第四十章塑造历史
PS:感谢紫彡轩同学的打赏。今
第一更，强烈求订阅。——
1993年6月20
，阳光电子正式宣布最新产品阳光影碟机正式版发行。在发布会上，阳光电子负责人孙燕表示，因为利用了阳光电子自主研发的
片技术，所以阳光电子正式版的售价和原本的试用版一样。而阳光电子的试用版，也将全部换成阳光片，在升级加速的同时，却把售价下降一千元，调整到四千到五千的区间内。各地的家电零售业于是就出现一个奇怪的现象，影碟机最贵的产品仍旧是阳光电子的正式版VCD。而最便宜的却也是阳光的影碟机试用版。两个不同的型号一齐控制了影碟机的高端和低端市场。这步神来一笔的妙棋，瞬间就打破了万燕所引起的价格竞赛。不仅如此，随着在全国各地广告有声有
的开始，阳光影碟机销量开始攀升，原本被万燕和其他影碟机厂商所压制的趋势瞬间扭转，在这种趋势下，周行文接到了一个令人惊奇的电话。他思考了一会儿，和对方约定，在晚上九点的全聚德老店见面。“周总，怎么了？你的脸色有些古怪，是不是头疼有犯了？”
一旁的戚温娅有些慌乱的跑到周行文身边，对周行文紧张的问道。这段时间徐予鑫完全投入到广告的拍摄当中，而随着阳光电子在全国广告宣传计划的启动，徐予鑫也没时间再呆在周行文身边，她需要在全国各地进行广告代言，替阳光电子在另一个战争取得优势。所以秘书的工作就由戚温娅来担当。此时的戚温娅从来都没有如此的和周行文亲密过，白天是周行文的行政秘书，形影不离的为周行文汇报和发布各种消息命令。下班之后还要当周行文的生活秘书，在生活上给周行文以照料。有时候连戚温娅都感到惊讶，一向不沾水火的她竟然还有下厨做饭的一天，而且还是如此的心甘情愿。当然，戚温娅最开心的事却是一星期一次的西餐厅聚餐，每当在那种优美的环境下，戚温娅都觉得自己和周行文完全放开，甚至不再称呼他为周总，而是直呼性命，相处的甚是愉快。
“哦，没事，没事只是接到了一个令人意外的邀请。温娅，给阳光家电连锁的从伟叔挂个电话让我来说”
戚温娅点了点头，不一会儿就把电话转接过来。
“小叔，最近阳光家电的生意怎么样了？依旧是和国美竞争很
烈吗？”“哦，最近还好。我听说国美电器的老板黄光裕退出了万燕电子，连股份什么的都
还给了万燕的董事会。所以双方现在仅仅是合作伙伴关系。目前国美电器已经陆续推出了万利达、飞利浦等经销商的影碟机产品。之前与我联络过，双方吃了一顿饭。现在我们双方的竞争关系缓解不少。”“哦，知道了。”
周行文若有所思的点点头，随口问了几句阳光影碟机的销售情况，就挂断电话了。
刚刚那个令人意外的邀请，正式国美电器的老板黄光裕发出来的。因为身在北京的关系，每天都有大量的事务需要处理，所以周行文竟然一直不知晓黄光裕与万燕电子分道扬镳的消息。此时暗暗一分析，才忽然发现黄光裕其实和自己并没有什么矛盾。双方只是正常的商业竞争而已。想到此处，周行文忽然想到了一个东西：前世国美家电的第三条经营战略
晚上九点，周行为携戚温娅准时赴约，在全聚德的大门口，第一次与黄光裕见面，虽然周行文以前没见过黄光裕，但却仍旧一眼就认出他来。两人隔了老远就伸出手来，最终缓缓的
合在一起。戚温娅看着两双紧紧握住的手，有一种见证历史的感觉。黄光裕此时还非常年轻，仅仅比周行文稍微大了那么一些，他把周行文请到内间，就呵呵笑道：“周总，真是闻名不如一见呀人都说黄光裕年轻有为，我却要说，周总更加了得呀创造出中国第一家财团的人，果然是英雄威武”
周行文一直认为，如果说普通老百姓们的生活充满了无可奈何的踩踏，那么中
社会就有一种急躁的攀比之风。而真正的上社会人际交往，却不徐不燥，善于抓住身边每一个人的优点，并给予赞叹。此时的黄光裕和周行文的见面，就很完美的诠释了这一点，两人几乎没有停歇的，你一言我一语，不停的夸奖着对方怎么怎么好，如何如何厉害。黄光裕说周行文年少有为，周行文说黄光裕年富力强，黄光裕说阳光电子在周行文的领导下急速发展，马上就要甩开同类产品一大截的空间。而周行文就说阳光家电在黄光裕国美电器面前有些难以招架，说老黄你应该手下留情云云。
