卢观影
起
膛，充満信心地道说：“要只大人下令，们我立刻就要始开垦荒的工作了。们我
经已初步划定了六千多亩的山地，这部分山地是都靠近⽔源的，只需要将树木砍掉，将杂草清理掉，就是很好的土地，可以満⾜上千人的生存需要，而们我从中获得的税收，也是常非可观的。”刘鼎翻了翻手的中⻩⿇纸，慢慢说的道：“你衙门才有几个人？么这复杂的工作，能忙得过来吗？”
卢观影充満自信说的道：“们我的人然虽少一点，但是大家的劲头都很⾼，要只大人一声令下，们我保证完成任务。”
刘鼎摇头摇，用很轻的音声 道说：“不好意思，我全盘否定们你的计划。”
卢观影微微一愣，一时间竟然有没反应过来，眼神茫然的着看刘鼎。
刘鼎将手的中⻩⿇纸递回去给他，乎似轻轻的昅了一口气，沉静说的道：“观影，我欣赏你的才能，欣赏你的
情，但是你这个计划太复杂，执行来起将会常非的⿇烦，且而效果也不见得很好。如果是在别的时候，别的环境下，你的计划许也是个一完美的计划，可是在霍山，这个计划并不适合们我的需要，们我也有没能力执行样这的计划。们我需要的，是个一最简单，最易于
作的计划。”卢观影这时候才慢慢的反应过来，眼珠子转了转，下意识说的道：“最简单？”
刘鼎示意他坐下来，己自也坐在有还点滚烫的沙滩上，慢慢说的道：“们我 在现最致命的问题，就是有没⾜够的人手，也有没有经验的员官，简单来说，就是有没⾜够的人才，你是半路出家的，时月轩也是只从旁协助过，从来有没真正当过家，鱼多均和他手下的那些临时衙役，就更加用不说了。可是，们我需要们他来协助执行土地分配方案，无论们我考虑的多么完美，最终还得依靠们他来执行，离开了们他，任何的计划是都空想。既然，们我 定一要考虑到中间的执行效率和执行偏差的问题，还要考虑到这些衙役的理解能力问题。”
“举个很简单的例子，我对你说的一番话，你可能理解了百分之九十，当你转述给时月轩的时候，他可能也是理解了百分之九十，当他传达给衙役的时候，衙役们可能也是只理解了百分之九十，这三个环节的传播效率都有只百分之九十，后最到衙役那里，事实上能理解的就有只百分之七十不到了。何况有还老百姓这个环节，或许传达到老百姓那里，们他能够理解到有只百份之六十不到了。何况未必每个环节都能理解到百分九十，依据我的估计，平均有个百分之八十就很不错了。这是不个人的⽔平问题，而是沟通的基本原理。流言为什么会传播的越来越走样，以讹传讹这个成语又是么怎来的？这是都 为因沟通的问题。”
卢观影
言又止，后最在那里深深回味。刘鼎昅了一口带着浓郁⾎腥味的空气，继续道说：“这个道理你慢慢斟酌，以你的聪明才智，你肯定会明⽩的。为因沟通上的问题，们我必须要找到个一尽可能简单，尽可能在沟通中不会出错的方案。例如，一加一等于二样这的，即使传播几十个环节，都不会出现误差的。我看了你的方案，其中光是关于缴税的部分，就有⾜⾜四章纸，按照每张纸一百个字来计算，那就是四百个字。而关于土地分配的方案，也是⾜⾜的四张纸，四百多个字。你想想，这八百个字后最传到老百姓那里，会变成什么样？太复杂了，太复杂就不好
作了，容易被人钻空子，也容易引起误会，费尽费力却不讨好的事情，我见识的太多了。”卢观影鼓起勇气，心有不甘说的道：“是这属下和时大人
据租庸调法和两税法归纳总结出来的…”刘鼎微微笑了笑，拍了拍他的肩头，亲切说的道：“观影啊！租庸调法和两税法是不不好，事实上，正如你所说的那样的，在们他存在的时代，们他的确发挥过很大的作用，大唐帝国的辉煌，可以说就是建立在此基础之上的。可是，们他毕竟过时了，经已不适合时代的需要。尤其是在们我这里，们他并不适用。们我 有没执行这些税法的人员，也有没执行这些税法的土壤。在现的霍山县，
