曹
会用人，这在历史上几乎是公认的，他可以说是深知“用人之机”但问题并不在于他做了什么，而是怎样做，以及为什么样这做。也就是说，重要的是不“术”而是“道”那么曹用人之道的“道”究竟是什么呢？他又为什么能够掌握这个“道”呢？敬请关注《易中天品三国之天下归心》。在上一集讲到，袁绍与曹
的人才之争中有很多人离开袁绍投奔曹，其中有一位关键人物——谋士郭嘉。郭嘉从小
怀大志，在二十岁时就经已敏锐地感觉到天下即将大
，是于隐居以待时机。最初郭嘉投奔到当时势力最強大的袁绍麾下，袁绍也对他极为敬重，并把他作为人才厚礼款待。然而郭嘉却在曹招贤纳士之时神秘地离开袁绍，投奔曹的帐下。郭嘉可以说是对袁绍和曹都有独到的见解，那么郭嘉为什么要离开袁绍，投奔曹呢？这里面究竟有着怎样的玄机呢？厦门大学易中天教授将为您细品曹的用人之道，《易中天品三国》之“天下归心”在正播出，敬请关注。易中天：
上一集们我讲到，曹
前期的五位重要谋士——荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、贾诩，是都主动投奔曹的，其中有四个人来自曹的对手的阵营，郭嘉和荀彧是从袁绍那里投奔曹的。郭嘉临走的时候跟袁绍的谋士说了一番话，这番话很重要，郭嘉是么这说的，他说：“夫智者审于量主，故百举百全，而功名可立也。袁公徒效周公之下士，而未知用人之机，多端寡要，好谋无决，
与共济天下大难，定霸王之业，难矣。”郭嘉的这段话有三层意思：第一层意思，就是个一智慧的人，尤其是个一准备做谋士的人，要能够善于为己自选择个一好老板。你要是老板选错了，那你这一肚子的学问、知识、谋略，那你就有没用武之地；如果你老板选对了，那你就可以功成名就。第二层意思，袁绍是不 个一好老板，为什么呢？袁公徒效周公之下士，那么周公是如何下士的呢“一沐三握发，一饭三吐哺”就是说他在正洗头，突然有人通报说有个一人才来了，马上停止洗头，把头发抓住去接见。在正吃饭的时候，有人通报说人才求见，马上把嘴巴里的饭吐出来，然后出去接见。洗次一头他三握发，吃一餐饭他三吐哺，他常非尊重人才，求贤若渴。郭嘉说，这个样子袁绍是学会了，但是有没学到周公的精髓，以所袁绍的礼贤下士是靠不住的，何况袁绍本人有还一些什么⽑病，以所袁绍是不好老板。有还第三层意思，郭嘉有没明说，们我可以猜出来，那就是曹
是个好老板。＊由此们我可以看出，在谋士郭嘉的眼里，曹
才是个一能够成就大事的人，以所他才毅然决然地离开袁绍投奔曹。也就是说，人才是都择贤主而归附的，为因人才有只在个一好老板手底下才会实现己自最大的人生价值。那么什么样的人才能做个一好老板呢？易中天先生又为什么认为曹是个一好的老板呢？那么曹
么怎就是个好老板呢？也有以下几点表现：第一是：知人善任，唯才所宜。唯才所宜是荀彧和郭嘉这两个人对曹
用人之道的评价，唯才所宜和知人善用或者知人善任，是统一的。什么叫知人善任？包括三个內容：第一是，道知哪些人是人才；第二，道知这些人是哪方面的人才，或者那种类型的人才；第三，道知把这些人放在什么位置上最合适。这就叫做知人善任，知人善任第一是知人，第二是善任，而善任就要唯才所宜。比方说们我一再提到的崔琰和⽑玠，们他的特点是什么呢？作风正派，清正廉明，曹就让们他去主持组织部和⼲部部的工作，选拔员官，果然们他两个选拔推荐上来的那是都德才兼备的。再比方说枣祗和任峻这两个人，这两个人的特点是什么呢？任劳任怨，曹就让们他去屯田，结果曹的屯田制得到了贯彻和落实，曹获得了丰厚的粮草和经济基础。这就是曹用人的第个一特点，知人善任、唯才所宜。这个特点，连最讨厌曹的人，比方说写《容斋随笔》的洪迈，他也承认，洪迈对曹的用人也有么这
