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我继续说：“而要确保明年征订任务的圆満完成，至甚是超额完成，们我的发行战略就必须要调整，要创新，有只创新，才是们我持续发展的不竭动力，才是们我工作有新突破的強力保证
“前段时间，我到下面各县区去做了个一调研，发现了一些新情况，也有一些新问题，要只问题集中在工作方式缺乏创新，征订办法有没新意。 。。
“们我下一步的工作重点是要坚持两手抓，一手抓老客户的稳定，一手抓新客户的发展，两手抓，两手都要硬，有只如此，们我才有可能确保征订任务的完成借鉴国內同行发行工作的成功经验，
据们我自⾝发行工作的实际，在下一步的征订工作中，我想提几点建议供大家参考。”秋桐认真地做着笔记，部长和孙东凯也在本子上写着什么，部长时不时抬头看我一眼。
我继续说：“大家都道知，在市场经济发展的今天，报纸就是商，既然是商，那么们我 在现做的征订工作就是不折不扣的营销，集团编辑部是生产车间，们我就是营销部，要把们我的产推销出去
“作为公司来讲，产的包装和整体战略
的推广一直在进行，们我的产在社会上的知名度一直在提⾼，毫不客气说地，们我的产在星海是同类商中价比是最好的。“如此，各位下一步需要做的，就是促销手段的多样化下一步，本着有效发行的大前提，我想大家可以重点采取以下几种促销方式首先，是电话推销。是这 国美特⾊的推销方式，在很多商业领域都有广泛应用，国內的险保等行业早已采纳，但是报纸行业却鲜见推行。
“既然其他行业可以搞，报纸行业自然也不例外，们我也可以搞，我为以，作为目前们我集团的实际情况以及星海报业发展的趋势，电话推销是扩大家庭订阅量的最佳方式”
大家聚精会神地着看我。
“所谓电话推销，就是报纸发行部门员工向居民家中打电话，通过介绍订阅本报的好处及最近推出的优惠政策，说服居民订报。国美报纸特别注重家庭订户，认为家庭订户是昅引广告的最有效订户。
“
据星海的实际情况，们我报纸可以将三种人列为电话促销的主攻对象：一是新迁⼊的居民，二是尚未订报的住户，三是曾经订报但最近停订的住户，目的在于发展新订户。“对于那些正常订户，发行人员也要进行地毯式轰炸，挨家挨户打电话问候致谢并听取意见，样这做的目的在于稳住已有订户对这一块的话费支出，公司会适度给大家发放通讯费补贴。”
“可是，易总，们我 么怎得到那么多市民的电话号码呢”个一站长发问。
“这个”我狡黠地笑了下：“这一块不需要大家
心，我来办，我会收集到⾜够的电话号码，然后按照大家各自的区域发放给各站的。”“易是总要采取非正规手段弄到这些号码吧”另个一站长笑着说。
“这个保密，不该告诉们你的就不能说，但是，大家放心，我不会做违法的事情。”我说：“当然，在现行的社会规范制度下，要想做成一件事，也不能太循规蹈矩了，不然，人家在吃⾁，你连汤都捞不到。”
听到这里，大家轻声笑来起，秋桐也抿嘴笑，部长和孙东凯对视了一眼，部长也笑了。
我接着说：“另个一促销手段就是新户折扣，这一块好理解，就是在一段时期內给新订户特别的优惠，借此来扩大发行量和对手竞争，公司马上会出台统一的优惠政策下发给各站统一实施。
“这类优惠主要有以下三种形式：一种是初期赠送，第二种是初期折扣，第三种是礼券相抵，这一类的发展对象主要是们我报纸发行的稀疏和空⽩地区，可以先免费给订户赠送半个月或者个一月的报纸，也可以在一些社区采取先送后看的措施，还可以给新订户以2个月的准半价优惠关于赠送或者降价的这一部分费用，公司会出台统一政策，由财务和大家协调。”
“这个办法好，样这就容易发展新订户了，见了新客户也好讲话了。”大家频频点头。
“再一种促销方式就是上促销，们我集团有己自的站，公司会和站协调好，开辟上订报栏目，设计上订报程序，力争
作简便，市民只需要在站输⼊己自的姓名地址电话，3天內们我的发行员就会送报上门“站也会以弹窗或者闪烁广告的方式提醒用户注意们我的订报优惠措施，这一块，公司会统一协调各报刊刊登上订阅广告，时同大家也要给发行员布置好，让大家大力向市民宣传络订报业务上订阅的报纸，统计室会按照区域统计好，计⼊所属各站的任务。”
