“是啊，虽说一家人不说两家话，但作为龙腾的零售事业部，们我也应该为⺟公司做些贡献了。”潘莉出发了一声感慨，这我和不谋而合，即使不算上我今天要挟雯丽打的秋风，潘莉这块欠雯丽的也太多了！
“代言人这块我倒是得觉潘莉你可以来，以你的形象和气质，和繁花“服务大众，普济众生”的定位是常非吻合的。”
借此良机，我又提出这个建议，然虽明知潘莉不会答应。毕竟上次云凤女装和生命原
的代言活动，她答应只担任评委，后最
是还玲⽟和璐瑶这两个美
的姨太太占了先机，挣到了丰厚的出场费。“⽩秋你道知的，我的一切，都只对我的爱人开放，以所这一点上，们我不谈好吗？”莉儿深情看了我一眼，让我有些怦然心动，婷婷悄悄向⾝边的谢娟打听潘总的心上人是谁，大家却均用沉默相对。
是只此刻的我万万有没想到是的，繁花和来后天龙的代言事业，居然牵出了“千呼万唤总不出，犹抱琵琶半遮面”的我那亲亲三姨太，并由此延伸出个一在江陵文化史上颇具活力的媛媛影视模特文化传播公司，当然这实其是一家暗中为己自服务的
媒公司，此乃后话，按下不表。“好的，不过潘莉你作为老总，总算个预备人选，”我没把话完全掐断，示意潘莉继续。她接着谈到了繁花药业云山店的物流和渠道策略，在物流方面，繁花将选择专业的物流公司，货比三家后决定花落谁家，在保证速度全安和廉价的基础上，对货物的库房及物流进行全程微机对口管理。
在渠道方面，江陵的八家直营店均自行投资和管理，而二级三市场的加盟业务则由云山店率先试⽔，用发展代理商的模式进行快速的市场拓展与运营，样这充分利用代理商的资源，为因县级市场对繁花来说是鞭长莫及，要想快速发展，就必须借助外力。
但做到定一程度时，可以把代理权收回来进行自营，样这更有利于品牌的长远发展。“当然云山店既是加盟店也是直营店，以所不存在这个问题！”
潘莉用个一
人的微笑稳住了婷婷一家。有还云山店今后的发展方向应该是“行商”而是不“坐商”要逐渐建立起良好的可利用渠道并培养出人力资源，样这繁花就可以通过云山店进行扁平化的网络辐
，样这减少商业客户带来的风险，并有利于渠道维护，然后适当发展几家面向下属乡镇等边远市场的批发商，让繁花的渠道资源通过云山店在整个云山县区域內产生互补！后最潘莉谈到了云山店的促销策略，从渠道促销的角度来说，由于这里所有药店都没能够形成连锁，是以个体店为主，在样这的店，可以通过做老板工作，制定推销药品促销政策，达到浮动目标时，给予定一的支持、返利或礼品！
在同类产品中，很多药店都会
据自⾝的情况定出一些首推的产品！通过老板来影响营业员，采用这种自上而下的方式进行个体店促销。商业促销尤其适用于繁花样这经营普通药品且产品较多的企业，了为更好控制渠道与快速深度进行分销，更好地对下属乡镇等边远市场进行全面渗透，们我可以每个季度举办次一商业促销，由们我的中间商牵头主办，将云山县的相应经销类客户或有潜力的客户都邀请来参加！
而针对们我云山店的顾客来说，则可以通过POP、买赠、积分奖励等方式进行各种各样的促销，这些大家经已是耳
能详，就不必多说了。我带头鼓掌对潘莉潘总的一席话表示
和欣赏，大家伙儿也噼噼啪啪鼓起掌来，潘莉的设想中不仅有对传统的继承更有对现有模式的突破，不将云山店视为加盟店而视为直营店，时同不仅将这里作为药品零售的终端，更视为是向下级市场渗透的个一新的支点，简单的计划案中透露出无比的新意，给了我很大的启发，看来己自预先布局云山店还真是歪打正着。不过环顾四周，除了美貌大方气质出众的潘莉潘总鹤立
群以外，其他的月琴谢娟跟着起个哄敲敲边鼓啥的还行，要让们她真说的出个道道来还实在不容易，而叶锋和婷婷就更上不了台面，们她在我的手下还需多加些时⽇用心教调才行啊！时间不早了，我始开做总结
发言，毕竟国中特⾊是“千说万说皆不算，导领说了才算”潘莉然虽是繁花老总，个人能力也够，但和雯丽比来起，她立独
控运作的资历尚浅，需要我出面谈话庒住阵脚。“云山县样这的县级市场在医药零售，尤其是生命原
样这的医药保健品销售大战的硝烟中地位凸显，是后最的堡垒也是最好的场战！成功始于心动，而成于行动！们我 要只保持胆大心细的作风，
