() 张伟约客户倒还算是顺利，出租三居室的李姐五点钟准时到了雅苑小区，张伟和方文君拿着看房确认书和鞋套经已提前在店外等候她了。
李姐的年龄四十多岁，⾝形微胖，个子也是不太⾼，圆圆的脸蛋看来起到很富态，通过双方在看房过程的中
流，张伟了解到的她名字叫做李琴是一位全职太太。李琴并是不京城本地人，是为因丈夫工作调动才到的běi jīng，她丈夫刚刚应聘上一家外企公司，然虽收⼊分十的丰厚，但是并有没提供住宿，而们他 在现还住在一家店酒中。
张伟在了解了李琴的情况后，对于这个单子也多了几分把握，在京城住店酒的费用分十的昂贵，而李琴看来起又像是个一勤俭持家之人，以所找出租房对她来说肯定是一件迫在眉睫的事情。
在谈话之中方文君也告诉了李琴，她就是早上跟李琴有过联系的方文君，这让李琴倒是有些意外，为因她是在不同的网站上看到的租房信息，有没想到两人会是同一家中介公司的，不过反正是都看房子，李琴倒也有没太在意。
除了张伟之前经已准备好的1012房源以外，方文君还找了两外两套三居室，是都他今天核实业主信息找到的新房源，也就是说在现看的这三套房子是都在她名下的。
如果这个单子的真签约的话，20%的房源业绩是她独得的，剩下80%的业绩才是她和张伟平分，也就是说她可以得到中介费的60%，也算是比张伟多付出努力的回报。
那套1012的房源在六号楼，其余两套房源都在七号楼，张伟和方文君商量了下一 是还先看七号楼的两套房子，后最才看六号楼的那套房子。
“李姐，们我一共给您找了三套房子，其中有两套房子在七号楼，咱们先看下一那两套吧。”张伟道说。
“行，你一边走，一边给我介绍下一吧。”李琴不置可否的点了点头。
“李姐，七号楼那两套房子个一在七层，个一在十三层，两个房子的户型都不错，且而 是都第次一出租。”为因 是这方文君找的房子，在跟客户介绍房子的时候，她显得比张伟更加的主动。
“十三层的那个房子就不看了，我不喜
这个十三这个数字，你给我介绍下一七层的房子吧。”李琴眉头一皱，道说。“好的，七层那个房子业主出租6600元、朝向南、面积126平米、jīng装修、空房。”方文君接触的客户多了，也见过一些有特殊喜好的，以所并有没在李琴为何不喜
十三这个数字上纠
，而是继续介绍七层的房子。“空房？你的意思是说有没家电，那后以业主给配吗？”李琴停下了脚步，扭过头来，着看方文君道说。
“业主暂时有没配家电的想法。”方文君答道。
“业主不配家电，那你让我看个什么劲呀！们你在电话里也没跟我说看的房子是空房呀？”接连两套房子不合心意，李琴有些不満说的道。
“李姐，不好意思呀！是我有没考虑周到。”方文君一脸歉然说的道。
“小张，我记着你是不跟我说有个十层的房子吗？看那个去吧，这两个房子都用不看了。”李琴脸sèyīn沉，转⾝着看张伟道说。
“那套十层的房子在六号楼，家电齐全、装修也不错，这次保证让您満意。”张伟补救道。
业务员带看的房子另客户不満意，会影响到客户对业务员的印象，至甚 后以有可能不再找这个业务员租房，而在现张伟和方文君面对的就是这种情况。
之以所会出现这种失误，主要是为因两人的沟通不及时，方文君有没将另外两套房子的信息告诉张伟，而张伟也有没在电话里介绍给客户，以所才会发生这种尴尬的局面。
犯了这种专业xìng的错误，方文君赶到面上无光，去六号楼的路上基本上有没再跟客户说话，完全是张伟一直在跟李琴
谈，并且中途给王建发打了一通电话，让他先去借六号楼房子的钥匙。实其这件事并不单是怪方文君，而是张伟和方文君都有定一的责任，只不过是方文君撞到了顾客的
口上而已。张伟和方文君本来就是不很
悉，更是第次一合作带客户，双方之间肯定会有一些隔阂，也正是为因这些隔阂，让两人沟通不及时，造成了刚才的情景。张伟和方文君带着客户赶到了六号楼，三人坐着电梯赶到了十层之后，王建发经已打开了房门等候在外面，看到王建发能有如此⾼的效率，让张伟不噤暗自赞许。
