“几度风雨几度
秋/风霜雪雨博
/历尽苦难痴心不改/少年壮志不言愁/金色盾牌热血铸就/危难之处显身手显身手/为了母亲的微笑/为了大地的丰收/峥嵘岁月何惧风/金色盾牌热血铸就/危难之处显身手显身手/为了母亲的微笑/为了大地的丰收/峥嵘岁月何惧风/峥嵘岁月何惧风…”刚开始唱的时候，台下的观众还有掩面窃笑的，可唱着唱着，他们逐渐被张三那沙哑而淳朴的嗓音和他满腔的深情给吸引了。当张三用高亢嘹亮的嗓音唱到“金色盾牌，热血铸就，为难之处显身手”的时候，我看到张三早已是泪
满面了。他唱完以后，全场安静了下来，变得鸦雀无声。我只能听到一旁刘子文的啜泣声。片刻，台下忽然爆发出
水般烈的掌声，久久不息…在掌声中，张三强忍着热泪，笔
的站直，朝着大家崭崭的敬了一个深情的礼…＊＊＊经过几天的筛选，公司的人员招聘的差不多了。最起码，每个岗位上都有人了，公司里也逐渐有了人气儿，不再是我们三个光杆司令面对面了。
接下来，主要的任务，就是抓紧时间跑业务了。祁梦
给联系的那家内蒙的公司，至今还没有消息，这让我心急如焚。人招来了，每天除了培训外，再无事可做，我知道这么下去，容易军心涣散。得赶紧再想办法弄来别的业务，让大家有事可做才行。因此，最近这些天，我和祁梦
两个人，什么都没有做，每天疯狂的在到处奔波，洽谈业务。可几天下来，酒倒是特么的喝醉了好几次，但项目却收获甚微。他们的情况都差不多，面临着销售或者品牌麻烦，急于找广告公司解决问题，在接触后，我差不多一眼就能看出他们的问题，也给他们做了精准的分析。
可奇怪的是，他们对我们的分析很满意，说回去以后会考虑，可回去以后就没有动静了，甚至连提案的机会都不给。这让我感到头大，一头雾水，不知道问题到底出在了哪里。我越发觉得当初小贝的提醒确实有道理。
对于创业初期而言，业务才是真正至关重要的东西。这天，我们和一家连锁的食品公司洽谈后，尽管我已经把商务条件做到了最大的让利，可他们还是婉拒了我们。
出来以后，我十分郁闷，坐在车里，点了一支烟无言的
了起来。“秦总，咱们这么下去，不行啊。”祁梦说道。“我当然知道不行。”我说道，“再这么下去，我那点老本，撑不了多久，公司就该解散了。”祁梦
叹息，“可你说这帮人，明明他们的销售已经出了问题，而且我也帮他们分析了问题所在，为什么他们就是不肯让我们试一试呢？”“鬼知道。”我说道，“算了，不说了，赶紧回公司吧，抓紧时间再找招广告公司的项目。”…晚上回到家。我坐在沙发上抽烟，细想其中的问题，可思来想去，还是发现不了问题到底出在哪里，难道只是因为他们觉得我们是新手？
还是价格问题？可我现在的出价已经够低了，再低，公司就没有盈利空间了。我正苦思冥想，电话响了起来，我拿过来一看，发现是羽灵打来的，便接了起来。
“秦政，公司弄的怎么样了？”她问道。“唉，一团
麻。”我丧气道。“项目做的不顺利？”她问道。“不是不顺利，是现在特么的
没有项目可做。”“都这么长时间了，还没有项目么？”她问道。“嗯。”我又叹了一口气，“算了，不说这些了，对了，给你买了些药，一直没时间给你送过去呢，改天给你送过去。”“你在哪儿呢？”她问道。“在家。”我说道。
“正好，”她说道，“我在你家附近，你等我一下，我一会儿过去拿，正好帮你分析一下问题。”我实在苦恼，也希望有人帮我出出主意，便答应了。羽灵来了以后，我便将公司的现状都告诉了她。
她听了后，思索一番，说道，“秦政，其实，我感觉，你们现在的问题有两个方面，第一个方面是，现在马上都要过年了，这些企业的资金回
大部分都还存在问题，所以他们可能并不太着急确定广告公司，想过完年以后再说。”“这我当然知道，可我找的基本都是面临着销售问题的公司，他们对广告公司的需求迫在眉睫啊。”我叹了一口气。“还有一个原因，”羽灵说道，“我觉得你可能忽视了。”“什么？”“商务条件。”羽灵说道。“商务条件有什么问题？”
