“不过我们是直接收购
钻，还是收购钻石原石，自己加工？”老罗对于这一点还不能确定：“上面的价格是指钻，还是原石，我并没有详细注明。”“假如收购
钻，就是由他们来加工，只是不镶嵌而已，这倒不是不行，可是要看他们师傅的水平了，原石的话，一方面运输成本高，毕竟重量上不占优势，但是我们要付出额外的加工费用，另一方面，我们缺乏这样的技术水平，毕竟我们是以玉石为主的。”骆天皱着眉头：“你觉得呢？”“有道理，我们的优势在玉石加工方面，钻石确实不太在行，那么直接谈
钻的价格吧，当然了，”老罗狡黠地一笑：“后期我们会将这一块充实起来，作为一家过硬的珠宝公司，这是必须的，后期我们只收购钻石
坯，这一点我会向他们挑明。”“嗯。”骆天严重赞同，老罗经验丰富，不愧是老手，凡事想得周全。
另一边，袁森林和牛建军也讨论得非常热烈，事关利益，双方在价格上肯定会有一番苦战了，要知道
钻的价格波动范围很大，今年以来市场价格就跳水20%左右，价格厮杀在所难免。牛建军朝两人走了过来，骆天低低地冲老罗说道：“看你的了。”
老罗微微一笑，比了一个OK的手势，牛建军摆出谈判的架势来了：“罗总，这份合同上面并没有标明价格…”
“价格是要双方共同协商地，我们单方面作主，不是太不公平了吗？”老罗打着哈哈说道，这是他的经典动作，不要小瞧他这个动作，此时他的心里拨得可比算盘要快。
“这是，这是。”牛建军一上来就被堵住了，但他也是走南闯北过的：“我想问的是，天一珠宝是以哪种收购方式展开合作？”
“前三个月是以
钻来收购，后面我们只收购钻石坯。”老罗镇定地说道：“你们需要按照我们的要求进行加工，不进行镶嵌。”牛建军若有所思，这一点似乎出乎他的意料：“
钻的价格很难定，现在在终端市场，直接面对客户，差不多是一分（一克拉分为一百分）的钻是285元，一颗56分的钻，价格在16000左右，这个价格并不稳定，目前还在波动中。”这是实话，老罗自然知道，不过他也有自己的想法：“这只是市场价格，我们现在是大批量收购，假如你们一味地涨价，追随所谓的市场价格，出于我们的经营观念，我们肯定会寻找更低的进货渠道。”
靠，牛建军心里暗骂一声，不愧是在泰华呆过的老油条，直接威胁自己了，没办法，谁让一开始是自己费劲心思地去求人，把自己按在了下风？
袁森林看牛建军为说话，自己说了起来：“价格好商量，做生意，无非就是这样。”这就等于是让步了，牛建军无奈地看了一眼袁森林，让步是要让，让得这么痛快，也只有袁森林干得出来了。
“牛老板刚才说的是终端价格，也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格，我们可是上一环，这个差别还是很大的，现在我们谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊：“牛老板，现在我们是要站在这里谈吗？”
此时，四个人还是站在原料区里，旁边的加工机器一直轰隆隆地响，这里显然不是谈判的合适地点，牛建军脸一热：“唉呀，这是我的不对了，两位请这边请吧。”
进到牛建军的办公室里，四个人找了一个位置坐了下来，牛建军的助理倒来了四杯热茶，继续刚才的话题，“出厂价，牛老板，我们千里迢迢地过来，是为了这个而来的，假如只是普通的批发价格，我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白，但他马上话锋一转：“来了，看到你们的工厂，虽然规模不大，可是管理得并不比大型的供货商差，这一点很让我佩服。”
一
一，这让牛建军有些招架不住了：“是的，所以我们直白一点吧，钻的价格我们一分220，运费另计了，包括人工。”“220一分没有问题，但是运费据我所知，
钻的重量并没有多少，这个运费可以说是微不足道，即使加上保价，还是微不足道。”老罗笑眯眯地说道：“物
费用，这个我还是很清楚的，因为不是原石，所以成本会减少不少。”牛建军恨不得立刻呼一口气来，老罗说得他完全相信，这些对于老罗来说，就如同知道自己早上有没有刷牙一样，他头摇：“我感觉我们就像是在砧板上…”
“哈哈…”老罗哈哈大笑：“我们会是长期的合作伙伴，要是在砧板上，我们是同时在砧板上，所以，220一分包运费，包人工，含税。”
在原来的基础上又加了含税一项，牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了，他埋下头，旁边的袁森林也完全说不出话来了。
骆天看在眼中，虽然老罗杀得太凶了，却暗自痛快，不过，他立刻开口道：“假如牛老板在价格上愿意退步，我们愿意在付款方式上做一些改动，让你们的工厂不至于押钱开工。”
“真的？”这一点对于资金短缺的牛建军来说十分重要，要不然他也不会拉着袁森林入股了，没钱啊。
“是的，我们可以预付60%，尾款40%
货后三天内支付。”骆天指着自己的随身公文包：“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票，现金支票固然方便，可是现金支票不支持跨省支付，所以只有改用行银汇票了。牛建军与袁森林对视一眼，两人点点头，显然是被这种付款方式给吸引了：“同意。”
老罗奋兴道：“那我们现在就签合同吧，还有最后一点。”
“什么？”牛建军被打了一个猝不及防，
“在现在的价格基础上，我们希望至少一年以内的波动在10%，当然，也不是绝对，可以协商。”老罗乐呵呵地说道。
牛建军头摇：“我们还有余地吗？在商言商，罗总，你真是人才，骆先生慧眼识人。”
“预祝我们的合作成功。”骆天伸出手去，这一票，干得漂亮。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