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“易克，我不希望你为因这事和曹腾之间有什么矛盾纠葛。 。。”秋桐说。
“没问题，我和他是亲兄弟，绝对没什么矛盾的，我这人你还不道知，我从来不记仇，肚子里能撑船呢。”我说。
“王婆卖瓜，自卖自夸”秋桐又忍不住笑来起。
我着看秋桐稍微有些恢复正常的脸⾊，轻声说：“昨晚休息地还不错吧，这两天，你受委屈了你进去后，我和云朵都分十担心，云朵都吓坏了你回来后，云朵又
动地哭了。”秋桐听我说到这里，眼圈突然一红，接着低下头去
们我都沉默了。
半晌，秋桐抬起头，神⾊恢复了，冲我莞尔一笑：“谢谢你，谢谢们你。”
我说：“你是被人陷害的，有人在背后刻意想陷害你，你想想不 道知是谁要只你想道知我，我就能查出来。”
秋桐摇头摇：“我想不 道知即使查不出来又么怎样去报仇去⾎拼斗来斗去累不累有意思吗冤冤相报何时了是还不要查了，我也想不 道知，也想不和人斗，做这种事的人，最终会得觉 己自没趣无聊的，不理便是再说，这事我想不把你牵扯进去，为因李顺的事情，你经已被拖地够深了，我里心想来起就得觉很內疚。”
我说：“你不要內疚，我和李老板之间的事情，也不能把责任都推到李老板⾝上，我己自也有原因，事情经已到了这个地步，无法回头了，只能一步步往前走，走一步看一步了。”
秋桐深深地叹息一声，默然无语。
过了会一儿，们我收回情绪，始开谈工作。
“易克，我这几天想了，2010的报纸发行，除了
报之外，其他生活类报纸的征订，我想基本的思路是优化订户结构，在确保征订总量稳中有升的前提下，改变单纯追求份数的做法，在加強有效发行上做文章，”秋桐说：“有只把有效发行做好，才会真正让报纸的发行和广告衔接来起，真正起到对广告的推动和拉动作用，对年末的广告代理才会起到強大的催化剂作用。”我点点头：“嗯有效发行除了能拉动广告，还能节约自⾝的发行成本，避免不必要的资源和纸张浪费，目前，们我的零售业务开展地很顺利，份数一直很稳，几乎占到整个发行量的半壁江山，这些零售，是都有效发行，是真正走向市场的，卖出去的每一份报纸，是都能收到实效的
“固定征订这一块，有一部分是单纯了为追求份数，了为征订而征订，有没找到对具有针对
的读者群要想优化订户结构，提⾼有效发行的分量，难度是还不小的，首先要解决三个问题，个一是完成集团委给发行公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，另个一是各发行站在完成公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，再个一就是发行员完成站上下达的征订任务和优化订户结构之间的矛盾。“公司站发行员这三者，都面临着同样的问题，既想提⾼发行质量，又要确保数量，特别是发行站和发行员，有没数量，直接危及己自站的利益和发行员的收⼊，如果一味強调发行质量，会打击发行员的征订积极
，对各位站长的工作积极也会带来打击“以所，如何解决好这个矛盾，是摆在们我面前的大问题且而，什么样的订户是有效发行，什么样的是不有效发行，说来起简单，做来起却不容易，有没那么明晰的界限。”
秋桐认真地听着，点点头：“嗯，这的确是个难题既要提⾼发行质量，还不能打击大家的工作积极
，不知这鱼和熊掌能不能兼得你刚才说的，也是一直困扰我的难题。”完说，秋桐带着征询的目光着看我：“你有什么好办法没”
我着看秋桐：“说好办法，我有没万全之策，不过，我倒有个想法，可以尽可能在保持发行站和发行员征订积极
的前提下，尽可能优化读者结构尽可能提⾼报纸的有效发行率。”“说说你的想法”秋桐专注地着看我。
我说：“零散征订的主体是发行站和发行员，这一块，不要打
布局，是还按照原来的方针办，你让发行员己自去优化读者结构，是办不到的，发行员都有征订任务，都有任务考核庒力，站长也都有，们他
了为完成任务，是不会发自內心主动给你优化的，要只有订户就会去订，你不能要求站长和发行员都有和你一样的觉悟，具体岗位不同，所处的位置不同，对工作的认识是不同的“目前们我唯一可以做的，就是在集体征订上做文章，们我不能掌控零散订阅的结构和质量，但是，可以控制集体订阅的方向，集体订阅的对象，们我可以进行调整，只针对城市市民阶层，是这报纸有效发行的主力军。
“而那些偏远的乡镇和农村，是不 们我广告客户的主要消费阶层，可以有余地地控制，如比那些晚报村，就是典型的无效发行，广告商最不看的中就是那一块，下一步就可以控制发展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，是不农民，农民也是不报纸广告客户所要针对的主要客户。
“样这说然虽名义上听来起不大对，得觉小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，们我集团有一份星海农民科技报，这份报纸才是农民真正喜
的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报“毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，们他做了广告，也都会去做市场调查的，在现的广告商是都很精明的，们他不会仅仅相信们我 己自宣传的报纸发行量，们他也有己自的办法去调查广告实际效果
“以所，单纯追求发行份数，是不 个一具有远见的策略，是一种报业经营上的短视行为，广告商做完广告，收不到们他 要想得到的效果，后以就会逐渐减少至甚停止广告投放。”
秋桐沉思着，点点头：“嗯的确如此你的思路很开阔，很有远见。”
我又加了一句：“做经营工作，要实效远比走形式要重要的多
报的征订，很多是在走形式，強制摊派，那是没办法，们我也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，们我是可以有所作为的。”秋桐沉思着，有没说话。
我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠上门推销，还要举办各种各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠。”
秋桐眼睛一亮，着看我。
我继续说：“报纸就是商，既然是商，那么，在市场经济时代，促销商的最佳途径就是举办活动去年的报纸大征订，们我搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要
发起市民参与的热情“当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不⼲的至于社会效益，任何活动都会有社会效益，是只大小不同而已，用不多考虑。”
秋桐眼里闪出奋兴的表情，我和热烈讨论来起。
们我一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都得觉思路明晰多了。
讨论出真知，看来这句话不假。
临走的时候，秋桐随意拿起今天的晚报看了下，说：“哎看，这个一版报花位置的广告登了好久了，还在做啊，看来，那个不留名救人的好人还没找到。”
我道知秋桐说是的那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告，笑了下：“哎提供线索就要一万元的酬金，这家人看来是钱多的没地方花了。”
秋桐说：“这家人看来是要想报恩啊，看来是想滴⽔之恩，涌泉相报哦是只这做好事的，乎似并是不施恩图报之人。”
我说：“看来应该是，施恩图报，我不赞赏，也不看好，这乎似违背了做好事的本意样这的人，最有没意思。”
我一副说者无心的样子，实其是有心。
秋桐看了看我，乎似是说这无意，听者有心，乎似是我的话让她有所联想，表情微微有些不自然，接着说：“好了，不说了，走吧，我回家给小雪做饭去。”
我也不再说话，离去。
下班回到宿舍，刚打开门，闻到一股菜香，厨房里飘过来的。
海珠回来了，在正厨房里忙着做菜。
我走去过，海珠见到我，放下里手的东西就扑上来，抱住我兴⾼采烈地吻亲着：“哥，我回来了哥，想死你了哥，抱紧我”
我抱着海珠的⾝体，里心感到一阵阵温暖和温馨，们我紧紧拥吻在起一
小别胜新婚，我体会到了这句话。 n6zwW.cＯm