苏秦始将连横，说秦惠王曰：“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用、南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，呑天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”秦王曰：“寡人闻之，⽑羽不丰満者不可以⾼飞，文章不成者不可以诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里面庭教之，愿以异⽇。” 苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，⻩帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐驩兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下。由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵⾰不蔵；文士并饬，诸侯
惑；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不⾜；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；⾆弊耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。是于，乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于场战。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三王、五伯，明主贤君，常
坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义強于內；威立于上，民服于下。今并天下，凌万乘，诎敌国，制海內，子元元，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆悯于教，于治，
于言，惑于语，沈于辩，溺于辞。以此论之，王固不能行也。”说秦王书十上而说不行。黑貂之袭弊，⻩金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸滕履蹻，负书担櫜，形容枯搞，面目犁黑，状有归⾊。归至家，
不下紝，嫂不为炊，⽗⺟不与言。苏秦喟叹曰：“不以我为夫，嫂不以我为叔，⽗⺟不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公
符之谋，伏而诵之，简练为以揣摩。读书睡，引锥自刺其股，⾎流至⾜。曰：“安有说人主不能出其金⽟锦绣，取卿相之尊者乎？”期年揣摩成，曰：“此真可以说当世之君矣 。”是于乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈。赵王大悦，封为武安君。受相印，⾰车⽩乘，锦绣千纯，⽩壁百双，⻩金万溢，以随其后，约从散横，以抑強秦。
故苏秦相于赵而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆
决苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一轼撙衔，横历天下，廷说诸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉。将说楚王，路过洛
，⽗⺟闻之，清宮除道，张乐设饮，郊
三十里。侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂何前倨而后卑也？”嫂曰：“以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则⽗⺟不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！” 译文