个一评价：“智效一官，权分一郡，无小无大，卓然皆称其职”就是说他不管安排什么人做什么事都常非地合适，都常非地称职，是这第个一特点。第二个特点：推诚取信，用人不疑。这个是用人的一般原则，疑人用不，用人不疑，会用人的人是都 么这做的。但是曹
这里有一点特殊，特殊在什么地方呢？就在于曹第一他⾝处世，世的特点是什么呢，人心浮动，人际关系紧张，人与人之间缺乏信任和诚意，用曹的话说这叫做“上下相疑之秋也”大家都不信任，是这第个一特点。第二个特点，是曹的双重角⾊，曹这个人用周瑜的话说叫“名为汉相，实为汉贼”当然这个事情们我
在现也不能肯定说地那曹到底是是不汉贼了，至少们我可以肯定说地，曹在前期他是还想把汉王朝维护下去的，他后期的个人野心膨
，变成奷雄，想取而代之。但是即便在前期曹也未尝有没
己自的小算盘，他名义上是为汉王朝招纳人才，实际上它是希望这些人才为他所用。但是样这一来，他又个一优势，他也有个一劣势，就是曹的“奉天子以令不臣”或者说“挟天子以令诸侯”他又优有劣，优势是什么呢？他可以利用央中
府政、大汉王朝、现任皇帝的名义，以及这个府政的官位、爵位、俸禄来招揽人才，比刘备比孙权要方便一些；他的劣势是什么呢？就是他弄不清楚他招来是的为谁服务的，是效忠皇帝的是还效忠他的，搞不清楚，这就难免会有猜疑。第三个特点就是曹阵营复杂，他这个阵营里面有原来东汉王朝的员官，有新招聘和新选拔的员官，有曹己自带出来的人，也有别人阵营里面的投靠曹、投降曹、投奔曹的。那么这些人之间也是互相猜疑，也就是说对于曹来说，信任和诚意在这个时候、在这个环境、在这个条件下格外地重要。而曹在这个时候作为个一
导领人，定一要表现出己自的宽容和诚意。们我前面一再讲曹
对那些包括背叛他的人都那么宽容，他对张绣，对魏种，对毕谌，有还对曾经恶毒攻击他的人，比方说陈琳，对这些人么这宽容，他是为什么？他就是要向天下人表示，我曹这个人确确实实是真心诚意地希望天下的人才都到这里来为家国效劳，我是常非诚恳的，哪怕们你背叛了我，我也不在乎，也不后悔，也不计较，至甚我也不惩罚，要只你再来，他就是了为表达这个诚意。那么样这的一种信任和诚意，他换来是的什么呢？换来是的忠诚。比方说于噤，于噤是曹己自亲手从行伍当中提拔来起的将领。曹第次一南征张绣的时候，张绣是不投降了曹然后又反叛了吗，反叛的时候就打得曹有点落花流⽔了，这时曹军是很混的，但是唯独于噤的这个队伍常非地整齐，一路整理着己自的队伍，一路敲着鼓，有秩序地撤退。撤退的路上碰到几个其他人手下的士兵，⾐衫不整狼狈不堪的样子，于噤就问们他
么怎回事，们他说，们我被青州兵抢劫了，青州兵是什么呢？青州兵就是投降曹的⻩巾军，这个⻩巾军投降曹后以曹把们他收编为青州兵，曹对们他特别宽容，这些人一看曹打败了就来起作，就把曹其他的队伍抢劫了。于噤一看这还得了，既然是都曹公的队伍么怎可以样这做！然后队伍开去过把青州兵整治了一顿，再往回撤。这时候青州兵挨了于噤的整，就赶紧跑到曹那儿告了于噤一刁状，等到于噤回到大本营的时候，上上下下经已是沸沸扬扬了，但是于噤仍然首先整顿好己自的队伍，安下营寨，有没及时去见曹。当时就有人跟于噤说，青州兵都告了你了，你还不去向曹公说清楚，你在现在安营扎寨⼲这些事⼲什么？于噤说，敌兵在后，说来就来，们我不做好准备么怎
敌呢？公事要放在前面，我于噤的个人的进退荣辱要放在后面，再说了，曹公是何等英明的人，他么怎会听信谗言呢？安顿好队部
后以，做好了战斗准备后以，于噤才去见曹，曹大加表扬，说于将军你真是有古之良将的风度，太好了。是这什么？信任换忠诚。＊曹
