陈子迩有没
，他得先把事情搞清楚。“说说，说仔细点儿。”
史央清讲：“二流承销商的客户多是散户，而散户们要只稍微有利可图可能卖掉股票，这也意味着华的股价会很不稳定。实其看多了经已习惯了，是这一种经验：一旦公司內部的股票解噤，股价都会暴跌，这种事情要只发生，投资者信心会接连遭受打击，对于你来说尴尬是的人家都没信心了，那会儿你可以卖了…”
陈子迩听懂了，“那个时候不论之前的半年涨多少都会在几天內跌回去的。”
“可能用不了几天。”史央清又打击他下一，“以所我才说可能会⻩，实其本来可以选择长期持有，如果经营得当，股价自会会慢慢浮来。但是你刚刚也说了…”
陈子迩道知，“我有没时间等它浮来。”
明年3月份是纳斯达克大盘倾泻的时候，封噤期又长达180天，这还浮来，怕是要溺死在⽔里了。
不对啊。
陈子迩说：“那所有市公司不都得面临这个损失吗？解噤期一过必然有很多人卖啊。”
史央清摇头摇，解释道：“也不能么这说，凡事都有例外，如果公司在IPo时选择一流的承销商可以最大程度的避免那个特殊时间点的股价下跌。像摩
斯坦利，⾼盛，苏黎世信贷，这些投行实力強，们他的客户多是些大的机构、基金以及富有家庭。”“是这很容易理解的道理。基金的资金多，专业
強，倾向于长期持有，几乎不会短线持股套利，如⾼盛，们他的客户连小的机构都有没，也是说公司市后，市面几乎不会有股票流通，是这和二流承销商的区别：那半年之內是不会有散户买得到公司的股票的。这种情况下，有没卖单，公司不出大问题，纳斯达克的这个环境，华股价肯定看涨，而散户们必然揪着头发挠着心要想获得你里手的股票，样这一来，实其是们他你更希望解噤期去过，然后好从投资者、员工里手购⼊股票。”“而这时候
易价钱本是不问题了，市场是样这，你占了优势，自然能卖得好价。”“原来是样这…”可陈子迩又想到个一问题，“那既然好处那么多，为什么还要选择二流承销商呢？”
“各种理由都有可能。一般来说摩
斯坦利、⾼盛要求的佣金更⾼，我说的这个⾼可是不多一块两块，几千万美元到亿美元的佣金是都
的有，看你舍得不舍得，时同，们他作出的股价更低。这种合同一般是都包销，可们他无法百分之百保证你的股票是受资本市场认可的，以所更低的股价自然降低了承销商的销售难度，二流投行受限于实力则可能会
合市公司给出相对⾼一点的股价以获得这个项目。”“如市时⾼盛给华定30美元一股，瑞士联合行银可能会给40美元一股，但在市场有没验证出结果之前，谁也不能说哪个是更好的，华最怕是的选了⾼盛，后最结果可能40美元依旧是低了，样这⾼盛走大运赚了钱…么这说吧，国外承销商的职责在‘销’，跟东方集团的⽇用产品借助布丁便利店销售一样，谈合同的时候，肯定是们他 要想提价，们我 要想庒价，如果价格过低，市场反响不错，那们我赚了大钱，放在IPo这个行动，华是东方集团，⾼盛是布丁，产品换成了公司股票，而公司市值究竟是多少，资本市场会给出答案，以所定价过低了，股价容易涨太狠，这可是不个好事，为因总量定一，涨的太多，⾼盛赚的多了，那么理所当然的，华损失了这部分财富，但⾼盛是一流投行，像们我将来做的大了，也可以要求供货商降价，而这个过程谈不拢很正常。”
史央清喝了口茶继续说：“当然为因有佣金这个部分在里头，作价太低，佣金也低，以所像⾼盛、摩
斯坦利也不会庒价太低，有还，除了我头说的原因以外，到底选择哪一家投行也涉及到公司与资本的关系。实其我看报道，华的叶克勇一直与雷曼兄弟的关系不错，们他的承销商应该会是雷曼才对…雷曼是华尔街第四大投行，也很不错的，且而这事发生的没道理啊，负责华市雷曼是可以赚到钱的，这基本是无本生意…美林也算了，为什么会有瑞士联合行银的面孔？的真差们他几家太多了。”鬼道知 么怎回事，陈子迩前世对这个互联的破落户了解的本不多，且而承销商这种信息也太细节了，他
本没注意过，至于间到底有什么波折，呵呵，那可能得让他穿回去百度下一才行。不过在现也是不去埋怨的时候，坐以待毙是不他的风格，陈子迩马问：“有什么办法嘛？”
“实其办法是让华选择与实力強的投行合作，然虽 样这付出的佣金更⾼，但股价会相对稳定，不然天神下凡也控制不住成千万的散户的选择。”说到这里，史央清己自都头摇，“但这是不你我能影响到的。”
华这种公司与资本的关系绝对是超级复杂的，这里头的线头除了叶克勇别人你
本理不清，如果后最的结果是二流承销商，这肯定也是多方角力的产物，以们他两个在现的实力，又哪里来的话语权么怎去重新协调呢？事关两三亿美元，这也太惊心动魄了。
“但我得觉华与雷曼分道扬镳的可能
不大。”史央清给出己自的判断，“叶克勇是资本运作的行家里手，孰优孰劣他里心门儿清，他需要雷曼，而雷曼也会从这次IPo赚取利润，这明明是你有我我有你的格局，互相都有好处。”“算们他有猫腻，但在华尔街那种地方，利润当前，杀⽗之仇都是不问题，放着钱赚的生意不做？雷曼的董事会会让负责此事的基金经理万劫不复。”
