“真是糟啊！”陆忠福叹声道。
“什么事？又让你大发感慨。”江惠芬抬头看了他一眼道。
“最近的女人不喜
做饭，是不出去吃，就是叫外卖。”陆忠福抬起头眼神扫过三个孙女道。“这女人了为全家人，每天煮的三餐，那是不普通的饭，应该要放⼊诚心跟感情。吃了这种饭，孩子们长的好，丈夫也健康。”陆忠福扒拉下一 己自的碗轻声道，“如果没了这些什么都没用。”
江惠芬赶紧道说，“就是说啊！幸好咱家的孙女做饭不成问题。”省的老头子又长篇大论道。
在边吃边聊中，晚餐结束了，路西菲尔和顾雅螺提着⽔果走了进来。
路西菲尔将⽔果放到了茶几上，“是这下班时路过超市，着看新鲜买的。外公放心国产的。”
“你说们你每次过来都买东西。”江惠芬道说，“下次可不许样这。”
实其老人家也道知⽩说，们他俩过来总会买些，⽔果、牛⾁、鱼虾蟹之类的上好的食材。
“们我人少，这东西不经放，浪费可是要被外公骂的。”顾雅螺俏⽪地道说。
“展砚呢？”陆江舟道问。
“忙着学业呢？这不马上期末了。”顾雅螺回道。
“你妈呢？”江惠芬道问。
“我妈有应酬晚些回来。”路西菲尔道说。
“这生意越做越大，应酬也越来越多，个一星期能在家，吃三天的晚餐都难！”江惠芬感慨道。
“小姑子，每周六的聚餐可是从来不缺席的。”朱翠筠替陆江丹打圆场道，接着又道，“螺儿，路西菲尔喝汤吗？我给们你盛。”
“用不⿇烦了大舅妈，们我火上也炖着呢！等我妈回来起一喝。”顾雅螺赶紧道说。
“喝茶！”陆露端来着茶过来道。
陆皓思端起托盘道，“螺儿跟我进我房间喝茶好吗？”
顾雅螺一愣。随即道，“好啊！”
“我可以进去吗？”路西菲尔随即站来起道。
“可以！正好也能听听你的意见。”陆皓思幽幽一笑道。
三人上了二楼，客厅內的人嘀咕道，“皓思跟螺儿有什么悄悄话要说。”
陆皓儿和陆露相视一眼。端起茶杯道，“们我也上去看看。”
心动如不行动两人端起茶杯跟着上去。
不过却被朱翠筠给叫着了，“回来，们他谈是的正事，别上去捣蛋。”
“哦！”两个人没办法只好乖乖的坐了下来。喝茶看电视。
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陆皓思地房间布置地明朗雅致，简洁明快。避免了一般女
房间的俗套，给人以內敛的智慧气质，配合灯光设计，既实用又充満情调。在⾊彩方面，
丽的烤漆很容易昅引人的视线，配以
和的粉⾊与蓝⾊，使的房间不再空洞与单调。“随便坐！”陆皓思说着把托盘放在书桌上，然后从书桌里菗屉里拿出己自的计划书。
路西菲尔和顾雅螺坐在
边。“螺儿帮我看下一，这份计划书有有没要修改的地方。”陆皓思说着将己自辛苦的成果递给了顾雅螺。
“好啊！我看看。”顾雅螺微微一笑。接过了档案夹，打开，快速地看了遍道，“你打算将电视机打⼊陆大市场啊！”
“这次十一届三中全会，政策转向开放，国门打开，放宽对家用电器的进口，而陆大电视机市场还基本是一片空⽩，大有可为。香江的彩电基本经已
和了，黑⽩电视机都买不出去了。生产线都经已停滞下线了。”“华星科技要想进⼊陆大市场，实在是天时地利人和，都占了，这到嘴的肥⾁可不能便宜其他人。”很温柔地陆皓思露出了商人该的有精明和果断。
顾雅螺认真地看了下去。“计划书做的不错，从市场营销角度将市场视为由人口、购买力及购买动机构成：综合后分析了解当前国中约10亿人口 ，平均1家4口，则为2。5亿户家庭。
而其中约有10，即2500万户家族比较富裕，改⾰开放后有迫切地心情要想了解世界。这就是购买动机！
人均收⼊虽较低，但国中人有储蓄的习惯，已形成了定一的购买力，国中消费者有着对电视的需求。而当时整个行银居民储蓄约750亿rb，即户均存款300 元。由此得出结论：陆大存在个一很有潜力的彩⾊电视机市场。”
“彩⾊电视机？我为以你会先卖黑⽩电视机。”路西菲尔出声道。
“我才不会把过了时的黑⽩电视机卖给同胞们呢！”陆皓思挠了挠下巴道。
“彩电价钱可能要⾼，你认为们他 的真买的起。”顾雅螺有心考校她道。
