晚回到家开暖气得觉舒服了很多，也用不穿很重的厚⾐服在⾝，今天运动量不小，是于洗了个澡。 是这他喜
的节奏，他
格偏安静，弄的清慡利落坐在家里看看电视，翻翻书，多好。屋子对面的那间房间里，史央清经已投⼊工作，从年前她始开考虑布丁便利店的加盟政策，是这一项常非关键且又必须执行的政策。如果一直使用自的有资金扩店，不仅是在资金有大巨庒力，是运营管理也将会变得过于庞大且复杂。
而允许加盟之后，可以利用他人持的有土地不动产以及人力资源来扩店，样这当然会快一点。
但有了大量加盟商之后，一方面需要继续保持总部的控制力，她得对‘布丁’这个品牌负责；一方面还要适当的给予加盟商自主经营的权力以
发们他的工作潜力，这间需要取个一巧妙的平衡。在史央清的里心，她一直得觉陈子迩是那种很有想法的商人，以所她给打了个电话。
问：“个一人在家嘛？”
陈子迩在正看电视，回道：“是的。”
“开门，讨论点事儿。”
陈子迩还真没想到她进⼊工作状态么这快，拿过她写的东西看了看，第个一是加盟费要收多少，第二个总部给加盟店提供哪些条件，第三个利润么怎分，当然还包括很多细节，例如加盟店的资质，以及出了何种问题该采取何种办法。们他这里不定一能一一讨论到，需要后以不断的借鉴与完善。
史央清说：“我看了不少国外的连锁便利店的加盟策略，有⾼加盟费的，也有低加盟费的，从短期来看，较低的加盟费能够迅速昅引大量的人加⼊，扩店的速度也会很快，但后期则会为因较低的准⼊门槛带来参差不齐的加盟店，形成对管理及品牌的大巨庒力，我道知你的
格，你肯定会放弃这条路。”陈子迩说：“当然，咱们辛辛苦苦为布丁便利店建立来起的良好品牌形象，如果为因一两家素质不够的加盟店的劣质行为而遭到损害，那可是不那点加盟费能补偿的。要在消费者心建立个一好的口碑不容易，我想不 为因眼前的利益送出去。”
史央清说：“我也是这个意思，但对加盟商过于苛求也会导致们我加盟政策的失败，这个还要仔细琢磨。”
陈子迩说：“我是么这想的，们他 是都想来钱赚的，前以 们我的原则是为客户服务，为员工谋发展，后以要加一条，要让加盟商钱赚。”
史央清说：“每一家是都 么这说的，可难的是还怎样去做。”
陈子迩想了下一，用了个政治术语，“总部与各加盟店要结成个一利益共同体，们我提⾼一点加盟费是不 了为简单弄点钱，这个们我都要弄清楚，是这 了为严控加盟商资质，且而这笔钱们我要用好，不能掏了别人口袋的钱
花。是不有句话么这说的么，取之于民，用之于民，如总部可为以加盟店负担7成或者8成的电费。”史央清若有所思，“理由呢？”
陈子迩说：“便利店有许多生鲜食品饮料需要冷冻，是这小本生意，对于很多人来说，了为省钱他可能会在这个地方省下成本，包括在夏天选时间段开空调或者不开空调，样这客户的体验会有瑕疵，但总部为们他承担了8成的电费可以最大限度的避免这类事的发生，这很重要，为因客户一但不満意，骂的是不那家便利店，们他骂是的布丁。”
史央清也懂这些商业规律，她说：“剩下的两成让们他负担，样这也能量尽避免们他铺张浪费，这算是个好细则。”
“是这个道理，这叫利益共同体，其他的细则也要按这个理念制定。”
史央清又说：“了为管理方便，我想设立个职务，国外叫oFc，我得觉可以试试。”
陈子迩说：“具体说说。”
史央清说：“oFc又叫营运现场指导，我希望们我能够招聘或者从內部选拔一些深刻理解公司经营理念的人才。”
陈子迩坐直⾝体，认真道：“这个好，实其我一直也在想，未来加盟店遍布海至甚整个长三角的时候，那么多店，总部要么怎确保每一家店都能认真贯彻布丁的理念。”
“嗯，oFc是为此而设立。”史央清点着头，“每一位oFc可以负责10-15家门店，亲自门去为加盟商服务，实其是从事一线门店经营指导的顾问工作，也可以给们他一些权限，时同让们他的薪资与己自负责门店的经营状况挂钩，而总部则定期对oFc进行培训、提⾼，样这一来既降低了们我的管理难度，提⾼了管理效率，时同也对加盟商起到了指导及监督的作用。”
下面两人又讨论了会一儿，这个事先得搭个框架出来，后面拿到公司再讨论，集思广益嘛。
陈子迩后最说：“个一核心思想是我刚刚说的，布丁要为客户提供优质的服务，要让员工享受到发展的红利，时同要让那些加盟店赚到钱。”
他一直得觉马爸爸有句话说的极有国传统哲学的智慧，那是他一直坚持要让卖家好，让买家好，有只千千万万个小卖家好了，们他才会好。
这有点像是⾁⿇的商业宣传语，很多人听着得觉假大空，恶心，说到做不到，作秀…等等等等。
但陈子迩不么这认为，他得觉 是这 个一很有智慧的发展大战略，现实肯定做不到说的那么完美，受欺骗的买家有，亏钱的卖家也有，是这现实，但即使如此，作为公司导领者你也要说，你也要提，且而要坚持说，坚持提。
像他的这个想法，也肯定不能完全实现，将来布丁肯定会有客户被怠慢，肯定会有员工工作做的不开心，肯定会有加盟商亏钱，但他是还要说。
理想是彼岸，们我 许也永远过不去，但这是不放弃前进的理由。
第二天，薛博华过来找他，两人起一去看看他的吧搞的么怎样了。
但老薛乎似 是不为此而来，吧一直很好，不需要说什么，他是当面给了陈子迩个一信息，他说：“秦业最近的情绪很差。”
陈子迩问为什么。
薛博华说：“跟我提过一两句，也有一些风闻，跟你有点关系，你是不给了个经济型店酒的建议嘛？”
陈子迩说：“是有么这回事，么怎了？”
薛博华叹着气，“他这个人呐，一直想在家族里证明己自的能力，年前的时候他对这事
心，可到后最总经理的职位他没拿到。”“建议是你给的，你是他的朋友，市场调查是他做的，他还姓秦，可后最果子是不他摘的，生气了吧。”
他又问：“他联系你了么？”
陈子迩摇头摇，“还有没，但我给他发过信息。”
“不好意思吧，得觉丢人。”
陈子迩沉默着没多说什么。