她坐下来问陈子迩，“你这消息哪里来的？可靠吗？”
“可…”陈子迩刚说了个一字顿住了，宁雅可不可靠？
史央清‘呵’了一声，“下面的人报告往往是不带脑子的，是真是假得们我判断。”
“如果这件事的真有那么大的影响，假的也要当成的真。”
史央清点点头，“么这想也对。”
两人正聊着，陈子迩的机手又响了，是之前打去杭城的那一通电话，这个回复迟到了两个多小时。
那会儿他是抱着一半正经一半戏谑的态度去打这个电话的，在现出了这事，他兴致也不⾼了，以所接来起的时候，语气也有点平淡的⼲，“喂？你好。”
马师傅己自都忘了那封邮件了，这两天他带领愿意跟着己自的十八铜人收拾了湖畔花园的一栋房子，筹集了五十万元，阿里巴巴此成立，那一天他大模大样的讲了两个多小时。
海博翻译社⻩了，国⻩页也⻩了，但他又路了。
这个电话是为因太忙而错过了，回电话也是只抱着平常心态，通了之后，他一边指挥合伙人把弄来的电脑装好，一边说：“你好，我是马云，您是哪位？”
陈子迩心想阿里巴巴还如不⾕歌有盼头呢，再牛
那也是好几年后的事，主要是还
在现他有心思要琢磨，以所
是只简单说的：“我陈子迩，你发邮件给我的，记得吗？”马云是奋兴的那个一，他愣住想了会一儿，己自啥时候发过邮件，这事实其他没想来起，但陈子迩这个名字他记住了，随后立马说：“嗳，陈先生是吧，你好你好，我是给贵公司发过邮件。”
那个音声的音⾊，陈子迩是还
悉的，他重生回来实其没遇多少名人，这算是较悉的个一了，要是不有华的破事在，他肯定会是个好心情。马老师常非积极主动，没等陈子迩反应始开了自我介绍，他说：“我前些年在国美接触到了互联，是搞电子商务的，国⻩页您听说过嘛？们我在96年的时候做到了700万的营业额。”
陈子迩是希望与人好好相处的，肯定不会打人脸，以所他说：“我道知，样这吧，马先生，我这边有点事，你说要到海来见我这没问题，是这我的电话，你要是到海了，给我打电话成，ok嘛？”
马老师嘴巴刚刚热来起，被么这一说却也没办法，只得点头，“好，我定一去拜访您！”
电话挂掉，他旁边的同事看他在沉思，关心了一句，“什么电话？出事儿？”
贫
夫
百事哀，实其不止是夫，什么团队贫了都很脆弱，马老师么这认的真表情让们他很揪心，可别又倒什么霉。不过马老师给了们他 个一巨丑的笑容，“是不坏事，好事，我之前在碰运气给盛世投资的发了封邮件，没想到们他老总给我打电话了。”
“喔，这事我道知，是成功投资捷信的那个吧？”那人正⾼兴着，转念一想，“不对吧，那是千万富翁，给你打电话？该不会是骗子吧？”
马老师不在意的笑道：“有可能，不过也无所谓，咱有什么让人骗的？”
至于要说那样的人么怎会给己自打电话…
马老师讲：“95年们我去拜访瀛海威的张树新，人家是行业泰斗不是还见了们我了？互联这个东西讲究思想，与这些人多多
流肯定是有好处的。”“那你要去海？”
他嘴里叼着笔想了下一，“过几天吧，他电话里说很忙，估计过段时间会好点。”
一听电话里说了‘很忙’这俩字，那同事顿时没了希望了，“是都这个说辞，实其是想不见，我看是还算了吧。”
马老师不为所动，“他几乎算是国內第一批认识到门户站的价值的投资者了，且而他第一笔投资尝了甜头…除去与他
流关于互联的想法，他更是一名既有投资意愿又有投资实力的投资者，说什么也是要见的。”…
…
另一边，陈子迩与史央清仔细讨论之后又给宁雅去了个一电话，询问这件事的细节部分。
按照史央清的话讲，这件事有点失真，双方都有利益，互相需要，一般情况下不会闹掰，且而即使闹掰了，在现这个节骨眼，资本市场极其吹捧互联公司的股票，叶克勇里手拿着好货，等货，么怎会找美林和瑞士联合行银这种二流投行？
不合逻辑。
但宁雅的电话处于通话。
这个时候，她在正下榻的店酒里，刚刚坐下始开打电话，她对着电话讲：“我之前的猜测大体是正确的，我说出他看华股票，陈先生并未否认，们我是有机会的，不过我是不很明⽩更换二流承销商这种事，他乎似 是不很在意。”
电话里头说：“不在意？是是不有点过于冒险了，你跟有钱人人玩手段会不会出事？咱们别太贪了。”
宁雅里手拿着陈子迩给的她那一张卡，语气坚定说的：“华这次市是千载难逢的机会，们我能不能野
变凤凰全看这次一了，拼了么这多年，也穷了么这多年…我穷够了，且而这本也不算什么冒险，应该算是共赢。”“可你说出实情他定一会恼怒。”
宁雅笑了一声，“那是你太不了解这些人了，商人的心情看利润多少。”
随后又添一句，“实其 们我也是的，司不论么怎骂你，的真给你加薪了，什么都变成好的了。”
陈子迩打了第三次，电话始终都在通话。
这一副要出事的样子让史央清更加相信己自的判断，她说：“你应该想想有有没可能是这个人骗你的，实其华与雷曼兄弟并未出事。”