单纯以商人的角度来看，苏联-13的横空出世，对超级计算机市场来讲无疑是一件大好事。
它首先刺
了大客户们的需求，其次也让之前被列为战略资源的顶级型号产品，有了放松销售限制的可能。不过，具体影响还需要等待各方的反应再进一步评估，相信国美也不希望洛杉矶奥运会开幕前夕，苏联跳出来抢风头。
事实上，苏联和国美在计算机领域的竞争，并非仅仅体现在超级计算机这个高大上的领域。
比如当国美白宫用上了哲儒提供的bbs系统，媒体对由此带来的办公效率提升评价不错后，苏联方面就于今年在克里姆林宫也实施了类似的bbs系统。
小小的bbs系统，背后隐藏着这个时代网络技术的研发和应用成果，意义没有那么简单。
中国这边也在开展此种网络技术的应用，但由于基础建设的水平目前还很落后，因此实施范围主要局限在科研院所和北大、清华之类的重点校高内。
唐焕正在通过中科院、科委、教委等渠道，游说中国官方进行大型网络的建设，于公而言能够跟上世界前进的脚步，于私而言可以给自家i产品带来极其可观的订单。
没等唐焕了解完这方面布局的最新动态，周伟焜便来汇报，在工商行银计算机设备采购订单竞标过程中，所遭遇的ib等老对手的狙击。
由于民人 行银开始专门行使央中 行银的职能，其分支商业行银于今年1月1
起开始分离出来成为工商行银，这是继1979年3月农业行银恢复独_立运营地位后，中国行银业的又一大变动，四大国有商业行银的格局就此形成。既然大家分开过日子了，那自然需要置办一套锅碗瓢盆，因此产生的订单利润何等丰厚可想而知。而随着中美商贸关系的进一步加深，从高端到低端，甚至包括苹果电脑最新的a在内的一系列计算机产品。都列上了允许进入陆大市场的名单，竞争不可避免地在加剧。
这一次，ib做的公关符合了国情，因而在竞争过程中造成了很大的压力，周伟焜担心拼的太凶，影响了在陆大这边建立的人脉网。
“不要有所顾虑，寸土必争。”不好
袖子亲自登场的唐焕。给这位部下发出了明确的指示，“ib根基深厚。我们仅仅是在个人电脑领域占据绝对优势而已，利润更高的企业级市场，彼此互有胜负，份额必须从一点一滴积累。”“ib、hp、e这些老牌计算机公司，在消化了从我们这里得到的汉卡技术专利后，用户使用界面这个门槛就消失了，这让大家的产品又站到了同一起跑线上，加上其几十年的底蕴所积累下的口碑，着实赢得了不少人的信任和青睐。”周伟焜点明了当下需要面对的一个焦点问题。
“要从全局看待这个情况。让竞争对手得到汉卡技术专利，也就是让他们承认我们的这套解决方案是行业标准。归
结底，这个道是我们划下的，如果仅仅因为授权就丧失了领先优势，那只能说明我们太懒惰，活该有这个下场。”唐焕的坚定语气里，透着不可动摇的自信。“最重要的一点是。ib的产品虽然开始支持中文，但在以我们为参照物的比较下，水土不服的短板仍然非常明显。”
“比如中国被外国代理商天花
坠地游说着进口了一台号称世界最先进的机器，但在实际使用过程当中却会因为机器太娇气，适应不了恶劣的环境而常常发生故障；或者由于太费油费电而导致使用成本太高，不如落后的人工来的划算。”唐焕注视着周伟焜微微一笑。“诸如此类的例子很多，你可以有针对
地攻击他们的产品，绝对是有的放矢。”“明白了，我让市场部门会合服务、技术部门，整理出一套资料来。”周伟焜心领神会地点了点头。
“你再去拜访一下电子工业部的江部长，他在担任进出口和外国投资委员会主任期间，便注意到了引进国外产品过程中徒有先进标签但却不实用的现象。”
唐焕写了一封信短。交给了周伟焜，郑重
代，“我们的产品不比别人差，而且我们在陆大市场埋头耕耘了好几年，现在到了开始有点收获的时候，绝对不能把地盘拱手让给别人。”周伟焜一边慎重地收好介绍信，一边肃然保证，“我不会让老板您失望的。”
…
等周伟焜离开后，唐焕随手在纸上画了几个线条，心里琢磨，“等32位个人电脑推出后，势必会对同为32位的传统大型机和小型机市场形成冲击，那时候，才有机会动摇ib的根基。”
唐焕正衡量着可能的关键时间点，健力宝的李经伟跑来，想要邀请他出席赞助体育代表团征战洛杉矶奥运会的仪式。
“健力宝现在发展势头不错，无需我站台助威吧。”唐焕笑着头摇拒绝。
李经伟面
失望之
，可也不敢勉强唐焕，于是以汇报工作为借口，留下来巩固彼此的关系。健力宝的发展，很大程度上得益于眼球营销，通过和体育、央视等部门与媒体的合作，迅速打开了知名度，尤其产品借助香江的电视台，亚足联会议等平台的亮相，在国内树立了高大上的品牌形象，人们已经开始认可，喝健力宝是一个很时尚而且有面子的消费。
正所谓木秀于林风必摧之，社会地位极速窜升的李经伟在得意之余，也经受着体制变革期间少不了的各种非议，虽然他以硬汉形象示人，但心里的压力还是很大的，本能地要向唐焕这位当初提拔自己的伯乐靠拢。
听到李经伟说起自己感兴趣的健力宝所提供的就业机会，唐焕打趣道：“现在各地都在出台优惠政策，企业能够解决多少待业青年的工作问题，就可以得到相应的税费减免。中关村这边的不少企业，开始投机取巧，用20块钱买人头避税。实际上待业青年还是呆在家里无事可做。你们该不是也玩的这套把戏吧。”