这些吹捧不带丝毫的烟火气，没有那令人恶心呕吐的夸张，两人俱是实干型人才，名下的业绩也是无比辉煌，自然不会说那些不实不真的东西。就这样，酒过三旬之后，黄光裕才开口道：“周总你能否猜出这次我黄某人的来意呢？”
周行文淡淡一笑，道：“大约猜出了几分，不过却不足以为黄总道哉。还是黄总来为我解惑吧”
周行文可不会做受人把柄的事情。黄光裕捧了他半天，恐怕也就是为此一问吧。因为他的来意很好揣测，而周行文业已知晓，但知晓归知晓，会不会说出来又是另外一会事儿了。一旦他冲动的说来了出来，黄光裕就占据了主动，他可以故作惊讶的承认，也可以心思灵巧的拒绝承认。
“呵呵，周总既然如此说，那我就不客气了。”
黄光裕赞叹一声，道：“周总想必也知道我和万燕已经分道扬镳了，而且我也陆续引入了万利达等品牌的影碟机。我们这些做家电的，自然是要让自己小店中的产品多多益善才是，所以说，我就找到了周总，希望周总能够允诺我们国美电器阳光影碟机的经销权。这是对双方都有好处的事情，希望周总部要拒绝”
周行文瞥了黄光裕一眼，老黄说的十分正确，但周行文却没有立刻答应，而是说道：“确实，这是对双方都有好处的事情，但我却觉得，此时对于阳光商务的好处可有可无，黄总总不会忘记了，我们自己也有经销网络，我们的阳光家电连锁，同样在全国各地都有店面。所以说，在营销这放方面就不需要国美电器的帮助了”
此话说的虽然淡然，但语气却非常果决，让本来信心满满的黄光裕微微一愣，要知道，在上层的商务交流当中，多个朋友永远是王道的选择。这不仅意味着可以少个敌人，更意味着以后说不定什么时候就能用的上了。中国的各种关系学，经营网络，都决定了在这方面的经营必须不能以绝对的利益为主题。
黄光裕一时没有摸清周行文的心思，继续劝道：“周总，你再考虑一下吧。国美电器和阳光家电连锁虽然是竞争关系，但这个时候最主要的还是阳光电子与万燕电子的竞争。虽说随着阳光电子新影碟机的发布，万燕电子的市场配额继续下降。但它还能够继续降价，这对于整个行业都是极为不利的事情。”
周行文眼睛突然一亮，黄光裕的这一席话并没有打动他，但却给来了他一个很好的“开头”他呵呵一笑，若有所指的说道：“黄总这话没有说到点子上啊万燕电子的降价，对我们影碟机行业是非常不利的，甚至对家电零售行业也有一些影响，但黄总貌似对万燕很无可奈何呢”
黄光裕敏锐的
说周行文话中的未尽之意，他有些迟疑的想到：莫非周行文和我抱有同样的想法吗？且看他怎么说“周总的意思是？”
“很简单我们阳光商务会社可以和黄总合作，但这些合作将不限于阳光电子集团，我们阳光家电连锁也可以和国美电器进行合作。双方甚至可以互相
换股份，共同控股，以实现对全国家电销售产业的整合”周行文一边说着，一边让戚温娅拿出一份文件。气势恢宏的道：“我们需要成立家电销售联盟协议。我们需要担负起引导家电销售的责任。使家电销售业可以走向健康向上的良
循环。我们有义务督促家电供应商，敦促其降低销售价格。制定全国的家电销售统一标准。我们有义务虚假产品，非国美、阳光系的产品，不提供任何质量方面的保障我们有义务…”黄光裕目瞪口呆的看着面前的这份文件，觉得其中的许多点子都和心中的想法不谋而合。但很多也是他想象不到的新奇谋略，他一直都在想能够“控制”家电供应商的办法。得出的结论就是在全国家电零售市场取得绝对的领导地位。以此才能“要挟”产品供应商。而这个文件上面说的却更加清楚，首先那个“我们需要担负起引导家电销售的责任”就是说一旦阳光家电连锁和国美电器联合，两者将成为中国家电销售业中巨无霸的存在。没有任何一个家电销售中心可以媲美。对家电销售形成绝对的垄断。随后一个又一个的有义务，极度霸道却又理所当然的“规定”了今后家电销售行业中的一个个“铁律”有义务督促家电供应商让其降价，就是联手打
进货价格。在巨无霸的威势下，家电供应商必须“屈服”否则将面临有货卖不出的窘迫情况。这就是所谓的“制定全国的家电销售一同标准”也就是说全国各地的家电销售一个价格。另外其余的虚假产品，在阳光-国美家电连锁成为国内的巨无霸产业后，该怎么把其他产业“消灭”在萌芽状态？很简单，说其他产品是假的，进货渠道有问题小的家电销售商，许多都面临着各种各样的窘迫环境，有时候贪图利益，确实会销售盗版虚假产品。阳光-国美家电连锁高举着打假的名号。自然可以横扫一切竞争对手。看完之后，黄光裕内心久久不能平静，这是一份制霸整个中国家电销售市场，甚至间接控制各个家电供应商，成为史无前例的跨领域巨无霸的一款条约协议。黄光裕甚至无法想象是什么样的能人能够想出这样的高招这简直就是开创了一个时代
