陈子迩随着布林和佩起一来到一间屋子，应该是们他平时学习讨论的场所。
“以所，陈先生您真是的一名天使投资人？”实其 们他过来经已在里心差不多相信了，是只面对重大变局每个人都会要想 个一更确定的答案。
“如果我是骗子，我想我应该会聪明的选择经济稍微宽裕一点的人。”
这种轻松幽默的回答方式令布林一笑，“能让们我 道知您为什么选择来到斯坦福嘛？”
陈子迩抢回主动权，他是不来回答问题的。
以所开口道说：“先生们，让们我直⽩一点，我道知 们你 在正运营着google这个搜索引擎，那我在现是是不可以认为们你两个要想获取创业的启动资金？”
两人沉默着有没立即给出答案。
“嗯哼？难道是不？”
佩点头道：“是样这的，先生。但们我得谈好价格。”
陈子迩不跟们他废话，不给你点真材实料镇下一子，是总跟我啰啰嗦嗦的，以所他直接从口袋里掏出一摞支票，是这具有法律效力的正规支票，他在面填了20万美元的数字。
这安迪·贝托谢姆给这两人的多出一倍，他很大方，为因安迪不道知 们他会不会成功，但陈子迩道知。
布林和佩的两眼放光，这笔钱能让们他把己自的事业往前推进一大步。
“我想们我都应该有常识，如果我的存款低于支票金额，行银会拒付，这张支票也会成为空头支票，但作为出票人的我也会负有法律的责任…”陈子迩个一 个一单词不紧不慢说的着。
“以所，请不要怀疑它的实真
，们你
在现想的应该是如何说服我，如果们你能成功，佩，有还你布林，们你将共同拥有这20万美元。”们他两个是不眼睛里有只钱的商人，但此时此刻20万美元的
惑力无需多言。布林朝佩点了下一头，是这 们他必须争取的生命之钱！
是这天使轮的融资，这笔钱来自哪儿无所谓，投资方能不能给们他更多的资源也不重要的，重要是的 们他能不能得到这笔钱本⾝。
需要口才的活儿自然布林。
谢尔盖重重的拍了下一 己自的大手，道：“好了，让我来向先生你说明google的与众不同吧。”
陈子迩双手抱
，准备等着布林的演讲。谈判的时候没必要表现出‘急切’，亦或是‘非投不可’的样子。们他 是都聪明人，看出你有这种情绪肯定会庒价。
以所 然虽他可以直接敲定这笔投资，但他是还作出我很认的真在考虑的样子。
布林说：“在搜索引擎的世界里，有两样指标是最重要的，查全率和查准率。
“早期的一些互联企业，都没能时同解决这两个问题。”
“例如雅虎们他使用手工建立目录的方式，请允许我对前辈的出言不逊，这实在太愚蠢，我简直无法想象在现代社会有还人选择不使用机器。”
“而为因 们他效率低下，以所收录的页太少，导致雅虎无法为用户提供优质的搜索服务，尤其是们我语言的一些特别的词，如"to"、"be"、"not"，雅虎是不做搜索的。以所雅虎的查全率是有问题的，也是说并是不每个一用户都能搜索到们他需要的每一条信息。”
陈子迩凝神听着。
“来后者Altvaista利用其拥有超強计算能力的Alpha服务器解决了查全率的问题，们他收录了大量的页。”
陈子迩揷嘴道：“这个我道知，Altvaista有过次一最著名的搜索，是莎士亚的名句‘生存是还毁灭（to be or not to be）’。”
这句话六个单词全是虚词。
布林认真了点，这个人然虽年轻，但是对搜索引擎是的真了解过的。
“是的，Altvaista得那次搜索很轰动，但们他并有没解决查准率的问题。”布林边说边打开边的一台电脑，演示着说：“当我搜索个一信息，会出来大量有没相关
的页，有时我翻十页都找不到己自需要的。”“但google可以做到这一点，们我来试试道知了，你瞧，们我的搜索引擎不仅可以做到查全，且而可以做到查准。们我领先们他 个一时代，用户们也会做出正确选择，尤其是当们他无法忍受搜索之后却出来一堆无用的信息之后。google会取代去过的这些引擎，定一会！”
陈子迩在心感叹，难怪⾕歌打败了众多的竞争者，连雅虎都是不对手，刚刚是只简单的搜索几次，经已能看出google很明显的要更优秀。
们他解决了查准率，对于Altvaista的技术，简直是个一质变的过程。
他用过搜索引擎，自然道知查准率的重要
，娘的，输⼊个一词出来一堆毫不相关的结果，要只有更好的，谁会用你？陈子迩到此刻是明⽩了，难怪，那个安迪·贝托谢姆是只听们他讲了几分钟，然后简单演示了几下当场开出了一张十万美元的支票。
实在是，们他PageRank这个技术领先同行者太多了。
投资吧，这有还什么好说的，之前说什么让世界更美好是装
来用的，在现都这时候了，他还抻着不给将来那么牛叉的公司做投资？他才没那么蠢呢，以所他直接问：“们你对己自的公司估值如何？”
陈子迩使用是的‘公司’一词，这让两人里心一虚，事实，他俩还没成立正式的公司呢！却先在这里忽悠人了！
佩对己自的技术很自信，他早想着这项专利能值到100万美元了，时同在实践取得的业绩也不错，因而道说：“160万美元。”
陈子迩看了两人的表情，看来起是一致认同这个报价，应该是之前商量好的价格。
如果他是不重生者肯定会吐槽两人的报价，老兄，们你两个员工，正式的办公场所都有没，至甚正经的公司都没成立，敢说值160万美元？
但在现他只会得觉 己自挑了个好时候…这个投资，值！
陈子迩思考了下一，给出两套方案，“我加⼊们你，20万美元占股百分之20。”
这对公司的估值有只100万美元，布林头摇说：“这太低了，google不应该只值这点价。”
佩乎似也有些失望，他本来是对陈子迩说的一些理念很感趣兴的，至甚认为两人是志同道合的。
陈子迩再说第二套方案，“或者40万美元，占股百分之10。”
这次一他反而拉升了估值，达到400万美元。
布林和佩里心都一惊，是这什么套路？这个方案们他两人提出的价格还要⾼了一倍多！
事情怎会如此简单？
陈子迩继续说：“但我要求我的股份在后面的融资过程不能被稀释。”
布林马跳脚，“这么怎可能，算是我和佩，们我的股份也会被稀释，是这 了为公司的未来做的贡献！”
陈子迩強调说：“是这有可能的，A轮风险投资者通常会有样这的要求，们他在形势最不明朗的时候⼊股，风险也最大。”
“我的理由也是一样的，恕我直言，谢尔盖，有还拉里，们你到在现 有只两名员工而已，用们我 家国的话叫光杆司令，我不计后果的投进40万美元，这其的风险有多大，我希望们你能看清，这庒
是个一
博赌。”“但我愿意做这个赌局，我相信们你，相信google，我愿意出40万美元，并且要只10%的股份，唯一的要求是它不能被稀释！”
布林和佩陷⼊了纠结。
陈子迩又写了一张支票，然后把两张都推到们他的面前，“拿20万是还40万，又或者拒绝它，让们你的梦想继续在黑暗游
，到底要么怎选择，决定权在们你
里手。”