第1500章 提点越低
张梓馨点点头,道:“因为我们的院线已经升级改造了,不可能再下调回原来的价格,所以我们只能打包其他的东西进入,爆米花一桶零售价也在15元左右的,因此这样打包其实消费者不亏。”
江绍唐道:“你告诉我们,看电影的人当中,购买爆米花、牛
干、可乐的人占观影人数的多少?”“百分之十五左右。”张梓馨说道,“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百,因此营收非常客观。”
“我知道,有句话是这样说的,电影节卖的不是电影票,而且爆米花和可乐!”江绍唐说道:“关键是,你只有百分之十五的人需要你的爆米花,你把团购捆绑进电影票的票价里,一样是没有解决根本
的问题。
别人不会冲着你的爆米花去买电影票的,相反来看电影的人,会冲着电影来卖你的爆米花,你根本就是颠倒了两个概念。”
“环境质量升级不升价!”江绍唐写了几个字递给张梓馨,道:“必须还要执行低价战略,而且所有的团购上都要打上这句话。”
“不升价!?”张梓馨有点不敢相信的说道:“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊,其实如果你上个月继续按之前团购走,你就多收入了2。6亿,因为你高价格,一下子少了2。6亿啊!”
江绍唐说道:“适当调整价格是可以接受的,可是你从28元一下子升到49元,谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧,其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影,没成为黄金集团董事长的事情,我所有电影票都是团购的。
因此我很能理解那些团购人的心里,你升级改造了,价格提升一点可以,但是太多就不行了。”“那…那我们提升多少合适?”
张梓馨问道。江绍唐道:“我们的电影院成本是固定的,不管只有一个人看一场电影,还是一百个人看一场电影,我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的,对不对?”“是的。”
“那就决定了,其实我们越多人来观影,那我们就越赚钱!你把票价抬高了,49元的只有10个人看,28元有一百个人看,在成本一样的基础上,很明显,前者收入只有490元,后者收入为2800元,这就是你业绩下滑的原因。
我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人,但是,我们也要那购买49元的十个人,那我们应该怎么办?”江绍唐说道。“分开区别对待。”张梓馨说道。
“对!”江绍唐问道:“我们电影院什么时候观影的人最多,什么时候最少?”“晚上7点至10点,周末和节假
人最多,周一到周五白天人最少!”张梓馨说道。
江绍唐说道:“这就对了。所以,之前的团购价格,全部上涨一块钱就可以了,比如巨幕电影团购价是28。9元,那你就升价为29。9元。相信你也知道,多挣一块钱也是大巨的利润,但是对于消费者来说,一块钱不算什么!
但是29。9元的价格,只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假
则是按45元的价位,但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票,因为看电影的人都不会是一个人,但可能是三个人或者五个人。
但是为了便宜,他们会购买双人票,双人票79。9元,相当于两张票少了10元钱,这会有杀伤力的。”张梓馨点点头,道:“这个主意好,江总,那…那我这就去执行,把团购价格全部调整。”说着,张梓馨就要站起来告别离开。
“张经理。慢着…”江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来,突然叫道。“江总,你…还有事情吩咐吗?”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开,有点失礼了。
都怪自己实在太奋兴,就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住,有点不好意思的说道:“对不起,我…我以为没事了。”“呵呵,没事。只是我还有点东西要跟你理清楚!”江绍唐看着张梓馨,微笑的说道。
“哦,江总…你说。”张梓馨被江绍唐这样看着,全身反而有点不自在的起来。!***江绍唐让张梓馨重新坐下,说道:“你知道我为什么要反对赠送爆米花吗?”
“知道,因为这个是用来卖的,而不是赠送的,赠送了之后,我们永远都卖不出去了!”张梓馨放松了一下心情,微笑的说道。
“不错,其实团购这一块按我说的调整,我认为人
量会很快回来,但是如果要做到业绩在之前五亿的基础上有提升,我认为培养自己的会员是很重要的!所以我想听听你对会员制度的想法呢?”
江绍唐问道:“要知道团购价格很低,会对会员制有一定的影响的哦,你考虑如何设计会员制没有?”
张梓馨道:“我知道,会员制是我们的核心保护对象,因此会员的价格会比团购略低,这个没问题,我会考虑的,而且会员的一些温馨服务,我想我们考虑进去的!”
江绍唐点点头,道:“另外我问一下电影院一般营业到晚上几点?”“正常是凌晨一点,如果有首映或者节假
,会有到凌晨三四点甚至通宵的情况的!”张梓馨说道。
“那我希望你再做一个夜午场的团购方案,比白天贵一点,但是比黄金时间段又便宜一些的!多种价格,其实他们需要看电影的时候,总会调整出时间来的,关键是我们的电影院要给他们价美物廉的感觉!”江绍唐说道。“嗯,谢谢江总。”张梓馨点点头的说道。
“那你现在有信心了吗?”江绍唐问道。张梓馨自信满满的点头,道:“有江总你的指导,我没问题。”“我不想给你压力,但是这个月你们有信心营收多少?”江绍唐问道。
张梓馨说道:“其实我已经对张部长承诺了,未来三月我管辖的部门项目营收要创造18亿,如果不能达标,那我张梓馨就引咎辞职,不过经过江总你的提点,我觉得三个月之内,20亿都没有问题。”
“我给你一个思路,黄金电影院可以跟我们黄金集团其他一些项目进行联营,比如会员生日除了享受免费观影,还可以享受黄金KTV折中折优惠,甚至赠送我们的超市百货的提货卡,蛋糕,都可以去想这个问题!
另外我们百货、乐娱城的会员,也可以享受免费观影一次,相当于你们互相互动,把乐娱城、百货的会员变成电影院的会员,同时也把电影院的会员变成百货、乐娱城的会员,这样一来,业绩就可以提升了!”江绍唐说道。
“其实我也一直想做这一块,有江总你的支持,那我一定会全力以赴的!”张梓馨激动的说道。“呵呵,这就好!”江绍唐说道。“江总,那没事我就出去工作了!”张梓馨再一次提出离开的说道。
“怎么?你害怕我还是觉得跟我谈话压力很大?”江绍唐微笑的看着眼前的大美人说道。
“不是的。”张梓馨说道:“其实跟江总聊天,我收获良多,我求之不得呢?”“那你为什么三番两次的要急着离开?”江绍唐微笑的问道。
“难道说你害怕我吃了呢?”张梓馨反而不好意思起来,低头的说道:“是因为江总跟我说的这些想法太好了,我…我迫不及待的想付之行动。”
江绍唐呵呵一笑,道:“不急一时,其实我还真有事情跟你商量,你应该清楚,黄金影视公司已经成立,我们的第一部电影也即将上映,毫无疑问黄金院线是我们播放的主战场。
但是光我们自己的院线发行还不够!我们如何让全国十大院线都尽量的配合我们一起发行,我认为这才是重点,所以这一块我想问一下你的意见。”
张梓馨道:“江总,其实院线发现最关心无非就是分成比例的问题,现在比较通行的办法就是制作发行方拿走43%的票房,剩下是院线收入。
当然院线负责一定的税费等,但是如果想获得更多的院线支持,其实是需要让利的,比如年前大热的几部电影,真正制作发行方拿走的提成也就是40%而已。
因为发行方会根据票房收入制定提成方案,有一些是票房越高,发行方提点越高,有些反其道而行之,票房越高,提点越低,那院线方面自然更喜欢后者!”
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