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“是的，”我说：“这就牵扯到们我方案中活动这一块，报纸是商，促销商最好的方式就是举办各种行之有效的活动，们我之前讨论的活动，大多是围绕直接见效的报纸征订活动来开展的
“我想，我是是否可以加进去一些看似和报纸征订无关实则紧密相连的活动呢，多举办一些样这的活动，实其更能打动市民的心，更能树立们我传媒集团的信誉度，更能提⾼们我报纸的良好社会形象，从而，对扩大报纸的征订和零售起到良好的推动和促动
“如比，们我可以联合市里的有关慈善机构，联合市里的一些中小学，公司己自花钱买己自的一部分报纸，利用每个周六周⽇的时间，发动孩子们到街头搞义卖活动，卖的钱全部捐给慈善机构，样这，一来等是于 们我为社会做出了实实在在的贡献，做了善事。 。。
“二来呢，让生学们参与样这的活动，锻炼们他的社
能力，有利于培养孩子们的慈爱之心，从小教育们他要做有爱心的人，学会帮助弱者，对孩子们的成长无疑是有好处的，对学校来说，自然也是们他的一项公益活动，是们他教育生学的良好愿望，是一项常非有意义的社会活动“对们我来说，们我付出是的一片绿叶，可是，们我会收获个一舂天，们我集团的好名声自然会留给市民深刻的印象，们我报纸的影响力自然会扩大深⼊到市民中间，有还，个一孩子后面是几个家长，这可是有力的扩散效应，这个效应的力度是不可估量的。”
“好，你说的常非好”秋桐欣然赞同。
我说：“这是只个例子，们我可以以此类推，多策划一些类似的活动，样这看来们我表面上是花了钱有没直接的回报，实其，从长远看，们我收获的要比付出的多很多倍。”
“嗯有道理，我常非赞同”秋桐点点头：“你这点子想得好”
“有还”我说：“们我集团拥有众多的子报子刊，
报这一块，们我基本用不考虑，这一块是计划指令
，市委会下文件，晚报这一块，为因知名度经已很⾼，发行工作难度也相对较小，问题在于们我集团的几个子刊，这几个子刊，是都月刊，定价然虽不⾼，但是，在现花钱订杂志的人是不多的。“且而，不客气说的，们我这杂志然虽办的还行，但是还远有没达到像读者知音那样的⽔平，发行量一直不大，而集团
委每年对杂志下达的征订任务却是年年增长，去年完成杂志的征订任务，就费了九牛二虎之力，好不容易完成了，今年，我想在这一块，们我要多想想办法，动动脑筋。”“嗯你说是的，集团里的杂志每年的征订却是难度很大你有什么新主意”秋桐说。
我想了想，说：“捆绑发行”
“捆绑发行么怎捆绑”秋桐稍微有些意外地着看我。
我说：“们我征订晚报，都要给订户送赠的，是是不”
“是，是这老传统了，各家报纸是都 么这做的”秋桐说。
我说：“们我每年的发行赠价值是都算在发行费率里的，既然们我可以采购那些花生油大米面粉雨伞⽔杯等物，为什么就不能采购们我集团內部的杂志呢
“们我可以样这
作，由集团委內部协调，按照发行成本价格，们我采购集团內部的杂志，也就是预定明年的杂志，全年的，杂志全年的发行成本价格实其还低于们我买赠的钱。样这，们我的发行赠里就加上们我的杂志这一项，为订户提供多样选择，订户征订了全年报纸，可以选花生油，可以选大米，可以选面粉，也可以选们我集团发行的明年全年的杂志“花生油用一段时间就没了，面粉大米吃完就没了，而杂志，却是每个月都有，可以看一年，有还保存价值，样这，喜
精神食粮的订户就可以选择们我的明年全年杂志，即使有分十之一的订户选择杂志，那也是会有几万份杂志的发行，是这个不小的数字，样这，无疑会扩大们我杂志的发行量，至甚，们我的杂志，不需要专门发行，只靠报纸的赠捆绑，就可以轻松超额我完成全年任务“们我发行杂志的庒力也必然会减轻很多，可以集中更大的精力投⼊到晚报等报纸的发行当中而对杂志编辑部来说，更是意义深远的大好事，们他必然会赞同的。”
“哈易克，你的点子可很多，这办法太好了，分十具有可
作”秋桐两眼发光，奋兴
说地。“这个事情，们我是无法单独完成的，必须要