“不能说没有，但只是极个别现象。其实，这里面主要是一些领导之类的关系户打招呼造成的。”没想到这位大老板对陆大的情况如此清楚，李经伟涨红着脸，慌不迭地解释，生怕自己的投其所好，反而被对方误会成了弄虚作假。
“健力宝的市场人员要到各个市县的百货公司、城镇的供销社推销饮料。所以对人力的需求很大。”李经伟拍着
脯保证，“只要不怕苦不怕累。健力宝的工作机会多得很，毕竟现在距离推广到全国的程度远着呢。”“水至清则无鱼，我没有那么吹
求疵，不近人情。”唐焕点到为止地摆了摆手，安慰了李经伟几句，“处在一个人情社会，具体工作总是要灵活应对的。”说到这里，唐焕沉
了一下，“现在健力宝的运营模式。还是非常
放的，但在国内足以保持发展了。不过，质量管理和产品研发可不能也随之放，饮料是要喝到肚子里的，绝对不能对不起顾客对民族品牌的信任。否则的话，被可口可乐、百事可乐之类的品牌取代，是早晚的事情。”“质量和科研我始终没敢放松。原来卖酒的时候，我就悟出来一个道理，酒的口味和推销，焦不离孟，孟不离焦，缺一不可。”李经伟很有感触地回答。
见李经伟很上路。唐焕大为赞赏，“我很快就要离开燕京了，在此之前会举行一个酒会，你也来参加吧。”
得到这个邀请，李经伟心中大喜，唐焕的酒会，规格肯定低不了。虽然没有请动这位大老板去参加签约仪式，来为健力宝助长声势，但却可以通过这个机会进一步拓展人脉。
…
酒会带有告别的意味，算是宣布唐焕正式结束了本次燕京之行。而他应酬完了之后，也打算动身去宝岛。
不过，随着苏联在超级计算机领域取得领先这一消息的发酵，鼓吹“星球大战”计划的国美，终于做出表态，会有新的超级计算机研发计划。财大气
的日本，也跑来凑热闹。一轮新的超级计算机国际大赛，俨然形成。这些
烈的反应很好理解，苏联-13的一倍能提升，仅在密码分析上可能造成的危险，就让对手们寝食难安。中国虽然官方没有做出什么针对
的表态，但科技界的活动却很积极，北大为此组织了一次研讨会，还盛意拳拳地邀请唐焕这位计算机科学博士出席。没有准备的唐焕，碍不住情面，也就勉为其难地以学者份身走了一遭。
去年12月22
，运算速度一亿次，也就是100 flps的银河-1号研发成功，宣示中国在这一领域取得了自有知识产权的突破。因此，研讨会首先请银河-1号项目研制的总指挥和总设计师慈云桂，做了相关的介绍。
毫无疑问，中国在这一领域是落后的。唐焕之前引入中国陆大的方圆超级计算机，运算速度便达到了300 flps，之后方圆电脑公司推出的“太极”超级计算机，运算速度超过了1 gflps，也就是1000 flps，而苏联刚刚研发成功的-13，更是达到了2。4 gflps。
这些直观的数字对比，足以说明技术水平高低层次之中的大巨落差了。
与会者都清楚这一事实，因此也就没有扯那些虚头巴脑的东西，直奔主题，慈云桂介绍完了银河-1号后，便请唐焕这位最接近超级计算机顶级技术领域的博士发言。
实事求是地讲，唐焕有着自己的私心。
就拿以汉卡为代表的汉字计算机信息化技术来讲，基础薄弱的中国陆大，全盘采纳了下来，只是更换了一个名称而已，由此直接挤掉了从日本那边总结而来的方案。
在这个大框架下，中国陆大有一部分人也模仿着哲儒和方圆的产品，研发了汉卡、汉字输入法之类的竞争产品，并靠着更为低廉的价格谋得生存。
唐焕对此只是睁一只眼闭一只眼，毕竟一家不可能独占所有利益，只有你遵循我的标准，在“唐码”划定的规则圈子里玩，他不介意把低端市场让出去。
与此相反的是，颇有基础的宝岛，试图踢开“唐码”单独搞一套“big5”的标准，并在此基础上研发汉字输入法，以及包括文字处理、电子表格在内的“五大中文套件”这就让唐焕无法容忍了。于是他暗中指示部下，进行各种打
，使之毫无立足之地。可以说，唐焕这么做也是心安理得，盖因他自认为自己的技术是如今这个年代的最优解决方案，把“内斗”的资源节省下来，用于朝着正确方向前进，比什么都强。
自认为站在正义一方的唐焕，也想把这一套模式推广到中国陆大的超级计算机领域。
他没有冒着技术壁垒限制的风险，直接说超级计算机技术如何，而是同样以自家超级计算机产品为例子来展开介绍，阐述方圆超级计算机这个上届世界冠军背后的技术理念。
和超级计算机领域的巨头——克雷目前在架构上所依赖的矢量处理器不同，方圆超级计算机从研发之初，便把“并行”的设计概念推进到pu的层次，使用大量的ris处理器易鹏hler以及协处理器，来对数据进行处理。
这种pu的易鹏分支授权，已经扩散到日本和新加坡，有了这两个先例后，哲儒香江公司又顺理成章地将其带进了中国陆大。
唐焕现在所做的介绍，无形之中是在夸奖自家产品的先进
，游说在座的专家们，研发下一代超级计算机，最适合的方案是方圆超级计算机的兼容机，既省时省力，也能兼顾到一定程度的自主知识产权需要。未完待续。本书来自 :bkhl1717797inex。hl n6ＺwW.cＯm