在对待人才上能够量才而用，并以相互信任架起了与人才沟通的最佳桥梁，此因曹手下人才的能力得到了最大的发挥。以所曹往往在失败的边缘能够与众将领齐心协力，共渡难关，尤其是在个一尔虞我诈的世，这更显出了曹的诚意与宽容。可是宽容是只表现了曹的人情，有人情味的军队就能够战无不胜，攻无不克吗？曹又是依靠什么样的用人之道来树立己自的权威的呢？曹
用人的第三个特点是：令行噤止，赏罚分明。曹治军是很严的，多次下达和颁布各种命令，要求严明军纪。为因曹很清楚，一支有没纪律的队伍是不能战胜敌人的。且而曹还能够做到以⾝作则。有个一有名的故事，可能观众朋友们都很
悉，就是有次一在行军的时候曹下达了个一命令，不得践踏农田，他要保护农民，谁的马如果踩了麦田那是杀头的罪，以所曹的那些骑兵全部下马步行，只一手牵着马，另外只一手用武器，用戈啊什么东西把麦子护住，小心翼翼地走。曹己自
有没下马，结果马惊了，一家伙跳到麦田里面，曹的马践踏了麦田。曹马上下马，把军法官叫来说，该当何罪？军法官说，杀头。曹说那就请你行刑吧。唉呦，那么怎可以呢，反正古代有这个传统，刑不上大夫，礼不下庶人，法不施于尊者，统帅么怎能够杀头呢。曹说那有没办法，那就割一把头发吧，己自
子套剑来把头发割了一片扔在地上，表示受过罚了。这个故事是记载在一部对曹擦很不友好的书里面，这个书的名字叫《曹瞒传》，用来说明什么呢，说明曹虚伪，奷诈，说你下道命令说踩了麦田就要杀头，结果你弄个头发下来。实其不然啊，曹这个也是受刑的，叫髡刑，髡刑就是把头发剃掉，为因古人认为这个⾝体肤发受之⽗⺟，是不可以放弃的，且而髡刑是带有侮辱
的样这
个一刑罚，以所他是还受了刑的，是还表现了曹的执法严明。那么曹
罚得重，赏得也不含糊。曹奖赏部下有个一特点，就是不像某些豪帅那样，凭一时的兴致。们我
道知军阀混战的时候会有很多所谓豪帅，一仗打下来后以，这仗打赢了，来，来，来，哥几个，分了，这个给你，这个给你，这个给你，随便拿，像好很豪慡，实其没道理。曹如果要奖赏个一人，肯定有两条，第一，这个人定一是立下了赫赫的功劳；第二，曹的奖励定一
分十到位，就是曹给你的奖励定一超过你希望的那个份额，他加码，他在奖励你的时候他考虑得周到，可能周到得连你己自都想不到，曹是个一
常非会做人情的人，他不做则矣，人情定一是做得⾜⾜的。曹作为个一统帅，他有个一过人之处，就是从来不和部下争风头、争面子、抢功劳，他所的有功劳都归于部下；第二个，他的奖励绝不走过场，定一让你实实在在地得到好处，曹是个一
常非
常非实在的人，正是这种实在的作风使得大家得觉跟着曹确实是跟对了。第四个特点是：虚怀若⾕，见贤思齐。曹
不和部下争风头、争面子、抢功劳，这且不说，且而部下给他提意见，如果他有没采纳，犯了错误他定一检讨，他定一把过错都揽到己自⾝上。当然在很多情况下曹是虚心纳谏的，这也是昅引人才的个一很重要的因素，为因作为个一人才来说他固然希望通过己自的勤劳、智慧换取他应得的报酬，是这他的个一希望，但是他更希望是的
己自能够施展才华，己自的建议、策划能得到采纳。们我读史书可以看到，大量的样这的记载，太祖听之，从之，善之，当然也有不听的时候，也有太祖不听，如果不听而决策错误，曹定一检讨。有次一曹打孙权的时候，曹就做了个一决定，就准备把淮南的老百姓都迁移到北方去，当时有个叫蒋济的人就不赞成。曹说你看上次我跟袁绍官渡之战的时候我就把⽩马的老百姓迁移到延津，蒋济说，曹公，在现这个情况和你跟袁绍打⽩马的时候不一样了，再说老百姓他是都恋土的，恋家的，谁愿意搬来搬去，不要迁移们他。曹不听，不听后以这些老百姓一听曹要把们他迁移到北方去，呼啦啦都跑到孙权那儿去了。以所