合纵派的领军人物苏秦一始开却对秦惠王倡导连横战略，他游说秦惠王说：“大王的家国，西面有巴、蜀、汉中等地的富饶物产，北方有来自胡人地区的贵重兽⽪与代地的良马，南边有巫山、黔中作为屏障，东方又有崤山、函⾕关样这坚固的要塞。土地肥沃，民殷国富；战车万辆，壮士百万；沃野千里，资源丰富，积蓄充⾜；地势险要，能攻易守。这正是天下公认的‘天府之国’，秦国因而真正是雄霸天下的強国。凭着大王您的贤能，秦国士卒与百姓的众多，战车、骑兵等武器的大巨作用，兵法和谋略的运用之妙，完全有把握呑并其他诸侯，一统天下，称号皇帝，统治全国中。希望大王能考虑下一这一前景，允许臣陈述己自的方略。”
秦惠王说：“寡人常听人说：羽⽑不够丰満的鸟儿不可以⾼飞，法令不完备的家国不可以奖惩刑罚，道德不崇⾼的君主不可统治万民，政策教化不顺应天意的君主不可以号令大臣，如今先生不远千里来到我秦国登庭指教，寡人內心常非感
，不过关于军国大计，最好是还等将来再说吧！”苏秦说：“我本来就怀疑大王能否听取我的意见。前以神农攻打补遂，⻩帝讨伐涿鹿擒获蚩尤，唐尧放逐
兜，虞舜攻打三苗，夏禹王攻打共工，商汤王灭夏桀，周文王攻打崇侯，周武王灭商纣，齐桓公用战争雄霸天下，都说明了个一
家国要想称霸天下，哪有不经过战争就达到目的的？古代使者都坐着兵车奔驰，各国互相缔结口头盟约，谋求天下统一；然虽讲究合纵连横，却是战争不息；说客和谋士们进行巧辩和权诈之术，致使诸侯慌疑惑，结果一切纠纷都从此发生，简直复杂到无法处理的地步；章程和法律都完备的家国，人们又常常做出虚伪的行为；文书、籍策杂繁琐，百姓生活贫困不⾜；君臣上下都愁眉不展，百姓无所依赖；法令规章越多，战争发生的也就越多；能言善变穿着儒士服装的越多，战争就越发无法停止。什么事如果不顾
本而专门讲求文辞末节，天下就越发无法太平。此因说客的⾆头说焦了，听的人耳朵都有听聋了，却不见什么成效；做事即使讲义气守信用，也没办法使天下和平安乐。”“此因就废除文治而使用武力，召集并且礼遇敢死之士，制作好各种甲胄，磨光各种刀
，然后到场战上去争胜负。大王要明⽩，有没行动却想使家国富強，安居不动却要使国土扩大，即使是古代帝王、三王、五霸和明主贤君，想用不刀兵而获得这些，也是无法实现雄心的。以所
有只用战争才能达成家国富強的目的。距离远的就用军队互相攻伐，距离近的就短兵相杀，有只如此才能建立伟大功业。以所军队如果能得胜于外国，那么国內民众的义气就会⾼涨，君王的威权就会增強，民人会自然地服从统治。在现假如要想并呑天下，夺取王位，服征敌国，辖制海內，治理百姓，号令诸侯，实在是非用武力不行。可是如今继嗣当政的君主，却都忽略了用兵的重要
，不懂得教化民人；不修明政治，常被一些诡辩之士的言论所惑，沉溺在游说之士的言语辩辞中，而误信各种不适当的外
政策。依照样这的情形，大王定一不能实现连横。”苏秦游说秦王的奏章，然虽一连上了10多次之多，但他的建议始终没被秦王采纳。他的黑貂⽪袄也破了，100两金币也用完了，后最 至甚连房旅费都有没了，不得已只好离开秦国回到洛
。他腿上打着裹脚，脚上穿着草鞋，背着一些破书，挑着己自的行囊，形容枯槁、神情惟悴，面孔又⻩又黑，很显意失。他回到家里后以，在正织布的子不理他，嫂子也不肯给他做饭，至甚⽗⺟也不跟他说话，此因他深深叹息：“子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，⽗⺟不把我当儿子，这是都我苏秦的罪过。”当晚，苏秦就从几十个书箱里面找出一部姜太公著的《
符》来。从此他就趴在桌子上发奋钻研，选择其中重要的加以
读，且而一边读一边揣摩演练。当他读书读到疲倦而要打瞌睡时，就用锥子刺己自的腿大，鲜⾎一直流到己自的脚上。他自语道：“哪有游说人主而不能让们他掏出金⽟锦绣，得到卿相尊位的呢？”过了一年，他的研究和演练终于成功，他又自言自语说：“在现我的真可以去游说各国君王了。”是于苏秦就步⼊赵国的燕乌集阙宮门，在华屋之下游说赵王。他对赵王滔滔不绝说地出合纵的战略和策略，赵王听了大喜过望，立刻封他为武安君，并授以相印，兵车100辆、锦绣1000束，⽩璧100双，金币20万两，车队尾随他后，到各国去约定合纵，拆散连横，以此庒制強秦。
此因，当苏秦在赵国做宰相时，秦国不敢出兵函⾕关。在当时，广大天下、众多百姓、威武的诸侯、掌权的谋臣，都要听苏秦一人来决定一切政策。没消费一斗军粮，没征用个一兵卒，没派遣一员大将，有没用坏一把弓，没损失一支箭，就使天下诸侯和睦相处，至甚比亲兄弟还要亲近。由此可见，要只有贤明人士当权主政，天下就会顺服稳定；要只有样这的个一人得到合适的使用，天下就会服从导领、归顺朝廷。以所说：“应该运用政治手段解决问题，而不必用武力服征来处理一切；要在朝廷上慎谋策划、运筹帷幄，而不必到边疆上去厮杀作战。”