我说道，“我们现在的出价，不说市场最低，也差不多没有比我们更低的了吧？再降的话，咱们都没有盈利空间了。”“不，我指的不是这个。”
羽灵说道，“从你所说的情况看起来，你们所见的客户，并不是他们的核心领导，而是二把手三把手之类的对吧？”“肯定啊。”我说道，“找广告公司这种事儿，一般也不会一把手出面的吧？”
“问题可能就出在这儿。”羽灵说道，“对于公司的二把手，甚至三把手而言，找广告公司，解决目前的销售问题当然重要，可他们心里还有别的想法呢。”我一愣，“你是说…”“对，他们都还想着怎么拿点回扣捞点好处呢。”
羽灵说道，“这是目前我们国家大部分中小企业的现状，你确实是给他们分析了问题，而且商务条件给到最低，但好像并没有提给他们好处的事情，你想他们能答应么？”我恍然大悟。
“所以，解决问题也很简单，”羽灵说道，“你要么直接找他们核心领导谈，公司是他自己的，所以他们关心的是销售问题，不会想着回扣的事情，如果见不到核心领导，那你就得考虑给他们回扣的问题，而且，你的商务条件得提高一些。”
“为什么？”“在所有人的认知中，便宜没好货，你明白我的意思吧？”羽灵说道，“你把商务条件开的那么低，他们的第一印象，肯定是觉得你们公司没有实力呀。”我欣喜的点头，她的分析一针见血，原来问题在这里。
“我搞了一个月都没想明白的问题，你一听就知道问题在哪，厉害。”我说道。对羽灵这姑娘，我是真心佩服，她虽然是个典型的白富美，可能力却是相当了得，困扰我这么长时间段问题，她却一眼就能看出问题所在。
“并不是我厉害。”羽灵安慰我说道，“只是…你在这个位置上待的时间太短，很多事情，你不了解而已，别着急，慢慢的就会好了。”我点了点头，正在这时候。
忽然传来了敲门声，我过去开门，一打开门，不
一愣，因为我看到，华总站在门口！＊＊＊华总的忽然出现，让我吃了一惊。因为这个时候，羽灵还在屋里呢，本来他就对我和羽灵的关系有误会，现在这个时候，他见到羽灵出现在我家里，自然会更加误会！因此我不由得紧张了起来。
“华…华总，您怎么来了？”我问道。华总说道，“没什么，过来看看。”他虽这么说，可我看他的神色，似乎并不只是上来看看我那么简单，难道他已经知道了羽灵在我这里？没等我反应，他就直接进了屋。他一进去，羽灵忙从沙发上站了起来，“华总。”
华总笑道，“冉总也在啊。”我忙说道，“她过来拿东西的。”“哦，对，”羽灵似乎明白我的意思，说道，“秦政帮我带了些药，我过来取的。”“冉总生病了？”华总问道。
“我…一直以来血
就有点问题。”羽灵说道，“现在吃的这个药，国内不好买，一直都是秦总在帮我买的。”我顿时懊悔，她这么一说，感觉好像更让华总误会。华总当时并没有说什么，笑道，“那冉总可要注意体身啊，这么年轻就
持那么大的企业，确实有些难为你了。”“谢谢华总关心。”羽灵也笑道，回头对我说道，“那秦政，你和华总谈，我就先走了。”我点头，将药递给了她，她拿了药，跟华总道别，然后就离开了。华总看着她离开，说道，“看来你们的关系，确实不错。”
“华总，您别误会，我们真的只是朋友。”我忙说道，“那个药，其实并不是我帮她买的，而是贾总帮她买的，只是让我捎给她。”华总淡淡的笑了一下，“贾总可真是够费心的。”“是啊，贾总对她确实不错。”
我说道，“毕竟，他和羽灵的父亲当年也是一起合伙的生意伙伴，现在她爸爸没了，所以贾总确实很关心她，只是，羽灵好像对贾总有什么误会，不肯接受他的关心，所以才让我把药带给她。”
华总笑道，“她和贾总的事情，恐怕不止那么简单。”我一愣，“您知道他们的事？”“宏远是我的竞争对手，我当然得多了解他们一些。”华总说道。 N６zWｗ.CoM