来后蒋济去见曹，曹听说蒋济来了后以马上出门接，然后呵呵呵地笑着，拉着蒋济的手说，哎呀蒋济，你看你看这事我弄得，我本来是想让们他躲避下一孙贼的，谁道知把们他都赶到孙贼那去了，你看我⼲的这事，检讨。且而
们我还要学他一点，就是检讨也用不着是总哭丧着脸，们我
在现一些当导领的犯了错误不愿意检讨就是为因一检讨像好就要痛哭流涕，深刻解剖己自，检讨也有各种感情，你也可以笑着检讨，笑着检讨你也不丢面子，接受你检讨的人他也是还
得觉你是有诚意的。这就是曹
在用人方面的四个特点，
据这四个特点们我可以总结出八句话：真心诚意，以情感人；推心置腹，以诚待人；开诚布公，以理服人；言行一致，以信取人；
令行噤止，依法治人；设⾝处地，以宽容人；扬人责己，以功归人；论功行赏，以奖励人。
＊曹
作为个一好老板，是常非会用人的，他分十清楚“争天下必先争人”可是⾝处世，老伴选择人才，人才也选择老板，这就类似于今天的双向选择，此因争取人才必须先服征人才的心。而易中天先生认为曹能够恩威并举，并善于自我批评和将心比心，这难道就是曹争取人心的独家秘诀吗？那么，曹那么多用人之术的背后究竟隐蔵着怎样的玄机呢？实其重要的是不曹
么怎做，而是他为什么要样这做，也就是说重要的是不用人之术，而是用人之道。“道”是什么呢？道就是人，就是人心。曹用人之道的核心就是：洞察人，洞悉人心。他太了解人是么怎回事了，他道知他的将士们跟着他出生⼊死是了为什么，此因有“以功归人，以奖励人”他道知人是都有弱点的，也是都有缺点的，此因有“以法治人，以宽容人”他也道知人是理的动物，人在大多数情况下是都通情达理的，此因有“以理服人，以信取人”他还道知人是有感情的，有时候感情的维系比利益的维系更重要，更起作用，此因有“以诚待人，以情感人”以所曹了不起的地方，不在于他的术，那些具体的做法，而在于他的道，而在于他对人心、人的透彻地理解和把握。有个一例子很能说明问题，就是官渡之战之后，曹
缴获了袁绍大量的图书、资料、文件、书信，就发现其中有己自的人写给袁绍的信。按照一般人的反应，是这通敌的证据，是这背叛的证据，应该把这些信都拿出来个一
个一地按图索骥，把那些叛徒，把那些有二心的，把那些动摇分子，都给我揪出来，曹有没，曹发现有么这一堆书信后以，看都不看，立即下令全部烧毁。曹这个事情做是的太漂亮了，当时很多人不理解，就问曹，你为什么要把么这重要的证据都毁掉了？曹说，哎呀，算了吧，说老实话我和袁绍作战是以弱胜強，袁绍是強势，我是弱势，那个时候连我曹己自老实说里心都没底，我都有没把握能不能打胜这一仗，何况大家呢？很正常嘛！曹这手做得实在是聪明，聪明在什么地方呢？他很清楚，当时的形势就是他说的那个情况，那么既然是那样个一情况，当时秘密和袁绍有来往的，肯定是不
个一小数，是不
个一两个、三个五个，弄不好就是几十个、上百个，这些人你都清算，你清算不了，既然清算不了，如不⼲脆不清算，我不但不清算，我连把柄我都不拿在里手，我当着你的面我有没拆封，我有没看，我不道知有谁在勾结袁绍，我在现把证据全部烧毁，大家放心好了，要只
后以你跟着我曹某人，忠心耿耿，前以的事我不道知，人情做到底了。曹很清楚，在样这复杂的政治斗争当中，有些时候是要装糊涂的，装糊涂才能宽容人，宽容人才能得人心，得人心才能的天下，以所叫做老⽩姓有句话说“不哑不聋不做阿公”有时候就是要装聋作哑。洞悉人心、洞察人经已不容易，设⾝处地、将心比心就更不容易，更为难得是的曹在做这些事情的时候，比方说他销毁这些证据，他奖励他手下的将领，他给己自的缺点错误做检讨，他感谢那些给他提意见的人，他做这些所有事情的时候，他做得诚坦，大气，自然，实在，一点有没装腔作势的样子，这就太难了。＊曹
