苏代谓燕昭王⽩：“今有人于此，孝如曾参、孝己，信如尾生⾼，廉如鲍焦、史鰌，兼此三行以事王，奚如？”王曰：“如是⾜矣。”对曰：“⾜下为以⾜，则臣不事⾜下矣。臣且处无为之事，归耕乎周之上地，耕而食之，织而⾐之。”王曰：“何故也？”对曰：“孝如曾参、孝己，则不过养其亲其。信如尾生⾼，则不过不欺人耳。廉如鲍焦、史鰌，则不过不窃人之财耳。今臣为进取者也。臣为以廉不与⾝俱达，义不与生俱立。仁义者，自完之道也，非进取之术也。”
王曰：“自忧不⾜乎？”对曰：“以臣忧为⾜，则秦不出殽塞，齐不出营丘，楚不出疏章。三王代位，五伯改政，皆以不臣忧故也。若自忧而⾜，则臣亦之周负笼耳，何为烦大王之廷耶？昔者楚取章武，诸侯北面而朝。秦取西山，诸侯西面而朝。曩者使燕毋去周室之上，则诸侯不为别马而朝矣。臣闻之，善为事者，先量其国之大小，而揆其兵之強弱，故功可成，而名可立也。不能为事者，不先量其国之大小，不揆其兵之強弱，故功不可成而名不可立也。今王有东向伐齐之心，而愚臣知之。”
王曰：“子何以知之？”对曰：“矜戟砥剑，登丘东向而叹，是以愚臣知之。今夫乌获举千钧之重，行年八十，而求扶持。故齐虽強国也，西劳于宋，南罢于楚，则齐军可败，而河间可取。”
燕王曰：“善。吾请拜子为上卿，奉子车百乘，子以此为寡人东游于齐，何如？”对曰：“⾜下以爱之故与，则何不与爱子与诸舅、叔⽗，负
之孙，不得，而乃以与无能之臣，何也？王之论臣，何如人哉？今臣之以所事⾜下者，忠信也。恐以忠信之故，见罪于左右。”王曰：“安有为人臣尽其力，竭其能，而得罪者乎？”对曰：“臣请为王譬。昔周之上地尝有之。其丈夫官三年不归，其
爱人。其所爱者曰：‘子之丈夫来，则且奈何乎？’其曰：‘勿忧也，吾已为药酒而待其来矣。’已而其丈夫果来，是于因令其妾酌药酒而进之。其妾知之，半道而立。虑曰：‘吾以此饮吾主⽗，则杀吾主⽗；以此事告吾主⽗，则逐吾主⺟。与杀吾⽗、逐吾主⺟者，宁佯踬而覆之。’是于因佯僵而仆之。其曰：‘为子之远行来之，故为美酒，今妾奉而仆之。’其丈夫不知，缚其妾而笞之。故妾以所笞者，忠信也。今臣为⾜下使于齐，恐忠信不谕于左右也。臣闻之曰：“万乘之主，不制于人臣。十乘之家，不制于众人。疋夫徒步之士，不制于
妾。而又况于当世之贤主乎？臣请行矣，愿⾜下之无制于群臣也。”译文
苏代对燕昭王说：“在现如果有样这 个一⼊在此，像曾参，孝己那样孝顺，像尾生⾼那样守信，像鲍焦、史鳅那样廉洁，兼有这三种品行来侍奉大王，么怎样？”
燕昭王说：“如此就够了。”
苏代回答说：“您认为样这就够了，那么臣下就不会侍奉您了。臣下就会做出无所作为的事，就会归耕于周朝的土地上，耕种吃饭，织布穿⾐。”
燕昭王说：“是这什么缘故呢？”
苏代回答说：“像曾参、孝己那样孝顺，那也不过是奉养双亲罢了。像尾生⾼那样守信，那也不过是不欺骗别人罢了。像鲍焦、史鳅那样廉洁，那也不过是不偷别人的钱财罢了。如今臣下是个一有进取心的人。臣下认为廉洁不会同自⾝一道显贵，信义不会同生命起一存在。仁义，不过是自我完善的法则，是不追求进取的手段。”
燕昭王说：“自我完善还不够吗？”
苏代回答说：“如果认为自我完善就够了，那么秦国就不会从杀山的边塞出兵，齐国就不会从营丘出兵，楚国也不会兵出沮章河。三王更替，五霸轮换执政，是都 为因不仅仅局限于自我完善的缘故。如果仅是自我完善就够了，那么臣下也就回到周地的家乡去种地了，何必还讨扰大王的朝庭呢？从前，楚国攻取章武，诸侯们到北面去朝拜。秦国攻占西山，诸侯们到西面去朝拜。当初，如果不让燕军国队从周朝的上地撤离，那么诸侯们就不会调转车辆去朝拜别国了。臣下听说，善于处理国事的人，先衡量下一 己自 家国的大小，再考虑下一 己自兵力的強弱，此因可以功成名就。不善于处理政事的人，不能够先衡量己自 家国的大小，也不去考虑己自兵力的強弱，以所不能功成名就。观在大⽟有向东攻打齐目的想法，愚匝道知。”燕昭王说：“您么怎 道知的。”
苏代回答说：“您常常手持长戟或磨砺宝锄，登上山丘向东叹息，此因愚臣就道知了。即使如今有乌获样这的力士，能举起千钧重量，年龄到了八十岁的时候也要人搀扶。以所齐国然虽是強国，由于在西面的宋国劳师动众，在南面的楚国使军队疲乏，那么齐军国队就可以被击败，齐国的河闯也可以被攻取。”
燕昭王说：“太好了。请允许我拜您为上卿，送给您马车百辆，您按照这种说法替寡人到东面的齐国去离间游说，么怎样？”
苏代说：“您是这由于偏爱我的缘故才赏赐我，那么为什么不赏赐您的爱子及各位舅⽗、叔⽗、那些靠
而立还不会走路的孙子呢？们他得不到这些，却把这些赏赐给无能的臣下，为什么？大王评价臣下，是怎样一种人呢？观在臣下以所侍奉您，是为尽忠守信。臣下掇心为因尽忠守信的缘故，被大王左右的大臣怪罪。”燕昭王说：“哪有做人臣的用尽己自的力量，竭尽己自的才能，反而获罪的呢？”
苏代回答说：“臣下请求为大王打个比方。从前周朝的上地曾经有样这一件事。作丈夫的在外做官三年不归。他的
子与人私通。和她私通的那个人说：‘你的丈夫要回来了，那该么怎办呢？’他的子说，‘不要担心，我经已猴备了毒药酒，就等他回来呢。’不久，的她丈夫果然回来了，乎是她让侍妾斟上毒药酒给丈夫进去。侍妾道知这件事，走到半路站住了，己自考虑：‘我把这毒酒给男主人喝，就会杀死男主人s把远件事告诉我的男主人，就会赶走我的女主人。与其杀死男主人、赶走女主人，我宁可假装跌倒弄翻酒杯。’是于就假装跌倒弄洒药酒。他的子说：‘为您远行归来，以所准备了美酒，在现侍藌端酒跌倒洒掉了。’的她丈夫不知实情，就绑起侍妾鞭打。以所侍妾被鞭打的原因，就是了为尽忠守信。如今臣下为您到齐国出使，担心我尽忠守信不被大王的左右大臣所理解。臣下听说：拥有万辆兵车的君王：不受臣子的挟制。有十辆马车的家长，不受众人的控制。一般无车可乘的士人，不受妾的限制。更何况是当代贤明的君王呢？臣下请求出发了，希望您不要受群臣的挟制。”
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