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我不慌不忙说地：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。 。。所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订户是都 们我的会员，
据集团各报刊的
质，会员大多是集中在晚报商报家庭文摘报等报刊上，⽇报为因是
报质，个人订户不多“如此大致算来，们我拥有接近30万个会员，这些会员，基本是都星海市区的市民。如此，们我就可以分为三步走：
“第一步，利用们我的发行络，制作读者俱乐部会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是们我俱乐部的一名会员
“第二步，借助们我媒体的知名度和社会地位，以及们我密布整个市区的流动售报体系，发展俱乐部加盟商家。在俱乐部的整个运作环节中，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商户，这些商户的经营內容要覆盖市民所维系的⾐食住行等各方面
“加盟商户发展的主要目的，是为俱乐部会员提供优惠打折服务。们我和加盟商户签订合作协议，商户本着自愿的原则，依照己自的经营內容和实际提供打折优惠服务的具体标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商户则要按协议里的打折內容给会员进行优惠服务。
“样这，们我的俱乐部会员就得到了实实在在的好处，感受到了俱乐部的真心服务而俱乐部加盟商户则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”
“嗯”董事长点了点头，神情带着几分奋兴，着看我又始开发问：“那么，小易，按照你说的法，商家只提供优惠打折服务，有没其他的好处了样这未必就能调动起商家参与的积极
吧”我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒体编辑部以及集团广告部门的鼎力配合。
“首先，各媒体要在新闻上支持，对此项活动进行有力的新闻报道，
起商家参与的热情和读者的关注度。“其次，广告部门要给予定一的广告版面支持，签约的加盟商户，定期在各媒体报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的內容是加盟商户的名称地址电话以及经营內容，样这，就等于给加盟商户进行了免费的广告发布，可以得到样这免费发布广告的机会，我想有没商家会不乐意
“时同，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营內容浓缩印制成个一精美的小册子，印刷30万份，是还通过发行络，所有会员人手一份。样这，们我俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家
“而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，且而 是还长期的广告回馈，30万的受众，星海有没任何一家平面媒体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”
这时，平总的脸上经已是红光満面，眼神里带着冲动和
动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，有还几分得意。董事长満意地点点头：”嗯”
这时，孙东凯提出个一问题：“小易，我不道知你有有没算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，有还30万本小册子，印制费用可是不小数。”
对此，我
有成竹地回答：“这一块，有没问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。们我此前搞零售刮刮卡菗奖活动的时候，就做过有益的尝试，很成功。为们我印制刮刮卡的那家印刷社，通过为们我免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上们他的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。“这次，我提前问询了们他，们他主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上们他的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题
“时同，这30万个精美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间揷页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利
“且而，这小册子里的版面，还可以刊登们我集团己自报刊的发行广告，至甚集团其他经营实体的广告，自然，这是都免费的。”
大家听了频频点头，平总揷了一句：“嗨我的广告公司也要做形象宣传发布啊么这好的形式，是都有效广告，不做惜可了。”
平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何个一可以扩大你业务的机会。”
然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐部的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐部可以开展各种丰富多彩的活动，如比读者看房团看车团自驾游编读见面会记者在一线等活动
“通过读者俱乐部的运作，读者得到了实惠打折服务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，们我呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，且而，稳固住了老读者老订户，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础。
“报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是们我的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐部的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，強力拉动经济效益的个一有力载体和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现是的社会效益和经济效益的双丰收。”
接着，我缓了口气，一挥手，握紧拳头，挥舞了下一，带着铿锵有力的语气⼲脆说地：“总之，一句话，们我付出是的一片绿叶，收获的却是个一舂天，是这星海报业的舂天，是星海传媒集团的舂天。
“冬天就要去过，舂天即将到来，相信有集团
委的正确导领，有集团各部门的协力配合，有发行公司的得力运作，们我的读者俱乐部能成功，们我的读者俱乐部定一会成功”我的话音刚落，董事长带头鼓起掌来，接着，小会议室里响起了热烈的掌声。
掌声中，孙东凯带着意外和赞赏的目光，平总带着
动和冲动的神情，秋总则带着喜悦和欣慰的表情。掌声中，赵大健带着不可思议的表情，曹腾焉了，曹丽则半张着嘴巴，至甚都忘记了鼓掌。
接着，董事长请与会者发表各人的想法。
发言的结果是一边倒，所的有媒体和部门负责人都毫无疑问地支持我的方案，赞美之词不绝于耳。
平总后最的发言最具煽动
：“是这最能体现委意图的方案，是这最能发挥报业经营优势的方案，是这最能体现编者记者读者报纸经营和商家紧密结合的方案，是这最能体现社会效益和长远经济效益二者共同获取的方案，这个方案，我认为，可以说是别具一格，别出心裁，带有极大的创造和开拓，是最符合市场规律的。”董事长和孙东凯都笑了，孙东凯说：“平总，你把好词都用完了，待会董事长就有没表扬的话说了。”
大家都笑了来起，董事长笑得尤其开心。
然后，董事长着看孙东凯：“老孙，说说你的看法”
大家安静下来。
孙东凯说：“我认为，今天小曹和小易的发言，各具特⾊，各有侧重点，小曹的方案体现了报纸和读者之间的基本职能和共
，中规中矩，小易的方案则带有大胆的创新和开拓，别具一格，很新颖，也最能体现委导领的意图看得出，这两位同志是都下了一番功夫，动了一番脑筋的，我认为，这两个方案是都不错的。”孙东凯的发言很谨慎，统筹全面。
然后，就该董事长发言了。
董事长端起⽔杯喝了一口⽔，看看大家，突然冒出一句：“我戒烟很久了，很久没菗烟了，这会儿突然想菗一颗烟，大家不反对吧”
大家又笑来起，然虽
委会议室命令噤止菗烟，是这无烟会议室，但是，董事长说了这话，谁能反对呢。大家笑着鼓掌通过。平总笑着摸出烟盒和火机递给董事长，董事长菗出一颗，点着，深深昅了两口，然后着看大家，始开讲话。
“秋桐胆子不小啊”董事长上来就冒出这一句。
大家一时得觉有些意外，都着看秋桐。
秋桐沉稳地坐在那里，表情很沉静。
“我为什么说秋桐胆子不小呢”董事长不紧不慢说地：“今天也算是集团个一相当重要的会议，各媒体和相关部门负责人都来了，都来听发行公司
试考答卷，我前些⽇子给发行公司出了试考题，当时我里心明⽩，这个题目可是不轻易就能答好的，是要费一番脑筋的“按照常规，发行公司布置下去任务后，是要对这两个方案进行反复斟酌修改后最确定才敢提
今天的会议讨论的。但是，今天中午，这个秋桐在有没先看方案的情况下，竟然就敢提议我直接听取汇报，担着砸锅的风险，不怕出丑，不怕试考不及格被导领批评。“要道知，按照集团的导领体制和议事程序，如果今天的方案通不过，我不会批评小曹和小易这二位，也不会批评苏定国，我要批评是的秋桐，为因一级对一级负责，我抓是的集团中层正职。们你说，这个秋桐的胆子大不大” ｎ６ｚＷＷ.ｃOＭ