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我打开方案，然后说：“以所，
据我的想法，们我为三⽔集团的这次旅游福利度假设计了个一方案，方案将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目的地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目的地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目的地为国內“样这，想必会刺
到整个集团的职工，你想享受外出旅游，那好，你好好⼲，争取当先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优秀，优秀的想到欧洲旅游，那好，你给我当最佳这从个一侧面也是多劳多得的体现，成绩越优秀，得到的奖励越⾼级。网 。。”“好，易总，说得好”主持情不自噤叫了出来，然后带着欣赏的目光着看我：“说说们你的细化方案。”
我继续说：“然虽我有没一分钱的垫付资金，但是，们你这1300万的预算，我不准备给们你剩下，们我的具体方案是样这的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14⽇游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6⽇游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8⽇游，每人报价为5000元
“样这，们你集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你么如果想换别的路线，也都可以商榷团队如何出发，
据们你集团內部的工作安排，们我两家协商，可以分批，可以次一
，看们你的工作安排而定，这个是很灵活的至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再念了，们你可以回头去看“有还，说明下一，们我安排的团，全部是豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客人次一投诉服务质量，们我全额退赔个人的全部团款
“有还，各位，我实话实说，欧洲团，们我公司每个人赚取们你1000元的⽑利润，亚洲团，们我每个人赚取们你800元的⽑利润，国內团，们我每个人赚取们你200元的利润，合来起，们我的⽑利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了1300万的项目，们我赚80万的⽑利润，各位是都做生意的，这个收益我想们你不会得觉⾼吧”
我说到这里，几位⾼管都笑了来起，主持不由点点头：“不⾼，不⾼不过，易总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，们你公司却一⽑不拔，是这否有些说不去过呢”
我毫不犹豫说地：“第一，我刚才说了，们我公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使们我能垫付，我想们你家大业大的三⽔集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，们你的雄厚资产和实力，是都世人皆知的，们你真格计较这1300万，不怕会丢了们你的颜面以所，从维护们你 己自的面子出发，我就是有钱也不会垫付。”
我么这一说，几位⾼管又笑来起。
我这时偶尔一瞥天花板，发在现天花板的一角，有个一 像摄头。
这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理琊说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能么这说来刺
客户了。”“正是，实其说这些话有什么用呢，人家最看重的实其就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行內的规矩们他肯定是没戏的，天话
坠说的再好也没用，这年头，有没钱，什么都⽩搭。”“不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉们我 么怎一始开就没想到呢们我要是样这做方案就好了。”
“们他的招商函上没说么这具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到么这多呢。”
“咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想。”
“是这咱们管理制度规定的啊，大家做事是都各负其责，只管己自那一摊，谁道知这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊”
几个同行在那里议论纷纷，几位三⽔集团的⾼管互相
头接耳了会一儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。我和海珠走出三⽔集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们在现的成功率有多少”
我想了想：“80百分号”
“有么这⾼”海珠说。
我笑着点点头：“是的”
“为什么会么这说”海珠说。
“就为因 们我抓住了其他同行没抓住的东西，们我摒弃了们我的劣势，抓住了们我的优势，这个优势就是三⽔集团招商函上有没说明，但是希望大家能意会的东西。”我说。
“你是说三个梯队的划分”海珠说。
“是的”
“们他的招商函上为什么不点名这一点呢”海珠说：“直接说出来多好”
我斟酌了下，说：“这个我也搞不清楚，或许，们他是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩们他的心思，看谁能真正领悟营销的本质双赢看谁能真正做到营销者最本质的质真诚”
“哦”
我说：“那几家看来起表面都很真诚，但是，实其心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢去过。们他 然虽都垫付了很多资金，但是们他报的总价，总体利润都在300万以上，们他 为以隔行如隔山，三⽔集团的人不了解旅行游业的內部行情价格。实其，们他错了，这几位⾼管既然能在三⽔集团做到⾼管的位置，自然都是不傻子，们他会回去查询的，第次一做买卖，就想一把赚死，实其是把己自的后路堵死了
“这几位同行的掌门人看起个个精明的很，实其都很短视，只看到了眼前，有没看到明天后天。“我刚才故意把们我做团的利润说了出来，就是提醒三⽔集团的几位⾼管，不要被人家宰了，做冤大头我估计们他是会很在意我说的那些数字的毕竟，这是不国企，这个集团的老板是不会让己自被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱是还会节省的。”
“呵呵，你可真聪明。”海珠说：“哥，你说，们他为什么不当场就做出决定呢”
我想起了那个像摄头，说：“或者，是有比那几个⾼管还牛叉的人物才能做出决定，如比集团的分管副总裁，或者集团的总裁，至甚董事长们他需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过像摄头着看听着。”
说话间，们我走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点⽑病。
我打开车门，正要上车，⾝后有人喊我：“哎易总，等一等”
我停住脚步，看到那个主持气
吁吁地跑了过来。我说：“您好，有事吗”
“是样这，易总，们我集团的分管夏总想和你谈谈。”
“夏总我不认识什么夏总啊”我说。
“你是不认识，可是，刚才们我的招标会，夏总都通过控监器看到了，刚才们我去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你
流流。”主持说。“哦”我的里心一阵奋兴，果然如我多想，这个控监器是有用途的，马尔戈壁，分管这个项目的夏总要见我，戏大了，必定是好事，他定一是被我刚才的发言打动了。
我內心一阵狂喜，对海珠说：“好们我走”
“易总，夏总说只见你个一人”主持笑着说。
“哦那好”我接着对海珠说：“在车上等我”
海珠点点头，有些喜不自噤，这个时候被这个集团的分管总裁召见，显然是好事，海珠定一也感觉到了。
我跟着主持又进了集团总部大楼，上了二楼，在走廊走了会一儿，在一间办公室的门口停住了，办公室的门牌是副总裁办公室。
主持脸上带着小心翼翼的表情对我说：“易总，你己自直接进去吧，夏总在里面等着你”
看主持脸上的表情，乎似他对这个夏总很尊敬，有还些畏惧。
我冲主持笑笑，径直推开厚厚的沉重的木门进去。
一进去，我首先看到是这一间很大的豪华办公室，在落地窗户旁，一张很大的老板桌，在老板桌后，个一人正低头在看什么。
这无疑就是夏总了。
不过出乎我意料是的，然虽我看不到这位夏总的脸，但是却看清是这个年轻女人。进来之前，我一直为以夏是总个人男。
我轻轻咳嗽了一声，说：“夏总，你好，我是舂天旅游的，你找我”
闻听我的音声，夏总抬起头来
我下一子愣了，我靠，这个夏总竟然是昨天开红⾊法拉利撞我又被我吓跑的二
野蛮刁钻美女妈的，一直为以她是有钱人养包的二
，没想到竟然是大名鼎鼎的三⽔集团的副总裁。我的里心连连叫苦，坏事了 n6zWW.cＯM