还有通过这段时间的业务，我发现商品要想卖得好，关键还是要
价比高，靠蒙客户的办法都只是一锤子买卖。其实我们的产品
价比还是不错的，现在我们每个月也能卖上个几百台U盘，为什么不考虑注册一个商标打自己的品牌，给客户一个稳定、实在的承诺，那么所有的售前售后宣传工作也都是为自己的牌子做形象积累，可以提前规划自己的产品线，也可以根据品牌价值提高自己的销售价格啊。”是啊，老同学讲的有道理啊，为什么不考虑注册一个公司并注册一个商标呢？我把同学的问题抛给了许茂林，其实我私下里也有个愿望，我们注册了公司，许茂林就是总经理，我呢？不也可以堂堂正正、正儿八经地印上“董事副总经理”的卡片？那多威风啊，估计叶虹看到了。
也会对我肃然起敬，呵呵。许茂林正在焊板子，听到我的问题后，停下了手头的工作，扶了扶眼镜，说：“我们外面来说。”到了外面客厅，许茂林招呼我坐下。
然后递给我一
烟，道：“要注册商标就要首先注册一个公司。”我点点头道：“对。”“我们先不论注册公司的费用、注册品牌维护品牌的费用、推广品牌的费用，这些钱对我们来说，虽然不是小数目。但无论做好做坏，还是可以做计划，有一个具体数目的，没有了我们可以去借、去抢，总之，可以看到方向。”我继续点头表示同意。
“那好，假定我们注册了公司、注册了品牌，依据你对市场的了解，对我们目前成本的了解，你认为我们的产品应该采取一个什么样的价格策略？”
我想了想，道：“现在市场上比较高端的U盘产品也就差不多20%多的
利吧，其它牌子不够硬的估计有个10%的利。我们由于是新注册的品牌，也来个10%的
利，不过我们注意控制成本，售后服务做好点儿，应该价格会提上去的。”许茂林点点头，说：“问题不在这儿，你了解税务吗？”“基本上一无所知，只知道企业盈利了要缴税。”“嗯，这样，”许茂林从客厅的茶几下拿出了一个本子、一个计算器和一只笔，接着道，“这个问题比较复杂，我同你算算账。”
“假定我们有50万块钱，然后注册了一个实业公司，注册资本RMB50万元，”许茂林说完，在纸上写下了“注册资本50万元”几个字。
“我们这个月的销售额还不错，卖了2K的货，平均每个U盘100块钱，那么这个月的销售额是20万块钱，乘以12，那么全年的销售额是240万块钱。”
许茂林接着在纸上写下了“全年的销售额：240万块钱”几个字。“假定我们的牌子运气很好，客户都认，
利润有15%，那么全年的利润是：240万乘以15%，等于36万元。现在计算我们的开支：1。人工，我们两个人不拿工资，按照我们目前请的4个人，加上我老婆，不要看门的，只请一个有会计师资格证的会计，总共6个人。
不管吃住，会计师工资高点儿，其它人低一点儿，平均每个月都领1800块的工资，算上三险一金，年底奖金什么的，我们再节省点儿，差不多每个人每月按照2200块钱的开支，那么全年的人工开支是：2200乘以6，再乘以12，等于15万8千4百元，按照15万8千算。
2。房租，我们必须有正规的注册办工场地，农民房肯定不行，就找个宝安比较差点儿的写字楼，100个平方左右的地方，挤一点儿，差不多加工和办公也够用了。
租金大概3000块每月，一年3万6千。3。就你一个人跑业务，每两个月出一趟差，每次花3000元，每年就是1万8千元。
4。售后服务：我们的保修期比较长，按照目前的费用，每个月大约需要支出2000块，每年2万4千。
5。参照我原来工作过的一个小写字楼公司的开支做参考，快递费、水电费、电话费、请管理部门的人吃饭、公司固定资产维护费等公司日常开支算在一块儿每月3000块，一年3万6千。”
许茂林扶了扶眼镜，接着道：“那么公司一年的总开支是15。8万加上3。6万加上1。8万加上2。4万加上3。6万，等于27万2千。
由此得到我两个投资人的直接利润为36万减去27万2千，等于8万8千。”“有8万8千的年底分红虽然比现在少点儿，也还有点儿盼头。”我说道。
“toosimple，toona？ve。”许茂林突然冒出了两句英文，只听他接着道：“你还没缴税呢，当然，你不怕坐牢，也可以拿了钱就跑。”许茂林瞪着眼看着我，看我没做声，就道：“首先企业所得税，33%的税率。