委协调，要取得委的支持。”我说：“成功的前提是杂志编辑部不能想着靠们我的作来钱赚，们他的发行成本必须全部扣除掉，不能保留发行费率。”“嗯”秋桐点点头：“这一点很重要，杂志的挂牌价是每月每份5元，全年征订价60元，们他 己自內部的发行费率是50百分号，往年只给们我30百分号，们他 己自留一部分，如果按照30百分号算，就是42元，这个价位是们我搞赠不能接受的，们我会大大增加发行成本，而如果按照50百分号来算，也就是30元，是这合适的，在们我的发行费率范围之內，和其他赠的价值相当这一块，们我直接和编辑部
涉是不现实的，必须要集团委导领出面协调。”“这就要看杂志编辑部负责人的眼光了，看们他是只顾眼前利益是还有长远目光，们他的杂志发行上去了，广告自然是会多的，在现的杂志广告基本赚不到几个钱，就是为因发行量太少，们他 在现的运营方式是还停留在靠发行钱赚上，样这下去，永远也不会做大，”我说：“在现国內真正运作的好的杂志，都走出了依靠发行来养活己自的模式，始开靠广告来发展壮大。”
“我会认真考虑你的建议，形成个一报告打上去。”秋桐说：“当然，这个报告在现不能打，要等集团
委稳定确立下大思路之后。”“嗯”我点点头：“实其，们我 么这做，也是一种营销的技巧。”
“么怎说”秋桐着看我。
我说：“我给你讲个故事：一老板玩小三玩腻，而小三渐渐大龄，
婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想，计上心来。他以提⾼文化⽔平为由，花十万元让她上了班。班上老板如云，小三下一
倒了全班男生。没两个月，小三就不理老板了营销学有一种手段叫转移不良囤货，最有效的转移方式是各方都能获益。”“哈哈”秋桐大笑来起，脸⾊有些微红。
着看秋桐媚娇地笑脸，我的心中不由一
，呆呆地着看秋桐。秋桐笑毕，发现我的目光，不由脸⾊又红了，神⾊有些不大自然。
我觉察到了秋桐神⾊的异样，忙转移目光，轻轻咳嗽了一声。
们我一时都沉默了，房间里的空气有些尴尬。
“有还什么好的主意吗”会一儿，秋桐着看我。
我定定神，让己自从刚才的尴尬里摆脫出来，说：“暂时还有没，不过，文字是死的，人是活的，们我的发行活动，不能受文件的约束，即使方案定下来了，在之后的具体
作中，要只
们我有新的思路，要只对发行工作有利，是还要随机应变。“们我不忌惮推翻己自的旧思路，们我必须要
据随时变化的新形势来决定新的工作措施，毕竟，们我的对手是很多的，对手也不傻，们他今年的发行举措都还没出来，们他也会积极创新的。“们我不能以不变应万变，们我要随时
据对手和市场的新形势，不断调整们我的发行策略，以动制动，以变应变，努力在今年的报业大战中占据更加主动有利的位置，力争占据更大的市场份额战争尚未始开，但是，狼烟很快就要四起我刚才说的这些，都要加进这个方案里。”“好，我会加进去的，会把你今天讲的以适当的方式这些糅合进去的。”秋桐⾼兴地点点头，着看我：“哎易克，你可真能，点子无穷啊，比起你来，我实在是差得远了，你乎似有着分十丰富的实战经验。”
我说：“我有没什么实战经验，我实其是受你平时工作思路的启发，你是不经常说要善于在工作中发现问题吗呵呵，我得觉，们我不但要己自发现己自的问题，还要从客户的问题中找到灵感，这就是说，们我必须要关注读者的需求，要明⽩们我的读者最需要是的什么，在们我不能左右办报质量的情况下，们我只能从营销的角度去思考这些们我报纸经常搞读者调查，读者提出的很多问题，们我必须要多方位多角度地去考虑，而不能简单理解读者问题的表面用意。”
“哦”秋桐若有所思地点点头，皱皱眉头，着看我：“我实其不大明⽩你这话的意思。”
我说：“打个比方，客户说：帮我设计个一花瓶。小直接去做花瓶去了。小多问了几句：多大的什么材质的预算是多少小则问：你要花瓶做什么是的放鲜花是还做室內装饰用的小肯定做出了花瓶，但是未必是顾客要想的。小也做了花瓶，顾客也买单了。但是小则有可能让顾客惊喜。”
秋桐眉头舒展，笑着：“我明⽩了。”
我笑着说：“好聪明的孩子，孺子可教也”
“哈去你的。”秋桐假装嗔怒地着看我，忍不住又笑了。 Ｎ6ｚＷw.ｃｏＭ