“‘康为斯’港香分公司然虽是最近才成立，可是们我提供的服务绝对不会比亚洲任何其它电气供应商逊⾊，这一点请沈先生尽管放心。”说到这里，亚兹又一脸微笑补上了一句子，道：“为因开拓市场的需要，我可以向总公司申请在原报价基础上把价格再往下降百分之十，沈先生为以如何？”
“NO、NO、NO！”做为一名精明的商人，对于砍价这门课程早经已是专家级人物的沈青朝对方摇了摇手指，这才用很不満意地口吻道说：“相对于这个报价，德国西门子公司提供的报价更加便宜。
且而 们他在亚洲经营多年拥有很好的口碑，质量与服务方面都更加有保证，以所这次只能让亚兹先生空手而回了！”
“沈先生用不 么这快下结论，什么事情都还可以再商量，如果沈先生能够选择‘康为斯’做为设备供应商，那么在价钱上面还可以再商量。”
“还可以商量？”沈青微微一笑，道：“那么你说说，们你公司能给我什么样的报价？”亚兹闻言，立即从椅子上站来起歉意，道：“我需要向总公司请示下一，请沈先生稍等片刻。”
“请便！”着看对方走出房门的背影，沈青端起酒杯朝吉森示意了下一，这才微笑着询问了一句：“亲爱的吉森，这个亚兹跟你有什么关系？”
“意大利的商业圈子有只那么大，而‘康为斯’集团又是意大利最主要的电信运营商，平时有些业务来往也是在所难免的事情。”
在商场上泡了么这多年，吉森能够将CERRUTI这个男装品牌做強做大，自然不会是什么等闲之辈，脑筋一转就从对方这句话语中听出了弦外之音，是于微微摇了头摇回答道：“我跟这位亚兹先生是只业务上的来往，有没很深的关系！”
沈青点了点头：“样这最好，我也不需要有什么顾及！”“这一点沈先生无须担心，们我意大利做生意跟国中人不一样，一切都以追逐利益的最大化为目标，有没什么人情可讲。”
“可你也别忘记了，这里是有着五千年灿烂文化的古老国中，如果⾝后有没一张牢固的关系网支撑，那么你将一事无成！”脸上露出一种奇怪笑容，沈青思索片刻才接着道说：“套用伟大领袖⽑泽东主席的一句话。你不了解国中！”
“们你 国中人的确很难以琢磨，
格中乎似有着一种分十奇怪的两面。”说到这里，吉森才想起坐在己自对面就是一位彻头彻脑的国中人，且而
据这位超级富豪平常的言论判断，对方是还一位比较温和的大民族主义者，以所立即向对方歉意，道：“不好意思，我刚才的言论像好有点偏离主题了！”“没关系，趁着亚兹先生还有没回来，们我可以将这个话题继续下去。”用右手托住腮部做沉思状，沈青接下来就用很诚恳语气道说：“国中有句古语叫‘当局者
，旁观者清’，我希望了解下一在们你这些外国人眼中，在现的国中人到底是什么形象。”“首先申明，我接触的国中人分十有限，且而基本上都集中在深圳与广州样这的沿海开放地区，以所看到的东西也带着一种片面
，不能代表整个华中民族。”眼见对方表情严肃一副悉耳恭听模样，吉森忍不住再次询道问：“欧洲人对国中人的评价可不么怎样，还想让我说吗？”沈青再次点了点头，道：“这个自然，我就是想听听在欧洲人眼中，国中人到底是个什么模样。”
“好吧，既然沈先生想了解欧洲人对在现 国中人的实真看法，那我就直说好了！”既然对方执意如此，吉森便利用亚兹还在外面与意大利总部
换意见的时间，将己自对国中这个奇特民族的评价说了出来。一方面，在现的国中人应该是表面上接受西化最彻底的东方民族。走到那里都能看到西装⾰履的⽩领职员。大家谈话时，都喜
在用中文进行流的时候突然蹦出几句洋文。如果是不依然拥有黑头发与黑眼睛，从表面看来起估计跟西方人经已不存在什么太大差异。可另一方面，国中人时同也是世界上最顽固保守的民族。举个例子，西方人之间一般是都一种坦承直率的人际关系，提倡是的直截了当的互相沟通。