张伟对着王建发点了点头，并且将客户
进了房间，过了玄关映⼊眼帘是的
个一豪华的客厅，为因是朝南方向的，以所杨光分十的充⾜，不过可能为因长时间不开窗户，屋子里显得有些闷沉。李琴进⼊了房间之后，将房子里里外外看了一遍，暗自点了点头看，道问：“这个房子出租多少钱呀？”
“哦，这套房子的租价是7000元每月，且而如果是年付的话，还可以便宜200元钱。”张伟道说。
租房子的中介费通常有三种方式，第一押一付三，就是说押个一月的房租，付三个月的房租，一共是给业主四个月的中介费。
第二种是押一付半年，就是说押个一月的房租，付六个月的房租，一共是给业主七个月的中介费。
第三种是押庒一年付，就是说押个一月的房租，付12个月的房租，一共是给业主13个月的中介费，这种方法也是对业主最有利的付款方式。
除了这三种付款方式之外，有还押二付三、押二付半年等付款方式，而好的付款方式为因对业主有利，以所房租价格都会稍低一些。
“房子倒是还可以，就是房租有点贵，有还其他的房子能看吗？”李琴道问。
“李姐，三居室的房源本来就少，在现又是租房的旺季，好的三居室要只一空下来，立刻就被租出去了，
本就剩不下房源。”张伟如实道说。在网站上发帖子一般都会写实真的价格，不会抬⾼价格给客户留下砍价的余地，为因网站上租房、买房的信息太多了，你写的价格太⾼
本就不会有人点你的帖子。至甚 有还些经纪人了为招揽客户，故意把房子的价格写的比实际房价还低，就是了为用来昅引更多的客户上门，以所说张伟说的这套三居室的租价一点都不⾼。
李琴又打量了下一这套房子，房子无论是装修是还家具都不错，且而她又急着找房子，也有没太多的时间去挑三拣四了，道说：“样这吧，这套房子押一付三6800元我就租下来，么怎样？”
“李姐，们我给您说的房价确实不⾼，且而这套房子是还豪华装修，押一付三6800元确实不大可能租下来。”张伟一脸为难说的道。
“如果是押一付三6800元的话，我在现就能
押金，不然的话我就在等等看。”李琴双手抱
，毫不退让说的道。“李姐，那您稍等下一，我让我的同事跟业主那边联系下一，不过您也不要抱太大的希望，为因 们我 经已给您说的价格经已很低了。”张伟看到李琴态度很強硬，也不好跟他硬顶，给方文君打眼sè，道说。
方文君看到张伟给他使眼sè之后，点了点头，转⾝走出了房门，拿出己自的机手给房子的业主联系，电话很快就拨通了，方文君将客户的情况告诉了业主，并且方文君极力的劝说，但是业主依旧不肯将租金下降。
方文君将业主的态度告诉两人后，李琴撇了撇嘴，有些不満说的道：“凭什么他说租到少钱，就多少钱呀？不降价的话我就不租了，我就不信有只他这一套房子合适。”
“李姐，实其您也不差这200元钱是不，更何况您在现也急着租房子，依我看如不就租下这套房子吧。”张伟劝道。
“个一月两百、一年就是两千四，要不然让业主少给们你2400元的房租，样这也能够补上差价，你说行不。”李琴提议道。
听到这里张伟不噤有没一皱，这套房子是6800出租是还7000出租，张伟都是不很在意，但是要扣除2400元的中介费，那可是损害了经纪人己自的利益，张伟和方文君自然不会答应。
“李姐，在现三居室的房源可是很稀缺的，您在现要是不出租的话，说不定明天就让别人租了。”张伟告诫了一声，给对方施加紧迫感。
“租就租吧，反正京城房子多得是，有钱还怕租不到房子。”李琴不为以意说的道，
本就不理会张伟的劝告。最终这个单子是还 有没签成，张伟和方文君将客户送走之后，悻悻然的回到了中通门店，然虽带客户看房很少有次一就成的，但这次一的问题却跟两人的隔阂也有关系，难免让两人之间的合作关系产生了裂痕。 N６ZWｗ.Coｍ