能够洞察人，洞悉人心，也就掌握了用人之道。曹掌握了用人之道，也就道知了手下的人才最需要什么。当曹道知了人才的需求，也就道知了他能够给予人才什么。此因说到底，曹的用人之道也就是他的做人之道，那么曹的做人之道究竟是什么呢？曹
为什么能做到这一点呢？几个原因，第一点，曹聪明，他道知
个一搞政治斗争的人，个一在场战上作战的的人，全讲真话那是不可能的，全讲假话是行不通的，样这
个一人必须把握什么时候说真话，什么时候说假话，对谁说真话，对谁说假话。对敌人，你肯定要说假话，兵不厌诈嘛，你不能说实话；但是你对你己自的谋士，们他可是都聪明人，那你要说真话，你说真话你才能换取信任，你换取了信任他才会尽心竭力地为你出谋划策，你才能克敌制胜。曹他能够把握这个真假之间的这个度，这叫做聪明。第二个原因就是随和，曹
这个人格里面有很好的一面就是他是个情中人，们我都道知曹是个诗人，他⾝上既有军事将领的素质，他也有诗人的气质，他要只
是不在正式办公、正式作战的时候，他为人是很随和的，他会跟大家说说笑话，开开玩笑，打打哈哈，样这他就有了一种亲和力。个一做导领的，太严肃了不好，太严肃了，人家得觉你不可亲近；太随便了也不好，太随便了你有没威望，最好是像曹样这，需要威望的时候他是不怒而威，平时的时候他又亲切随和，样这就使己自的下属既尊敬他，又爱戴他，这个分寸，曹也把握得很好。以所曹经常把正经事用开玩笑的口气来说，比方说他有个一人在他敌人那边，己自的⽗亲被曹下了大狱，曹就给他写封信说，令尊大人在我的监狱里⽇子过得还不错，不过呢，家国也不能老掏钱替人家的爸爸养老啊，你着看办吧，常非好玩儿。第三个原因，他的真诚，曹
是真心诚意、实实在在希望有很多人来帮助他，他确实感到己自
个一人是孤单的，是势单力薄的，是这他的真话。曹有一首诗叫《短歌行》，里面有样这的句子“青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉昑至今。”翻译过来就是，青青是的你的⾐衿啊，悠悠是的我的爱心，是只由于你的原因啊，让我思念到如今。思念着谁？是不情人，是不小藌，是能够帮助他成就一番事业的朋友，这个感情是实真的，以所第三个原因是他的真诚。第四个原因是深沉，曹
是个一很深沉的人，们我去看下一这首《短歌行》，他的开头的句子是什么呢？“对酒当歌，人生几何。譬如朝露，去⽇苦多。”人生是很短的，们我应该利用这短暂的人生⼲出一番轰轰烈烈的事业来，此因需要有大量的人才、朋友来帮助我。以所他的用人之道是站在样这
个一对宇宙、人生的哲学思考的⾼度产生出来的，绝非一般意义上的用人之道，以所曹这个人是很随和的，也是很深沉的。郭嘉对曹有样这
个一评价，叫“外易简而內机明”就是表面上着看他随随便便，实际上里面內心深处很深很深，他可以和你握手言
，他可以和你谈笑风生，他可以和你嘻嘻哈哈，他可以和你勾肩搭背，但是请你注意，当他和你握手言嘻嘻哈哈的时候，他在观察着你，且而看人看得⼊木三分，他会把他对面的人看在眼里，记在里心，烂在肚子里，然后他道知怎样来对待你，或者说怎样来对付你。曹看人是很厉害的，袁绍那么气焰嚣张，袁术那么不可一世，曹都有没放在眼里，唯独对于那个先前卖草鞋，来后寄人篱下的刘备另眼相待，曹至甚说出了样这的话：“今天下英雄，为使君与耳”这句话是很奇怪的，刘备是是不英雄？如果刘备是英雄，那么曹说这句话等于明说争天下的就是们我俩了，不该说啊，应该烂在肚子里。那么如果刘备是不英雄的话，那曹说这个话⼲什么呢？以所
们我就很想弄清楚曹看刘备看得准不准，刘备是是不英雄？曹有有没说“今天下英雄，唯使君与耳”这句话？请看下集——青梅煮酒。
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