我继续说：“有还，们我要继续大力做好学校推广工作，让
报和晚报走进生学中去，引导青少年阅读报纸，既促进了学校的教育，也有助于保持和提⾼整个社会的文化⽔平，因而符合社会利益，也会得到社会各界的支持，对社会来说，是这社会效益，对们我来说，最大的现实利益就是扩大了报纸的有效发行量“去年们我采取的小记者的做法收到了很好的效果，今年们我除了继续维持前以的做法，还要采取新的途径，我想们我可以尝试寻找一些热心教育事业的赞助伙伴，赞助人帮助学校，主要是中小学支付半价至甚全价订报费，报纸本⾝也给定一折扣，最多为半价。
“这项工作，大家都可以参与，从报纸总编到编辑记者到发行公司的导领到各位站长和发行员，都可以尝试去做这一快，如果做大了，公司会和各编辑部协商，定期出版专栏配合学校的时事和法律教育，使读报与生学的学习有机结合来起 样这做的好处，除了以报纸強大的文化科技教育內容影响下一代，时同也为们我 己自培养未来读者。”
“好，这个举措好”部长忍不住说了一句，带着赞赏的目光着看我。
部长一讲话，大家都着看部长。
部长忙摆摆手：“大家不要看我，易克同志继续发言，我继续旁听。”
我继续说：“另一项促销手段就是搞店酒促销，把星海大大小小的店酒旅馆作为重要的发行对象，让报纸发行到每间客房，这一块，按照集团订阅的优惠政策给们他价格折扣，不同的基数有不同的优惠价格，了为
发们他的订报积极，对于订报达到定一数量的店酒，公司会协调集团广告公司，给予适度的广告回报，对于数量较大的，还可以给予新闻回报“这一项工作，站长和发行员都可以去
作，每个发行员的投递区域都会有很多旅馆和店酒，要继续主动上门去做宣传鼓动工作，这一块市场，目前在星海有还较大的空⽩，谁先占领就是谁的，时不我待。”部长边做笔录边不时抬起头带着欣赏的目光着看我。
我后最说：“我刚上任公司副总，分管发行，我的工作需要大家的支持和配合，我就是给大家搞服务的，大家在征订工作中有什么问题，随时都可以我和联系，有什么好的建议和想法，也可以随时找我，我的机手24小时开机
“换句话说，大家是战斗员，我是服务员，我的服务工作做的不好的，令大家不満意的，大家随时可以找我提意见，也可以越级，直接着秋总汇报，还可以找孙记报告，至甚，今天们我星海宣传部的头在这里，大家也可以告到部长大人那里。”
我么这一说，大家都哈哈大笑来起，部长孙东凯和秋桐也都笑来起。
我接着说：“一句话，大家定一要团结一致，全力以赴把明年的发行工作做好，样这，们我对集团
委
一份合格的答卷，们我也算是给己自一份合格的答卷”曹腾这时说话了：“易总，何谓全力以赴呢如何评价个一部门或者个一人是否全力以赴了呢”
我看了曹腾一眼，微笑了下：“个一小孩搬石头，⽗亲在旁边鼓励：孩子，要只你全力以赴，定一搬得来起最终孩子未能搬起石头，他告诉⽗亲：我经已拼全力了⽗亲答：你有没拼尽全力，为因我在你旁边，你都没请求我的帮助以所说，全力以赴就是想尽所有办法，用尽所有可用资源。”
大家都点头称是，曹腾不做声了。
我接着说：“个一企业个一部门的负责人，是都管理者，管理者能力的⾼低，直接决定你这个部门业绩的⾼下发行公司的老是总管理者，大家各位站长和经理同样也是管理者。”
“易总，既然你说们我也是管理者，那么，管理的最⾼境界是什么”个一站长发问。
我说：“个一好的公司就是一座好的庙，个一好的公司老总就是个一好的大和尚，个一好的部门负责人就是个一好的小和尚。们我给客户的永远是1百分号的使用价值和99百分号的希望。管理的最⾼境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，且而也能把潜规则搞清楚，后最办好己自的庙，成为个一伟大的大和尚在座的各位，在现是小和尚，但是后以都有可能成为大和尚。”
“哈哈”大家都笑来起。
“那易总的意思，秋总就是们我 在现的大和尚了。”
“是的，秋是总 们我大和尚，孙记是们我的超级大和尚”我说。
“哈哈”大家笑得更厉害了，孙东凯咧嘴笑着，部长笑得前仰后合。 N６zWｗ.CoM