由于我们也没啥可抵扣的，那我们就剩下了8万8千的67%，就是5。896万，我们平均2200元的工资也超过深海的最低所得税起征额啦，超标了。
那么也要缴纳工资总额超规定纳税调整补税，公式是这样计算的，”许茂林在纸上列了一个公式：（15万8千–6人*1500元*12月）*33%=16500（元）。
“最后得到我们公司全年的净利润5。896万减去1。65万等于4。219万”我皱眉道：“靠，这么少？”
“别忙，还有呢，”许茂林接着道，“你拿了个人收入不缴税？按照分红的资金档次，需要
纳20%的个人所得税，因此我们两个能拿到手的最后的钞票数是3。3752万，假定你也投资了25万，我们两个平分静利润，最后你所得到的钞票是，”许茂林在计算器上按了两下。最后在纸上写了“1。6876万”的字样。“哈哈，老子投资25万，几个人一年做了2百多万的销售额，不拿工资，才能拿到1万6千的年终分红？还不如我去做个包装工人算了，好歹一年也有2万来块钱工资收，也不用
这么多心。”“是啊，老弟你以为老板那么好做的？除了垄断企业、国有企业，不用担心赚不来钞票，其他人，哼哼，想都别想。”我瞪大眼睛，道：“那深海这么多企业怎么生存吗？不赚钱啦？”
＊＊＊许茂林道：“偷税漏税啊，像我们这种制造型企业，我们这种没有减免税优惠政策的内资企业，不偷税漏税就有一条路：关门，所以你要想做老板，不但要击败市场，你还要击败国税局。”
许茂林
了口烟，接着道：“现在的高税收政策造成的后果有两个：1。你如果想真心实意办企业，你要生存，就必须偷税漏税，必须拚命拉关系，贿赂大小官员，寻找可以可以‘减免税’的议价窗口。当然这样的政策最容易导致败腐，因为当权阶层制定的法律肯定对当权阶层有利，人家才有话语权。
2。即便是偷税漏税赚了一点儿钱，那么你这些钞票就变成见不得阳光的黑钱，你说是你勤勤恳恳工作、
血流汗换来的。但是没办法，因为这不符合法律规定，人家可以随时随地来查办你。人为刀俎，我为鱼
，因此那些犯了原罪赚了一点儿钞票的企业家，第一选择就是移民、转移财产，免得夜夜睡觉不安稳。”我点点头，道：“这样啊，怪不得深海那么多企业家都是先移民了后再回来投资。”“嘿嘿，你要是出不去，注定你天天要与虎谋皮，想生存下去注定你无论如何都不可能光明正大，就拿你个人来说，你做工程师的时候你的工资最高拿多少？”
“最后两年我的工资差不多有6K左右，有一次年底拿了7K。”许茂林点了一下头，道：“嗯，你
了多少所得税，还有三险一金？”“税好像比平常高点儿，150左右吧，平常大概120，三险一金每次都是扣100块钱左右。”
“好，”徐茂林拿计算器计算了一下，道，“那是你们单位帮你逃税啦，按照深海目前的个人所得税政策，你应该
685元，偷漏税额535，按照6K来算，你应该520，偷漏税额400，呵呵，你这样再干几年工程师，如果税务来查你，加上罚款，够你坐上几年牢啦。”我瞪大了眼睛，道：“不是吧，这个工资在深海几十年都买不了房，还缴税少了？照你这么说，随便拉一个在深海干活几年的工程师，都有罪了，国家不抓你，那是对你法外开恩，如果要抓你，你也没地方告状？”
“对，就是这个意思，想生存，你就要违法，这就是现状。所以你看我们现在就这么小打小闹的做做地下黑工厂，票发的风险也就是
税的风险，我们交给有关系的去做，何乐而不为之？盲目开个公司，钱不多赚，风险我们全部担当了，等我们做出利润能超过30%的产品，跟权力机关、税务局挂上关系后，再来考虑这个问题吧。”
“30%？靠，现在国内的电子产品谁能做这么高的利润啊？那国稼不考虑改变这种现象吗，大家统统都作假，那不成个假世界了吗，贪污败腐永远都可能杜绝。”
“对啊，关键还是利益的问题，利益是个焦点，既得利益者怎么可能主动去放弃手中已经得到的东西？就像这土地，本来是大家的，但是别人没收回去后，怎么可能再白白送给你？再卖出来的话，价格是多少就由人家来定了。”
“那我们这么高的税率，钱每年都应该收不少啊，这钱都去哪儿了？”刘茂林嘿嘿一笑，反问我：“你说这钱哪儿去了？” n6ＺwW.cＯm