看着仿佛异常激动的黄光裕，周行文的内心不由升起一种塑造历史的感觉。在另外一个时空，在几年之后，长虹、海信等电视厂商产生恶
竞争，从各个产品开始进行价格战血拼，成就中国乃至世界历史上电子产品销售价格降低的狂
，甚至造成了销售价格比成本价格还要低的“奇迹”据悉，长虹电视每天的销售量达到最顶峰的时候，它的亏损也达到了历史巅峰。许多著名的电视厂商纷纷离开残酷无比的电视机市场。而这场价格战却一直从96年进行到了99年长虹甚至因此股票狂跌，差点破产。终于，在99年的时候，国美电器老板黄光裕制定了一份名为“高举高打”策略，以领导者的姿态制造“事件营销”在次一年的7、8月份最终成功阻击彩电价格联盟，结束了长达四年的家电价格竞争。也“统一”了整个家电零售界。造就了胡润百富榜第一的神话。后来的“国美空调流行趋势发布会”以及“中国机手高峰坛论”无不宣誓着国美在中国家电商业中的地位，像是那个美利坚帝国一样，横行无忌的伸出自己的领域，干涉其他国家内政。只是黄光裕最终没有制定出一个真正的家电销售联盟，不足以让外界肯定其霸主地位。这可以说是老黄平生的一大遗憾。这种跨行业的垄断影响力，其恐怖影响在周行文的记忆中铭记很深。此时用起来，却是弥补了老黄的遗憾，以此时阳光家电连锁和国美电器的地位，威势远远超过后世的国美家电，组合成这个联盟，也是题中之意。
“好好好”
黄光裕拿着那份文件，激动的站了起来，他连连说了三个好字。其对“家电销售联盟”的欣赏之意，几乎溢于言表之间。过了好半天，黄光裕才向周行文伸出手去，紧紧地握住周行文，道：“周总，就凭这份文件中的大气魄，我决定了，答应你的提议”
“不过…”
感受到周行文投过来的疑惑目光，黄光裕突然一笑道：“不过，我却还要为这份计划尽一份力。周总想让两家互置股份形成真正的联盟。那么就让国美电器融合到阳光家电连锁里面吧。我拥有国美电器的所有股份，就让国美电器成为阳光家电发展史上一颗闪亮的标志吧”
听到黄光裕下了如此决断，周行文惊愕了许久“曾经”雄霸中国家电市场的国美电器，就这样被他“
并”了吗？商业强人黄光裕，就这样进入阳光商务体系当中了吗？眼前的事实告诉周行文，这并非是梦不过仔细一想，周行文也就释然了。黄光裕现在的国美电器并不如前世发展的那般良好，虽然店面什么的已经铺开，但外在却有一个强大的竞争对手：阳光家电连锁。而且现在还面临阳光电子和家电连锁的两相夹击，又刚刚与万燕电子分道扬镳。可以说是最虚弱的时候。而周行文却在这个时候，捧着黄光裕“毕生心愿”来到他面前，也难怪会令他激动异常，甚至做出主动的让步。当然，这些让步不代表黄光裕吃亏，谁都可以看出阳光商务会社有一个无比光明的未来，黄光裕凭借自己对国美电器的绝对掌控，藉此进入阳光商务会社，定然享受大量的股份，今后的“钱途”自然是不可限量的。可以说是一步很高明的步子
想通了这几点后，周行文却仍旧是欣喜万分，如果把杨
水等此时的阳光商务会社精英比成是大将之才的话，那么黄光裕毫无疑问是第一个可以和周行文这样的穿越者媲美的大帅之才有了他的加入，阳光商务会社的发展将再次进入一个新台阶。甚至一路飞升，终将成为超级大财团。“
你黄总加入阳光商务会社”想到此，周行文对黄光裕伸出手去，满是热情的说道。
黄光裕同样报以微笑，紧紧的握住周行文的手。而一边的戚温娅，作为一个鉴证者，却隐约有种预感，黄光裕的加入，可以让周行文从具体繁复的事务中解
出来，对于整个阳光商务会社的发展都将起到不小的推动作用。1993年6月21
，总部在广州的阳光家电连锁和总部在北京的国美电器在海上“会师”宣布国美电器并入阳光家电连锁中，并宣布阳光家电连锁正式更名为阳光电器集团，主要负责各种电子产品销售业务。一时间，群情
奋，众媒体纷纷宣称：狼来了…
n6ＺwW.cＯm