“厂子办在陆大，实其电视机最值钱的显像管，们我有技术，完全可以实在现 陆大生产，那里的人力，材料成本低廉，下一子就降低成本了。”陆皓思信心十⾜道，说起这个眼睛闪闪发光，流光溢彩。
“嗯！”顾雅螺又道问，“你这些数据从哪儿来的，铮少给你的。”
“是不，这些年由于陆大呈封闭状态，以所这些数据我是从服装厂，有还华星科技招收的许多是都从陆大来的工人嘴里收集来的，又认真分析过的。”陆皓思満眼放光道。
“⼲的不错！”顾雅螺毫不吝啬的夸赞道。
“那是！”陆皓思自信地道说，“想当年小鬼子从一张照片都能分析出陆大的大庆油田，我也不差。”
听她说起这个，相当年⽇本黑⽩电视机打⼊陆大市场也是么这做的。
早在60年代，⽇本国內的黑⽩电视机就已比较普及，到70年代时经已近乎崩溃！当时流行是的彩⾊电视机了。早在国中宣布改⾰开放之前，⽇本通产省早就经已规定不准许再生产黑⽩电视机，整个黑⽩电视机经已下线停产！
国中的改⾰开放为⽇本电视机生产厂提供了复活的契机！
⽇本电视机厂商要进⼊国中市场，首先要分析国中市场需求特点。可是国中刚开放，由于历史原因，们他不可能很快地深⼊了解国中的实际情况！看看⽇本人是如何做到的，真绝！很多时候你不得不佩服小⽇本很多工作做的就是到位！
中 国一宣布开放，们他把在国中的遗孤抗⽇战争时期留下的，可恨是的那些可恶的右翼今天还在企图窜改历史教科书！请回去由于国中人一向对战俘比较优待， 以所 们他在国中各方面所受的待遇比国中一般老百姓还要好得多，就算大饥荒时也有没让们他饿着！且而 们他 是只请了社会地位达到定一层次的比较⾼的能够用得上 的遗孤回去、且分布得相当广泛----样这才有代表
！⾼薪聘请为sny、shiba等公司的⾼级顾问。为因
们他长期呆在国中对国中是分十了 解，且而分布得比较广，综合来起就了解得可以说比绝大多数国中人还要了解国中！然后把落后经已淘汰的产品卖给陆大，顺利的进⼊陆大市场。
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陆皓思还在陆大电视机市场需求特点的基础上，制定了相应的市场营销策略以満⾜陆大消费者的需求。
“考虑的很周到，在产品策略方面：由于住房面积小的特点，主推12～14英寸电视机，然虽 陆大的电庒和香江的电庒一样是都220伏，不过我听说，陆大电力不⾜，电庒不稳定，还得配置了稳庒器；现今针对国中住房面积小的特点，当然还要提供常非好的质量保证和修理服务；可昅引更多人来看电视，培养潜在的消费者。”顾雅螺着看计划书，笑道，“你还把音量都考虑进去了。改得比原来大得多，做的够详细的。”
陆皓思挠挠头笑道，“就跟十年前的凉茶铺似的，街坊四邻都围在凉茶铺看电视。大家同
同源，看电视是一大屋子或一大院子好多人起一看，音声小了本就听不见。”定价方面，彩电的话就300民人币很中肯，如果是黑⽩电视机这价格就⾼。
促销策略。主要采用了广告策略，在民人⽇报，央视发动宣传攻势；介绍有关电视机的知识。
“光有电视机有没节目看什么？以所必须要有大量互补品！你连这个都考虑到了。”顾雅螺抬眼着看她道，“可是那些打打杀杀的不适合吧！”
陆皓思深眸里闪动着忽明忽灭的幽光，笑道，“我早考虑过了，以所 经已请二姐写长篇电视剧的剧本了——家庭**剧。让二姐说服无线⾼层，免费选送很多优秀的不犯噤忌、不涉及政治的节目，样这还可以进一步刺
需求。”“嗯！”顾雅螺欣慰地点点头，然后把计划书递给她道，“
给们你头儿定一会通过的。”“对了螺儿，我问问，这厂子建在哪里好呢？我无法确定。”陆皓思拧着眉头道。
“这个你可以去问问铮少。”顾雅螺莞尔一笑道，“对了，厂房么怎建，用本地的建筑公司来主持建设吗？”
“当然，香江这边人工费用么这⾼。”陆皓思理所当然地道说。
“你不怕们他不够专业吗？”顾雅螺轻笑道。未完待续。
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