孰重，轻咳一声直接说道：“visicorp的举动可能会像lotus 1-2-3那样，影响方圆个人电脑和ibpc的市场对阵格局。现在我只想明确知道，我们的fde比vision强在哪里，好采取反击措施。”
“在完全图形用户界面的系统投放到市场之前，我们需要先给它定义一个实用
的标准，比如多任务、位图图标、拖曳操作等等。苹果公司的丽萨电脑，在这方面完成的不错。但它缺乏一个足够强劲的动力平台，连最起码的系统运行效率都不达标，结果从根本上就难以讨得用户的
心。”说到这里，查尔斯。西蒙尼竖起三
手指，“丽萨电脑的市场反应冷遇，恰恰说明了，一个真正实用的图形用户界面系统，必须运行在能达标的硬件平台上。cpu、内存、硬盘三者缺一不可。”查尔斯。西蒙尼玩味地一笑，“乔布斯的c项目虽然一直捂着，但我们还是确定了其没有配备硬盘，更不具备多任务的能力。”
“按照唐的预测。图形用户界面系统的普及，需要32位微处理器时代的到来。68000的改进版68010，以及正在研发的68020，还有我们的risc架构处理器holder，便是这样的代表。所以。现在急着冒头的图形用户界面系统，会因为技术限制、硬件成本等因素，倒在半路上，成为后来者汲取经验的肥料。”查尔斯。西蒙尼最后做了一个有力的手势，如是总结道。
路西斯。郭士纳听完了查尔斯。西蒙尼洋洋洒洒地说了一大堆后，点了点头，接着拿起笔来算了一下，“vision 495美元、鼠标250美元、visicalc 395美元、visigraph 250美元、visiword 375美元，总共1765美元，这就是可能在ibpc平台上出现的功能最齐全的应用套件的售价。至少比哲儒软件便宜了三分之一，威胁
不可小觑。”“那也要vision能运行起来才行，起码硬盘是必不可少的，而且它至少需要512 kb的内存。另外，在这个环境里运行visicalc、visiword等软件，内存肯定还要更多。”
查尔斯。西蒙尼拿起另外一支笔，在路西斯。郭士纳的计算结果后写了一个数字，接着解释道：“ibpc可没有方圆个人电脑的扩展
强，比如增加内容就很麻烦。vision注定只能运行在配置有硬盘的ibpc/xt上，再加上512 kb以上的内存。整套系统的成本综合下来接近10000美元。”“售价9995美元的丽萨电脑，被乔布斯所宣称的售价仅为四分之一的c，狙击成了什么样子，你又不是不知道。”查尔斯。西蒙尼笑着耸了耸肩。“在20000美元以下的高端微型计算机系统中，没有人能比得过我们的优势。”
“虽然在技术和成本的平衡点上，我们做的最优秀，但却不能忽视出人意料的市场营销，有可能打我们一个措手不及。”路西斯。郭士纳注视着查尔斯。西蒙尼，缓缓说道：“我想主动出击。你来安排一个fde的演示，怎么样？”
“唐的意思是，要等乔布斯的c在市场造势完了，我们再捡一个观念深入人心的现成便宜，适度跟进。”查尔斯。西蒙尼面
犹豫之
。“唐把硅谷的事务交给我们，就是信任我们审时度势的工作能力。”路西斯。郭士纳微微一笑，“你不要跟我说，你不想把这些跳梁小丑狠狠地踩在脚下，告诉他们，谁才是技术上的王者。”
“你们这些做营销工作的人啊，太能蛊惑人心了。”查尔斯。西蒙尼失笑地摇了头摇。
…
唐？埃斯特利奇升官了，被ib部提升为主管个人电脑业务的副总裁，可他却不知道是否值得高兴。
ib管理委员会，对唐？埃斯特利奇在ibpc上的工作成绩还是很肯定的，盖因其证明了，技术含量相对不高的个人电脑业务，确实是可以赚钱的。
在推出ibpc之后，蓝色巨人受益不浅，引来了公众的极大关注，同时公司的现金
量表也发生了可喜的大巨变化，股价更是一路上升。但ib高层们对ibpc的市场表现并不十分满意，原因在于其利润不如大型机业务丰厚，这让一直处于“赚大钱”状态的蓝色巨人有些不习惯。
更为重要的是，ibpc一直屈居于方圆个人电脑之下，成了千年老二，这对蓝色巨人来讲，简直是一个
辱。经过所谓的研究，ib管理委员会得出一个结论，要想追赶方圆个人电脑的脚步，同时反击方圆电脑公司在高端产品领域的咄咄