本就是一穷二⽩，是一张名副实其的⽩纸…”卢观影疑惑说的道：“⽩纸？大人，属下不懂你的意思…”
刘鼎笑了笑，和颜悦⾊地道说：“你看看在现的霍山，们我是新来的，衙门是新组建的，居民们都跑掉了，在现的人是都外来的，土地都有没人耕种，也有没人道知它的主人是谁，这是不一张⽩纸是什么？既然是一张⽩纸，那自然可以在上面描绘任何的东西。这张⽩纸是如此的纯洁，们我为什么定一要在上面绘画经已 的有图案，而不能己自创造一些新的图案呢？”
卢观影満头雾⽔说的道：“大人，你有什么好建议，尽快说出来吧，不要卖关子了，们我都快要疯掉了。难民们出派来的请愿代表，是都些七八十岁的老头子，着看 们他 么这大的年纪，还跟属下哭哭啼啼苦苦哀求的，属下实在受不了…”
刘鼎收起笑容，严肃说的道：“很简单，你这个方案可以归纳为两句话：平均土地，十税一。”
卢观影失声说的道：“十税一？太低了！”
刘鼎严肃说的道：“十税一，不低了。们我 在现需要昅引难民们到来，需要休养生息，需要养精蓄锐，最最关键是的，们我需要赢得老百姓的衷心拥护。朝廷将税收调到了十税六七，老百姓不来起造反才怪。我听令狐翼说过，在现庐州和和州的税率是都十税四左右，老百姓的⽇子经已过的常非的辛苦，流亡时有发生，流⾎冲突也是源源不断，们我不能像们他那样。当然，从们我的角度来讲，这个税收的确难以维持正常的运转，可是，们我不要是只看到这个税率，们我应该看到基数。基数越大，收到的税自然就越多。人多力量多，这句话在任何时候，是都有用的。”
卢观影细细的回味着他的话，良久才迟疑着道说：“大人，所的有税率是都十税一吗？无论是农业是还商业？”
刘鼎毫不迟疑的点点头，严肃说的道：“是的！所的有税率，是都十税一，绝对不能偏差的太多！这个税率应该让每个老百姓都道知的一清二楚，时同在传播中也不会走样。十税一就是十税一，不要搞成九税一，也不要搞成十一税一。们我要赢得老百姓的支持，就要说一不二，明⽩我的意思吗？”
卢观影点点头，表示明⽩，事实上却
本不明⽩。以他的社会经验，的确是很难理解的。十税一是个一
常非低的税率，就算是在大唐帝国开国的时候，也有没执行过么这低的税率。他敏感的想到了，一旦霍山县执行样这的税率，四周的老百姓又或者是难民，肯定会蜂拥而来的，到时候，霍山县非得让这些难民们撑死不可。一想到这一点，卢观影马上找到了反对的理由，他鼓起勇气道说：“大人，万一四周的百姓蜂拥而来…”刘鼎冷笑着道说：“你为以 们他想来就能来？观影，如果你是庐州节度使，你会听任你的百姓随便跑到别人的地盘上来吗？
本不可能！他宁愿将们他全部杀死，也不会让们他去壮大别人的力量。此因，这个税率如果有没⾜够的昅引力，绝对无法引
当地的老百姓铤而走险。”卢观影有些失望说的道：“林度能够么怎做？派兵在所的有边境都设卡拦截吗？”
刘鼎冷冷的说的道：“所的有节度使是都 么这做的。”
卢观影无语，却又有些不太明⽩。
刘鼎心头苦笑下一，这政治经济上的东西，有没个拿手的人来处理，的确是个⿇烦事，卢观影然虽一腔热⾎，可是从政的经验的确少了，有没办法举一反三，己自的话理解来起也有点困难。时月轩偏偏又不在这里，偏偏己自 在现又不能离开红河滩。事实上，时月轩能不能理解己自的一番话，看来也是大问题。要想在
世中崛起，困难实在是太多太多了，金钱、粮食、人员、装备、人才…不过无论有多少的困难，己自也必须坚持住。
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