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“们他的发行用不邮政局
作，有没走邮发的路子，走是的行业內部自主发行，依靠行政指导的方式来进行，主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派，最基层扩散到乡镇和村，2009年的全省总发行量是30万份，在星海全市的发行量是3万份，主要分布在各级农口部门和乡镇村以所，征地这一块，们他不需要们我和邮政局心，己自就能搞好。网复制址访问 hp:”我继续说。“嗯”秋桐带着赞许的目光点点头。
我又看了看我的本子，说：“至于投递，们他 前以一直是依靠邮政系统来进行，邮政确实够狠的，投递费占到了报价的20百分号，这个比率确实不低
“样这的报纸，商业广告是不多的，顶多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告，再就是拉一些乡镇和村的专刊，做专题类宣传，也就是软
广告，但是软广告的价格是上不去的在目前这种经营模式下，不钱赚是可以想象的“我想，们我要是做们他的投递，投递质量这一块是有没问题的，为因 们我的投递络是分布延伸到乡镇和村的，保证能送到至于投递费这一块，们我要想拉过来，就必须打价格战，要有价格优势，至少要比邮政直接低5个百分点才可以，利益驱动，样这 们我才有把握让们他同意。”
“15百分号的费率样这的话，们我 有还 有没效益”秋桐说。
“有，但是很低。”我说着拿出计算机按了半天，说：“除去分拣运输和投递的各种费用，不算公司其他环节的劳务，们我 样这能有大概接近2百分号的⽑利润要是算上其他环节的费用，基本是有没利润的。”
“哦么这低那么，你的意思，是做还不不做”秋桐说。
“你说呢”我着看秋桐。
“你是业务部经理，我尊重你的意见。”秋桐说。
我想了想，说：“做”
“哦”秋桐的眼睛一亮，着看我。
“我说做的理由，一，然虽公司可能从这笔业务中得不到看得见的经济效益，但是，公司所有分拣运输投递环节的分拣员驾驶员发行员是可以赚到代投费的，这起码可以增加们他的收⼊；
“二，作为公司来说，目前刚始开开展这项业务，在现要是的影响，打是的名声，图是的社会效益，个一项目做好了，可以昅引其他的项目过来
“且而，还要考虑长远，考虑明年，后年，大后年表面上看，们我 有没赚取直接经济效益，但是，实际上，长远考虑，们我是有利可图的，这个利，或许目前看不到。网”
秋桐点点头：“很好，我的想法和你是一样的实其很多时候做长期的生意，要优先考虑客户的利益，客户有要求，即使赔本或赔本卖都要做的，在目前看来是亏了，但是从长远来看是赚了，以所主要看情况，见仁见智。”
“是的。”我说：“眼光不长远，做事成功的机会也会大大降低目前们他亏本，有没赚头，们我可以让们他先尝尝甜头，先把客户稳固住再说对们我来说，目前最需要是先发展要是的数量，数量上去了，信誉上去了，效益自然就来了。”
“那好，这事你负责去落实
作吧你直接和那个工作站的负责人联系就是”秋我点点头：“看，你又给们我业务部承揽了一笔生意，按说我该给你提成啊，惜可，按照这个费率，有没你的提成了。”
秋桐笑了下：“我是发行公司的负责人，我承揽任何单子，都不要任何提成这个就不要我和客气了。”
“看来，当导领也是有坏处的，要吃亏的。”
“必须的，应该的。”
“我承揽了三⽔集团的单子，集团內部反响比较強烈吧。”
“那是，肯定的”
“恐怕反响的主要內容是集中在我拿了巨额提成吧。”
“是这集团制定的公开政策，你拿的光明正大，集团
委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成，年终还要给你精神奖励么怎，你有心理负担”“心理负担倒是有没 是只 想不成为众矢之的。”
秋桐着看我，沉默了会一儿，说：“易克，不要有任何的心理担忧，要只有我在，要只我在发行公司⼲一天，要只我担任发行公司的负责人一天，我就不会让你为因这个受到任何人的非难你是发行公司的功臣，你是集团的功臣，如果有人拿你这个事情来说事，我是不会坐视不管的。”
秋桐的音声很果断，口气很坚决。
听了秋桐的话，我的里心涌起一阵暖流，多好的导领啊然虽我即使受到非难也未必要秋桐来出面，我相信己自就能处理好，但是有秋桐这话，听来起 是总很暖人心的。
我当然道知秋桐决是不口头上说说的，她是会说到做到的。我还相信对我秋桐是样这，对公司的任何人，秋桐是都 样这。
然忽 里心又得觉有些怪异，我到发行公司来做事的真正目的是不赚这点钱，我是肩负着李顺的指令，肩负着我己自的使命，是来保护秋桐的，么怎 在现反而成了我要受秋桐保护，么怎掉个了呢
在正这时，门口来了三个我的业务员，正要进来，看到秋桐在里面正我和说话，磨磨蹭蹭在门口犹豫着。
我看到们他，招招手：“哎伙计们，来了就进来，在门口⼲嘛”
们他互相看了看，然后进来了，个一说：“不好意思，打扰秋总和易经理谈工作了。”