人之势，必须进一步增强ibpc部门的实力。于是乎，大量西装革履的中层管理人员。进驻位于博卡拉顿的个人电脑部门，其规模迅速扩大，地位随之提升，唐？埃斯特利奇升任为副总裁也就在情理当中了。
一开始。唐？埃斯特利奇还
高兴的，毕竟除了个人职业生涯更进一步外，也能确保实现今年ibpc销量破百万的目标。但没过多长时间，唐？埃斯特利奇就开始苦恼起来，这种升官的感觉似乎并不美妙。而且还有被架空的趋势。
以前给最底层的部下发出一个指示，也就是一句话的事情，现在好嘛，要通过中间的好几个环节，办事效率明显下降。
越来越感觉到束手手脚的唐？埃斯特利奇，猛然之间醒悟，现在的个人电脑部门，已经不是当初那个
离ib部官_僚体制、自_由自在开展“象棋计划”的编外机构了。唐？埃斯特利奇无法确定，个人电脑部门重新置于ib部管理模式之下，究竟是一件好事还是一件坏事。他只觉得自己的心里沉甸甸的。
幸好这时候，visicorp的vision，为ibpc平台带来了第一个图形用户界面系统，并引来了业内业外的广泛关注，从而让他的心情
快了不少。不管visicorp的vision目前是否实用，至少它表明了未来ibpc在这一领域的无限可能
，只希望总部不要认为这个功能会影响到传统的高端业务。因此，唐？埃斯特利奇决定扶持一下vision，毕竟他的心里也有些愧疚，之前ibpc选择预装的电子表格软件是visicalc。现在改为更为先进的lotus 1-2-3，着实把合作关系不错的visicorp打击得不轻。
正当唐？埃斯特利奇琢磨，采取什么样的具体措施，才能最大限度地“补偿”上进的visicorp。没想到盖茨突然跳出来，宣称微软会在visicorp
货vision的年底之前，于秋季dex推出售价为250美元的windows 1。0。注意，windows 1。0要比visi on 的495美元便宜一半哦。
见此情景，唐？埃斯特利奇的鼻子差点气歪了，这个心
狭隘的盖茨。怎么如此没有眼光，破坏ibpc进一步争取客户的大好机会？转念一想后，唐？埃斯特利奇随即便明白了，盖茨这是害怕visi on侵蚀-dos在操作系统领域的地盘。
“混蛋！”唐？埃斯特利奇别提多郁闷了，可他却没有法子调和这种ibpc阵营内部的利益冲突，就如同当初微软执意推出ltipn，在电子表格领域和visicalc竞争一样。
鉴于微软之前为ibpc开发-dos 1。0时的拙劣表现，以及目前正疲于奔命地研发适配下一代个人电脑ibpc/at的-dos 3。0，唐？埃斯特利奇完全有理由怀疑，盖茨不具备足够的资源在图形用户界面领域有所作为，但又嫉妒vision的领先，于是卑鄙地放出了烟雾弹，让用户无所适从。
再说了，微软研发图形用户界面的操作系统，怎么不提前向ib备，难道不知道你现在的业界地位提升靠的是谁么？
唐？埃斯特利奇刚要把盖茨叫过来，严肃
涉一番，乔布斯又开始公开大放厥词，“适合所有用户使用、具有划时代意义的c，推出后仅需2000美元，不知道ibpc上的vision，整套系统算下来，报价几何？”大致算了一遍的唐？埃斯特利奇，当时傻眼了，软件加上硬件，售价接近10000美元，这可
头撞上了方圆电脑和哲儒软件组合提供的商业系统。要知道，人家的这个解决方案目前可谓是如
正天，独霸20000美元以下的企业级市场。感觉钻进了死胡同的唐？埃斯特利奇，连忙叫来刘。俄格布莱赫特的继任者——现任ibpc总设计师比尔。悉尼斯，问他。为了配合vision，ibpc/xt能否在成本上进一步降低。
比尔。悉尼斯正忙着研发搭配intel 80286的ibpc/at，以及看到康柏的便携式ibpc兼容机大受
后，也打算仿效着推出的同类产品ibpc/jr。见唐？埃斯特利奇对vision颇为热衷。比尔。悉尼斯直接了当地说道：“我觉得，现在所谓的图形用户界面，都是华而不实的东西，不值得我们浪费精力。”