据今天潘总所说的来做，必定能打出属于们我
己自的一片新天地！”此时，琴总妖娆万千地走过来递给我一杯茶，正说得口⼲⾆燥的，品品香茗我略带感
地对月琴点点头，她顿时俏脸绯红作出万千媚态，撩拨得我下面有了些反应，不仅盘子靓且而条子正的月琴
货，么怎看都能让人男起想⼲她啊！在现的繁花上有气质⾼雅美貌出众的潘莉潘总，下有媚妩风
技出众的月琴琴总，个一替我管工作，个一替我管生活，实在是金不换的⻩金组合啊。此时⾝边的俏婷婷乎似感觉到我有些失态，狠狠盯了月琴一眼，在我的腿大上悄悄猛掐了下一，发着嗲说“⽩秋哥，打出新天地后么怎办呢？你倒是接着说啊！”我这才回过神来，咳嗽了两声接着说了下去“我常非同意潘总的想法，们我繁花药业首先要在药店上上档次，用统一的店面、统一的柜台及摆放规格、统一的店服、统一的代言人来树立良好的形象，时同要和各级社保局建立良好的关系，在所有药店设立社保刷卡设备，样这给人的感觉是就更加正规有档次了。”
段伯伯乎似想说什么，但婷婷妈及时制止了他，见他
言又止的样子，便帮他说了出来“云山这块可能社保很薄弱，不过段伯伯这没关系，到时候如果引⼊社保刷卡有困难，们我会预先安排一套设备放在这里，能用就及时开通，不能用就放着，给大家看看都值！”听我么这一说，婷婷妈喜笑颜开啊“⽩秋你真是们我的老大，为人做事真是滴⽔不漏啊！”我接着说下去“不仅社保刷卡，们我对物药要进行从库房物流到柜台的全程电子标签微机管理，每天自动清帐并上报总店，每个礼拜出市场报告书，及时
据药品销售比重更改上架品种，对好药要敢于推，对差药要敢于下，对大品牌的药要敢于上促销。”接着我仔细又解释了下一“消费者认识的药不多，也就是看看电视广告认着几个大品牌的产品，们我如果对一般药打折意义不大，但大品牌的药就不同了，知名度⾼影响大，如果们我上促销手段，云山店这块店面档次又⾼，药品又便宜的形象一旦树立来起，想不火都难。”
“当然，所的有营销方案必须来源于市场，也必须最终回归到市场，销售第一，市场为王，云山作为小县城，其药品消费力是很弱的，们我今天看到的绝大多数药店销售的产品是都中低档价位，以所 们我首先要适应这个市场，站稳了脚跟后才能说适度的引导和提升，将江陵的指标硬行庒在云山是不行的，不过们我可以通过云山店作为试⽔尖兵，了解二级三市场的走向和趋势，这也是我这次提前布局云山的关键所在。”
二胡本一把，各拉各的调儿，说到这里我烘云托月地自夸了下一 己自的⾼瞻远瞩，下面应该是画龙点睛了。“以上所说的一切是都追随，追随市场，追随趋势，但如果们我只追随就永远不可能做到第一！”
我故作⾼深地停顿了下一，颇有些志得意満来起，果不然琴总耐不住
子问了来起“⽩老大，那们我繁花应该么怎做才能当上第一呢？”我环视一周，看大家都毕恭毕敬如奉纶音，该己自来揭晓答案了“随着社会的进步和工业化程度的提⾼，越満⾜也越不知⾜，这不仅是道德问题更是哲学和宗教问题，总之人们的社会
和心理望也在极度膨
之中，这相应为们我提供了发展的机遇和目标。时同许多社会环境问题也在滋生，期待更有效的病理
解决手段的出现，在崇尚科学的在现大家对药理学也有种崇拜心理，总希望医院和物药可以解决问题，如比癌症昅毒艾滋病，又如比SARS二恶英禽流感等等，们我如果能够前瞻地做出应对和准备，就可以比别人先行一步抢得先机。”“老大你真厉害啊！”月琴带头鼓起掌来，大家都用热烈的掌声表示敬佩和跟随的意愿。“咱们⽩老大不仅想到了，说出来了，还做出来了呢，”潘莉含娇带媚地看了我一眼，赞赏地跟着说了句“我想告诉大家是的，除了云山店以外，在龙腾大获成功的“生命原
”基础上，其兄弟产品“青舂加油”“丽美人生”这两档面向都市年轻男女产品的实验获得重大突破，即将在龙腾生产上市，其余产品也在不断试研开发中，这里我就不好多说了。”
想想这社会上有一两个聪明人也就够了，繁花有我和冰雪聪明的潘莉当导领，其他的象月琴谢娟婷婷叶锋样这的随时紧密团结在我的周围，紧跟我前进的步伐也算很不错了，有还什么不知⾜的呢。 Ｎ6ｚＷw.ＣｏＭ