我说：“我和秋总谈完了没事的们你三位有什么指示”
我么这一说，秋桐轻轻笑了来起，们他三个也笑了，挠挠头⽪，显得有些不好意思。
我说：“哎兄弟们，别不好意思，来，坐什么事，说吧跟我别娘娘们们的。”
们他坐到沙发上，又互相看了看，然后其中个一说：“正好秋总也在那们我就直说了吧易经理，秋总，们我今天过来，是想辞职的。”
“哦”我和秋桐都有些意外，互相对视了一眼，我道知这三个业务员平时的业绩一直不大好，但是没想到们他会辞职。
“为什么要辞职呢”秋桐温和说地着，边站来起，走到饮⽔机前，用次一
杯子给们他倒了三杯⽔，放在们他面前的茶几上。“是啊，⼲的好好的，为什么要辞职呢”我说。
“们我三个是老乡，是起一来易经理手下⼲的，来了3个多月了：“另个一业务员有些愧⾊唯唯诺诺地说地：“⼲了么这久，们我做业务的成绩一直很差，一直有没做成一笔像样的单子们我也是不 想不做好，可是们我就是做不好们我三个商议了下一，得觉 们我可能是不做这个的料，吃不了这碗饭对不起，易经理，们我辜负了你对们我的苦心培养和期望辜负了你平时对们我兄弟般的感情但是，们我确实得觉⼲不了了以所”
“以所 们你就想撂挑子不⼲了走人是是不平时我么怎引导教导们你的，都忘记了做不好慢慢学啊，努力去争取啊，么怎 么这没毅力，不像话，窝囊废，不争气。”我说着，里心有些着急恼火。当下正是用人之际，招个合适的人很难的，这三个老伙计在我这里
悉了么这久，被我培训了三个多月，么怎说走就要走，太不仗义了。我三个月的心⾎⽩费了。看我有些恼火，三个人不说话了，低着头。
秋桐这时冲我使了个眼⾊，示意我不要发火，我不说话了，瞪眼着看 们他。
“呵呵刚才易经理讲话有些着急，们你不要紧张实其他是想为们你好，是有些恨铁不成钢。”秋桐笑着说：“来，大家先喝口⽔。”
秋桐的话让们他 乎似有些放松了，端起⽔杯喝了口⽔，抬头着看秋桐，不时偷偷看看我。
然后，秋桐说：“来，们我先聊聊，等们我聊完了，们你再决定辞职不辞职好不好”
们他点点头。
秋桐说：“我给们你讲个一 实真的故事，这个故事的主角是一对姐妹，是我曾经认识的。”
们他 起一 着看秋桐，我也着看秋桐，听她讲。
“这对从农村来星海城里打工的姐妹，带着对美好生活的向往，几经周折才被一家礼公司招聘为业务员。们她 有没固定的客户，也有没任何关系，每天只能提着沉重的钟表影集茶杯台灯以及各种工艺的样，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月去过了，们她跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连个一钥匙链也有没推销出去”
秋桐不紧不慢说地：“无数次的失望磨掉了妹妹后最的耐心，她向姐姐提出两个人起一辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下次一就有收获。但妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别了那家公司第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样四处寻找客户。
“那天晚上，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开个一大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺作为与会代表的纪念，总价值二十多万元。姐姐此因拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金从此，姐姐的业绩不断攀升，订单个一接个一而来。”
我和三个业务员凝神着看秋桐，继续听她讲述。
“六年去过了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和己自的礼公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿⾐吃饭都要靠姐姐资助。后最，妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：实其，我成功的全部秘诀就在于我比你多了次一努力只相差次一努力，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。”
秋桐感慨说地：“实其，在们我的社会上，不是只这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于多了次一努力们你三位，我相信们你这三个月来一直在不懈地去努力做事情，但是，或许，的真或许再多次一努力，们你就能收到意想不到的收获。”
完说，秋桐带着鼓励和期待的目光着看 们他。 ｎ６ZｗＷ.COｍ