“但是，它却可以帮助ibpc引来更广泛的公众关注度。是一个领先方圆个人电脑的机会。”唐？埃斯特利奇不死心地喃喃自语。
…
不过，唐？埃斯特利奇很快就不用左右为难了。
之前热情追捧vision的it媒体，突然之间态度来了一个大转弯，开始对图形用户界面的实用
理智地分析起来，并且对照着几张现场拍摄的演示图片，极尽谄媚地断言，哲儒的fde才是真正的图形用户界面，其它产品都是渣渣。原来，路西斯。郭士纳组织了一次到哲儒研发中心参观fde的活动，受邀人数为50人。意为对应国美的50个州。其中包括《比特》等全美范围内的重量级it媒体，以及桌面出版、平面设计、计算机辅助设计等专业领域的知名人士。
对于哲儒研发中心的强大，外界早就有所耳闻，众人几乎是带着朝圣的心理赶来的，结果在看到fde实际表现后，口水差点
了下来。fde可以运行在用于工作站/服务器的高端操作系统万象，和用于个人电脑的freedos上，本次演示计算机使用了方圆个人工作和方圆个人电脑ultra。
两套系统都搭配了硬盘，内存容量在1 以上，cpu的运行频率也非同一般。risc架构的holder达到了50 z，cisc架构的68010则达到了20 z。
这个硬件配置无形中说明了，图形用户界面系统所需要的硬件平台，必须具备足够的动力。
演示的内容具体为。在fde环境里使用桌面出版系统软件paker、illustrator，平面设计软件photoshop，计算机辅助设计软件autocad，以及电子表格软件cgrid、文字处理程序wordeasy。
当参观者们最终恋恋不舍地告别哲儒研发中心后，来自《洛杉矶时报》的一位编辑撰文感叹道：“我们仿佛做了一个科幻之旅的美梦，但可惜时间太短。”
本次受邀的参观群体。几乎都是单纯的用户——从技术角度对fde说不出个所以然来，可正因为如此，才更能体会到图形用户界面的真正魅力。
在体验过程中，演示所用的电脑，一直都在同时播放亚洲的一位知名女歌手泰莉莎。邓的激光唱片。据技术人员的解释，这是为了展示系统的多任务能力。
东方女
特有的温婉歌声，让大家由于初见fde时过于惊
所产生的激动心情，慢慢平复下来。在施乐之星、丽萨电脑、vision等图形用户界面系统当中，文本内容的平滑滚动显示，都有不同程度的实现，fde当然也不例外，而且做得更好。
这一点我不想多做夸奖，只强调一下，adobe的opentype字体，显示效果可谓更上一层楼，其对新兴的桌面出版行业可谓是一大福音。
fde在屏幕左下角提供一个“开始”菜单，从这里可以找到控制计算机的所有操作，这也是“开始”含义的来源。
在fde里，几乎所有操作对象都用一个对应的位图图标来表示，并且可以拖动，进而产生奇妙的结果。
比如，把一个文本文件的图标，拖曳到一个名叫垃圾站的纸篓图标上，就意味着删除了这个文件；要是拖曳到了电子邮件程序上，就启动这个程序，准备发送电子邮件。
我就给另外一个同来的参观者，发送了电子邮件。
那种操作的自然
畅程度，就像你在现实当中做事的逻辑一样，几乎对计算机的操作者没有任何要求。好了，只能说这些。我们这些参观者，事先和哲儒有协议，不能
过多的fde细节。简而言之，我的感受就是，用过了fde之后，现在的计算机操作模式，以及其它同类产品，一下子变得索然无味。
不过，fde这样完美的图形用户界面系统，对硬件配置有着严格的基本要求，包括运行频率10 z以上的cpu，1 以上的内存。
因此，它暂时还无法以普通消费者能够接受的价格推向开放的公共市场。
即便你是身家丰厚的技术爱好者，也没有机会一亲芳泽，因为哲儒要考虑技术保密。
当然了，fde并非一直待字闺中，有两类用户能够正式体验到它的功能，一个是波音飞机、福特汽车这些资本雄厚且需求特殊的签约大客户，另一个是洛杉矶奥运会的某些应用环境。
…
见到这些热情洋溢的报道后，唐？埃斯特利奇的心彻底凉了下来。
vision下有微软、苹果公司用价格战挖墙脚，上有哲儒用技术战盖帽，注定死得透透的了，恐怕就连visicorp的存活都成了问题。未完待续。 n6ＺwW.cＯm