当苏秦权势显赫、红极一时的时候，金帛20万两供他使用，他所指挥的战车和骑兵连接不断，所到之处都显得威风八面，崤山以东的各诸侯国，莫不望风听从他的号令。赵国的地位也越来越受到尊重。实其苏秦此人，当初只不过是个一住在陋巷、掘墙做门、砍桑做窗、用弯曲的木头作门框的那类穷人罢了。但在现的他却常常坐上豪华的四马战车，骑着⾼头大马游历天下，在各诸侯国朝廷上游说君王，使各诸侯王的亲信不敢开口，天下有没谁敢与他对抗了。
苏秦要去游说楚威王，路过洛
。⽗⺟得知，就赶紧整理房间、清扫道路，雇用乐队，准备酒席，到距城30里远的地方去接；子对他敬畏得不敢正视、斜着眼睛来看他的威仪，侧着耳朵听他说话；而嫂子跪在地上不敢站起，像蛇一样在地上爬，对苏秦一再叩头请罪。苏秦问：“嫂子你对待我为什么前以那样的傲慢不逊，而在现又样这的卑
下作呢？”他嫂子答：“为因
在现你地位尊显、钱财富裕的缘故。”苏秦长叹一声道说：“唉！个一人如果穷困落魄，连⽗⺟都不把他当儿子，然而一旦富贵显赫之后，亲戚朋友都感到畏惧。由此可见，个一人活在世界上，权势和富贵么怎能忽视不顾呢！”评析
“人生在世，势位富贵，盖可忽乎哉！”在天下大
之际，世风⽇下、人心诡诈、一切的取舍都以现实的功名利禄为标准，所谓“笑贫不笑娼”正是社会的实真写照，就连有骨⾁亲情的⽗⺟嫂，在你没钱没势时那样的绝情寡义，一旦你有钱有权了，个一个都曲意逢、媚态顿现，且而还直言不讳、⾚裸裸说地出之以所有样这的变化，在于你有有没权势和金钱。世道如此，安有不追名逐利之人。苏秦和所有说客、谋士是都功利主义人生哲学的实践者，与讲究仁义礼智信、追求人生的道德完満为宗旨的儒家相反，功利主义以现实的功名和利益为人生宗旨和人生价值的
本，了为获得名利而讲求积极进取、勤奋苦练，这种人生哲学也是实践极強的行动派实践哲学，与那些坐谈道义的理论家们相反是的，它极重视在现实中积极行动和理论的实践，或游说在宮廷庙堂之上，或奔走在大国小国之间；既有理论，也有将理论实施的各种行动。功利主义有时了为名利，至甚不择手段，苏秦游说连横不成，就去游说合纵，在他的心目中，维护哪个家国的利益、站在哪个家国的立场倒不重要，重要是的 己自的功名利禄定一要得到实现，己自的抱负、野心定一要得到依托的载体。合纵、连横只不过是苏秦的手段而已，他的目的是还名利二字。当然战国时代天下大
，哪个家国正义哪个家国非正义，谁能说确切呢？由于功利主义人生哲学的实践和目的证明手段的功利，使它的方法论成为一种顺应时势、知机应时、知权善变、努力进取、自強不息的实践方法论。“头悬梁，锥刺股”的典故和精神就来源于苏秦，他坚強的意志和了为抱负拼搏玩命的精神确实值得一代一代人学习，尽管功利主义者有些自私自利，但在正义目的下的个人奋斗精神，充分张扬了人的智慧、个和气度，显示了人之为人的生命的力量和存在的价值，是们我社会应该提倡的。苏秦游说时很讲究语言艺术，华丽辞藻的堆砌、语言的堆砌本⾝就具有很強说的服力，苏秦对秦惠王游说时先对秦国的整体状况做了有利于己自观点的描述，然后说明了一统天下的大体道路，其中对偶、排比运用得很有气势，具有极強的感染力。要道知说话时的文采，对话语说的服力构成将近一半的功效。所谓“言而无文，行之不远”就说明了语言如果有没文采作外⾐，那么传播力度和传播面积都会大打折扣。言多必失，但在強调个一事物和围绕个一论点的语境中，“言多”是常非必要的，言多了才能说服他人。接着苏秦始开论述“霸道”胜于“王道”、武功胜于文治的优越
、适时。其中字字珠玑、句句精华、文采飞扬、气势磅礴，极具感染力和说服力，可谓国中游说史上的经典之作。然虽秦惠王当时有没马上采纳苏秦的主张，但实际上秦国来后的际国战略方针和一统天下的霸图，就是沿着苏秦陈述的战略和路线而来。苏秦所不断演练的“揣摩”之法，正是纵横家们的必学经典《鬼⾕子》所推崇的“谋之大本也，而说之法也”揣，指通过揣测、估计、分析、推理等方式对对方作出符合实际的判断。揣包括揣情和量权两方面。揣情，是揣测对方的好恶、真伪、趋变等心理状态，以捉摸对方的內心实意。量权，是指分析对方的強弱、轻重、虚实、通塞等外部条件。摩，悉意试探、
动之意。揣摩，合而言之，意为反复思考、推求、揣度。分而言之，揣是以已之心度人之腹，测知其內情；摩则为以己之言探人之心使其外露。揣，是主观判断；摩，是语言试探。纵横家们所运用的手段也被称为“揣摩之术”
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