而国中人却仍然继承了老祖宗留下来说话喜
绕圈圈的坏⽑病，不管什么事情是总不愿把话直接说明⽩，是总喜让对方去苦苦猜测，乎似
样这才显得己自比别人有深度。即使对别人不満，国中人通常也不会当面说什么，可是转过脸去就会暗自琢磨怎样去整对方、在背后拆台，成天在那里琢磨人，想着怎样利用人、怎样整人，使得人与人之间缺乏那种必要的信任与全安感，以所大家才会说“国中人最不缺乏的就是智慧，而最缺乏的东西就是团结”
至于那种人与人之间
错复杂的关系网，至甚让欧美关际学家专门为之发明了个一单词，那就是关系学的中英文“Guanxi”（注解：英语中"关系"一词原本是用"relationship"：来指事物之间的联系。可近年来外国人发现"relationship"经已不能很好解释国中人之间的复杂"关系"，以所直接用拼音"guanxi"来表达在国中人人与人之间的复杂关系。）
＊＊＊窗外
光依然灿烂，听过眼前这位意大利人发表的长篇大论，右手托腮的沈青也不由陷⼊了沉思之中。为因他确实有没想到，这位接触国中文化没多长时间的外国佬，居然能够如此透彻认识到这个曾经拥有过五千年灿烂辉煌文明民族，扎
在灵魂深处的致命弱点。“道知吗，你不去做哲学家真是一大损失！”听着门外传来的脚步声，沈青脸上沉思神情立刻消失得无影无踪，一种公式化笑容再次出在现他的脸上，并且微笑着道说：“后以如果有时间，
吉森先生来深圳做客，们我可以起一探讨一些哲学方面的问题。”几乎在他话音落下刹那间，同总部
换过意见的亚兹经已推门走进了办公室。看他満面舂风的模样，估计经已通过刚才通话取得了⾜够的筹码。果然，这位意大利人通讯设备供应商走进办公室就一脸笑容，道：“考虑到亚洲是集团公司正努力开拓的新兴市场，总公司方面刚才经已同意在原报价基础上再下调百分之二十，这个报价在大型通讯器材供应商中相信再也不可能见到，沈先生得觉
么怎样？”“再下调百分之二十？”听过对方给出报价，实其从来有没跟德国西门子有过任何实质接触的沈青，这个时候脸上才终于露出了満意微笑。
并且主动向对方伸出了己自的右手，道：“这个报价，相对其它公司的确很有竞争力，希望接下来的合作能够同样愉快！”
“合作愉快！”伸手跟对方握了握，乎似生怕夜长梦多的亚兹连忙从公文包里拿出一份合同递了去过，以征求沈青这位合作者的意见…“合同的事情不急，咱们先去‘食为天’吃饭，合同的事情吃过饭下午再谈也不迟。”
眼见对方么这急着签合同，里心隐隐感觉到有些不妥的沈青将手中合同放在办公桌上，接下来就微笑着补上了一句，道：“亚兹先生第次一来国中，等下我吩咐厨师专门做一桌有国中特⾊的菜肴，定一让你大
口福。”“好吧，那们我就先去品尝国中美食，回头再谈合同。”这个时候，亚兹乎似也感觉到己自刚才有些着急，是于微笑着耸了耸肩膀就跟随众人走出了办公室，准备去品尝一直让许多在港香工作意大利朋友称赞不已的国中美食…
走出办公室，沈青立刻借口小解偷偷溜进了李湘的办公室，并且吩咐对方利用己自与对方去享用中餐的时间，将那份放在己自办公桌上的合同认真分析一遍，看其中是是不隐蔵着什么猫腻。
“食为天”是还如同往常那样生意兴隆，除去包厢区个一特意为沈青预留包厢之外，其余包厢及大厅所有餐桌都经已全部満坐。
发现沈青这位大老板，领着两位金发碧眼外国客人出在现视野內，门口四位
宾姐小立刻鞠躬向对方致意：“老板好！”“今天有外国客人，叫厨房做一些比较清淡的国中特⾊菜肴，另外再上两瓶陈酿茅台！”转头朝
上来的酒楼经理吩咐了一句，沈青就领着⾝后两名意大利客人走进了己自的专用包厢。
Ｎ6ｚＷw.ｃｏＭ